百度有竞价代运营公司吗？该怎么选靠谱的

百度竞价代运营公司存在吗

肯定存在啊，现在不少企业想做百度竞价推广，但自己没经验或者没人手，就会找专门的公司来帮忙运营账户，这些公司就叫百度竞价代运营公司，他们专门帮企业打理百度推广账户，从账户搭建到后期优化都包了，我身边开小公司的朋友，做装修的、卖设备的，好多都找过这类公司，毕竟不是谁都懂关键词怎么选、出价怎么调,专业的事还是得交给专业的人。

不过要说这些公司多不多？那可太多了，打开搜索引擎一搜“百度竞价代运营”，能跳出好几页结果，有大公司，也有小团队，甚至还有个人接私活的，但这里面鱼龙混杂，有的真能帮企业把账户做起来，有的就是收了钱不办事,所以选的时候得擦亮眼睛。

百度竞价代运营公司能做什么

账户搭建是他们的基本功，刚开的百度推广账户就是个空架子，得把企业的产品、服务信息填进去，设置推广地域、时段，再筛选关键词，代运营公司会先跟企业聊清楚业务，比如卖的是儿童玩具还是工业设备，目标客户是宝妈还是工厂采购，然后针对性地搭账户结构，像搭积木一样把各个单元、计划分清楚,这样后期优化才方便。

关键词优化也很重要，不是随便选几个词就能有效果的，得分析哪些词搜的人多、转化好，还要看竞争对手在抢哪些词，代运营公司会用工具查关键词的搜索量、出价，然后调整出价策略，让钱花在刀刃上，比如之前我朋友做少儿英语培训，代运营公司把“少儿英语培训班”“儿童英语启蒙课程”这些词重点推，避开了那些太贵又没转化的“英语培训”大词,省了不少钱。

创意撰写也得靠他们，广告创意就像店铺的招牌，得吸引人点进来，代运营公司会根据关键词写不同的创意，有的突出优惠，有的强调效果，试听免费！专业老师1对1教学”“90%学员进步明显，点击了解课程”，他们还会测试哪个创意点击率高,然后多投效果好的那个。

数据分析和调整是持续的工作，每天都要看账户数据，比如展现量、点击量、转化率，分析哪些词带来了客户，哪些词在浪费钱，如果某个词点击多但没人咨询，可能是 landing page 有问题，代运营公司就会调整页面内容；如果出价太高，他们会想办法在保证排名的前提下降低出价，就像给账户当“理财经理”,让每一分推广费都花得值。

如何判断百度竞价代运营公司是否靠谱

看案例是最直接的办法，靠谱的公司会拿出之前做过的成功案例，比如帮某某企业把线索量提升了多少，把成本降低了多少，你可以问他们要具体的数据截图，最好是和你行业类似的案例，比如你做餐饮加盟，就看他们有没有做过餐饮行业的代运营，要是一家公司连案例都拿不出来，或者案例模糊不清,那就要小心了。

聊服务流程也能看出门道，正规的代运营公司会有清晰的服务流程：前期怎么沟通需求，中期怎么执行优化，后期怎么反馈数据，他们会定期给你发报表，解释账户情况，而不是收了钱就失联，我之前帮朋友咨询过一家公司，他们说“我们全权负责，你不用管”，这种就很不靠谱，账户是企业自己的，怎么能完全不管呢？靠谱的公司会让你参与进来,及时沟通调整。

查资质和口碑也不能少，可以去企查查之类的平台看看公司有没有注册，成立多久了，有没有负面信息，还可以在网上搜搜其他客户对他们的评价，有没有人吐槽他们“收钱不办事”“数据造假”，要是评价里全是夸的，可能是刷的；要是全是骂的，那肯定不能选，找那种评价有好有坏，但整体正面的公司,比较真实。

看合作模式和合同也很关键，有的公司按效果收费，有的按固定费用，不管哪种模式，合同里都要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如保证多少线索量）、违约怎么处理，千万别签口头协议，也别信那些“保证月入10万”“零成本获客”的夸张承诺，百度竞价是需要投入的,哪有那么好的事。

百度竞价代运营公司收费标准

目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异挺大的，常见的收费模式有两种：固定费用和效果付费，固定费用就是每个月收一笔固定的服务费，一般根据账户规模来定，小账户可能几千块，大账户几万块都有，效果付费就比较灵活，有的按线索量收费，比如一条有效线索收几十到几百块；有的按消费比例收，比如每个月推广费的10%-20%作为服务费。

我朋友之前找的那家小公司，固定月费3000块，说是负责账户所有操作，但后来发现他们根本没怎么优化，就是每天调调出价，创意半年没换过，纯属白花钱，后来换了一家按消费比例收费的，推广费的15%，虽然看起来贵点，但他们会想办法降低成本、提高转化，算下来反而更划算，所以收费高低不是关键,关键是性价比。

还有些公司会收开户费、账户搭建费，这些也要问清楚，有的公司把这些费用包含在服务费里，有的要另外收，签合同前一定要列个费用清单,避免后期乱加钱。

企业找百度竞价代运营公司的好处

节省时间和精力是最明显的，企业自己招人做竞价，得培训，还得担心员工离职，找代运营公司，他们有现成的团队，不用自己操心，我认识一个开服装厂的老板，之前自己学竞价，每天研究关键词到半夜，结果账户效果还不好，后来找了代运营，自己能专心管生产和销售,业绩反而上去了。

专业度更高，代运营公司每天就干这一件事，接触的账户多，经验丰富，他们知道哪些行业用什么策略效果好，怎么避开百度的规则坑，比如百度经常更新算法，自己搞可能不小心就违规了，代运营公司对这些规则门儿清，能及时调整策略,避免账户被封。

降低试错成本，刚开始做竞价，很多企业会走弯路，比如乱选词、出价太高，浪费不少钱，代运营公司能帮企业少踩坑，用更少的钱试出有效的方法，就像新手开车容易剐蹭，老司机带着开就能顺利上路,道理是一样的。

数据更透明，正规的代运营公司会定期给企业发数据报告，告诉你钱花哪了，带来了多少点击、多少线索，让企业心里有数，自己运营可能就是大概看看，说不清具体效果，代运营公司能用数据说话,方便企业做决策。

百度竞价代运营公司和自己运营的区别

自己运营的话，灵活性更高，企业自己人更了解业务，想调整策略随时能改，比如突然有个促销活动，自己运营可以马上加相关关键词、改创意，代运营公司可能需要走流程，沟通半天才能调整,反应速度慢一点。

但专业度可能跟不上，自己招人的话，好的竞价专员薪资不低，小公司可能舍不得花这个钱，招个新手又做不好，代运营公司有团队分工，有专门做账户搭建的、做创意的、做数据分析的，每个人负责一块,专业度肯定比单枪匹马的新手强。

成本方面各有优劣，自己运营要付员工工资、社保，还得买各种工具，成本可能不低，代运营公司按服务收费，小账户的话可能比招人便宜，但如果账户规模很大，自己养团队长期来看可能更划算，毕竟代运营公司按比例收费的话,费用会随着推广费增加而增加。

我之前帮一个做电商的朋友算过账，他每个月推广费大概5万，找代运营按15%收费就是7500块，如果自己招个竞价专员，月薪至少8000块，还得加上社保、工具费，差不多一万多，所以他选了代运营，要是他推广费涨到20万，代运营费就是3万，这时候自己招人可能更划算,不过这都是后话了。

我的百度竞价代运营公司选择经历

去年我帮表哥的装修公司找代运营，可把我折腾坏了，一开始图便宜，在网上找了个报价1980元/月的小公司，对方说得天花乱坠，说保证每个月带来50个咨询，结果签了合同付了钱，第一个月就出问题了——账户消费倒是花了2万多，但咨询只有5个，还都是问“卫生间漏水怎么办”这种不相关的，我去问他们，他们就说“刚开始效果不稳定，下个月就好了”。

第二个月更离谱，他们直接把“装修公司”“家装设计”这些核心词出价提到最高，一天就花了5000多，咨询还是没几个，我让他们给数据报表，他们发了个Excel，里面全是“展现量10万+”“点击量200+”这种没用的数据，转化率、咨询成本根本不提，我跟表哥一商量，赶紧止损，把账户拿回来了,前前后后亏了快5万块。

后来学乖了，不再看价格低的，专门找成立时间久、有装修行业案例的公司，对比了三家，最后选了一家报价5000元/月的，他们先免费帮我们做了账户诊断，指出之前那个公司选词太泛、创意没突出我们的优势（老房翻新专家”“免费上门量房”），签合同的时候，我们特意加了条款：每个月有效咨询量不低于20个,达不到就按比例退服务费。

现在合作快一年了，效果确实不一样，他们每周给我们发数据报告，告诉我哪些词转化好，哪些创意点击率高，还帮我们优化了 landing page，把咨询表单放在更显眼的位置，上个月推广费花了3万，带来了35个有效咨询，签了5单，表哥笑得合不拢嘴，说这钱花得值，所以啊，找代运营公司真不能贪便宜,靠谱才是最重要的。