百度公司sem外包怎么选？收费标准有哪些

百度公司sem外包服务内容有哪些

百度公司sem外包可不是简单帮你管管账户就完事,里面门道多着呢，得先从账户基础搭建说起，这就像盖房子打地基，关键词选得准不准、出价策略合不合理，直接影响后面的效果，我见过有外包团队一上来就瞎选词，把“行业报告”这种没人搜的词也加进去，结果钱花了不少，一个咨询都没有，正规团队会先做行业分析，比如你是卖母婴用品的，就会筛选“婴儿奶粉哪个牌子好”“新生儿纸尿裤推荐”这种有购买意向的词，再根据搜索量和竞争度调整出价，让每一分钱都花在刀刃上。

然后是创意撰写和优化，这就像给你的广告穿漂亮衣服，得让人一眼就想点，好的创意会突出产品卖点，30天无理由退换”“今日下单立减50”，还会用疑问句式勾人，像“还在为宝宝红屁股烦恼？这款纸尿裤试过都说好！”我之前帮朋友的童装店看外包创意，发现有的写得干巴巴的“童装促销”，点击率不到1%，后来改成“宝妈必看！这款童装柔软透气，宝宝穿了不想脱”，点击率直接涨到3%。

落地页优化也不能少,很多人以为广告点进来就完事了，其实落地页才是转化的关键，外包团队会看用户从点击到咨询的整个路径，是不是有哪里卡壳了，比如按钮是不是太小点不到，表单是不是太复杂让人不想填，我邻居开宠物用品店，之前落地页一堆文字，客户看两眼就走了，外包团队把它改成图文结合，加了“立即咨询领优惠券”的悬浮按钮，转化率一下子提高了40%。

日常监控和调整更是少不了,账户就像个调皮的孩子，得天天看着，关键词排名会波动，竞争对手会调价，甚至百度算法都会变，靠谱的外包团队每天都会看数据，发现某个词点击成本突然涨了，就会分析是不是出价高了，或者创意过时了，及时调整，要是放着不管，可能一周过去，钱花光了效果还没出来。

百度公司sem外包收费模式怎么算

百度公司sem外包的收费模式就像去餐厅吃饭,不同的馆子有不同的结账方式，得根据自己的“饭量”选，最常见的是固定费用模式，就像点套餐，每个月交固定的钱，服务内容都写在合同里，中小账户一般每月3000到8000块，大账户可能上万，我表哥的公司是做办公家具的，选的固定费用5000块/月，包含账户搭建、创意优化、周报月报，他说这样预算好控制，不用天天担心超支。

另一种是比例收费模式，按你账户消耗的百分比收，就像吃自助，吃得多付得多，比例通常在5%到15%之间，比如你一个月账户消耗10万，就收5000到15000块，这种模式适合预算波动大的企业，旺季消耗多服务费多，淡季消耗少服务费也少，我同学她爸开旅行社的，旅游旺季一个月消耗20万，服务费1.5万，淡季消耗5万，服务费才7500，她说这样比固定费用灵活多了。

还有少数公司会用效果付费模式，按咨询量或订单量收费，比如一个有效咨询50块，一个订单200块，这种听起来很诱人，没效果不用给钱，但门槛高，一般只接有稳定转化的行业，而且单价不便宜，我之前接触过一个教育机构，想做效果付费，结果对方开口就要一个咨询80块，比固定费用还贵，最后还是选了比例收费。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，不同外包公司报价差异很大，有的小公司为了抢客户，报价低到2000块/月，但可能就一个人兼好几个账户，根本顾不过来，大公司服务好，但收费也高，得根据自己的预算和需求权衡，我建议选中间价位的，太便宜怕踩坑，太贵又不划算。

如何选择百度公司sem外包团队

选百度公司sem外包团队,就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，第一步肯定是看案例，最好是同行业的案例，比如你做医疗的，就看他们有没有医疗行业的成功案例，数据怎么样，我之前帮一个牙科诊所选外包，有个团队拿了个餐饮行业的案例过来，说效果多好多好，我直接就pass了，隔行如隔山，餐饮和医疗的sem玩法根本不一样，真正靠谱的团队会给你看详细的案例数据，比如账户消耗、咨询量、转化率，甚至可以联系他们的老客户问问口碑。

然后要看团队配置，别以为一个人就能搞定所有事，正规的外包团队至少有账户优化师、创意文案、数据分析师这几个人，优化师负责账户操作，文案负责写创意，分析师负责出报告，我之前遇到个团队，说“一个专家全程服务”，结果那个“专家”既要优化账户，又要写创意，还要做报表，忙得焦头烂额，我客户的账户一个星期都没调整过，问他们要团队介绍，支支吾吾拿不出来，这种肯定不能选。

沟通也很重要,得找那种响应快、愿意沟通的团队，有的外包签了合同就失联了，发消息半天不回，打电话也没人接，我朋友的公司就遇到过，账户出问题了，联系外包团队三天才回复，期间钱哗哗地花，心疼死了，好的团队会定期主动沟通，比如每周开个会，说说账户情况，听听你的需求，调整优化方向，我现在合作的团队，每天都会在群里发账户日报，有问题@他们，半小时内肯定回复，特别省心。

合同条款也得仔细看,别被坑了，重点看服务内容、收费标准、效果承诺、退款机制，有的合同写“保证提升效果”，但没说提升多少，也没说达不到怎么办，这种就是耍流氓，我帮客户签合同的时候，会要求写清楚“三个月内咨询量提升30%，否则退还50%服务费”，把丑话说在前面，后面才不会扯皮，还有隐形收费，关键词拓展费”“落地页设计费”，一定要在合同里写明白包含哪些服务，没有额外收费。

我自己就踩过选外包的坑,前年帮一个做建材的客户选团队，当时图便宜，选了个报价3000块/月的小公司，结果第一个月，他们把账户里的关键词全改成了高价词，点击量是上去了，但咨询量没涨，消耗比之前高了一倍，找他们理论，他们说“数据需要积累”，第二个月还是老样子，最后没办法，只能解约换团队，白白浪费了两个月时间和钱，从那以后，我选外包都格外小心，案例、团队、合同一个都不敢马虎。

百度公司sem外包和自运营哪个好

百度公司sem外包和自运营,就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，得看你家“厨房”啥情况，先说说自运营，好处是响应快、了解业务，自己人天天待在公司，对产品卖点、客户需求门儿清，想调整创意、改个出价，随时就能弄，我之前在一家电商公司做sem，老板说要推新款连衣裙，我当天就把相关关键词出价提高，创意里加上“新款首发”，第二天流量就涨了，而且数据都在自己手里，不用担心被外包藏着掖着。

但自运营的成本太高，中小公司真扛不住，招一个有经验的sem专员，月薪至少8000起，还得交社保、公积金，一年下来十来万，要是想做得专业点，还得招创意文案、数据分析师，一个团队下来一年几十万，比外包贵多了，我邻居开小服装厂，之前招了个专员，干了半年，账户消耗比外包高30%，转化还少，后来一算账，还不如外包划算，果断把专员辞了。

再说说外包，最大的好处是省钱省力，一个月几千块就能请个专业团队，优化师、文案、分析师都有，相当于花小钱办大事，外包团队见的账户多，经验丰富，知道哪些词转化好，哪些创意点击率高，我表哥的公司之前自己做sem，优化师只会调出价，不知道优化落地页，后来外包了，团队帮他们把落地页改成了“表单提交送资料”，转化率一下子从2%提到5%，而且不用自己招人、培训，省了好多心。

不过外包也有缺点,就是沟通成本高，外包团队不了解你的业务细节，可能需要反复沟通，我朋友的公司是做工业设备的，产品参数特别复杂，外包团队一开始写的创意全是外行话，后来每周开两次会，花了一个月才弄明白，而且数据反馈不如自运营及时，有时候想改个东西，得等外包团队排期。

所以怎么选呢？如果公司规模大，预算多，有长期sem需求，自运营肯定好，能深度结合业务，要是中小公司，预算有限，想快速出效果，外包更合适，我见过最聪明的老板，把核心账户自运营，边缘账户外包，既保证了重点业务的灵活度，又省了成本，简直是“鱼和熊掌兼得”。

百度公司sem外包避坑指南

百度公司sem外包的坑,简直比小区门口的井盖还多，稍不注意就掉下去了，第一个坑就是过度承诺，很多外包公司为了签单，啥话都敢说。“保证三个月ROI翻三倍”“点击量提升100%”“保证上首页”，听着就让人心动，但你想想，sem效果受行业竞争、市场环境、产品本身影响，哪有绝对的保证？我之前遇到个客户，被忽悠签了“保证月咨询量500个”的合同，结果第一个月只来了100个，找对方退钱，人家说“市场变化快，不可抗力”，最后不了了之，所以听到这种话，赶紧绕道走，靠谱的团队只会说“根据行业经验，预计提升30%-50%”，用数据说话。

第二个坑是隐形收费，签合同的时候说得好好的“全包价”，后面又冒出一堆费用，我同学她爸的公司就遇到过，合同写服务费5000块/月，结果第一个月结束，外包公司说“关键词拓展额外收费，一个词1块钱，拓展了2000个词，收2000块”“落地页设计费3000块”，零零总总加起来比预算多了一倍，签合同前一定要问清楚，除了服务费还有没有其他费用，最好写在合同里“无任何隐形收费”，不然哭都没地方哭。

第三个坑是账户不透明，有的外包团队不给你账户权限，或者只给你看截图，不让你自己登录后台，你问他们优化了什么，就含糊其辞说“调整了出价和创意”，具体哪些词调了，怎么调的，一概不说，这时候你就得小心了，他们可能在偷偷用你的钱做别的事，或者根本没优化，我帮客户选外包时，第一件事就是要账户权限，每天自己登后台看看数据，心里才踏实。

第四个坑是团队不稳定，今天给你服务的是张经理，明天换成李专员，后天又来个王实习生，每个优化师的思路不一样，刚适应一个人的风格，又换了新人，账户数据能稳定才怪，我之前合作过一个团队，半年换了三个优化师，每个新人都要重新熟悉账户，结果账户效果起起伏伏，气得我客户差点解约，选外包时一定要问清楚“是否指定优化师”“优化师变动是否提前通知”，最好在合同里约定“项目期间优化师变动不超过1次”。

第五个坑是数据造假，有的外包为了让数据好看，刷假点击、假咨询，比如找水军点广告，或者用机器人提交表单，看起来咨询量一大堆，其实全是无效的，我邻居家的装修公司就遇到过，外包说月咨询量200个，结果跟进下来，180个是空号或者拒绝接听，白高兴一场，怎么识别呢？看咨询质量，是不是有具体需求，能不能聊下去，假咨询一般都很敷衍，问两句就不理人了。

百度公司sem外包效果衡量标准

百度公司sem外包效果好不好,不能凭感觉说“好”或“不好”，得拿数据说话，就像考试得分，得有评分标准，第一个核心指标是转化率，就是有多少人点击广告后真的咨询、下单或者留电话了，比如你花了1万块，获得了100个点击，其中10个人咨询了，转化率就是10%，转化率越高，说明广告效果越好，钱花得越值，我帮客户评估外包效果时，会把转化率和外包前对比，要是之前转化率5%，现在提到8%，那就说明有进步。

第二个指标是点击成本（CPC），就是平均每个点击花多少钱，CPC越低，同样的预算能获得的点击就越多，比如之前CPC是6块，现在降到4块，那1万块就能多获得500多个点击，潜在客户就更多了，不过也不能一味追求低CPC，有的词CPC低，但没人咨询，也是白搭，得看“有效点击成本”，就是每个有效咨询花多少钱，这个才是关键，我之前有个客户，外包团队把CPC从5块降到3块，结果咨询量少了一半，一算有效点击成本反而更高了，这就是典型的只看表面数据。

第三个指标是展现量和点击率（CTR），展现量是广告被看到的次数，点击率是点击次数除以展现量，展现量高说明广告曝光多，点击率高说明创意吸引人，如果展现量低，可能是关键词排名太靠后，或者出价太低；点击率低，可能是创意写得不好，或者匹配方式有问题，我帮一个做化妆品的客户看账户，发现他们的点击率只有1%，比行业平均的2.5%低很多，后来让外包团队优化了创意，加上“限时折扣”“买一送一”，点击率很快就涨到了3%。

第四个指标是投入产出比（ROI），就是你通过sem赚的钱除以花的钱，比如花了1万块，带来了5万块的销售额，ROI就是5:1，这肯定是赚了，要是花1万只带来8000块销售额，ROI小于1，那就亏了，不同行业的ROI差异很大，比如医疗行业可能ROI 3:1就算不错，电商行业可能要5:1才盈利，外包团队应该根据你的行业情况，帮你把ROI控制在合理范围内，我表哥的办公家具公司，外包后ROI从2:1提到了4:1，现在每个月都能多赚不少钱。

还有一个容易被忽略的指标是转化路径，就是用户从点击广告到最终转化，中间经历了哪些步骤，哪个步骤流失最多，比如有的用户点击广告后，在落地页停留了5秒就走了，可能是落地页加载太慢，或者内容不吸引人；有的用户填了一半表单放弃了，可能是表单太复杂，外包团队应该帮你分析这些数据，优化转化路径，我之前有个客户，转化路径里“提交表单”这一步流失率高达60%，后来外包团队把表单字段从8个减到3个，流失率一下子降到了30%。