网络推广中的搜索引擎推广方法
**搜索引擎推广主要分为付费和免费两种形式**，付费的比如百度竞价，就是给关键词出价，用户搜这个词时你的网站可能排在前面，按点击收费，免费的就是SEO，通过优化网站内容让它在搜索结果里自然排名靠前，我去年帮一个开小吃店的朋友做推广，他预算不多，先从免费的SEO入手，把店名、地址、特色小吃这些关键词合理布局在网站文章里，三个月后搜“XX区特色小吃”他的店能排到首页前三位，客流量比之前多了快三成。
付费推广的好处是见效快,今天投钱明天可能就有流量，但烧钱也快，要是关键词选得不准，钱花了却没人咨询就亏了，免费的SEO虽然慢，但长期来看更稳定，只要内容做得好，排名上去了就不容易掉，所以要是企业刚起步，预算有限，可以先做SEO打基础，等有一定收益了再搭配付费推广。
网络推广中的社交媒体推广方式
**社交媒体推广就像在人多的广场上发传单**，但得发对地方，现在大家常用的微信、微博、抖音、小红书、B站，每个平台的用户喜好都不一样，比如微信适合做私域，建个客户群，经常发点优惠活动、新品介绍，用户粘性会很高，我之前帮一个卖手作饰品的商家运营微信公众号，每周发一篇饰品制作过程的小故事，配上精美的图片，半年积累了五千多粉丝，复购率比之前提高了20%。
抖音和快手适合短视频推广,内容要短平快，能快速抓住眼球，小红书则适合种草，写详细的使用体验、测评，用户更容易被“真实分享”打动，微博适合做热点营销，比如节假日、社会热点事件，结合自己的产品发点有趣的内容，容易引发转发，选对平台比盲目发内容重要得多，不然就像在广场舞大妈堆里推销电竞设备，根本没人理。
网络推广中的内容营销该怎么做
营销的核心是“用内容吸引人，用价值留住人”**，不是硬邦邦地打广告，而是通过写文章、拍视频、做图表等形式，给用户提供有用的信息，比如卖护肤品的，可以写“不同肤质怎么选洗面奶”；做教育机构的，可以发“初中生高效背单词的5个小技巧”，这些内容用户觉得有用，才会关注你，甚至主动分享。我有个朋友开了家宠物用品店,他每周在公众号发“宠物健康小课堂”，狗狗为什么总舔爪子”“猫咪掉毛怎么办”，文章里自然地提到他们店的相关产品，有一次他写了篇“新手养猫必备清单”，详细列了猫粮、猫砂、玩具的选择方法，文末放了店铺链接，那篇文章带来了一百多个订单，内容营销就像钓鱼，你得先撒点鱼饵（有用的内容），鱼（用户）才会上钩。
网络推广中的短视频推广技巧
**短视频推广现在火得一塌糊涂，关键是要“短平快+有亮点”**，用户刷视频都是划着看的，前3秒抓不住注意力，就直接划走了，所以开头一定要有爆点，最后那个动作绝了”“90%的人都不知道的小技巧”，内容时长控制在15-60秒，太长没人有耐心看完。
我表妹做美妆博主,刚开始发视频没人看，后来她改了风格，每次开头都用“挑战30秒化一个伪素颜妆”，中间快速展示步骤，结尾强调“手残党也能学会”，三个月就涨了两万多粉，还有就是多用热门音乐和话题标签，美妆教程 #新手化妆，平台会给更多流量，短视频不是拍给自己看的，得站在用户角度想：他们想看什么？能学到什么？或者能笑一笑？
网络推广中的付费广告形式
**付费广告就像花钱买流量，种类不少，得根据目标选**，除了前面说的搜索引擎竞价，还有信息流广告，比如在朋友圈、抖音刷到的广告，它会根据用户的兴趣、年龄、地区来投放，相对精准，还有开屏广告，打开APP时看到的全屏广告，曝光量大但价格也高，适合大品牌做形象宣传。
我之前帮一家连锁奶茶店做推广,他们想在新校区开店，就投了抖音的信息流广告，定向设置“XX大学附近18-25岁用户”，内容是“新店开业买一送一”，一周内就有两百多人到店核销，成本比发传单低多了，不过付费广告得盯着数据，比如点击率、转化率，要是发现钱花了但没人下单，就得赶紧调整素材或定向，不然就是白扔钱，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同定向的价格差异很大，一般按点击、曝光或转化效果收费。
网络推广中的SEO优化要点
**SEO优化说白了就是让搜索引擎“喜欢”你的网站**，得从网站结构、内容、关键词这几方面入手，网站结构要清晰，用户点几下就能找到想要的内容，搜索引擎也容易抓取，内容要原创、有价值，别抄别人的，不然会被降权，关键词别堆砌，自然地放在标题、段落开头和图片alt标签里。
我之前帮一个做法律咨询的网站做SEO,发现他们网站打开速度超慢，图片还没压缩，用户等不及就走了，我先让技术把网站加载速度优化到3秒内，然后每周写两篇原创的法律科普文章，借钱不还怎么起诉”“劳动合同没签有什么影响”，半年后网站在百度的自然流量翻了两番，SEO是个慢功夫，别想着一蹴而就，得慢慢养，就像养花，得浇水施肥，才能开花结果。
网络推广中的邮件营销策略
**邮件营销现在虽然不算新潮，但用好了效果还是不错的**，关键是别乱发垃圾邮件，得先获得用户许可，比如用户在你网站注册时勾选“接收优惠信息”，邮件内容要简洁明了，主题吸引人，【会员专享】您有一张30元优惠券待领取”，而不是“促销活动通知”。
我朋友的服装网店就做得很好,他们把客户按消费频率分类，给半年没下单的客户发“好久不见，送您一张50元无门槛券”，给常下单的客户发“VIP专属折扣，新款8折”，去年双11前，他们发了一波邮件，带来了30%的订单增长，邮件里最好放个“退订”按钮，别让用户觉得被骚扰，保持尊重才能长久。
常见问题解答
网络推广和传统推广有啥不一样？
网络推广和传统推广最大的区别就是渠道和方式不一样啦，传统推广比如发传单、贴海报、电视广告，范围有限，而且不知道谁看了谁没看，网络推广就不一样啦，能精准找到目标人群，比如你卖学生用品，就能在校园APP上投广告，还能看到有多少人点击、多少人下单，数据清清楚楚，而且网络推广成本灵活，几十块也能试，传统推广动不动就上万，对小企业不太友好，不过传统推广在老一辈里可能更有信任感，比如爸妈那辈可能更信电视上的广告，各有各的好啦。
没经验怎么开始做网络推广？
没经验也不用怕，一步步来就行！首先你得知道自己的产品卖给谁，比如卖童装就瞄准宝妈群体，然后选1-2个平台先试试，别贪多，比如先做小红书或者抖音，去看看同行业做得好的账号，学他们怎么发内容、怎么互动，刚开始可以模仿，但别全抄，加点自己的特色，比如人家发童装穿搭，你可以发“宝妈实测：这款童装洗10次会不会变形”，多动手做，发了内容就看数据，哪些内容看得人多、互动多，就照着这个方向调整，慢慢就有感觉啦，谁刚开始都啥也不会嘛，练多了就会了。
网络推广要花很多钱吗？
网络推广花钱多少看你怎么选！有免费的方法，比如发小红书笔记、写公众号文章、优化网站SEO，这些只要花时间就行，不用啥成本，当然免费的见效慢，得长期做，要是想快点有效果，就可以投点钱，比如抖音信息流广告，几百块就能试一次，看看效果再决定要不要继续投，我认识一个开早餐店的阿姨，就自己拍抖音短视频，发做包子的过程，配文“每天4点起床做的包子，你愿意来尝尝吗”，没花一分钱，半年涨了五千多粉，附近的人都去她店里买包子，生意好得很，所以不一定非要花很多钱，关键是找对方法。
小企业适合哪种网络推广方法？
小企业预算有限，肯定要选性价比高的方法！首选社交媒体推广和内容营销，比如在微信建客户群，把来店里消费的顾客拉进去，经常发点优惠、新品，老客户复购率高，还能让他们帮忙介绍新客户，再比如拍点短视频发抖音、快手，展示店里的产品、服务过程，不用追求高大上，真实接地气反而更吸引人，我家楼下的小超市老板，天天拍“超市特价好物推荐”，哪个菜新鲜、哪个零食打折，配上他一口方言解说，附近的大爷大妈都爱看，现在他店里生意比旁边几家都好，要是有点预算，也可以投点本地的信息流广告，比如在美团、大众点评上做推广，精准定位周边几公里的人群，花钱不多效果还好。
网络推广效果怎么看好不好？
看网络推广效果其实很简单，主要看几个数据就行！首先是流量，比如你的网站或账号有多少人访问，从哪里来的（是搜索来的还是广告来的），然后是互动，比如点赞、评论、分享的人数多不多，这些能看出用户对内容感不感兴趣，最重要的是转化，就是有多少人看了你的推广后买了东西、留了电话或者到店消费，比如你发了个抖音视频，有1000人看，100人点赞，10人下单买了产品，那这个视频效果就不错，要是只有人看没人下单，可能就是内容没打动用户，或者产品本身有问题，得赶紧调整，现在很多平台都有数据后台，比如抖音的创作者服务中心、微信公众号的后台，都能看到这些数据，定期看看分析分析，就知道效果好不好啦。