百度推广竞价外包怎么选？收费模式有哪些

百度推广竞价外包包含哪些服务

百度推广竞价外包可不是简单帮你调调价格就完事儿，里面门道多着呢。**账户搭建是第一步，也是最关键的一步**，就像盖房子得先打好地基，专业的外包团队会先花时间研究你的业务，比如你是卖教育课程的还是做装修服务的，目标客户是谁，然后根据这些搭一个结构清晰的账户，他们会把账户分成不同的计划，每个计划对应不同的产品或服务，再往下分单元，每个单元里放意思相近的关键词,这样后期优化起来才方便。

关键词选择也特别重要，不是随便找一堆词就行，外包团队会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度适中、转化可能性高，还会筛选出一些“长尾词”，我之前见过有企业自己做竞价，关键词全是“某某产品多少钱”这种大词，出价高不说，来的流量还不精准，外包团队就不一样，他们会帮你找到像“某某产品学生专用多少钱”这种更具体的词，虽然搜索量可能没那么大,但来的人都是真想买的。

创意撰写也得花心思。**好的创意能提高点击率**，让你的广告在一堆结果里跳出来，外包团队写创意的时候，会结合用户的搜索意图，比如用户搜“英语培训机构哪家好”，创意里就会突出“10年教学经验”“免费试听”这些卖点，他们还会测试不同的创意，看哪个点击率高,然后优化调整。

出价优化和数据监控更是日常操作，外包团队会根据关键词的效果调整出价，保证钱花在刀刃上，每天还会看数据报表，分析哪些关键词带来了咨询，哪些钱白花了，然后及时调整策略，就像医生给病人看病，得天天观察病情变化,才能对症下药。

百度推广竞价外包常见收费模式

目前官方暂无明确的定价，不同外包公司收费模式不一样，得根据你的需求选，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，这种模式适合预算比较固定的企业，比如中小企业，每个月就想花5000块在竞价上，外包费可能2000-5000不等,具体看账户规模。

还有按效果收费的模式，这种就比较刺激了，有的公司会按咨询量收费，比如来一个有效咨询收100块；有的按转化量收费，比如成一个单收500块，这种模式对企业来说风险小，毕竟看到效果才给钱，但外包公司为了保证利润,可能会挑容易出效果的行业做。

基础服务费+提成的模式也挺常见，就是先收一笔基础服务费，比如3000块，然后再按你广告费的一定比例收提成，通常是5%-15%，这种模式比较灵活，账户花的钱多，外包团队能分到的提成也多，他们优化的动力可能更强，我一个做建材的朋友就选的这种，上个月广告费花了2万，提成给了2000，他觉得值,因为咨询量比自己做的时候翻了一倍。

还有些公司会按账户规模收费，比如账户里关键词数量在100个以内收多少钱，100-500个收多少钱，这种模式适合关键词比较多的企业，但要注意问清楚，后期加关键词要不要额外加钱,别被套路了。

如何选择靠谱的百度推广竞价外包团队

选外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”。**首先得看他们的案例**，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿出和你同行业的成功案例，比如你是做餐饮加盟的，就问他们有没有服务过餐饮行业的客户，效果怎么样，能不能看数据报表，我去年帮朋友小李选外包团队，一开始找了家报价特别低的，对方说自己啥行业都能做，结果连餐饮加盟的关键词都选不对，钱花了不少，咨询量还不如之前，后来换了家有餐饮案例的，人家上来就分析了加盟客户的搜索习惯，选的词都特别精准,两个月咨询量就上去了。

其次要考察团队的专业度，你可以随便问几个问题，如果关键词质量度低怎么办”“怎么提高创意的点击率”，专业的团队会给你具体的方法，优化创意相关性”“增加落地页内容”，要是他们支支吾吾说不出个所以然，或者就说“我们有秘诀”,那肯定不靠谱。

沟通也很重要，好的外包团队会定期跟你沟通，每周或每月给你发数据报告，告诉你钱花在哪儿了，效果怎么样，有什么问题需要调整，我之前接触过一家外包公司，签完合同就找不到人了，问他们数据都说“挺好的”，具体好在哪儿也说不出来,这种肯定不能选。

还有合同一定要仔细看。**合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、违约条款**这些，比如服务内容包不包含账户搭建、创意撰写、数据报告；效果承诺是“保证咨询量增长20%”还是“尽最大努力优化”；如果达不到效果能不能退款，别嫌麻烦，一条条看清楚,免得后期扯皮。

百度推广竞价外包可能遇到的坑

竞价外包的坑可不少，稍不注意就掉进去了。**最常见的就是“保证排名第一”的陷阱**，有些公司为了拉客户，拍着胸脯说“保证你关键词排名第一”，这根本不现实，百度竞价排名受出价、质量度、创意相关性等好多因素影响，而且竞争对手也在调整出价，谁敢保证一直排第一？就算真排第一了，出价肯定高得离谱，钱烧得飞快,转化还不一定好。

还有“低价引流”的套路，有的公司报价特别低，比如一个月才1000块，比市场价低一半还多，你以为捡了便宜，实际上他们可能就随便给你建个账户，关键词都不筛选，每天调调价格就完事了，我邻居王哥之前就踩过这个坑，1000块外包了三个月，账户里全是大词，出价又高，三个月花了三万广告费，就来了五个咨询，后来才知道对方根本没做优化，就是个“甩手掌柜”。

隐藏收费也是个大问题，签合同的时候说服务费2000，结果后期又说“优化账户要额外收费”“做数据报告要加钱”“关键词超过100个要加钱”，所以签合同前一定要问清楚，所有费用是不是都包含在内，有没有隐藏收费,最好让他们写在合同里。

还有些公司会“刷数据”，表面上看咨询量挺多，实际上都是些无效咨询，比如留的电话打不通，或者咨询的根本不是你的产品，这种就更坑了，钱花了，一点实际效果都没有，所以一定要让外包团队提供真实的咨询记录，比如通话录音、聊天截图，自己也抽查几个电话,看看是不是真客户。

不同企业适合哪种百度推广竞价外包模式

不是所有企业都适合同一种外包模式，得看你公司的情况。**中小企业预算有限，追求稳定，选固定费用模式比较合适**，比如你每个月就想花5000块在竞价上，外包费3000，总共8000块，成本可控，不用担心超支，我一个开小超市的朋友，就选的固定费用，每个月外包费2500，账户花3000左右，主要推超市的促销活动，效果挺稳定,每个月能多赚不少。

要是你公司刚起步，想快速看到效果，又不想承担太大风险，按效果收费模式可以考虑，比如按咨询量收费，来一个有效咨询给100块，没咨询就不用给钱，但这种模式对外包公司要求高，他们可能会挑行业，竞争小、容易转化的行业他们更愿意接,像一些冷门的工业产品可能就不太好找到愿意按效果收费的公司。

大型企业账户规模大，关键词多，预算也高，基础服务费+提成的模式可能更合适，这种模式下，外包团队的收入和你的广告费挂钩，他们会更用心优化，毕竟你花的钱多，他们提成也多，我表哥在一家大型教育机构做市场，他们竞价账户关键词有上千个，每个月广告费几十万，就选的这种模式，外包团队每个月服务费5万，再加10%的提成，优化得挺用心,转化成本比之前自建团队还低。

要是你公司有自己的竞价专员，但人手不够，或者想让专业的人做专业的事，也可以选“半外包”模式，就是让外包团队负责账户优化，你们自己负责沟通和数据对接，这种模式适合有一定基础,但想进一步提升效果的企业。

百度推广竞价外包和自建团队的对比

到底是外包还是自建团队，很多企业都会纠结。**自建团队的好处是沟通方便，自己人更了解公司业务**，比如你公司有新的促销活动，随时能跟竞价专员说，让他调整账户，但自建团队成本高啊，招一个有经验的竞价专员，月薪怎么也得8000-15000，再加上社保、福利，一年下来十几万，而且还得给他配电脑、买工具，万一他离职了，账户没人管，还得重新招人培训,麻烦得很。

外包就不一样了，成本低不少，一个月服务费几千块，就能享受一整个团队的服务，有账户优化师、创意文案、数据分析师，比招一个专员划算多了，而且外包团队经验丰富，接触过不同行业，知道哪些方法有效，能快速上手，我之前帮一家做服装的公司做过对比，自建团队一年成本15万，外包一年才6万，效果还更好,最后他们果断选了外包。

不过外包也有缺点，沟通可能不如自建团队及时，比如你半夜有个紧急调整，外包团队可能得等到第二天上班才处理，而且外包团队同时服务好几个客户，分给你公司的精力可能有限，所以小公司预算有限，建议选外包；大公司预算充足，业务复杂，想完全掌控账户,自建团队更合适。

和其他平台外包比，百度推广竞价外包也有优势，比如360推广外包、搜狗推广外包，虽然原理差不多，但百度的用户基数大，算法也更复杂，百度推广外包团队更懂百度的规则，比如关键词匹配方式、创意审核标准、质量度优化技巧，优化起来更有针对性，我有个朋友之前做360推广外包，后来转做百度，发现百度的账户结构、出价策略和360差别挺大,还是得找专门做百度的外包团队。

百度推广竞价外包效果怎么评估

外包了竞价，效果好不好不能凭感觉，得看数据。**最核心的指标是转化量**，就是有多少人通过竞价广告留了电话、下了单、加了微信，曝光量、点击量这些虽然重要，但最终还是要看转化，比如你账户曝光量10万，点击量1000，但转化量只有5个，那说明流量不精准,得调整关键词和创意。

转化成本也得看，就是花了多少钱带来一个转化，比如你这个月广告费花了1万，转化了20个客户，那转化成本就是500块，如果上个月转化成本是600块，这个月500块，说明效果在提升，要是转化成本一直降不下来，就得让外包团队分析原因，是不是关键词选得不对,还是落地页有问题。

ROI（投资回报率）也很关键，就是你通过竞价赚的钱和花的钱的比例，比如你花1万广告费，带来的客户总共消费了5万，那ROI就是5:1，说明赚了，要是ROI小于1，就是亏了，得赶紧调整策略，我之前服务过一家做化妆品的客户，一开始ROI只有1.2:1，后来优化了关键词和落地页，ROI提到了3:1,老板开心坏了。

外包团队应该定期给你发数据报告，里面要有曝光量、点击量、点击率、转化率、转化成本这些数据，还要有分析和优化建议，你自己也要养成看数据的习惯，每周花半小时看看报告，有不懂的地方及时问外包团队，别当甩手掌柜，觉得外包了就啥都不用管了，毕竟花的是你的钱,效果好不好你最清楚。