百度竞价优化外包怎么收费？选择时有哪些要点

有哪些

提到百度竞价优化外包，很多人可能觉得就是“帮着调调账户”，其实远不止这么简单，我之前帮一个开连锁奶茶店的朋友对接过外包团队，他们从接手到出效果，前前后后做了不少事，首先是账户基础搭建，不是随便开个户就完了，团队会先分析朋友的奶茶店定位——主打年轻人，产品线有果茶、奶盖、季节限定款，然后根据这些特点筛选关键词，XX区奶茶推荐”“性价比高的果茶”“夏天必喝奶茶”这些，还会把关键词按产品、地区、人群标签分类，就像给书架上的书分好类别，找起来方便,后期调整也清晰。

接着是创意和落地页优化，外包团队写的创意特别有意思，不像自己写的那么干巴巴，30℃的夏天，来杯冰爽果茶降降温！新人下单立减5元→点击抢”，比单纯说“奶茶好喝”吸引力强多了，落地页也改了，以前朋友的落地页全是产品图片，现在加了用户评价、优惠活动倒计时，还有附近门店地址直接跳转导航,用户点进来不用翻半天就能找到自己想要的信息。

然后是出价和预算管理，朋友一开始自己做的时候，预算总控制不好，有时候上午就花完了一天的钱，晚上想推都推不了，外包团队每天盯着数据，根据不同时段的转化情况调整出价，比如早上8-10点学生党多，就重点推“早餐奶茶套餐”，下午3-5点上班族下午茶时间，就把“提神奶盖茶”的出价提高点,预算花得又匀又有效果。

最后还有数据监控和优化迭代，每周他们都会给朋友发报告，里面写清楚这周花了多少钱、来了多少咨询、哪些关键词效果好、哪些创意没人点，然后一起商量下周怎么调整，有次报告里提到“XX奶茶加盟”这个词虽然点击多，但咨询的都是想加盟的，不是买奶茶的，团队就直接把这个词否掉了,省了不少冤枉钱。

百度竞价优化外包怎么收费

百度竞价优化外包的收费方式就像买奶茶，不同杯型、配料价格不一样，没有统一的“官方价目表”，目前官方暂无明确的定价，都是外包公司自己定的，我见过最常见的是固定月费模式，就像办会员卡，每月交固定的钱，团队负责账户的日常优化，这种模式适合账户比较稳定、预算变化不大的企业，比如一些做本地服务的小公司，每月预算几千到一万，外包费可能在5000-10000元,具体看账户规模和服务内容。

另一种是按消费比例收费，有点像“提成制”，比如按照账户月消费的10%-20%来收，举个例子，如果账户一个月花了5万块，外包费就是5000-10000元，这种模式下，外包团队会更上心，因为账户花得越多（前提是有效果），他们能拿到的费用也越多，适合预算比较灵活、想冲效果的企业，比如电商大促期间，预算可能突然涨好几倍,按比例收费就比固定月费划算。

还有些公司会用阶梯收费，比如月消费1-5万收15%，5-10万收12%，10万以上收10%，消费越高比例越低，有点像批发价，买得多就便宜，我之前遇到一个做装修的客户，他们旺季账户月消费能到20万，用这种阶梯收费,一年能省不少钱。

除了这些常规的，还有按效果付费的，比如约定好“每带来一个有效咨询收50元”，但这种模式很少见，因为效果受很多因素影响，比如落地页质量、客服对接，外包团队很难完全保证，所以一般会和其他收费方式结合着用，基础月费+效果提成”。

影响百度竞价优化外包费用的因素

同样是百度竞价优化外包，为什么有的公司收5000，有的收2万？这就像去理发店，普通洗剪吹和总监定制肯定价格不一样，背后影响因素可不少，首先是账户规模，关键词数量、推广地域、预算多少直接影响工作量，我之前接触过一个做全国业务的医疗器械公司，账户里有2000多个关键词，覆盖30多个城市，光每天检查关键词排名就要花2小时，这种外包费自然比只有200个关键词、只推一个城市的小公司高得多。

然后是行业竞争程度，竞争激烈的行业，比如教育、医疗、装修，关键词出价高，优化难度大，外包团队要花更多时间研究对手策略、调整出价，费用也会往上走，就像玩游戏，简单关卡随便打打就能过，地狱模式就得请“高玩”带，收费肯定不一样，我朋友做奶茶店的，属于本地生活服务，竞争没那么激烈，外包费就比做K12教育的客户低30%左右。

服务深度也是个大头，基础服务可能只包含账户搭建、日常调价、数据报告，而深度服务会加上竞争对手分析、落地页设计、客服话术优化，甚至配合其他营销渠道（比如小红书、抖音）一起推，我之前帮一个做智能家居的客户选外包，基础服务报价8000，深度服务直接到15000，但他们最后选了深度服务，因为外包团队能帮他们把竞价来的客户导流到私域，复购率提升了不少,算下来反而更划算。

还有外包公司的资质和口碑，老牌大公司有成熟的流程和资深优化师，收费肯定比刚成立的小团队高，就像买手机，苹果和小众品牌价格差很多，但大公司胜在稳定，出了问题能及时解决，我见过一个客户贪便宜选了报价3000的小团队，结果优化师刚做半年，把账户里的核心关键词出价调低了都没发现，一周就少了20多个咨询,最后还是换了大公司才救回来。

如何选择靠谱的百度竞价优化外包团队

选百度竞价优化外包团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“踩坑”，我总结了几个实用的方法，都是从之前帮客户避坑的经验里提炼出来的，首先要看案例，而且是同行业案例，别听对方吹得天花乱坠，直接要“和我同行业的客户做了多久，效果怎么样”，我之前帮一个做少儿英语的客户选团队，有个公司说自己“服务过1000+客户”，但拿出来的案例全是餐饮、装修的，这种就不靠谱，后来选了个有3个少儿英语案例的团队，他们知道“家长最关心课程效果和安全”，优化方向特别准，第一个月咨询量就涨了40%。

然后要问团队配置，有没有专职优化师，有些外包公司一个优化师管几十上百个账户，根本没时间仔细分析你的账户，就像一个老师带100个学生，能顾得上谁？我之前遇到一个客户，外包团队说“有5年经验的优化师负责”，结果合作后才发现是个刚毕业的实习生在操作，气得直接解约了，所以一定要问清楚“负责我账户的优化师是谁，有多少年经验，手里现在管几个账户”，最好能和优化师直接沟通,看看对方专不专业。

沟通机制也很重要，靠谱的团队会主动定期汇报，比如每周一次数据复盘，每月一次效果总结，有问题能及时响应，我朋友的奶茶店之前合作的团队，每次问进度都说“在优化”，具体做了什么、效果怎么样都说不清，后来换了个团队，每周五下午准时发报告，还会打电话解释数据变化的原因，这周‘水果茶’关键词点击下降，是因为竞争对手突然加价，我们已经调整了出价策略”,这样心里才踏实。

最后一定要签详细的合同，把服务内容、收费标准、效果承诺（保证咨询量提升X%”）、退款条款都写清楚，别信口头承诺，之前有个客户没签合同，对方承诺“没效果退款”，结果真没效果的时候对方不认账，只能吃哑巴亏，合同里最好加上“如果连续两个月效果不达标，有权无条件解约并退还部分费用”,给自己留个保障。

百度竞价优化外包和自建团队哪个好

很多企业纠结到底是找外包还是自己招人做竞价，其实就像纠结“点外卖还是自己做饭”，各有各的好，得看自己的情况，我帮不少客户分析过这个问题，总结下来，预算少、没经验的中小企业，外包更划算，自己招人的话，一个有经验的竞价专员月薪至少8000-12000元，还要交社保、培训，一年下来小20万，还得担心员工离职带走账户经验，外包的话，每月几千到一万，就能享受到团队服务，有优化师、数据分析师、创意文案，比单个人专业多了，我之前有个开小超市的客户，每月竞价预算才5000元，自己招人肯定不划算，外包后每月花6000元服务费,咨询量比自己做的时候翻了一倍。

但如果企业规模大、预算高、有特殊需求，自建团队可能更合适，比如一些大型电商公司，竞价账户特别复杂，要配合大促活动实时调整，外包团队可能响应没那么及时，我认识一个做服装的电商企业，双11期间竞价预算一天就几十万，他们自建了3个人的竞价团队，24小时盯着数据，随时调整出价和创意，效果比外包时好很多,因为团队更了解公司的产品和活动节奏。

还有一种情况是对数据安全要求特别高的企业，比如金融、医疗行业，账户数据涉及客户隐私，外包出去可能不放心，这时候自建团队更可控，不过现在很多正规外包公司都有严格的保密协议，也能解决这个问题，就看企业自己的选择了，我觉得最聪明的办法是“先外包试试水”，如果效果好、沟通顺畅，长期合作也没问题；如果觉得外包满足不了需求，再慢慢组建自己的团队,这样风险最小。

百度竞价优化外包常见问题及解决办法

就算选对了外包团队，合作过程中也可能遇到各种小问题，别慌，我整理了几个常见问题和解决办法，都是实战经验，第一个问题是沟通不畅，优化方向不一致，比如你想重点推新品，外包团队却一直在优化老产品关键词，解决办法很简单：每周开一次同步会，把你的营销目标、近期活动提前告诉团队，让他们把优化计划也同步给你，有分歧当场沟通，我朋友的奶茶店之前就遇到过，他想推季节限定款“杨枝甘露”，结果团队还在优化“珍珠奶茶”，后来每周同步一次目标,问题就解决了。

第二个问题是效果不达预期，咨询量没涨反而降了，遇到这种情况别着急解约，先看看数据报告，分析原因，可能是行业淡季、竞争对手调整策略，或者关键词选得有问题，我之前有个客户做旅游的，外包第一个月咨询量降了20%，后来发现是因为高考结束，学生党出游需求减少，团队及时调整了关键词，增加了“毕业旅行”“亲子游”，第二个月就恢复了，所以遇到效果问题，先分析数据，再和团队一起调整策略,别一上来就否定对方。

第三个问题是数据不透明，不知道钱花哪儿了，有些外包团队不给详细数据，只说“花了X元，来了Y个咨询”，解决办法是：要求开通子账户权限，自己能登录百度推广后台看实时数据，或者让团队每周提供详细的关键词报告，包括每个词花了多少钱、点击多少次、转化怎么样，我帮客户选外包时，都会要求对方必须提供这些数据，不然坚决不合作，毕竟钱是自己的,得花得明明白白。

第四个问题是团队不稳定，优化师频繁更换，刚和一个优化师磨合好，结果对方离职了，新接手的优化师又要重新了解账户，影响效果，预防办法是在合同里约定“优化师更换需提前告知，并提供交接方案”，而且最好要求核心优化师稳定服务至少6个月，我之前有个客户就遇到过3个月换了2个优化师的情况，账户数据忽上忽下，后来在合同里加了这条,团队就不敢随便换人了。