百度sem竞价推广前的准备工作
做百度sem竞价推广前，千万别急着开账户充钱，就像做饭前要买菜备料，推广前也得把基础打牢，我见过太多新手一上来就搭建账户，结果关键词选不对、创意写不好，钱花了不少,咨询量却寥寥无几。
第一步得明确推广目标，你是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，账户设置和优化方向完全不一样，比如卖衣服的目标是“下单购买”，那落地页就得直接放购买链接；做装修的目标是“留电咨询”，落地页就得突出“免费设计报价”的钩子。
第二步要梳理产品卖点，别总说“我的产品好”，得具体好在哪，是价格比别人低？质量比别人好？还是服务有特色？我之前帮一个卖养生茶的客户做推广，他们一开始只说“纯天然”，太笼统了，后来我们一起挖掘出“30年老师傅手工熬制，0添加蔗糖，喝着不发胖”这三个核心卖点，后面创意和落地页都围绕这些来写,点击率和转化率一下子就上去了。
第三步是分析目标人群，你要推广的东西，到底卖给谁？年龄、性别、职业、兴趣、痛点是什么？拿刚才的养生茶举例，目标人群是28-40岁的职场女性，她们经常熬夜加班，担心皮肤差、发胖，又注重健康，知道了这些，选关键词、写创意时就能精准戳中她们的需求。
百度sem竞价推广账户搭建步骤
准备工作做好了，就可以开始搭账户了，账户结构就像衣柜，计划是大抽屉，单元是小格子，每个格子里放一类关键词和创意，找起来才方便，优化时也能精准调整，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，就像衣柜里的衣服乱成一团，想找件衬衫都得翻半天,更别说优化了。
先注册百度推广账户，直接百度搜“百度推广”，按提示提交营业执照、身份证等资料，审核通过后就能充值开户，个人推广现在审核比较严，建议用企业资质注册，权限更多,也更稳定。
接着设置预算和地域，预算就是你每月打算花多少钱在推广上，新手建议先从日预算300-500元开始试错，别一上来就投几千，万一方向错了，损失可不小，地域要根据目标人群选，比如你只做北京的装修业务，就别把全国都选上,浪费钱。
然后搭建计划和单元，计划可以按产品类型分，养生茶-玫瑰花茶”“养生茶-枸杞茶”；也可以按推广地域分，北京-装修”“上海-装修”，单元要比计划更细分，玫瑰花茶”计划下，再建“玫瑰花茶价格”“玫瑰花茶功效”“玫瑰花茶哪个牌子好”这几个单元,每个单元里放意思相近的关键词。
最后添加关键词和创意，把选好的关键词放进对应的单元，再给每个单元写2-3条创意，这一步别急，后面会详细说关键词怎么选、创意怎么写，现在只要知道账户结构要“清晰、细分”就行。
百度sem竞价推广关键词选择技巧
关键词是百度sem竞价的“入口”，用户搜什么词，你的广告才会出现，选对了关键词，客户精准，转化成本低；选错了，就像对着和尚卖梳子，白费功夫，我刚开始做推广时，就踩过关键词的坑——只盯着“养生茶”这种大词，出价高到离谱，一天花500块才来2个点击，还都是随便看看的,后来调整策略才慢慢好起来。
先搞懂关键词的分类，核心词就是产品的核心名称，养生茶”“装修公司”；长尾词是核心词+修饰词，北京朝阳区装修公司哪家好”“养生茶女性调理气血”；还有品牌词，XX牌养生茶”（如果是知名品牌），新手建议核心词和长尾词搭配用，核心词抢流量,长尾词控成本。
用工具找关键词，百度推广后台有个“关键词规划师”，免费又好用，输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，比如输入“养生茶”，会出来“养生茶推荐”“养生茶配方”“养生茶品牌排行榜”等词，挑那些搜索量适中、竞争度不太高的词加进去，百度指数也能看关键词热度，搜“养生茶”就能知道最近大家是不是常搜这个词。
关键词别贪多求全，一个账户里放几百上千个关键词，看着热闹，其实很多词根本没展现，还影响账户质量度，我现在给客户搭账户，一个计划最多放50个关键词，单元里控制在20个以内，重点优化那些有展现、有点击的词,效果反而更好。
百度sem竞价推广创意撰写方法
创意就是用户搜关键词后，看到的那条广告文案，好的创意能让用户在一堆广告里一眼看到你，就像超市货架上的零食，包装亮眼的总被先拿起来，我之前给养生茶客户写创意，一开始写“养生茶热销中，欢迎选购”，点击率只有1%，后来改了改，点击率直接飙到5%,咨询量也跟着涨了。
创意要包含关键词，百度会给包含关键词的创意加分，质量度更高，展现也更容易靠前，比如用户搜“养生茶调理气血”，创意里最好直接出现“调理气血”这几个字，女性调理气血养生茶，30年老品牌，每天一杯气色好”。
突出产品卖点和用户痛点，用户搜“养生茶”，可能是觉得自己气血差、皮肤干，或者想减肥，创意里得告诉他们“我能解决你的问题”，比如针对气血差的用户：“气血不足显老10岁？这款养生茶喝1个月，手脚不凉了，脸蛋红扑扑”；针对想减肥的用户：“减肥期嘴馋怎么办？低卡养生茶，喝着瘦，不用饿肚子”。
加个行动号召，告诉用户接下来要做什么，立即购买”“点击咨询”“免费领取”，我给养生茶客户写的最终版创意是“气血差？30年老牌养生茶，每天1杯，手脚不凉脸蛋红！今日下单立减15元，点击抢→”，里面有关键词、有痛点、有卖点、有行动号召,点击率自然高。
百度sem竞价推广出价策略制定
出价就像竞拍，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，我见过有人为了抢第一名的位置，出价是第二名的2倍，结果一天花2000块，转化成本比行业平均高50%,老板差点把账户停了。
先了解出价的规则，百度sem竞价是“价高者得”，但排名不只看价格，还看“质量度”——创意好不好、落地页是否相关、用户点击后有没有停留，质量度高的话，出价低也能排前面，比如同样出5块钱，质量度1星的可能排第10名,质量度3星的就能排第3名。
核心词和长尾词出价分开，核心词竞争激烈，养生茶”，可能要出20块才能有好排名，但长尾词“女性调理气血养生茶品牌”，可能出5块就能排到前3，我现在的策略是：核心词出价“卡排名”，比如卡在第3-5名，别追第一；长尾词出价“看转化成本”，只要转化成本在目标范围内,就可以适当提价抢流量。
用“智能出价”辅助调整，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化点击”等智能出价工具，新手可以试试“最大化点击”，系统会帮你在预算内获取最多点击；有一定数据后，再用“目标转化成本”，设定你能接受的转化成本，系统会自动调整出价，我给那个差点停账户的客户调策略时，就开了“目标转化成本”，把转化成本控制在100元以内，现在每天花800块,转化量比之前多了一倍。
百度sem竞价推广落地页优化技巧
用户点击广告后，会进入落地页，落地页就像实体店的门面，装修得好不好、东西摆得清不清楚，直接决定用户会不会下单，我见过太多账户点击率很高，但落地页打开慢、内容杂乱，用户进来3秒就走了,白白浪费点击费。
落地页要和创意“对上暗号”，创意里说“今日下单立减15元”，落地页就得马上显示优惠券领取入口；创意里说“免费设计报价”，落地页就得放“立即预约”的表单，我之前帮一个装修客户做推广，创意写“北京装修免费量房”，落地页却在讲公司历史，用户进来找不到量房入口，跳出率高达80%，后来把落地页首屏改成“点击预约，30分钟内出报价”，跳出率直接降到40%。
内容要“短平快”，突出核心信息，用户没耐心看长篇大论，重要内容放首屏，比如产品图片、核心卖点、优惠活动，文字别太多，多用图片和视频，卖养生茶的落地页，首屏放产品实拍图，配“30年老品牌，0添加蔗糖，喝出好气色”的文字；第二屏放用户评价截图，第三屏放购买链接和优惠券,简单直接。
加载速度要快，落地页打开超过3秒，一半用户就跑了，可以把图片压缩一下，别放太多动画和视频，我用百度推广的“落地页检测工具”查过，优化后的落地页加载速度从5秒降到2秒，点击率没变化，但转化率提高了25%。
百度sem竞价推广数据优化要点
推广不是开了账户就完事，得每天看数据、调账户，就像养花要浇水施肥，不打理肯定长不好，我见过一个客户，账户搭好后一个月没动过，结果关键词价格涨了他不知道，创意过时了他没换，最后钱花光了都没效果,还怪百度推广没用。
每天必看的3个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题，得优化创意或调整出价；转化率低，问题可能在落地页或关键词，得看看落地页是不是没吸引力，或者关键词不够精准；ROI低，就是花的钱比赚的多，得砍那些没转化的词,加有转化的词。
每周做一次“关键词大扫除”，把那些一周没展现的词删掉，展现多但没点击的词，要么优化创意，要么降价；点击多但没转化的词，看看落地页是不是和关键词不相关，或者出价太高，适当降价试试；有转化的词，要是转化成本低，可以提价抢更多流量，我上周给养生茶客户大扫除，删掉了20个没展现的词，给5个高转化词提了价,这周转化量就多了10个。
每月做一次“大盘分析”，看看这个月的总花费、总转化量、平均转化成本，和上个月比是涨了还是跌了，再看看同行在干什么，比如竞争对手有没有推新品、搞活动，他们的创意和落地页有没有变化，知己知彼，才能调整策略,保持优势。
百度sem竞价与同类工具对比优势
现在做推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广、抖音信息流，但百度sem竞价在搜索推广里还是“老大”，我之前同时帮客户投过百度和360,数据对比很明显。
用户基数大是最大优势，百度搜索在国内的市场份额超过70%，就像大商场和小超市，人流量根本不是一个量级——同样的“养生茶”关键词，百度一天能有500次搜索，360可能只有50次，人多,潜在客户自然就多。
工具更完善，新手上手快，百度有“关键词规划师”查词、“百度统计”看转化、“落地页检测工具”优化页面，这些工具都是免费的，而且操作简单，我教过一个50岁的老板用关键词规划师，他半小时就学会了查搜索量和建议出价；360的工具就没这么全,很多数据得自己手动算。
流量更精准，转化效果好，用户用百度搜索，都是“有明确需求”的，比如搜“养生茶哪个牌子好”，就是想买养生茶了；而信息流广告是“被动推送”，用户可能在刷视频，根本不想买东西，我投百度sem的转化成本，比信息流低30%-40%,这对中小商家来说太重要了。
常见问题解答
百度sem竞价推广需要多少钱
百度sem竞价推广的费用由用户自主设置，官方暂无明确的定价标准，新手建议从日预算300-500元开始试错，主要花在关键词出价上，不同行业、不同关键词的出价差异很大，装修公司”这种词，单次点击可能要30-50元，而“北京朝阳区小户型装修公司推荐”这种长尾词，单次点击可能只要5-10元，每月总花费=日预算×30天,具体多少看你想获取多少流量和转化啦。
新手做百度sem竞价推广难吗
不难！我见过很多新手，包括一些50岁的老板，跟着步骤学，1-2周就能上手，百度推广后台操作很简单，关键是记住“先准备、再搭建、选好词、写好创意、优化数据”这几个步骤，刚开始别贪多，先搭一个小账户，每天花1-2小时看数据，遇到问题就查百度推广的帮助中心，或者问客服，慢慢就熟练啦，我刚开始学的时候，也踩过关键词选错、出价太高的坑,多试几次就知道怎么调整了。
百度sem竞价和SEO有什么区别
最大的区别是“花钱”和“免费”，百度sem竞价是花钱买排名，充钱就能让广告排在前面，不充钱广告就没了；SEO是优化网站内容，让网站在百度自然搜索结果中排前面，不用花钱，但需要几个月甚至半年才能看到效果，如果你急着要流量、要转化，比如新品上市、促销活动，就选sem竞价；如果想长期免费获取流量，就做SEO，我建议中小商家先做sem竞价，快速测试市场，同时慢慢做SEO,两者结合效果最好。
百度sem竞价广告没展现怎么办
先别慌，一步步排查，第一步看关键词质量度，质量度是1星的话，先优化创意和落地页，让创意更通顺、落地页和关键词更相关；第二步看出价是不是太低，用关键词规划师查一下“市场平均出价”，如果你的出价低于平均，就适当提价；第三步看匹配方式，要是用了“精确匹配”，可以改成“短语匹配”或“广泛匹配”，让更多用户能搜到你的广告，我之前有个词3天没展现，后来发现是匹配方式设成了精确匹配,改成短语匹配后马上就有展现了。