团购网站怎么推广？实用方法和技巧有哪些

团购网站推广的社交媒体运营策略

现在的年轻人刷手机就像吃饭喝水一样平常,社交媒体自然成了团购网站推广的必争之地，我去年帮一个本地美妆团购网站做推广时，他们一开始只在微信公众号发推文，阅读量总在几百徘徊，用户增长慢得像蜗牛爬，后来我们调整思路，把重点放在了抖音和小红书，结果3个月就把用户量翻了3倍。

**抖音的关键是用短视频“种草”**，我们拍了一系列“100元在团购网站能买到什么”的视频，镜头里主播拆开快递，把平价口红、面膜摆满一桌，边试色边说“这个价格比专柜便宜一半，还保证正品”，这种真实的开箱场景特别有感染力，有个视频甚至冲到了同城热门，带来了500多个直接下单的用户。

小红书则适合做“干货笔记”，我们让员工和用户写“学生党必入的10款团购好物”“第一次用团购网站避坑指南”，配上清晰的商品图和价格对比表，有个用户写的“月薪3000也能实现护肤品自由”笔记，点赞收藏破万，直接给网站引流了2000多新用户。**社交媒体推广别只发硬广，用户更吃“真实体验”这一套**。

团购网站推广的本地商家合作方法

团购网站想在本地扎根,和商家“手拉手”是最快的路子，我之前接触过一个刚起步的生鲜团购网站，老板愁眉苦脸地说“商品挺好，就是没人知道”，后来我们带着方案跑了10家小区周边的超市、水果店，结果3个月合作商家就涨到了50家，订单量翻了4倍。

**合作的核心是“双赢”**，我们和超市谈的时候，提出“你提供场地放我们的宣传展架，我们帮你引流到店消费”，比如超市门口放个“扫码进群领5元无门槛券”的展架，用户扫码进群后，不仅能在团购网站买生鲜，还能领超市的满减券，超市多了客流，我们多了用户，简直是“1+1>2”的好事。

还有水果店,我们帮他们设计“团购下单到店自提送1斤小番茄”的活动，用户在网站买了水果，到店提货时顺便逛逛，很多人会多买些其他东西，有个水果店老板说，合作后他的日销售额从2000元涨到了4000元，现在见了我们就递烟，恨不得把我们供起来。**本地合作不用贪多，先找2-3家口碑好的商家试错，跑通模式再复制**。

团购网站推广的优惠活动设计技巧

用户对“便宜”的敏感度，比猫闻到鱼腥味还强，我见过一个团购网站，商品质量不错，但就是没流量，老板叹气说“是不是我们价格不够低？”其实不是价格的问题，是活动设计没戳中用户的“痒点”，后来我们帮他们改了活动方案，当月订单量就涨了200%。

**“裂变式优惠”比单纯打折更有效**，之前那个美妆团购网站，一开始搞“满200减50”，用户反应平平，我们改成“邀请3个好友注册，免费领价值59元的口红”，结果用户疯狂转发，有个女生为了领口红，拉了10个闺蜜进群，直接帮网站新增了10个活跃用户，这种“用免费东西换传播”的玩法，成本低效果还好。

还有“限时秒杀”，但得玩出花样，比如每天晚上8点准时上“1元秒杀10斤苹果”，但限购10份，前50名参与的用户还能抽免单，用户为了抢秒杀，会定闹钟蹲点，甚至拉朋友一起抢，有次秒杀活动，群里300人在线蹲守，5分钟就抢光了，群里全是“手慢无”的哀嚎，反而让更多人记住了这个网站。**优惠活动别太复杂，简单直接的“占便宜”最能打动用户**。

团购网站推广的SEO优化要点

很多人觉得团购网站靠线上推广就够了,搜得到”也很重要，我之前帮一个母婴团购网站做优化，他们网站上线半年，在百度上搜“本地母婴团购”都找不到，更别说引流了，后来我们花了2个月做SEO，现在搜索相关关键词，他们网站能排到前3，每天光自然流量就有300多人。

**关键词布局是基础**，先想用户会搜什么，XX市团购网站哪个好”“便宜的零食团购平台”“2024最新团购APP推荐”，把这些词合理地放在网站标题、首页描述、商品详情页里，比如商品标题写成“【XX市同城配送】三只松鼠坚果礼盒500g 团购价39.9元（原价69元）”，既包含了地名、商品名，又突出了优惠，搜索的时候更容易被找到。

团购网站推广的用户裂变玩法

用户才是最好的推广员,这话一点不假，我见过一个社区团购网站，就靠用户裂变，半年没花一分钱广告费，用户从500人涨到了5万人，他们的秘诀很简单：让用户推广有“甜头”。

**“老带新返现”是最直接的裂变方式**，比如老用户邀请新用户注册并下单，老用户得10元现金，新用户得5元无门槛券，有个阿姨为了赚返现，把小区广场舞群、宝妈群全拉了个遍，一个月就帮网站拉了200多个新用户，自己也赚了2000多块，网站虽然花了返现钱，但新用户带来的订单利润早就覆盖了成本。

还有“拼团返现”，3人拼团买水果，成团后每人再返3元”，用户为了返现，会主动拉朋友一起拼，拼团人数越多，返现越多，有次搞“5人拼团9.9元买10个鸡蛋”的活动，一天就拼了500多团，新用户增长了1000多人。**裂变的核心是让用户觉得“推广有好处”，不管是现金、优惠券还是实物奖励，只要够吸引人，用户就会帮你干活**。

团购网站推广的KOL合作策略

现在的人买东西,就爱跟着“网红”走，我之前帮一个零食团购网站找KOL推广，一开始找了个粉丝100万的大网红，花了5万块钱，结果只带来了300个订单，血亏，后来换了3个粉丝1-5万的本地小网红，花了1万块，却带来了1000多个订单，这才明白“精准”比“粉丝多”更重要。

**选KOL要看“垂直度”**，如果是美妆团购，就找美妆博主；母婴团购，就找育儿博主；本地团购，就找同城生活类博主，之前那个零食团购网站，我们找了个本地美食博主，她拍了个“100元在团购网站买零食能堆多高”的视频，边吃边说“这个薯片比超市便宜2块，辣条还是小时候的味道”，接地气的风格让粉丝觉得“她就是在帮我们找便宜”，视频发出去3天，网站零食类订单就涨了300%。

合作方式也很重要,别只让KOL发广告，让他们体验商品后真实推荐，有个博主收到我们寄的零食后，直播拆箱试吃，边吃边吐槽“这个饼干有点太甜了，但价格确实便宜，适合学生党”，这种真实的评价反而让粉丝更信任，转化率比硬广高了一倍。**找KOL别盲目追大V，中小博主性价比更高，尤其是本地号，粉丝粘性强，转化效果往往更好**。

团购网站推广的线下引流方法

线上推广做得再好,也别忘了线下这个“流量池”，我之前帮一个生鲜团购网站做推广，线上引流遇到瓶颈，后来在小区门口摆了个摊，一周就拉了800多个新用户，比线上一个月的效果还好。

**小区地推是线下引流的“黄金宝地”**，我们在小区门口支了个桌子，放了些试吃的水果、小零食，挂个横幅“扫码进群免费领1斤橘子”，路过的阿姨大叔、宝妈们，看到免费的东西就围过来了，我们让他们扫码进群，现场教他们怎么在网站下单，还送一张“满20减5”的券，有个阿姨领了橘子，当天就在网站买了200多块的菜，第二天还带了5个邻居来扫码。

还有和快递点、物业合作，在快递柜旁边贴广告“取快递扫码进群，领5元快递费券”；让物业在业主群里帮忙发推广消息，给物业一点“好处费”，有个小区物业帮我们发了条“本小区专属团购福利，水果新鲜还便宜”的消息，当天就有200多业主进群。**线下引流的关键是“看得见、摸得着”，让用户觉得真实可信，比线上冷冰冰的广告更有说服力**。

团购网站推广的数据分析与调整

推广不是“拍脑袋”，得用数据说话，我见过一个团购网站老板，推广预算花了10万，却不知道钱花哪儿了，效果怎么样，后来我们帮他做了数据分析，发现60%的钱都浪费在了效果差的渠道上，调整后第二个月成本就降了30%，订单量反而涨了20%。

**重点看这几个数据**：新用户来源（是抖音来的多，还是地推来的多）、用户转化率（多少人看了广告后下单）、复购率（用户会不会第二次买），比如发现抖音来的用户转化率只有5%，而地推来的有20%，那就要减少抖音广告预算，多做地推，要是复购率低，可能是商品质量或服务有问题，得赶紧改进。

我之前帮一个服装团购网站分析数据,发现“学生党”用户占比60%，但网站主推的都是200元以上的衣服，难怪转化率低，后来我们调整了商品结构，增加了50-100元的平价服装，还搞了“学生认证额外9折”的活动，当月转化率就从8%涨到了15%。**数据就像“导航仪”，能告诉你哪里走错了，及时调整方向才能少走弯路**。