百度推广竞价外包怎么收费？选择时有哪些技巧

百度推广竞价外包收费模式有哪些

做百度推广竞价外包,大家最关心的肯定是钱的事儿，现在市面上常见的收费模式主要有三种，每种都有自己的特点，得根据自己公司情况挑。

固定费用模式就是不管账户花多少钱、效果怎么样，外包公司每月收固定的服务费，我见过有小公司用这种，比如每月5000到2万不等，具体看账户规模，这种模式适合预算稳定、不需要频繁大调账户的企业，比如做传统行业的，产品和市场变化不大，每月花个万把块推广费，固定给外包公司几千服务费，心里踏实。

比例收费模式就跟推广费挂钩了，一般按推广消费的5%-20%收服务费，比如你这个月推广花了10万，外包公司可能收1万服务费，这种模式下，外包公司会更上心优化账户，毕竟花的推广费多，他们服务费也多，不过得注意，有些公司可能为了多赚服务费，故意让你多花钱，所以签合同的时候一定要写清楚优化目标，比如线索量、转化成本这些。

阶梯收费模式是前两种的结合，推广费达到不同档次，服务费比例不一样，比如月消费5万以内收15%，5-10万收12%，10万以上收10%，这种对推广预算波动大的企业比较友好，消费高了服务费比例降下来，能省点钱，目前官方暂无明确的定价，具体收费都是外包公司和企业协商的，所以砍价的时候别不好意思，多对比几家准没错。

百度推广竞价外包服务内容包括什么

别以为外包就是把账户丢给别人就完事儿了,靠谱的外包公司服务内容可细致了，从账户搭建到效果优化，一条龙服务。

账户搭建和优化是基础，新账户的话，外包公司会先做行业分析，研究你的产品、竞品和目标客户，然后搭账户结构，选关键词、写创意、设出价，老账户就更复杂了，得先诊断问题，比如是不是关键词选错了、创意没吸引力，还是落地页有问题，然后一点点调，我之前帮一个朋友的公司看账户，外包团队光是整理关键词就花了三天，把没用的垃圾词全删了，留下的词按转化意向分了组，后来点击成本直接降了20%。

数据分析和报告也不能少，每天账户花了多少钱、来了多少点击、多少咨询，这些数据外包公司得整理好，每周或每月给你一份报告，报告里得说明白效果怎么样，比上周好在哪、差在哪，下一步打算怎么优化，我见过不靠谱的公司，报告就几行字，“本周消费5万，点击3000”，问他为啥转化少了，支支吾吾说不清楚，这种果断不能要。

实时调整和应急处理也很重要，百度推广平台经常变规则，比如某个关键词突然涨价了，或者竞争对手加大投放了，外包团队得能及时发现，马上调整出价或创意，有次半夜12点，我朋友公司的账户突然被恶意点击，外包团队的优化师居然在线，10分钟就把异常IP屏蔽了，没让损失扩大，这点真的很加分。

百度推广竞价外包怎么选靠谱团队

选外包团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然钱花了还受气，我总结了几个小技巧，照着做能避开不少坑。

看案例比吹牛管用，别听他们说自己多厉害，“我们服务过1000家企业”，让他们拿出和你行业类似的案例，比如你是做装修的，就问他们有没有服务过装修公司，能不能看账户后台数据，比如之前的消费、转化、ROI这些，我有个客户之前找了家公司，对方说做过医疗行业，结果拿出的案例是卖保健品的，完全不搭边，幸好没签合同。

优化师专不专业聊两句就知道，加个优化师微信，问几个具体问题，我的账户转化率低，可能是什么原因？”“怎么降低关键词点击成本？”专业的优化师会从创意、落地页、出价策略这些方面分析，不专业的就只会说“我们有独家技术，保证效果”，这种一听就是忽悠，我上次面试一个外包团队的优化师，问他“怎么判断关键词是否有转化价值”，他居然说“看搜索量大小”，这种肯定不能用。

合同条款一定要抠细，很多人签合同只看价格，忽略了服务范围和效果承诺，比如要写清楚每月优化多少次账户、提供几份报告、达不到效果怎么办（是退款还是免费延长服务），我朋友之前签的合同没写效果承诺，结果三个月花了10万推广费，一个订单都没有，外包公司还说“推广有风险，效果不保证”，最后只能认栽。

百度推广竞价外包要避开哪些坑

外包行业鱼龙混杂,有些公司专坑小白，这些套路你得知道，不然钱打水漂都不知道怎么回事。

低价陷阱别踩，有些公司报价低到离谱，比如每月只要1000块服务费，比自己招人还便宜，你想想，一个优化师工资至少8000吧，公司还要赚钱，1000块怎么可能给你好好做？我邻居开小超市的，贪便宜找了家1500块/月的，结果优化师一个月就调了两次出价，创意还是复制粘贴的，最后咨询量还没自己随便弄的时候多。

“保证效果”的承诺别信，百度推广效果受产品、市场、竞争对手等好多因素影响，没有谁敢保证“一定能带来多少订单”，那些说“保证月增100个客户”“ROI达不到3:1退款”的，十有八九是骗子，他们可能前期用低价关键词刷点击量，让你看着数据好看，实际都是无效点击，等你发现的时候钱已经花了。

账户控制权要抓在自己手里，有些外包公司会用他们自己的账户帮你推广，说“方便管理”，这时候你就要小心了，万一合作不愉快想换公司，账户里的关键词、创意、历史数据全拿不回来，等于白做了，一定要用自己的百度推广账户，让外包公司用授权的方式操作，这样随时能看后台数据，换公司也不麻烦。

百度推广竞价外包适合什么企业

不是所有企业都适合做百度推广竞价外包,得看自己公司的情况，别盲目跟风。

中小微企业优先考虑，中小微企业一般预算不多，养不起专职的竞价团队（一个优化师+一个文案+一个数据分析师，月薪至少2万），外包的话每月几千块就能搞定，性价比高，我之前服务的一家小家政公司，就3个员工，自己做竞价根本没时间，外包后每月花5000服务费，推广费控制在2万左右，每月能接10多个订单，比招人划算多了。

新手企业不懂竞价的必选，刚接触百度推广的企业，自己摸索很容易踩坑，比如关键词选错、出价太高，白白浪费钱，外包给专业团队，他们有经验，能少走弯路，我表哥开了家宠物医院，刚开始自己做竞价，把“宠物美容”和“宠物医疗”的词放一起，结果花了5000块，来的都是问洗澡多少钱的，一个看病的客户都没有，后来外包后才慢慢调整过来。

短期推广需求的企业也合适，比如公司要推新品，或者搞促销活动，需要短期内把推广效果做起来，这时候外包比临时招人快多了，外包公司有现成的团队，签完合同一周内就能搭建好账户开始推广，而招人至少要1-2个月，等你招到人，活动都结束了。

百度推广竞价外包和自己做哪个好

到底是外包还是自己做,没有绝对的答案，得从成本、效果、精力三个方面对比着看。

成本上外包更划算，自己做的话，要招优化师（月薪8000-15000）、文案（5000-8000），还要买数据分析工具（每月几百到几千），一年至少20万，外包的话，服务费每月5000-2万，推广费另算，中小公司一年能省10万以上，我认识一家做建材的公司，之前自己招人做，一年花了30万成本，效果还一般，后来外包后，服务费+推广费一年才25万，线索量反而多了30%。

效果上各有优劣，外包团队经验丰富，见过各种行业案例，能快速找到优化方向；但他们同时服务多个客户，可能对你的产品不够了解，自己做的话，团队更懂公司业务，调整更灵活；但新手团队容易走弯路，我建议，如果公司年推广预算超过50万，且长期做，可以考虑自己招人；预算低于50万，还是外包更靠谱。

精力上外包更省心，自己做竞价，每天要盯账户数据、调整出价、写创意、分析竞争对手，至少占一个人80%的工作时间，外包后，你只需要每周看一下报告，和优化师沟通下需求就行，省下的时间可以去做产品、搞客户服务，我一个朋友开网店的，之前自己做竞价，天天加班调账户，店铺运营都顾不上，外包后终于能准时下班陪孩子了。

百度推广竞价外包常见问题解决

合作过程中难免会遇到问题,别慌，这些常见问题都有解决办法。

账户效果突然下降怎么办，先让外包团队分析原因，是关键词排名掉了、创意点击率低了，还是落地页出问题了，比如有次我公司账户咨询量突然少了一半，优化师查了数据，发现是竞争对手突然加大了投放，我们的关键词排名从第2掉到了第5，后来调整了出价和创意，3天就恢复了。

对优化师服务不满意怎么处理，可以先和外包公司沟通，要求换优化师，正规公司都会有备用优化师，比如我之前合作的一家公司，第一个优化师响应太慢，我提了意见后，第二天就换了个更有经验的，服务立马好了很多，如果换了人还是不行，就按合同约定解除合作，别拖着。

数据报告看不懂怎么办，让优化师用大白话给你解释，CTR”就是点击率，“CPC”就是平均点击成本，“转化成本”就是得来一个客户花了多少钱，我刚开始看报告也头大，优化师就给我画了个表格，把核心数据标红，写清楚“这个数据比上周好，因为我们调整了创意”，慢慢就看懂了。