网站推广新网站该从何入手？有哪些实用方法

新网站推广前要做哪些准备工作

刚上线的新网站就像开在深巷里的小店，没人知道它的存在，想让更多人找到它，前期准备得做足，我得先看看网站本身有没有“硬伤”——域名好记吗？加载速度快不快？手机打开会不会乱码？这些就像小店的门面，门面破旧，客人自然不愿进来，之前帮朋友做手工饰品新网站时，他一开始随便买了个长长的域名，用户记不住,后来换成拼音缩写才好点。

内容是网站的“商品”，得先确定目标用户是谁，是学生党还是职场人？他们喜欢看干货还是故事？比如卖考研资料的网站，内容就得围绕真题解析、备考经验；卖宠物用品的，就得有宠物护理知识、产品测评，我那个朋友的手工饰品网站，一开始啥都发，后来聚焦“小众设计+手工制作过程”,用户才慢慢多起来。

还要检查网站的“路标”清不清晰，导航栏是不是一眼能找到想要的板块？联系方式、购买入口藏得深不深？之前见过一个新网站，想买东西得点三次才能到下单页，谁有耐心等啊，所以准备阶段，把网站打磨得“友好”点,后面推广才事半功倍。

新网站免费推广渠道有哪些

没钱做推广？别慌，免费渠道也能玩出花样，SEO优化绝对是“性价比之王”，简单说就是让百度、搜狗这些搜索引擎更喜欢你的网站，我之前帮朋友的网站做SEO，先把核心关键词列出来，手工银饰定制”“小众设计项链”，然后在文章标题、开头结尾自然地放进去，大概两个月后，搜“手工银饰定制”，他的网站从第二页跑到了首页前5,免费流量一下子多了不少。

自媒体平台是免费引流的“扩音器”，小红书、抖音、知乎、B站，选两三个适合的平台深耕就行，卖手工饰品的话，小红书发制作过程视频、佩戴效果图，配上“小众设计不撞款”的文案，很容易吸引年轻女生，我朋友每周发3篇小红书，三个月积累了5000多粉丝,好多人直接从笔记点进网站买东西。

论坛和社群也别放过，比如在豆瓣小组、百度贴吧发干货帖，开头别直接打广告，先分享经验，结尾提一句“我建了个网站专门整理这些内容，有兴趣可以看看”，之前帮一个教育类新网站推广，在考研论坛分享“三个月上岸规划”，下面留了网站链接，当天就来了200多个访客,比投广告还划算。

新网站付费推广方式怎么选

预算充足的话，付费推广能让新网站“快人一步”，SEM竞价是最直接的方式，简单说就是花钱买关键词排名，比如搜“新网站推广”，你出钱多，就能排在前面，但这玩意儿得盯着，一不小心钱就花超了，我之前帮一个客户调SEM账户，他一开始随便出价，一天花了500块才来5个咨询，后来优化关键词匹配方式，把“广泛匹配”改成“精准匹配”，同样的预算,咨询量翻了3倍。

信息流广告适合“刷存在感”，在抖音、头条这些APP里，用户刷着刷着就看到你的广告，像刷到一条有趣的视频一样，卖美妆的新网站投信息流，用“女生必看！这个小众品牌的口红太显白了”这种文案，配上口红试色视频，转化率往往不错，不过信息流广告的素材很重要，同一个产品，换个视频剪辑方式,点击率能差好几倍。

还有一种叫“KOL合作”，找行业内的博主帮你推广，比如科技类新网站找数码博主测评，美食类找探店博主试吃，价格从几百到几十万不等，得根据预算选，我朋友的手工饰品网站，找了几个粉丝1万左右的小红书博主，一条合作笔记200块，带来了100多单,算下来比投广告还便宜。

营销对新网站的重要性就像网站的“灵魂”，没有好内容，推广再多也留不住人，用户来你的网站，是想解决问题的——学知识、买东西、找信息，所以内容得“有用”，我之前帮一个职场培训新网站写文章，标题直接用“30岁裸辞后，我靠这3个方法找到了高薪工作”，里面讲具体的求职技巧，用户看完觉得“有用”，就会收藏、分享,甚至报名课程。

是搜索引擎的“心头好”，复制粘贴别人的文章，搜索引擎会觉得你“没诚意”，不给好排名，自己写的东西，哪怕文笔一般，只要观点独特、信息有用，也能被收录，我那个朋友的手工饰品网站，写了“从银料到成品：一条项链的108道工序”，详细记录制作过程，被百度收录后，搜“手工项链制作步骤”就能找到,带来了不少精准流量。

形式也得多样化，除了文章，还可以做视频、 infographic（信息图）、播客，比如卖健身器材的新网站，拍“10分钟居家锻炼教程”视频，比纯文字更吸引人，之前见过一个母婴新网站，把“婴儿辅食添加时间表”做成信息图，家长们疯狂转发，网站访问量一周涨了200%。

社交媒体推广实操技巧

社交媒体就像新网站的“朋友圈”，得会“交朋友”才有人气，选对平台很重要，别贪多，卖潮流服饰的新网站，去抖音、小红书；做B端业务的，比如企业软件，去LinkedIn、知乎，我之前帮一个做企业CRM系统的新网站推广，就在知乎回答“中小企业怎么管理客户”，顺便提一句他们的系统功能,效果比在抖音发广告好多了。

互动是留住粉丝的“法宝”，用户评论了要及时回，私信也要看，有次我朋友的小红书笔记下面，有人问“这个项链能刻字吗”，他没及时回，结果那个人第二天就去别家买了，后来他专门设了个小号盯评论，回复速度快了，转化率也跟着涨，还可以搞点互动活动，评论区抽奖送同款饰品”,一下子就能让笔记热度起来。

蹭热点要“恰到好处”，比如节日、热搜事件，结合自己的产品发内容，情人节前，手工饰品网站发“情人节礼物清单：送她不撞款的手工项链”，肯定比平时发的笔记流量高，但别硬蹭，和产品无关的热点别碰,不然会显得很突兀。

数据分析优化推广效果

推广不是“撒出去就不管”，得靠数据“指挥方向”，最基础的是看流量从哪来——是百度搜索来的？还是小红书跳转的？哪个渠道来的人多，就多在哪个渠道发力，我朋友的网站一开始在抖音投了广告，结果发现来的人虽然多，但很少下单，反而是知乎来的人，转化率是抖音的3倍，后来就把抖音的预算砍了,全投到知乎上。

用户行为数据也很关键，用户在哪个页面停留最久？哪个按钮点得最多？有没有人刚进来就走了？比如发现“产品详情页”的跳出率特别高，可能是因为图片不清晰、文字太多，或者价格没标清楚，我之前帮一个客户改详情页，把大段文字换成“痛点+解决方案”的短句，配上高清细节图，跳出率从70%降到了40%。

转化路径要“顺”，从用户进网站到下单，每一步都不能卡壳，注册步骤是不是太复杂？支付方式够不够多？之前有个电商新网站，用户下单要填10项信息，好多人填到一半就放弃了，后来改成“微信一键登录”“免注册下单”，转化率直接涨了50%，数据就像“体温计”，时刻盯着，才能知道推广效果好不好,哪里需要改。

新网站推广和同类工具对比优势

现在推广工具五花八门，新网站选对工具能少走弯路，和传统的SEO工具比，现在的智能推广工具更“懂用户”，比如之前用老旧的SEO软件，只能查关键词排名，现在的工具能分析用户搜索意图，告诉你“用户搜‘手工银饰’是想买还是想自己做”，这样写内容就能更精准，我朋友用了这类工具后，关键词选择准确率提高了60%。

和社交媒体广告平台比，新网站推广工具更“一体化”，以前投广告，得在抖音、百度、小红书分别开户，操作麻烦还不好统一管理，现在有些工具能一站式管理多个平台的广告，还能自动优化出价，比如设定“单次点击不超过2元”，工具会自动调整，不会花冤枉钱，我帮客户用这类工具后，广告管理时间节省了一半，效果还提升了30%。

和线下推广比，新网站线上推广成本更低、范围更广，发传单一天最多覆盖几千人，还不一定是目标用户；线上推广只要内容做得好，能触达全国甚至全球的用户，我朋友的手工饰品网站，靠线上推广，现在有10%的订单来自国外,这是线下推广很难做到的。

中小企业新网站推广案例

我去年帮一家做小众香薰的中小企业推新网站，预算只有5000块，最后三个月做到了月销2万，他们一开始啥都不懂，网站上线半个月，每天才3个访客，我先帮他们梳理目标用户：25-35岁的女性，喜欢精致生活，追求小众不撞款，然后确定核心关键词：“小众香薰”“卧室香薰推荐”“天然精油香薰”。

免费渠道主攻小红书和知乎，小红书每周发3篇笔记，内容是“香薰和家居搭配”“不同场景用什么香薰”，配上线香燃烧的慢动作视频，评论区引导“想了解更多香薰知识可以去我们网站”，知乎回答“有哪些适合女生卧室的香薰”，分享选香薰的干货，结尾提一句“我们网站有几款小众香薰，都是调香师手工调配的”。

付费方面，花2000块在小红书投信息流广告，选“兴趣标签：香薰、家居、生活方式”，定向25-35岁女性，素材用“下班回家，点上香薰瞬间放松”的场景视频，点击率比行业平均高20%，第一个月流量从每天3个涨到50个，第二个月开始有订单，第三个月月销就到了2万，这个案例说明，小预算新网站只要方法对,一样能做出效果。