谷歌seo和sem哪个更省钱 长期短期成本差异在哪

谷歌seo和sem的短期成本对比

要说谷歌seo和sem哪个短期更省钱,那答案可能会让很多人意外——sem短期反而可能更“便宜”，这话怎么说呢？sem是直接花钱买流量，就像你去超市买东西，看中啥直接付钱拿走，不用等，比如你今天想让网站在谷歌上出现，只要开户充钱，设置好关键词出价，当天就能看到广告排在前面，我之前帮一个开外贸小厂的朋友弄过，他当时急着接订单，预算就5000块，我帮他选了10个精准关键词，出价每次1.5美元左右，第一天就有30多个点击，虽然最后成交的单子不多，但好歹有询盘进来了。

反观seo,短期想看到效果几乎不可能，它就像种一棵树，你得先挖坑、浇水、施肥，等它慢慢长，前期要做网站结构优化，比如改代码让谷歌能顺利抓取；还要写原创内容，一篇高质量的英文博客可能就得花好几天；再加上找外链资源，联系国外网站交换链接，这些活儿没几个月根本出不来效果，我那个朋友一开始也想过做seo，但听我说至少要半年才能看到排名，他急着开工就先选了sem，所以短期看，sem能快速启动，投入多少就有多少曝光，而seo是“先投入后产出”，前期成本看不见摸不着。

谷歌seo和sem的长期成本差异

但把时间拉长到一年以上,seo的省钱优势就会越来越明显，sem是“不花钱就没流量”，你今天停了广告，明天网站就从谷歌首页消失了，就像租房子，每月交房租才有地方住，停租就只能搬走，我另一个做跨境电商的同学，之前靠sem做女装推广，旺季时每月广告费要花2万多，淡季也得1万，一年下来光广告费就15万，后来他实在扛不住，找我做seo，前6个月每月投入8000做内容和外链，第7个月开始排名慢慢上来，到第10个月，自然流量已经超过了sem时期，现在每月维护成本就3000块，流量还在涨，等于花一次钱长期受益。

seo则像买房子,前期首付高，但付完之后就是自己的，不用再交房租，只要你把网站优化好，关键词排名稳定在首页，后续只需要偶尔更新内容、检查外链，成本会越来越低，我见过一个做工业零件的公司，seo做了3年，现在谷歌首页有20多个关键词排名，每月自然流量2000多，维护成本才2000块，要是换成sem，按每次点击2美元算，2000点击就得4000块，一年下来能省2万多，所以长期看，seo是“一劳永逸”的省钱选择。

影响谷歌seo成本的关键因素

谷歌seo的成本不是固定的,主要看你想做到什么程度。内容质量是影响成本的大头，写一篇能让谷歌喜欢的英文文章，得懂行业知识，还得会用关键词布局，找专业写手的话，一篇1000字的原创文章至少要500块，要是涉及技术类内容，价格可能翻倍，我之前帮一个做机械设备的客户写案例，因为里面有很多专业术语，找了个有机械背景的写手，一篇文章花了800块，不过效果很好，3个月就排到了谷歌首页。

外链资源也很烧钱,谷歌喜欢高质量的外链，就像你找工作，有大佬推荐肯定比自己投简历管用，但好的外链不好找，比如国外行业博客、新闻网站，一条外链可能要100-500美元，我那个跨境电商同学，为了推一个新产品，买了3条行业头部网站的外链，花了1200美元，不过排名确实涨得快，网站技术优化也可能产生成本，比如找程序员改代码、做移动端适配，小问题几百块，大问题可能要几千块，所以seo成本高低，全看你对排名的要求和行业竞争程度。

影响谷歌sem成本的核心要素

sem的成本主要由“关键词竞争度”和“出价策略”决定。热门关键词就像黄金地段的商铺，谁出价高谁就能占位置，比如做“跨境电商培训”的关键词，在美国地区每次点击可能要5-8美元，要是想排在前3名，出价可能得10美元以上，我之前帮一个客户投“儿童安全座椅”，这个词竞争激烈，刚开始出价3美元只能排第5名，点击量很少，后来提到5美元才排到第2，每天点击费就多了200多块。

广告质量得分也会影响成本,谷歌会给广告打分，分数高的话，就算出价低也能排前面，还能降低点击费，比如你的广告标题和关键词匹配度高，落地页内容相关，用户点击多，质量得分就高，我有个客户刚开始投广告时，质量得分才5分（满分10分），点击一次要4美元，后来优化了广告文案和落地页，得分提到8分，点击费降到2.5美元，每月直接省了3000多，所以sem不是出价越高越好，会优化的话能省不少钱。

谷歌seo和sem哪个更适合中小企业

中小企业预算有限,选seo还是sem得看“钱袋子”和“时间急不急”。要是预算少又能等，seo更适合，我之前接触过一个做手工饰品的小老板，启动资金就2万，我说别做sem了，先做seo，我们花了1万做网站基础优化和内容，剩下1万慢慢做外链，8个月后，“handmade jewelry”这个词排到了谷歌第4名，每月自然订单有20多单，现在她每月净利润有5000多，成本早就赚回来了。

要是急着接单,比如新品上市、参加展会前想冲一波流量，sem可以救急，有个做小型家电的客户，去年参加德国展会，提前2个月投sem，选了“small kitchen appliances Germany”这类精准词，每天花300欧元，展会期间来了80多个询盘，签了5个订单，赚的钱是广告费的3倍，但中小企业千万别长期依赖sem，不然就像背着房贷过日子，压力太大，最好是先用sem短期获客，同时做seo，等seo起来了再慢慢减少sem投入。

谷歌seo和sem的ROI实际案例分析

不同行业的seo和sem ROI差异很大，我举两个真实案例你就明白了。电商行业sem前期ROI高，seo长期ROI碾压，我朋友做服装电商，刚开始用sem投“women's summer dress”，客单价50美元，毛利率50%，每次点击3美元，100次点击出5单，收入250美元，广告成本300美元，ROI 0.8:1，还亏了，后来优化广告，提高客单价到80美元，加了 upsell（追加销售），100次点击出8单，收入640美元，成本300美元，ROI 2.1:1，但做了1年seo后，自然流量带来的订单，成本只有前期投入的维护费，ROI直接到5:1，现在sem只在促销时用。

B2B行业seo简直是“印钞机”，我有个客户做工业阀门，客单价1万美元，做sem时每次点击8美元，100次点击来2个询盘，成交1单，收入1万，广告成本800美元，ROI 12.5:1，后来seo做起来，3个核心词排首页，每月自然询盘10个，成交3单，收入3万，维护成本2000美元，ROI 15:1，比sem还高，而且询盘稳定，不像sem波动大，所以B2B行业做seo，长期看比sem更划算。