百度竞价外包代运营怎么收费如何选择靠谱团队

百度竞价外包代运营是什么

**百度竞价外包代运营就是企业把百度推广账户的日常管理、优化、投放等工作委托给专业的第三方公司来做**，简单说，就是企业自己不养专门的竞价团队，把账户“托管”给懂行的人，让他们帮着调账户、管预算、提效果，现在很多中小企业人手紧、没经验，自己做竞价要么花冤枉钱，要么没效果,所以这种外包模式就越来越常见了。

我之前接触过一个开小服装厂的老板，他自己试过投百度竞价，结果关键词乱选一通，预算没几天就花完了，咨询电话没接到几个，最后气得把账户停了，后来他听说有外包代运营，半信半疑地试了试，没想到三个月后订单量直接翻了一倍，这就是外包代运营的价值——把专业的事交给专业的人。

百度竞价外包代运营服务内容有哪些

**百度竞价外包代运营的服务内容其实挺全的，从账户搭建到日常优化再到效果监控，基本全包了**，刚合作时，代运营团队会先做账户诊断，看看你的账户有没有问题，比如关键词匹配方式对不对、创意写得好不好、落地页有没有吸引力，然后他们会帮你重新搭建账户结构，把关键词分好组，写更吸引人的创意，甚至还会帮你优化落地页,让用户点进来后更愿意留资或下单。

日常运营中，他们会每天盯着账户数据，比如点击率、转化率、平均点击价格这些，发现问题就及时调整，比如某个关键词出价太高但转化不行，他们会调低出价；某个创意点击率低，就重新写几条试试，月底还会给你出数据报告，告诉你这个月花了多少钱、带来多少咨询、哪些词效果好,让你心里有数。

有些代运营公司还会提供额外服务，比如帮你分析竞争对手的投放策略，或者给你提一些网站优化的建议，我有个朋友做装修公司的，他的代运营团队不仅管竞价，还帮他把网站的咨询表单改得更简洁了，结果留资率一下子提高了10%。

百度竞价外包代运营收费模式怎么算

**百度竞价外包代运营的收费模式主要有三种，不同公司可能不一样**，第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，比如3000块到1万多不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算比较稳定的企业，不管你这个月花多少广告费，服务费都不变,预算可控。

第二种是比例收费模式，按你当月广告费的一定比例收服务费，比如5%-15%，假设你这个月投了10万广告费，按10%算就是1万服务费，这种模式下，代运营团队会更有动力帮你把效果做好，因为广告费花得多、效果好，他们的服务费也会跟着涨，但要是你预算忽高忽低,服务费也会跟着波动。

第三种是阶梯收费模式，结合了固定费用和比例收费，比如月广告费5万以内收固定的5000元，超过5万的部分按8%收，这种模式比较灵活，既能保证基础服务，又能激励团队多投入精力，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是外包公司根据自己的成本和服务质量来定的,所以找代运营时一定要问清楚收费方式和明细。

百度竞价外包代运营如何选择靠谱团队

**选百度竞价外包代运营团队，就像挑餐厅，得看口碑、看实力、看合不合口味**，首先要看资质，正规的公司肯定有营业执照、百度认证的服务商资质，最好再让他们出示一下过往的案例，比如和你同行业的客户合作效果怎么样，数据有没有说服力，我之前帮朋友选的时候，就要求对方提供了两个服装行业的案例，看到他们把客户的转化率从3%提到了5%,才放心合作的。

其次要聊服务流程，问清楚他们怎么诊断账户、怎么制定优化方案、多久汇报一次数据，靠谱的团队会把流程讲得很细，每周三给你发周报，每月底做月度复盘”，而不是含糊其辞说“放心交给我们就行”，还要看沟通态度，要是你问问题他们爱答不理，或者承诺“保证月销百万”这种不切实际的话，赶紧跑,十有八九是坑。

最后可以试试“小单测试”，先合作一两个月，看看实际效果怎么样，比如先投少量预算，观察他们的优化动作和数据变化，我邻居开五金店的，之前找了个代运营，第一个月就把他的预算花超了，转化还不如自己做的好，他果断终止合作，后来换了一家才慢慢做起来，所以试错成本别太高,先小范围合作看看水。

百度竞价外包代运营和自建团队比优势在哪

**百度竞价外包代运营和企业自建团队比，优势主要在成本、专业度和效率上**，先说成本，自建团队得招竞价专员、优化师，一个月工资少说也得1万多，还得给他们买社保、提供办公设备，一年下来成本可不低，外包的话，一个月服务费几千块，就能享受整个团队的服务，性价比高多了，我表哥的公司之前养了两个竞价员，干了半年效果一般，后来换成外包,一年直接省了10多万工资。

再看专业度，外包团队天天跟各种账户打交道，接触的行业多、案例多，知道哪些词转化好、怎么调整出价能降成本，自建团队的专员可能只熟悉自己行业，遇到新问题就得慢慢摸索，比如我之前合作的代运营团队，他们给我调整关键词匹配方式时，直接用了“短语核心包含”，说是根据他们服务过的30多个教育客户总结出来的，比我之前用“广泛匹配”精准多了,点击率一下就上去了。

效率也是一大优势，外包团队响应快，你上午提需求，下午可能就给你调整好了；自建团队可能还得走审批流程，或者专员正好请假，我朋友的公司有次账户突然被恶意点击，外包团队半小时就帮他设置了IP排除，要是等自建团队处理,估计预算早就烧光了。

百度竞价外包代运营案例分享

去年我帮一个做少儿编程培训的朋友小李找竞价外包代运营，他当时刚创业，公司就3个人，自己尝试投百度竞价，结果一个月花了8000块，只来了5个咨询，连成本都没收回来，他跟我吐槽：“账户像一团乱麻，关键词选了一堆，不知道哪个有用，钱花得稀里糊涂。”

后来我帮他筛选了几家代运营公司，最后选了一家有教育行业经验的，合作第一个月，代运营团队先花了一周时间诊断账户，发现他的关键词太宽泛，编程培训”这种大词，出价高但竞争激烈，点击的人很多都是随便看看的，他们把关键词换成“少儿编程培训多少钱”“XX地区少儿编程课程”这种精准词，还把创意改成“0基础学编程，试听免费，名额有限”,落地页也加了试听预约按钮。

第二个月数据出来，小李激动地给我打电话：“太神了！这个月预算还是8000块，咨询量直接涨到25个，签了3单，学费都收了2万多！”现在他跟那家代运营合作快一年了，每个月咨询量稳定在30个左右，招生都不用愁了，这个案例让我觉得,找对代运营真的能帮企业少走很多弯路。

百度竞价外包代运营常见问题有哪些

**企业找百度竞价外包代运营时，最常问的就是“效果能不能保证”**，其实这个问题挺难回答的，因为效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身、市场环境等，靠谱的代运营会说“我们会尽最大努力优化，但不敢保证具体效果”，而不是拍着胸脯说“保证你月入10万”，所以合作前一定要明确预期,别被夸大的承诺忽悠。

另一个常见问题是“数据会不会透明”，有些企业担心代运营乱花钱、数据造假，这就需要在合同里写清楚，要求代运营定期提供账户后台数据截图，包括消费明细、点击来源、转化路径等，我朋友之前就遇到过代运营不肯给后台权限的，后来才发现对方偷偷把预算投到了低转化的词上,幸好及时止损了。

还有人问“合作期限能不能短一点”，建议刚开始合作别签太长，先签3个月试试水，看看效果和服务态度，要是效果好再续约，效果不好就及时换，我邻居的五金店就是先签了3个月，发现代运营确实能帮他提高转化,才续签了一年。