推广有哪些好的网站？怎么选到适合自己的平台

综合型推广网站有哪些

做推广首先得知道哪些网站能“一站式”搞定多种需求，百度推广算老牌选手，它家的搜索广告能抓住用户主动找东西的需求，比如有人搜“夏天去哪旅游”，你的旅行社广告就可能出现，信息流广告还能根据用户平时看的内容推，像刷手机时突然刷到的本地美食广告，说不定就是百度信息流的手笔。

腾讯广告也很能打,微信朋友圈、公众号、QQ空间都能投，它家的数据特别细，能精准到用户的年龄、兴趣，甚至最近有没有买过东西，之前帮朋友做服装品牌推广，预算有限时选了腾讯广告的朋友圈定投，定向“20-35岁女性+喜欢穿搭”，半个月下来，加购量比之前随便发朋友圈多了快一倍。

巨量引擎是短视频时代的新宠,抖音、今日头条都归它管，短视频广告像会跳舞的传单，能在用户刷视频时“跳”出来，比如刷到美妆教程，下一个就是口红广告，看完还能直接点购物车，它家的直播推广更厉害，主播边卖货边投流，观众点进来就能买，转化率比单纯的图片广告高不少。

电商专属推广平台怎么用

电商卖家选推广网站得认准“自家地盘”的工具，淘宝直通车是淘宝卖家的老朋友，你选好“连衣裙 夏季 显瘦”这样的关键词，用户搜这些词时，你的商品就能排前面，按点击收费，点一次几毛到几块不等，不过得盯着数据，要是某个关键词点了很多次都没人买，就得赶紧换，不然钱都白花了。

京东商智适合京东店铺,除了关键词推广，还能做店铺首页推荐，它家的“京准通”能分析用户在京东的浏览记录，比如有人看过你的耳机又没买，下次他逛京东时，你的耳机广告可能就弹出来了，这种“二次唤醒”的效果往往不错。

拼多多多多搜索主打“低价引流”，关键词出价低，适合卖平价商品的小商家，之前帮亲戚的水果店推芒果，在多多搜索投了“芒果 小台农 新鲜”，出价0.3元一次点击，一周卖了200多单，算下来一单推广费才1块多，比找人发传单划算多了，电商推广平台就像商场里的导购员，能把路过的客人直接领到你的货架前。

营销类推广渠道的优势营销类网站靠“种草”取胜，用户不是被动看广告，而是主动看你的内容，知乎是“专业种草机”，你写一篇“新手怎么选性价比高的咖啡机”，把自家咖啡机的优点藏在回答里，只要内容有用，用户会觉得你懂行，愿意相信你，我自己做知识付费课程推广时，在知乎写了“30岁转行做自媒体需要哪些准备”的回答，植入课程链接，三个月带来了800多个精准咨询，很多人加微信就说“看了你的回答觉得很靠谱”。

小红书是“生活方式种草机”，图文和短视频笔记看起来像朋友分享，我的租房改造清单”里提到的收纳盒，“周末探店Vlog”里拍的奶茶店，用户看完会忍不住想“我也要试试”，之前帮一家小众香薰品牌推新品，找了5个粉丝1万左右的小红书博主，每人发一篇“卧室香薰推荐”，配图是香薰摆在床头的照片，文案写“晚上点它睡觉，梦都是甜的”，两周后品牌小红书店铺销量涨了300%。

B站适合做“深度种草”，尤其是科技、教育类产品，你做个“手机测评”视频，从性能到价格分析得明明白白，最后说“综合来看，这款手机最适合学生党”，观众看完会觉得你没忽悠他，不过B站用户讨厌硬广，得把广告藏在内容里，比如测评时自然地展示手机的功能，而不是对着镜头喊“快来买”。

社交裂变推广工具的特点

想靠用户“带用户”，得用社交裂变类推广网站，微信生态的公众号广告和社群裂变工具很好用，公众号广告可以投“文中广告”，用户看文章看到一半，你的广告弹出来，比如养生号的文章里出现枸杞广告，读者点进去就能买。

社群裂变工具像有赞、小鹅通，能做“分享领福利”活动，比如你在群里发“转发这条海报到朋友圈，集10个赞就能领10元优惠券”，用户为了福利会主动帮你转发，一个人转发给10个朋友，10个人再转发，人就越来越多，之前帮小区超市做中秋月饼推广，用有赞做了裂变活动，三天拉了5个500人微信群，月饼预售了800多盒。

微博超级话题适合做事件营销,比如你发起“#晒出你的夏日清凉穿搭#”，让用户发照片带话题，选几个优质内容转发抽奖，话题热度起来了，你的品牌也跟着曝光，不过得有亮点，要是话题没意思，用户懒得参与，白忙活一场。

选择推广网站的核心标准

选推广网站别盲目跟风,得先搞清楚三个问题。你的用户在哪？要是你卖老年保健品，去抖音推效果可能一般，抖音年轻人多，不如选百度搜索，因为老年人习惯搜“高血压吃什么好”；要是卖潮牌衣服，小红书、抖音才是主场，年轻人天天泡在上面。

你的预算有多少？钱多可以选百度、腾讯这种大平台，预算少就从小渠道入手，比如预算500块，投知乎的“知+”推广一篇回答，或者投拼多多多多搜索几个关键词，先试试水，效果好再追加，别一开始就砸几万块在不熟悉的平台，万一不合适，哭都来不及。

你想达到什么目标？想让更多人知道你的品牌，就选曝光量大的平台，比如抖音开屏广告，打开抖音第一眼就是你的广告；想让人直接买东西，就选能跳转购物车的，像淘宝直通车、抖音短视频带货；想让人加微信或留电话，就用落地页推广，比如在百度信息流投广告，用户点进去填手机号领资料，你就能拿到线索。

新手常见推广网站踩坑点

新手选推广网站最容易踩的坑就是“只看名气不看匹配度”，有人觉得“百度大平台肯定好”，结果卖手工皮具的小商家投百度搜索，关键词出价高，点击的人不少，但手工皮具客单价高，很少有人点一下就买，最后花了几千块只卖了一两单，血亏，其实这种小众商品，投小红书笔记种草效果可能更好，用户慢慢看、慢慢信，反而容易下单。

另一个坑是“不管数据瞎投”，有人投广告就像扔钱进水里，不知道哪些关键词有用，哪些用户点了，只看后台显示花了多少钱，其实每个推广平台都有数据后台，比如百度推广的“百度统计”，能看用户是从哪个关键词来的、在你的页面停留了多久、有没有填表单，每天花10分钟看数据，把没用的关键词关掉，把效果好的加价，就能少花冤枉钱。

还有人迷信“免费推广网站”，觉得不花钱就能推，确实有免费的，比如豆瓣小组发帖子、贴吧发文章，但现在平台管得严，广告发多了会被删号，而且免费流量来得慢、不精准，与其花大量时间在免费渠道耗着，不如少花点钱投精准广告，效率更高。

不同行业适配的推广网站推荐

教育行业选推广网站要抓“学习场景”，K12机构适合投百度搜索，家长搜“小学英语怎么辅导”时，你的课程广告就能出现；职业教育比如考公、考研，适合在知乎投“知+”，写“备考三个月上岸经验”的回答，植入课程链接，用户觉得你专业，就愿意报名，之前帮一家考研机构推网课，在知乎投了5篇干货回答，三个月招了100多个学员，客单价5000多，推广费才花了2万，很划算。

餐饮行业重点抓“本地流量”，开火锅店的可以投抖音本地生活推广，用户刷抖音时看到你的店铺视频，能直接买团购券；还能投美团、大众点评的“首页推荐”，用户搜“附近火锅”时，你的店排名靠前，到店率会高很多，之前帮家附近的烤肉店推，在抖音投了“19.9元单人餐”的团购广告，一周卖了500多张券，到店的人还会点其他菜，实际营收翻了三倍。

B2B企业比如卖机械设备、原材料的，选阿里巴巴、百度爱采购，阿里巴巴的“诚信通”能让你的公司在阿里巴巴首页展示，客户搜“工业机器人 小型”时，就能找到你；百度爱采购适合做百度搜索排名，企业客户搜供应商时，你的信息能排在前面，还能直接留电话，客户看到了会主动联系你，这类行业推广不用追求“酷炫”，信息清晰、联系方式明显最重要。