百度网络推广竞价外包怎么选？收费模式有哪些

有哪些

百度网络推广竞价外包可不是简单帮你投广告，里面门道多着呢，我之前帮开装修公司的发小找外包团队时，才发现他们能做的事儿真不少，首先是账户搭建，就像给房子打地基，得先弄清楚你的生意是啥、客户喜欢搜啥，发小的公司主打老房翻新，外包团队先扒了当地半年的搜索数据，把“老房翻新价格”“厨房改造多少钱”这些客户常搜的词挑出来，搭了个清清楚楚的账户结构，每个词归到对应的计划里，就像衣柜里的衣服按季节分类,找起来一目了然。

然后是关键词优化，这步就像给花浇水，得看哪些词长得好、哪些蔫了，外包团队会每天盯着数据，要是“北京老房翻新公司”这个词点击多但没人咨询，他们就会调整出价，或者改改创意；要是“装修公司哪家好”这种词花了钱却没人点，就直接把它“砍”了，省下来的钱投给更有潜力的词，发小当时有个词叫“别墅装修设计”，一开始出价高但转化差，外包团队把它换成“老房局部改造”，结果咨询量一下涨了30%。

还有创意撰写，这就像给产品写广告语，得让人一眼就想点，我看过他们给发小写的创意：“老房翻新怕踩坑？15年老师傅带队，免费上门量房出方案”，后面还加了个小电话图标，据说这种带行动号召的创意，点击率比干巴巴的“专业装修”高两倍。数据监控和报告也不能少，每天花了多少钱、来了多少咨询、客户从哪个词来的，外包团队都会做成表格发过来，就像给你家的钱袋子装了个监控,每一分钱花在哪儿都明明白白。

百度网络推广竞价外包收费模式怎么算

说到收费，这可是大家最关心的话题，目前市面上百度网络推广竞价外包的收费模式主要有三种，每种都有自己的脾气，第一种是固定费用模式，就像你请家教按月付钱，不管孩子成绩进步多少，每月费用固定，我发小一开始问的一家小公司就是这种，每月8000块，说是包含账户搭建、优化、报告这些服务，不过这种模式有个小缺点，要是你家广告消费突然涨了，他们可能还是按老套路优化,不会花太多心思在精细调整上。

第二种是比例收费模式，这个就有意思了，像是跟外包团队“合伙做生意”，他们赚的钱跟你广告花的钱挂钩，通常是按你每月广告消费的10%-20%来收，比如你这个月花了10万广告费，他们就收1-2万服务费，发小后来选的就是这种，他说这样外包团队会更上心——毕竟你花得多，他们赚得多，就会想办法让每一分广告费都花在刀刃上，不过要注意，有些公司会设保底消费，比如每月至少花5万才能按比例收,小公司得留意这点。

第三种是阶梯收费模式，有点像买东西多买多送，广告消费越高，服务费比例越低，比如你每月花5万以下收20%，5-10万收15%，10万以上收10%，这种模式适合广告预算比较灵活的公司，预算涨了，服务费压力反而小了，不过目前官方暂无明确的定价，具体多少得跟外包公司磨嘴皮子谈，记得一定要在合同里写清楚,别口头承诺。

如何选择靠谱的百度网络推广竞价外包团队

选外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我发小就吃过亏，第一次找的团队号称“行业第一”，结果签了合同才发现，给他们干活的是刚毕业的实习生，账户优化全靠复制粘贴模板，后来我们总结出几个“验货”技巧,你也可以试试。

首先要看资质和案例，正规的团队会有营业执照、百度认证的代理资质，你可以让他们发过来看看，更重要的是案例，最好是跟你同行业的，比如你做餐饮的，就问他们有没有给餐厅做过竞价推广，效果怎么样，发小后来找的团队，给我们看了他们给三家本地装修公司做的案例，数据表格里咨询量、转化成本写得清清楚楚，不像之前那家，案例都是模糊的“某知名企业”。

其次要聊沟通和专业度，第一次沟通时，别急着谈价格，先问他们怎么给你做推广，靠谱的团队会先问你的生意情况：客户是谁、产品卖点是啥、之前有没有做过推广、预算多少，要是对方上来就拍胸脯说“保证你月入10万”，或者只会说“我们技术很牛”，这种就得小心了，发小遇到的好团队，当时提了三个问题：“你家老房翻新比别家好在哪儿？客户最担心什么？希望每月花多少钱？” 问得越细,说明他们越认真。

最后要看数据透明和服务承诺，正规团队会让你随时登录百度推广后台看数据，不会藏着掖着，服务承诺也要写进合同，比如多久出一次报告、账户出问题多久响应、达不到效果能不能退款，发小签的合同里就写了“每周五出周报，24小时内响应账户问题，连续3个月转化成本高于行业平均水平退50%服务费”,这样才放心。

百度网络推广竞价外包避坑技巧有哪些

外包这行当水不浅，稍不注意就可能踩坑，我发小第一次外包就踩了三个坑，现在想起来还心疼钱，第一个坑是隐藏收费，当时合同写着“包含账户优化”，结果做了一个月，对方说“要做关键词挖掘得加钱，要做落地页设计得加钱”，前前后后多花了3000块，所以签合同前一定要问清楚：账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据报告这些基础服务包不包含？有没有额外收费项目？最好让对方列个详细的服务清单,免得后期扯皮。

第二个坑是效果承诺太虚，有些团队会说“保证ROI达到1:5”“30天内咨询量翻番”，这些话听听就好，别当真，百度竞价效果受很多因素影响，比如产品本身、市场竞争、季节变化，哪有谁敢打包票？发小之前遇到的团队就承诺“保证每月50个咨询”，结果只来了20个，对方还狡辩“是你家产品不行”，后来他学聪明了，只让团队承诺“转化成本控制在行业平均水平以下”“每周优化至少3次”,这些具体的服务过程比虚的效果承诺靠谱多了。

第三个坑是数据不透明，有些团队怕你看到真实数据，会找各种理由不让你登录后台，只发他们自己做的“美化版”报告，发小之前那家就是，每次问“这个词花了多少钱”，对方都含糊其辞，后来他偷偷用自己的手机号注册了百度推广账户，才发现对方把钱都投到了“装修公司排名”这种没转化的词上，所以一定要坚持“能自己看后台”，数据是你的钱换来的,你有权知道真相。

百度网络推广竞价外包适合哪些企业

不是所有企业都适合外包，得看自家情况“对症下药”，我见过开小超市的老板想外包竞价，结果每月广告费还不够服务费，纯属浪费钱，那哪些企业适合呢？第一种是中小微企业，这类企业通常人手少，没专门的人管竞价，就像我发小的装修公司，总共才5个人，设计师、施工队都忙不过来，哪有时间天天盯账户？外包后，他们只需要每周看一次报告,省心多了。

第二种是刚做竞价没经验的企业，竞价看着简单，实际操作起来门道多，关键词怎么选、出价怎么调、创意怎么写，新手很容易踩坑，我邻居开服装店的，自己捣鼓竞价，把“连衣裙”“T恤”这些大词出价到20块，一天花了500块，一个咨询都没有，后来外包给团队，人家把词换成“小个子连衣裙显高”“纯棉T恤宽松”，出价降到5块,咨询量反而上来了。

第三种是想降低成本的企业，自己招人做竞价，月薪至少8000-10000，还得交社保、培训，一年下来少说10万，外包的话，按每月广告消费10%算，要是月消费5万，服务费才5000，比招人便宜一半，而且外包团队有经验，能避免很多试错成本，就像请个老司机开车,比自己摸着石头过河省油多了。

百度网络推广竞价外包和自营哪个好

外包和自营就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，得看你更在乎啥，我帮发小分析过，要是你家预算少、人手紧，外包更划算，发小公司每月广告预算1万，招人得8000月薪，等于一半预算都花在人工上了；外包按10%收费才1000块，剩下的钱能多投不少广告，而且外包团队天天跟账户打交道，知道哪些词转化好、哪个时段投广告便宜,比新手自营效率高得多。

但要是你家产品复杂、需求特殊，自营可能更合适，比如做医疗设备的企业，产品参数多、客户决策周期长，外包团队可能没那么了解行业细节，写出来的创意不够专业，这种时候自己招人，既能深入理解产品，又能随时调整策略，我表哥在一家科技公司做竞价自营，他们产品更新快，每次上新他都能第一时间调整关键词,外包团队可能没这么灵活。

还有一种情况，短期试错选外包，长期深耕选自营，要是你刚开始做竞价，不确定效果怎么样，可以先外包3个月试试水，看看投入产出比如何，要是效果好，公司也发展起来了，再招人自营，把核心营销掌握在自己手里，发小就是先外包了半年，摸清了门道，现在已经招了一个竞价专员，外包团队只负责辅助优化,这样既省成本又能把控细节。

百度网络推广竞价外包后续服务有哪些

别以为签了合同付了钱就完事了，后续服务才是检验团队靠谱不靠谱的关键，我发小的外包团队就做得挺到位，他们的后续服务像“售后服务一条龙”，让人特别省心，首先是定期优化调整，账户不是一成不变的，竞争对手出价变了、客户搜索习惯变了，都得跟着调，他们每周会根据数据优化3次关键词，比如把“老房翻新价格”的出价从8块调到6块，因为发现这个词晚上8-10点点击多，就把预算集中到这个时段,钱花得更值了。

然后是数据报告和分析，每周五发周报，每月发月报，里面不光有数据，还有分析，本周咨询量比上周涨了15%，主要是因为新增了‘卫生间改造’这个词”“转化成本有点高，下周计划测试新的创意”，发小刚开始看不懂报告，团队还专门打电话给他讲解，哪些数据重要、怎么看趋势,比学校老师还耐心。

还有突发问题响应，账户突然花钱变快、咨询量暴跌，这些紧急情况得有人管，有一次发小的账户半夜被恶意点击，钱快花光了，他凌晨2点给外包团队发消息，人家10分钟就回了，帮他暂停了账户，还分析了点击来源，第二天早上就解决了问题，这种“随叫随到”的服务，自营可能都做不到,毕竟专员也要睡觉啊。