百度公司竞价代运营怎么选 收费模式有哪些

百度公司竞价代运营能做什么

百度公司竞价代运营简单说就是帮企业管理百度推广账户的服务，我之前接触过不少中小企业老板，他们要么自己没时间管账户，要么招了人但专业度不够，钱花了不少效果却一般，代运营团队会从账户搭建开始，比如根据企业业务梳理核心关键词，像做装修的就会区分“家装设计”“办公室装修”这种不同需求的词，再搭配合适的落地页。关键词优化是重头戏，每天要分析哪些词点击多但转化差，哪些词出价太高浪费钱，然后调整出价和匹配方式。创意撰写也很关键，同样的产品，写“限时优惠”和“免费咨询”点击率可能差一倍，代运营会根据用户搜索习惯换着花样写创意，还有数据分析，每周出报告告诉你钱花在哪了，哪些地区咨询多，哪些时段效果好,帮企业把每一分钱都花在刀刃上。

之前帮一家卖宠物用品的小企业做代运营，他们自己投了三个月，每月预算8000块，咨询量平均每天才2个，我接手后先翻了他们的账户，发现关键词全是“宠物用品”“狗粮”这种大词，出价还排前三，点击一次要十几块，转化率却不到1%，我先把关键词拆成“幼犬专用狗粮推荐”“猫咪益生菌哪个牌子好”这种长尾词，出价调到5-8块，又写了几条带“铲屎官必看”“30天无理由退换”的创意，不到两周，咨询量就涨到了每天5个，点击成本还降了30%，老板后来跟我说，之前总觉得竞价就是“砸钱买排名”,没想到里面还有这么多门道。

百度公司竞价代运营收费模式有哪些

现在市面上百度公司竞价代运营的收费模式主要有三种，每种都有自己的适用场景，第一种是固定服务费模式，就是每月收一笔固定的钱，服务内容包含账户优化、创意更新、数据报告这些，这种模式比较透明，企业心里有底，一般小账户每月5000-8000，中大型账户1万-2万不等，具体看账户规模和服务深度，第二种是按消费比例收费，通常是按账户月消费额的10%-20%来收，比如月消费10万，代运营费就是1万-2万，这种模式下，代运营团队会更关注帮企业控制成本，因为花得越多他们赚得越多，但也可能为了多收费推高预算，所以签合同的时候要约定好优化目标，第三种是效果付费模式，比如按咨询量、线索量或者订单量收费，这种很少见，因为效果受很多因素影响，比如落地页质量、客服话术，代运营很难完全保证,容易扯皮。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同代运营公司报价差异很大，我见过报价3000块每月的，结果只改改关键词，创意半年不换；也有报价3万的，团队里有专门的文案、设计、数据分析师，服务特别细致，所以选的时候不能只看价格，得结合自己的预算和需求来定，就像买衣服，几十块的T恤和几千块的品牌衫,质量和体验肯定不一样。

怎么选靠谱的百度公司竞价代运营

选百度公司竞价代运营就像挑合作伙伴，得睁大眼睛仔细看，首先要看真实案例，别听销售吹得天花乱坠，让他们拿出近半年的同行业案例，最好能看账户后台数据，之前有个客户差点被坑，对方说帮某餐饮品牌做到了“日咨询50+”，结果案例里只有一张模糊的截图，连具体消费和转化数据都没有，我让客户要求看“关键词报告”和“转化追踪数据”，对方支支吾吾才承认是编的，真正靠谱的公司会主动给你看账户操作记录，比如什么时候调整了出价，为什么换创意,逻辑清晰得很。

然后看团队配置，一个合格的代运营团队至少得有优化师、文案、数据专员，优化师负责账户策略，文案写创意和落地页，数据专员分析效果，我之前合作的一个团队，优化师有5年经验，对每个行业的用户搜索习惯都门儿清，比如做教育的知道家长搜“初中补习班”更关注“师资”，做装修的用户更在意“报价透明”，要是对方说“一个人负责所有账户”，那你就得小心了,一个人哪有精力同时管好十几个账户？

最后看沟通方式，好的代运营会定期汇报，每周给数据报告，每月开复盘会，我帮客户选代运营时，会特意问“多久汇报一次”“有问题怎么联系”，有的公司说“有问题随时找”，结果微信消息半天不回，电话也没人接，靠谱的团队会建专门的服务群，优化师、客服、负责人都在群里，有问题半小时内肯定回复,让你感觉踏实。

百度公司竞价代运营避坑要点

百度公司竞价代运营的坑不少，稍不注意就可能踩雷，第一个坑是承诺保证效果，保证ROI 1:5”“每月至少50个咨询”，我见过最夸张的，有家公司说“不达标全额退款”，结果合同里写“非不可抗力因素导致不达标才退款”，最后随便找个“市场波动”的理由就不退了，竞价效果受行业竞争、用户需求、甚至天气影响，哪有绝对保证的？遇到这种拍胸脯保证的,直接绕道走。

第二个坑是合同模糊不清，很多公司合同里写“提供账户优化服务”，但没说优化频率，是一周一次还是一月一次？优化内容是只调关键词，还是包含创意、落地页、转化追踪？我之前帮一个客户维权，就是因为合同没写“落地页优化”，代运营收了钱却不管落地页，导致有点击没转化，签合同前一定要把服务内容列清楚，每周优化2次关键词，每月更新4条创意，每季度做1次落地页调整”,写得越细越好。

第三个坑是隐形收费，有的公司报低价吸引客户，后期又以“账户诊断费”“创意设计费”“数据报告费”为由加钱，我一个朋友就遇到过，签合同的时候说每月6000，做了两个月突然要收“关键词拓展费”2000，说“帮你多找了50个关键词，这是额外服务”，所以签合同前要问清楚“是否有其他费用”，最好加一句“除合同约定费用外，不再收取任何额外费用”,白纸黑字写下来才保险。

百度公司竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合百度公司竞价代运营，得看自己的情况，第一种是中小企业，尤其是刚起步的公司，预算有限，招一个专业竞价专员月薪至少6000-8000，还得给社保、培训，成本太高，找代运营每月花3000-6000，就能享受到团队服务，性价比更高，我之前合作的一家小旅行社，老板自己兼着做竞价，每天花两小时调账户，结果团都没时间推，后来找了代运营，每月花5000，咨询量翻了一倍,老板也能专心做线路设计了。

第二种是没专业团队的企业，有些公司招了人但不专业，比如让前台兼职管账户，连“质量度”是什么都不知道，钱花了不少却没效果，代运营团队天天研究竞价，对百度的规则、用户的搜索习惯了如指掌，比新手自己摸索强多了，我见过一家卖建材的公司，招了个刚毕业的大学生做竞价，把“广泛匹配”当“精准匹配”用，一周花了2万，咨询量才3个，后来找代运营调整，同样的预算,咨询量直接涨到15个。

第三种是想降成本提效率的企业，有的公司自己有竞价团队，但账户数据一直上不去，想找外部专家优化，代运营团队有丰富的经验，能快速发现账户问题，比如关键词选错了、出价策略不对、创意没吸引力，帮企业少走弯路，我之前帮一家连锁酒店做代运营，他们自己团队做了半年，平均每个咨询成本80块，我接手后优化了关键词和落地页，把成本降到了50块,一年省了20多万。

百度公司竞价代运营和自己做的区别

百度公司竞价代运营和自己做就像请教练健身和自己瞎练，效果天差地别，从专业性代运营团队每天研究百度的算法更新、用户搜索趋势，知道“什么词转化好”“什么时段出价性价比高”，自己做的话，可能几个月才发现“这个词原来没人搜”，早就浪费了不少钱，我有个客户自己做竞价，一直用“百度指数”选关键词，结果代运营一看，那些词虽然指数高，但都是“同行刷的”，真正有需求的用户根本不搜,白烧了三个月钱。

从成本来看，自己做要招专员、买工具（比如关键词挖掘工具、数据分析软件），每月成本至少1万+；代运营按服务收费，小账户几千块就能搞定，还不用操心人员管理，就像打车和买车，偶尔出门打车更划算，天天出门才需要买车，如果企业预算多、账户规模大，自己招人做更灵活，能随时调整策略，代运营毕竟隔着一层,沟通成本会高一点。

从效率来讲，代运营团队有成熟的流程，账户搭建、关键词优化、创意更新都有SOP，一周就能把新账户理顺；自己做的话，可能光研究后台功能就要半个月，优化起来也是摸着石头过河，我见过一个客户自己搭账户，花了一个月才把关键词导进去，结果还弄错了匹配方式，代运营团队两天就搞定了,还顺便优化了创意和落地页。

百度公司竞价代运营效果怎么看

看百度公司竞价代运营效果不能只看“咨询量”，得综合看几个数据，第一个是点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告并点击了，一般行业平均在3%-5%，如果低于2%，说明创意或排名有问题，我之前有个客户点击率只有1.5%，一看创意还是“专业服务，值得信赖”这种老掉牙的话，换成“点击领取免费报价单”后，点击率直接涨到4%。

第二个是转化率，就是点击广告后有多少人留了电话或下单，不同行业差异大，比如教育行业可能5%算不错，装修行业2%就合格，要注意区分“有效转化”和“无效转化”，有的代运营刷假线索充数，电话打过去是空号，或者对方说“没搜过这个词”，我会教客户给转化线索打分，比如问具体产品型号的算3分，只问“多少钱”的算1分,分数高的才是真有效。

第三个是投入产出比（ROI），就是花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1万块，带来了5万销售额，ROI就是1:5，这是最核心的指标，有的代运营只看咨询量，不管ROI，结果咨询量上去了，但都是低质量线索，企业根本赚不到钱，我帮客户优化时，会结合客单价算“获客成本”，比如客单价2000，获客成本500，那ROI至少要1:4才不亏。

还有个小技巧，定期让代运营导出“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点击你的广告，之前有个客户发现很多人搜“免费软件”点击他的广告，而他是卖付费工具的，这些点击都是无效的，赶紧把“免费”相关的词设为否定词，一下省了20%的预算。