百度怎么做好sem竞价推广？实操步骤与核心技巧

百度sem竞价推广账户搭建基础

做百度sem竞价推广,账户就像盖房子的地基，地基不稳后面怎么折腾都白费，我刚开始接触的时候，觉得账户嘛，随便建个计划扔点关键词就行，结果钱烧得比火箭还快，咨询量却跟挤牙膏似的，后来才明白，账户结构要按“业务分类+目标人群+转化场景”三层拆分，比如我之前帮一家装修公司做推广，就把账户拆成“家装全包”“老房改造”“局部翻新”三个计划，每个计划下再按“北京朝阳”“北京海淀”等地区分单元，单元里只放意思相近的关键词，像“朝阳家装全包价格”“海淀老房改造公司”这种，每个单元关键词不超过20个，这样后期调整起来就跟整理衣柜似的，哪件衣服（关键词）不合适一眼就能看到。

建账户时还有个容易踩的坑——忽略否定关键词，有次帮卖儿童绘本的客户推广，账户里没加“下载”“免费”这种否定词，结果好多人搜“儿童绘本免费下载”点进来，钱花了不说，根本不是目标客户，后来加上否定词，无效点击直接少了30%，所以建账户第一步就得把否定词列表整理好，比如行业通用的无效词、品牌词里的竞品词，都得提前塞进去，别等钱花了才后悔。

百度sem竞价推广关键词选择方法

关键词是sem的“流量入口”，选不对词，后面创意写得再花里胡哨也白搭，我以前犯过一个傻事，为了追求流量，把“装修”这种大词出价提到第一，一天烧了2000多，咨询量才2个，客户差点把我拉黑，后来学乖了，关键词要按“精准词为主，长尾词为辅”的原则选，精准词就是带具体需求的，北京80平米家装全包预算”，长尾词就是更长但转化意向高的，老房卫生间改造多少钱一平”，这类词虽然搜索量不大，但点击成本低，来的客户基本都是“带着钱包来的”。

找关键词的时候别只盯着百度指数,得多渠道挖，百度推广后台的“关键词规划师”肯定要用，输入核心词能出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，但更重要的是看“搜索词报告”，里面是用户真实搜的词，我之前帮一家教育机构做推广，核心词是“英语培训”，从搜索词报告里发现好多人搜“成人英语零基础入门课程”，这种词规划师里都没显示，加上之后转化率直接涨了25%，所以每周必须花2小时分析搜索词报告，把没用的词否定掉，把有潜力的词加到账户里，这才是关键词选对的关键。

百度sem竞价推广创意撰写要点

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后第一眼看到的就是创意，写得不好人家直接划走，我刚开始写创意，总喜欢堆砌“专业”“权威”这种词，结果点击量低得可怜，后来发现，好创意得像跟用户“聊天”，说他们关心的事，比如推广装修服务，别写“专业装修团队，多年经验”，换成“北京老房改造20天完工？点击看邻居家改造前后对比图”，带个问号勾着用户，再给个具体好处（20天完工、对比图），点击量立马就上去了。

创意里还得藏“转化钩子”，什么是转化钩子？就是让用户看完想立刻行动的东西，前50名咨询送免费设计方案”“点击获取本地最新报价表”，这种具体的福利比空泛的“优惠多多”管用10倍，我之前帮一家家政公司写创意，加了“现在预约立减50元”，点击转化率从2%提到了5%，就因为那个“50元”是用户能摸到的好处，还有，创意要飘红，就是把关键词放进标题和描述里，百度会标红，显眼得很，用户一眼就能看到“这就是我要找的”。

百度sem竞价推广出价策略制定

出价这事儿,新手最容易犯“非第一不投”的毛病，觉得位置越靠前流量越好，我刚做的时候也这样，客户说“要排第一”，我就硬着头皮加价，结果一周花了5000多，ROI（投入产出比）才1:1，客户脸都绿了，后来学聪明了，出价不是越高越好，得看“转化成本”和“排名性价比”，比如一个关键词，排名第3的时候点击成本20元，转化率3%，转化成本就是666元；排名第1点击成本50元，转化率4%，转化成本1250元，明显第3名更划算，所以出价前得算笔账，先定个能接受的转化成本，再根据“点击成本=转化成本÷转化率”反推最多能出多少钱，超过这个数就别硬扛。

出价工具也得用好,百度推广后台的“智能出价”有好几种模式，目标转化成本”“最大转化”，新手可以先用“目标转化成本”，把能接受的转化成本输进去，系统会自动调出价，比自己手动调省心多了，但别完全依赖系统，每天得手动检查高消费词，我之前有个账户，系统给一个“装修公司排名”的词出价到80元，一天点了10次，一分转化没有，手动降到20元后，虽然点击少了，但省下的钱投到精准词上，转化反而多了2个。

百度sem竞价推广数据分析技巧

做sem不看数据,就像蒙着眼睛开车，早晚得撞墙，我刚开始做的时候，每天就看看消费和点击，觉得数据差不多就行，结果客户问“哪个词转化好”“哪个地区人多”，我支支吾吾答不上来，后来被逼着学数据分析，才发现数据里藏着“钱”，百度统计是必须装的，能看到用户从哪个关键词来的、在页面上干了什么、有没有留电话，每天花30分钟看这几个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），这四个是“核心四件套”。

举个例子,我之前帮一家婚纱摄影店做推广，发现“北京婚纱摄影工作室”这个词点击率1.5%，同行平均2%，说明创意可能有问题；点击成本40元，同行平均30元，说明出价策略不对；转化率5%，同行平均3%，这个还行；转化成本800元，客户能接受，那优化方向就很明确：先改创意把点击率提上去，再调出价把点击成本降下来，转化率保持住，整体效果就能提升，数据就像体检报告，哪个指标不正常，就对着“症状”下药，比瞎优化靠谱多了。

百度sem竞价推广优化调整步骤

sem不是一劳永逸的,账户建好就不管，效果肯定越来越差，我有个客户，账户搭好后三个月没动过，关键词还是去年的，出价也没调，结果点击量跌了60%，差点把推广停了，后来我帮他做了次全面优化，优化得按“周为单位，小步快跑”的节奏来，每周一分析上周数据，周二调整关键词（加新词、否无用词），周三改创意（测试不同版本），周四调出价（根据转化成本），周五看效果，周末总结，形成循环。

优化的时候别一下子改太多,得“单一变量测试”，比如想测试创意效果，就同时写2个创意，标题不同，描述一样，投一周看哪个点击率高，留下好的那个，再换下一个变量（描述），我之前同时改了标题、描述、落地页，结果点击率涨了，不知道是哪个改对了，下次想复制都难，还有，落地页是转化的“最后一公里”，好多人账户优化半天，落地页还是官网首页，用户点进来找不到想要的，直接就走了，落地页得跟关键词、创意对应，比如关键词是“老房改造价格”，落地页就放老房改造的案例、价格表、咨询入口，别让用户多翻一页，我之前帮客户把落地页改成“关键词+福利”模式，转化率直接从3%提到了6%。

百度sem竞价推广新手常见误区

新手做sem,踩坑是难免的，但有些坑完全可以提前避开，我刚入行的时候，听别人说“关键词越多越好”，就疯狂加词，最多一个账户堆了5000多个关键词，结果根本管不过来，好多词出价不合理，钱都浪费在没用的词上了，后来才知道，关键词不在多，在精，一个账户有200-300个精准词就够了，多了反而分散精力。

还有个误区是“只看排名不看转化”，有些新手觉得排名第一就是厉害，天天盯着排名调整出价，结果钱花了不少，转化没几个，我之前遇到一个客户，非要让“装修”这个大词排第一，说“要让别人一搜就能看到”，结果一个月烧了2万，才接了3个咨询，成本高得吓人，后来劝他把预算分给“朝阳老房改造报价”这种精准词，虽然排名在3-5名，但转化成本降了一半，客户才明白“效果比面子重要”。

最后一个坑是“不敢停掉没效果的词”，有些词投了一周没转化，新手总想着“再等等说不定就有了”，结果越等越亏，我之前有个词“装修材料哪里买”，投了10天，花了800元，0转化，一直没舍得停，后来被主管骂了一顿才否掉，现在想想，早点停掉能省不少钱，所以没效果的词该砍就砍，别让它变成“吸血虫”。