落地页和推广页有什么区别？制作时要注意什么

落地页和推广页的核心区别

落地页和推广页经常被混为一谈，但它们的“任务”完全不同，落地页是用户点击广告、链接后最终到达的页面，像实体店的收银台，所有设计都指向一个目标——让用户完成转化，比如下单、留电话、下载文件，推广页则更像店门口的广告牌，主要在信息流、社交媒体、搜索引擎等渠道传播，目的是吸引用户点击，把人“拉”进来，举个例子，你在朋友圈刷到“9.9元抢10片面膜”的图，点进去看到面膜详情和购买按钮的是落地页,而那张让你点进来的朋友圈图片配文就是推广页的一部分。

两者的用户路径也不一样，推广页面对的是“陌生用户”，需要用亮眼的标题、钩子内容快速抓住注意力，不然用户划着划着就过去了，落地页面对的是“有兴趣的用户”，需要用信任背书、细节介绍打消顾虑，让他们从“有点兴趣”变成“立刻行动”，我之前帮朋友做过一个英语课程的推广，一开始把推广页和落地页做成一样的内容，结果点击量低，转化也差，后来分开优化，推广页用“免费试听3节外教课”吸引点击，落地页详细讲课程内容和学员效果,数据一下子就起来了。

制作落地页推广页的基本步骤

不管做落地页还是推广页，第一步都得明确“目标”，你想让用户看完做什么？是买东西、留电话，还是下载APP？我每次接到需求，都会先在纸上写三个词：谁看、看什么、做什么，比如给考研党做推广页，“谁看”是大三学生，“看什么”是“考研英语真题免费领”，“做什么”是点击链接加微信，目标清楚了,后面的内容才不会跑偏。

第二步是“找素材”，推广页需要抓眼球的图片和短文案，落地页需要详细的产品介绍、用户评价、信任背书，我习惯在花瓣网或者小红书搜同类做得好的页面，看看别人用什么图、什么标题，不是抄袭，是找灵感，比如做美妆推广页，看到别人用“原相机无滤镜试色”的图很火，我就拍了客户上脸的真实效果,比用官网的模特图点击量高多了。

第三步是“搭框架”，推广页的框架简单点：标题+钩子+行动按钮，标题用疑问句或者利益点，考研英语单词总记不住？试试这个方法”；钩子是“免费领真题+背单词计划表”；按钮直接写“立即领取”，落地页框架复杂点：头图+痛点描述+解决方案+产品优势+用户评价+行动按钮+信任背书，我之前帮一家蛋糕店做落地页，头图放刚出炉的蛋糕特写，痛点写“生日蛋糕买贵了？这里同款半价”，解决方案是他们家的蛋糕用料和价格，用户评价放顾客晒的生日照片，最后按钮“立即下单立减20元”，逻辑顺了,用户看着也舒服。

最后一步是“测试上线”，别做完就直接发，先用少量流量测试下，推广页测试点击量，换不同标题和图片看哪个数据好；落地页测试转化率，改改按钮颜色、文案位置，看哪个转化高，我之前做过一个课程推广页，同时放了两个版本：一个标题是“学PS月入过万”，一个是“0基础学PS，30天接单赚钱”，后者点击量是前者的3倍,最后就用了这个版本。

落地页推广页的设计要点

设计上最关键的是“简洁”，用户刷手机时没耐心看长篇大论，推广页的文字最好控制在3行以内，落地页每个板块只说一件事，我见过最夸张的推广页，密密麻麻写了200字，连产品图都被文字挡住了，这种页面用户划一眼就关了，正确的做法是文字“少而精”，用短句、口语化的词，省钱”别说“实现成本最优化”，“好用”别说“用户体验极佳”。

颜色搭配也很重要，推广页要“亮眼”，但别用太多颜色，3种以内就够了，主色用品牌色，辅助色用对比色突出按钮和重点，比如蓝色页面配橙色按钮，红色页面配黄色按钮，我之前给一家母婴店做推广页，用了粉色主色+白色背景+绿色按钮，妈妈群体反馈说看着很舒服，点击按钮的人也多，落地页颜色要“稳”，别太花哨，重点突出产品和按钮,让用户注意力集中在转化目标上。

按钮设计是“转化关键”，按钮就像十字路口的红绿灯，得醒目到让用户一眼看到该往哪走，尺寸至少占手机屏幕的1/8，位置放在页面中间或底部，别藏在文字堆里，文案直接写“立即购买”“免费领取”“加微信咨询”，别写“了解更多”这种模棱两可的词，我之前把按钮文案从“查看详情”改成“点击领10元优惠券”，转化一下子提升了40%,因为用户知道点了有实实在在的好处。

加载速度不能忽略，推广页如果3秒内打不开，用户就会关掉；落地页加载慢，好不容易吸引来的流量就白瞎了，我做页面时会压缩图片，把高清图改成WebP格式，尺寸控制在100KB以内，视频用缩略图代替，需要看再点击播放，有次帮客户检查页面，发现他放了一个5MB的背景视频，加载要10秒，压缩后变成500KB，加载速度快了,停留时间也长了。

我做落地页推广页时踩过的坑

刚开始做页面时，我踩过最大的坑是“贪多”，想把所有产品优势都塞进一个推广页，结果标题写了两行，图片放了5张，用户根本不知道重点是什么，有次给一家花店做母亲节推广，我放了玫瑰、百合、康乃馨三种花的图，标题写“母亲节鲜花8折，玫瑰百合康乃馨任你选”，结果点击量特别低，后来改成只放一束粉色玫瑰的特写，标题“母亲节送妈妈这束玫瑰，她偷偷发了朋友圈”，图片少了，重点突出了,点击量直接翻倍。

另一个坑是“忽略移动端”，我之前用电脑做了一个落地页，排版整齐，按钮也大，结果用手机一看，文字小到看不清，按钮被挤到屏幕外面，用户都是用手机看的，电脑上好看没用，现在我做页面时，会先用手机预览模式设计，文字最小14号，按钮高度至少44像素，保证手指能轻松点到，有次帮客户改页面，把电脑版的横版图片换成竖版，文字调大,移动端停留时间从10秒涨到了30秒。

还有个坑是“没有行动引导”，推广页只放了产品图和介绍，没留按钮；落地页写了一堆优势，最后没让用户干什么，用户看完就完了，不会主动找你，现在我不管做什么页面，都会在显眼位置放行动按钮，推广页按钮放在中间，落地页每隔一屏放一个，甚至在页面底部再放一次，就怕用户想行动时找不到地方点，我之前给一个课程落地页加了三个按钮，转化提升了30%，原来用户看到中间就想报名，结果之前只在底部有按钮,他们没划到底就走了。

落地页推广页的优化小技巧

优化的核心是“用数据说话”，别凭感觉改，要看后台数据：推广页看点击率，哪个标题、图片点击率高就用哪个；落地页看转化率，哪个按钮位置、文案转化高就留哪个，我用Google Analytics或者百度统计看数据，比如发现推广页“免费领”的标题比“优惠购”点击率高20%，就以后都用“免费领”；落地页红色按钮比蓝色按钮转化率高15%,就固定用红色按钮。

文案要“说人话”，别用行业术语，说用户听得懂的话，比如卖扫地机器人，别说“采用智能路径规划算法”，说“不用管它，自己会绕开家具”；卖英语课程，别说“沉浸式语言环境”，说“像出国一样天天说英语”，我之前帮一家科技公司改文案，把“AI智能客服系统”改成“24小时在线，消息秒回的机器人客服”，用户一下子就明白了,咨询量涨了不少。

图片要用“真实场景”，别用官网的白底产品图，用户没感觉；用产品在真实场景中的样子，或者用户使用后的效果，比如卖瑜伽垫，别只拍垫子，拍用户在垫子上练瑜伽的照片；卖护肤品，别只拍瓶子，拍用户用前后的皮肤对比，我之前把一个护肤品推广页的产品图换成用户素颜+用后带妆的对比图，点击量提升了50%，用户觉得真实,才愿意相信你。

不同行业落地页推广页的特点

电商行业的落地页推广页要“突出产品和优惠”，推广页用“限时折扣”“买一送一”吸引点击，落地页详细展示产品细节、尺码、用户评价、物流信息，我之前帮一家服装店做推广，推广页用“全场5折，仅限今天”，落地页放了模特穿不同尺码的效果图，还有“7天无理由退换”的承诺,转化率比只放产品图时高了很多。

教育行业要“突出效果和信任”，推广页用“免费试听”“保过协议”吸引点击，落地页展示课程大纲、老师资质、学员成绩，我见过一个考研机构的落地页，放了学员的成绩单截图、考研上岸的朋友圈截图，还有老师的学历证书，用户一看就觉得靠谱，咨询量特别高，我之前帮朋友的英语机构做推广，落地页加了“学员从四级没过到雅思7分”的案例，转化提升了30%。

服务行业要“突出案例和口碑”，推广页用“免费咨询”“案例展示”吸引点击，落地页放服务流程、客户案例、合作品牌，比如装修公司的落地页，放之前装修的实景图，标注户型和价格；咨询公司的落地页，写和哪些大公司合作过，解决了什么问题，我之前帮一家设计公司做推广页，放了他们给知名品牌做的LOGO案例，点击量比只说“专业设计”时高了一倍。