百度竞价代运营公司怎么选？服务内容有哪些

百度竞价代运营公司怎么选

选百度竞价代运营公司,就像挑外卖，看着都差不多，吃到嘴里才知道合不合胃口，我去年帮一个做装修的客户选代运营公司，当时手里捏着三家公司的资料，差点挑花了眼，第一家上来就拍胸脯说“保证月销百万”，我让他们拿过往案例，支支吾吾半天，最后掏出个Excel表格，数据模糊得像打了马赛克，这种“画大饼”的直接pass，第二家案例倒是不少，但翻了半天全是快消品、教育培训的，和装修半毛钱关系没有，隔行如隔山，这种“万金油”也不靠谱，第三家不一样，直接打开百度推广后台给我们看，里面有两个本地装修公司的账户数据，点击率从原来的2%硬生生提到5%，咨询量涨了60%，连客户的差评处理记录都清清楚楚，最后客户选了这家，现在合作快一年，上个月还跟我感慨：“幸亏当时没贪便宜，现在每个月的咨询电话都接不过来。”

所以选代运营公司,首先得看资质和案例，正规公司会有营业执照、百度认证的优化师证书，案例得是同行业的，能提供真实的账户后台截图，而不是PS的报表，其次看团队配置，靠谱的公司会有专门的账户优化师、创意文案、数据分析师，分工明确，不像小作坊一个人从头包到尾，最后看沟通机制，得问清楚多久汇报一次数据，能不能随时沟通调整策略，我那个装修客户选的公司每周五都会发周报，数据图表一目了然，有问题当天就能反馈，这点特别省心。

百度竞价代运营公司服务内容

别以为代运营就是“甩手掌柜”，他们的活儿可细着呢，我接触过的代运营公司，服务全一点的能从账户搭建管到落地页转化，像个“全职管家”，先说说账户搭建，这可是基础中的基础，优化师会先分析你的产品和客户，比如你卖儿童玩具，他们就会筛选“益智玩具”“儿童积木”这类精准关键词，再把账户分成“品牌词”“核心词”“长尾词”不同计划，结构清晰得像整理好的衣柜，找起东西来一目了然。

然后是创意撰写，这可是吸引点击的关键，我有个做教育培训的客户，之前自己写的创意是“专业英语培训，名师授课”，干巴巴的没人点，代运营公司接手后，改成“北京少儿英语周末班 9.9元体验课 家长都说好”，加了价格和用户评价，点击率一下子从1.8%涨到4.2%，还有出价调整，这活儿特别考验经验，不是简单“出价越高排名越前”，优化师会根据不同时段、不同地区的转化数据调整出价，比如发现晚上8点咨询量最高，就会在这个时段适当提高出价，早上5点没人搜索就降低出价，把钱花在刀刃上。

数据分析也不能少,每周每月都会出报告，告诉你哪个关键词转化好，哪个创意没人点，下次怎么优化，我见过最负责的代运营公司，连落地页都会帮忙改——客户原来的落地页全是文字，代运营公司加了客户评价截图、课程表、咨询按钮，转化率直接提升了30%，简单说，好的代运营公司不只是“操作账户”，而是帮你把每一分钱都花出效果。

百度竞价代运营公司收费标准

关于收费,目前官方暂无明确的定价，市面上的代运营公司就像菜市场卖菜，价格五花八门，常见的有两种模式，一种是固定服务费，每月几千到几万不等，小账户可能3000-5000元，大账户比如月预算10万以上的，可能要1万-3万，我一个做电商的朋友，一开始选了家5000元/月的，结果服务内容特别基础，只负责调出价，创意和落地页都不管，后来换了家8000元/月的，虽然贵点，但包含了创意优化和数据分析，算下来反而更划算。

另一种是效果提成，比如按咨询量或销售额的5%-15%收费，这种模式听着挺好，“有效果才花钱”，但得小心踩坑，我邻居开小超市的，之前找了家按咨询量提成的公司，对方为了多赚钱，疯狂投“低价零食”这种泛词，咨询量是多了，但全是问“有没有1元以下的辣条”，根本不买东西，最后成本高得吓人，后来改成“固定服务费+绩效奖金”，比如每月固定6000元，咨询量达标额外奖1000元，双方都有动力，效果反而稳定了。

还有些公司会搞“打包套餐”，开户+运营+美工”一条龙，价格可能更优惠，但要问清楚包含多少关键词、优化多少次创意，别到时候说“套餐里只含50个关键词，多一个加200元”，那就亏大了，收费没有绝对的“贵”或“便宜”，关键看服务内容和你的账户需求是否匹配。

百度竞价代运营公司如何避坑

找代运营公司,稍不注意就可能踩坑，我见过的“坑”能绕地球一圈，最常见的是过度承诺，保证排名第一”“月销翻十倍”，百度竞价排名受出价、质量度、竞争对手等多种因素影响，谁敢拍胸脯保证第一？我有个客户就被这种承诺忽悠了，交了2万定金，结果排名忽高忽低，最后对方说“市场变化快，不保证”，定金也不退，气得客户差点报警。

还有低价引流，999元包全年运营”，你想啊，一个优化师月薪至少8000元，999元怎么可能给你认真做？我之前遇到个客户，签了这种低价合同，结果对方只在开户时帮他设置了几个关键词，之后就不管了，账户数据比自己瞎投还惨，签约前一定要问清楚，服务包含哪些具体内容，每月优化多少次创意”“是否包含落地页调整”，最好写在合同里。

数据造假也是个大雷,有些公司会用软件刷点击，看似点击率很高，后台数据“漂亮”，但全是无效流量，根本没有咨询，怎么判断？让他们提供“搜索词报告”，看看用户实际搜的词和你的产品是否相关，再对比咨询记录，要是点击量几百咨询量为0，十有八九是刷的，我帮客户选公司时，都会要求看近三个月的真实后台数据，能看到实时点击和咨询的才靠谱。

百度竞价代运营公司与同类工具对比

有人会问：“我自己招个竞价专员不行吗？用百度自带的优化工具不也能操作？”和代运营公司比，这两种方式各有优劣，先说说自己招专员，月薪至少8000-12000元，还得给交社保、培训，小公司可能觉得压力大，而且专员经验有限，比如刚毕业的新手，可能连“质量度”怎么提升都搞不懂，投了半年钱可能都打了水漂，我一个客户之前招了个专员，干了三个月，账户结构乱得像毛线团，关键词出价全凭感觉，最后还是找了代运营公司来“收拾烂摊子”。

再看自动化工具，比如百度推广的“智能投放”，确实能自动调出价、选关键词，但太机械了，它只会根据历史数据调整，不会分析行业趋势、竞争对手变化，举个例子，竞争对手突然降价促销，智能工具可能还在按原来的出价投，结果排名掉了都不知道，代运营公司的优势就在于人工优化，优化师会每天盯账户，分析竞争对手的动向，甚至给你出“差异化投放”策略，比如发现同行都在投“北京英语培训”，他们就帮你投“北京少儿英语暑假班”，避开红海竞争。

我邻居开小饭店的,之前自己用智能工具投，每月预算5000元，咨询量才10个左右，后来找了代运营公司，每月服务费3000元，优化师帮他把关键词换成“北京朝阳家常菜配送”“附近便宜聚餐饭店”，还调整了投放时段（中午11点、晚上5点集中投放），三个月后咨询量涨到40多个，算下来每个咨询成本比之前低了一半，所以对中小企业来说，代运营公司相当于“花小钱请专家团队”，性价比更高。

百度竞价代运营公司合作案例

说个我亲自跟进的案例吧,客户是做办公用品批发的，叫“诚信办公”，他们自己投竞价时，账户简直是“灾难现场”：关键词有5000多个，从“A4纸”到“打印机维修”什么都有，出价全是默认的“智能出价”，创意就一句“办公用品批发，价格优惠”，每月预算1万元，咨询量只有10个左右，客户急得直挠头：“钱花了，订单一个没有，这竞价是不是骗人的？”

后来他们找了代运营公司,优化师第一步就“砍词”，把5000多个关键词筛到300个，留下“北京办公用品批发”“办公文具配送”这种精准词，删掉“打印机维修”这种和主营业务无关的词，然后改创意，原来的太干巴，优化师加了具体服务：“北京办公用品次日达 满200元免费配送 企业专享价”，还放了客户评价：“合作3年，价格比超市便宜20%”，点击率一下子从1.5%提到4%，就像给账户装了个“引流发动机”。

出价调整也有讲究,优化师发现早上9点前和下午3点后咨询量最高，就把这两个时段的出价提高20%，凌晨和半夜则降低出价，预算花得更精准，落地页也优化了，原来全是文字，现在加了产品分类图、配送范围地图、在线咨询按钮，客户不用翻半天就能找到想要的信息，三个月后，“诚信办公”的每月咨询量涨到40多个，签了好几个企业客户，老板笑着说：“以前觉得竞价是‘烧钱’，现在才知道，是之前没找对方法！”