百度竞价推广代运营sem怎么选？服务内容有哪些

百度竞价推广代运营sem能做什么

百度竞价推广代运营sem简单说就是帮企业打理百度竞价账户的“管家”，我见过不少企业自己做竞价，账户像个乱糟糟的衣柜，关键词堆一堆，创意写得干巴巴，钱花出去了连个响儿都听不见，代运营团队接手后，第一步就是给账户“大扫除”，把那些没人搜的关键词删掉，把重复的创意合并，让每个关键词都像排队站好的士兵，各司其职，他们还会盯着后台数据，就像医生盯着心电图，哪个词消费异常了，哪个时段转化低了，立马调整，不让一分钱白花，之前有个卖办公用品的老板跟我吐槽，自己投竞价时一个月烧8万，咨询量才30个，代运营来了之后第二个月咨询量直接飙到80个，老板笑得合不拢嘴，说这钱花得值。

除了日常维护,代运营还能帮企业“抢地盘”，百度搜索结果就像一条热闹的商业街，好位置就那么几个，代运营团队知道怎么用合理的出价把广告放在显眼的地方，又不会被竞争对手恶意抬价，他们还懂用户心理，写的创意像勾人的小钩子，比如卖减肥产品的，不会只说“减肥效果好”，而是写“30天腰围小5cm，同事都问我吃了啥”，这样的创意点击率能翻好几倍，我自己之前帮朋友改创意，就体会到这点，同样的产品，换个说法咨询量立马不一样。

百度竞价推广代运营sem服务内容有哪些

账户搭建是代运营的基本功，新账户就像一张白纸，代运营团队会先做行业调研，看看同行都在投什么词，用户搜什么词找产品，然后把关键词分类，比如核心词、长尾词、疑问词，像整理书架一样排得整整齐齐，我见过最夸张的自己搭建的账户，把“手机”和“冰箱”放在一个计划里，点击成本高得吓人，代运营来了之后重新分组，成本直接降了40%。

关键词优化是重头戏，他们每天都会看关键词的表现，把展现少、点击少的“僵尸词”删掉，给有潜力的词加价，让高转化词“吃饱”，就像种地，要把杂草拔掉，给好苗子多施肥，之前有个做教育机构的客户，代运营团队发现“中考冲刺班”这个词转化特别好，就把预算倾斜过去，一个月招了20多个学生，比之前多了一倍。

创意撰写也很关键，好的创意能让人一眼记住，代运营团队会结合产品卖点和用户痛点来写，还会用不同的句式测试，比如疑问句、陈述句、数字对比，我自己试过写创意，一开始写“专业英语培训”，点击率1%，后来改成“英语差？3个月雅思7分，老师一对一辅导”，点击率直接涨到5%，差别真挺大。

数据报告是企业最关心的，代运营每周或每月会发数据报告，里面有消费、点击、咨询量、转化量这些数据，还会分析原因，今天咨询量下降是因为竞争对手加价了”，企业能清楚看到钱花哪儿了，效果怎么样，有个老板跟我说，以前自己看数据像看天书，现在代运营报告写得明明白白，他都能看懂哪个词最赚钱了。

如何选择百度竞价推广代运营sem团队

选代运营团队就像挑对象,得擦亮眼睛，第一步看资质，有没有百度认证的代理资质，有没有成功案例，我之前帮朋友筛选时，遇到过一个团队，张口就说自己做过几百个账户，结果要案例时支支吾吾，后来才知道是刚成立的小公司，靠谱的团队会直接甩给你案例，给某某装修公司做代运营，3个月 roi 从1:2做到1:6”，还能给你看后台数据截图。

第二步看沟通方式，有些团队签了合同就消失，问个问题三天才回，这种千万别选，好的团队会定期沟通，比如每周开一次会，告诉你这周做了什么调整，效果怎么样，下个月计划怎么干，我同学公司找的代运营，每周五下午准时发周报，有问题随时在群里@他们，半小时内必回复，这种沟通效率让人放心。

第三步看合同条款，别信那些“保证月增100单”的口头承诺，要写进合同里，若3个月内 roi 未达到1:3，退还50%服务费”，这样才有保障，之前有个客户没看合同，签了个“效果不达标不退款”的协议，结果半年没效果，钱打了水漂，后悔都来不及。

第四步看团队配置，一个靠谱的代运营团队至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，我去过一家代运营公司，一个人同时管20多个账户，连吃饭时间都在改创意，这种肯定顾不过来，好团队一个优化师最多管5-8个账户，能把每个账户都当亲儿子一样照顾。

百度竞价推广代运营sem收费标准

目前官方暂无明确的定价,市场上收费方式主要有两种，第一种是固定服务费，根据账户规模来定，小账户每月5000-8000元，中等账户8000-15000元，大账户15000元以上，我朋友的小公司，账户月消费3万左右，找的代运营每月固定收6000元，包含账户搭建、日常优化、数据报告，不算贵。

第二种是消费比例抽成，一般按账户月消费的5%-15%来收，比如账户月消费10万，抽成10%就是1万元，这种方式的好处是代运营会更上心，毕竟消费越高他们赚得越多，会想办法提高转化，但要注意，有些团队会故意抬高消费来多抽成，所以签合同时要约定“无效消费不抽成”，比如恶意点击产生的费用不算。

还有些团队会收基础服务费+绩效提成，比如每月固定5000元基础费，再按转化量提成，每成交一单提100元，这种适合想控制成本又追求效果的企业，我邻居开美容院的，就选的这种方式，基础费不高，有效果了才多付钱，她说心里踏实。

不管哪种收费方式,都要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，之前有个客户签合同时没问，后来代运营说“关键词拓词要额外收费”，又加了2000元，这种坑得避开。

百度竞价推广代运营sem的优势是什么

最大的优势就是专业，自己做竞价就像拿着说明书开车，遇到突发情况手忙脚乱；代运营团队是老司机，闭着眼睛都知道怎么操作，他们懂百度的算法规则，知道什么时候调价能避开高峰，哪个时间段投放效果最好，我之前自己调账户，出价高了怕浪费，低了没展现，代运营来了之后用工具分析出“晚上8-10点是转化高峰”，只在这个时段加价，其他时间降价，成本一下降了30%。

省时间，企业自己招竞价专员，得培训、发工资、交社保，还得担心人员流动，找代运营，每月付服务费，不用管招人管人，老板能把时间花在业务上，我表哥开服装厂的，之前招了个竞价专员，干了三个月就跳槽了，账户没人管，数据掉得厉害，后来找了代运营，他说现在每周就看一眼报告，省心多了。

再者是效果有保障，代运营团队靠效果吃饭，会想尽办法提高转化，他们有大量案例经验，知道不同行业的玩法，比如教育行业适合投“学费多少”这种疑问词，装修行业适合投“装修效果图”这种长尾词，我同学的教育机构，自己投时 roi 才1:2，代运营来了之后三个月提到1:4，招生人数翻了一倍。

还有工具支持，好的代运营团队有自己的数据分析工具，能监控关键词排名、恶意点击、竞争对手动态，这些工具自己买一年要好几万，找代运营就能免费使用，我见过代运营用工具查出“有个同行每天凌晨2点恶意点击我们广告”，立马设置了IP屏蔽，每月省下2000多元。

企业为什么需要百度竞价推广代运营sem

小企业缺专业人才，很多中小企业招不到懂竞价的人，招个应届生来做，连账户后台都不会操作，钱花出去了没效果，我家楼下的奶茶店，老板自己学竞价，关键词只投“奶茶加盟”，一个月花2万，咨询量才5个，后来找了代运营，人家帮他拓展了“小成本创业项目”“奶茶配方培训”等词，咨询量涨到20个，现在加盟店开了10多家。

大企业缺精力管理，大公司账户多、产品杂，自己团队管不过来，我之前接触过一家电商公司，有10个产品线，每个产品线一个竞价账户，自己团队6个人管，忙得焦头烂额，数据还乱七八糟，代运营来了之后分账户专人负责，每个优化师管2个账户，数据报表清清楚楚，老板说现在开会都能拿出准确数据说话了。

还有企业想降成本，自己做竞价容易浪费钱，比如投了很多没人搜的词，或者被恶意点击，代运营能精准控制成本，把钱花在刀刃上，我朋友的公司之前每月竞价消费10万，咨询量80个，代运营来了之后优化关键词和创意，同样10万消费，咨询量涨到120个，相当于每个咨询成本降了三分之一。

有些企业是想快速起量，新产品上线想尽快打开市场，自己摸索太慢，代运营能快速搭建账户、优化创意，让广告一周内就能有展现，我之前帮一个客户推新产品，代运营3天就搭好账户，一周内咨询量破百，客户说比自己预期快了一倍。

百度竞价推广代运营sem真实案例分享

我去年帮一个做家具定制的客户找代运营,他的情况挺典型的，自己做竞价半年，账户里关键词200多个，创意就3条，月消费5万，咨询量20个，转化的客户寥寥无几，他愁得头发都白了，说“再这样下去就要关店了”。

代运营团队接手后,第一步做了行业调研，发现“全屋定制”“家具定制效果图”这类词转化高，但客户账户里根本没有，他们先把账户里的“家具”“定制”这种泛词删掉，新增了50多个长尾词，80平米全屋定制多少钱”“实木家具定制厂家”，然后重新写创意，之前的创意是“专业家具定制，质量好价格低”，太笼统；新创意改成“80平全屋定制10万搞定？免费设计效果图！3000+家庭的选择”，加了数字和痛点，点击率从2%涨到5%。

接着调整出价和投放时段,分析数据发现，上午9-11点、下午2-4点是咨询高峰，其他时段转化低，就只在高峰时段加价，其他时段降价，还发现“北京”“上海”等一线城市转化好，就把投放地域集中在这些地方，其他城市暂停。

第一个月结束,数据出来了：月消费还是5万，咨询量涨到50个，比之前多了2.5倍，客户高兴坏了，说“终于看到希望了”，第二个月代运营又优化了落地页，把咨询按钮放在显眼位置，加了“限时优惠”活动，咨询量涨到70个，转化了8单， roi 达到1:3.5，现在客户的店越做越大，上个月还开了分店，见了我就说“多亏当初找了代运营”。

百度竞价推广代运营sem和自己运营的区别

人员配置不一样,自己运营得招竞价专员，可能还得招文案、设计，团队成本高；代运营是现成的团队，优化师、文案、数据分析师都有，不用额外招人，我表哥公司之前自己运营，招了3个人，每月工资加社保3万多；找代运营后，每月服务费1.5万，省了一半成本。

经验不一样,自己运营的专员可能只做过一两个行业，经验有限；代运营团队接触过各行各业，知道不同行业的玩法，比如教育行业注重品牌词，电商行业注重促销词，他们能根据行业特点调整策略，我朋友的专员之前只做过餐饮行业，接了装修行业账户后手足无措，代运营来了之后很快就上手，因为他们做过10多家装修公司的账户。

工具支持不一样,自己运营买数据分析工具、防恶意点击工具，一年得花几万；代运营团队有自己的工具，免费给客户用，我见过代运营用的工具，能实时监控竞争对手的出价和创意，还能自动屏蔽恶意点击IP，这些工具自己买根本不划算。

效果稳定性不一样,自己运营受人员影响大，专员请假或离职，账户就没人管；代运营团队有备份人员，一个优化师有事，另一个能接手，不会断档，我邻居公司之前专员生病请假一周，账户没人优化，咨询量掉了一半；代运营团队说“我们有AB角制度，永远有人盯着账户”，这点确实靠谱。