百度深圳竞价推广外包怎么收费？如何选靠谱团队

做百度深圳竞价推广外包,先得搞清楚对方到底能帮你做啥，毕竟花了钱，总不能稀里糊涂的，靠谱的外包团队会从账户基础开始入手。**账户搭建**是第一步，就像盖房子打地基，他们会根据深圳本地用户的搜索习惯，比如深圳人搜“餐饮”可能更爱加“福田”“南山”这样的区域词，结合你的业务（比如你是做装修的还是卖手机的），搭一个清晰的账户结构，把关键词分好组，避免乱七八糟的词堆在一起。

然后是**关键词优化**，这可是核心，深圳的竞争有多卷不用我说吧？同样是“深圳英语培训”，有的词出价5块就能排前面，有的可能得20块，外包团队会帮你筛选高转化的词，深圳成人英语周末班”这种精准词，把钱花在刀刃上，而不是那些“英语培训多少钱”这种泛流量词上，他们还会定期调整关键词出价，毕竟竞争对手天天在变，今天排第一，明天可能就掉第五了。

创意撰写也很重要,深圳人节奏快，刷手机都是扫一眼就过，**创意得像街边的霓虹灯，一眼就能抓住人**，比如你是做家政的，外包团队可能会写“深圳家政上门｜30分钟响应｜阿姨持证上岗”，把地域、速度、优势都塞进去，比干巴巴的“深圳家政服务”强多了，还有落地页优化，用户点进来一看，页面乱糟糟的，联系方式找半天，那之前的钱不就白花了？外包团队会帮你调整落地页布局，突出重点，让用户一眼看到“怎么下单”“有啥优惠”。

**数据监控和效果调整**，每天花了多少钱，来了多少点击，有多少人留了电话，这些数据都会整理成报表，他们会根据数据告诉你，哪个词效果好，哪个创意没人点，然后针对性调整，比如发现“深圳办公室保洁”这个词转化特别好，就可以适当提高出价；“深圳保洁公司排名”没什么人咨询，就可以降价或者干脆删掉。

百度深圳竞价推广外包收费模式

说到收费,这可是老板们最关心的问题，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费方式主要有三种，各有各的门道。

第一种是**固定费用模式**，就像你请个家教，每月给固定工资，一般根据账户规模来定，比如小账户每月5000-8000元，大账户可能1万-2万元，这种模式适合预算稳定的企业，比如你每月就打算花3万块在竞价上，外包团队帮你全权打理，不管最后效果怎么样（当然靠谱的团队会保证基础效果），每月就收这么多钱，我一个做深圳服装批发的朋友就用的这种，他说“省心，不用天天盯着账户，每月固定支出，好算账”。

第二种是**按效果付费模式**，简单说就是“见不到兔子不撒鹰”，比如按线索量收费，一个有效咨询收100-300元，或者按订单量抽成，成交一笔给5%-10%的服务费，这种模式听起来很诱人，毕竟效果看得见，但坑也多，有的团队会为了多拿提成，疯狂刷低质量线索，比如找水军留假电话，最后你看着线索不少，实际能转化的没几个，所以选这种模式一定要在合同里写清楚“有效线索”的定义，比如必须是真实手机号、有明确需求的客户。

第三种是**比例收费模式**，按你每月广告消耗的百分比来收，一般是10%-20%，比如你这个月花了2万块广告费，外包团队就收2000-4000元服务费，这种模式的好处是，花的钱越多，他们挣得越多，理论上会更用心帮你优化，毕竟消耗上去了他们收入才高，但如果你的账户本身消耗就很大，比如每月10万，那20%就是2万，成本可能比固定费用高，适合那些广告预算波动大，或者想让团队更有动力优化消耗的企业。

百度深圳竞价推广外包团队选择技巧

选外包团队就像挑对象,得睁大眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我去年帮一个开深圳奶茶店的哥们选外包团队，刚开始他图便宜，找了个报价3000元/月的，结果账户被弄得一塌糊涂，关键词全是“奶茶加盟”“奶茶设备”这种不相关的词，一个月花了8000块广告费，只来了2个咨询，气得他差点把电脑砸了，后来我帮他重新筛选，才找到靠谱的团队，总结下来，选团队有几个关键点。

**看案例比听吹牛靠谱**，让对方拿出在深圳做过的同行业案例，比如你是做教育的，就问“有没有深圳中小学培训机构的案例？效果怎么样？”别信那些“服务过1000家企业”的空话，具体到行业、数据才有用，我当时让那个奶茶店哥们问对方要了深圳本地餐饮案例，对方发过来一个报表，里面有“深圳奶茶外卖配送”关键词的点击量、转化率，还有每月的咨询量变化，一看就很真实。

**合同条款要抠细**，很多人签合同只看价格，忽略了服务范围，账户优化”包不包括落地页？“数据报表”是日报还是周报？万一效果不达标能不能退款？这些都要写清楚，我那个哥们第一次签的合同就写“负责账户管理”，结果对方只改改出价，创意和落地页一概不管，最后扯皮都没处说，后来新合同里明确写了“每周提供数据周报，包含点击、转化、线索成本；每月优化2次创意，调整落地页1次”，这才踏实。

**沟通态度很重要**，有的团队签完合同就消失了，你发消息半天不回，问数据支支吾吾，靠谱的团队应该主动沟通，比如每周主动汇报账户情况，遇到问题及时和你商量，我朋友现在合作的团队，每周一上午都会发周报，有一次账户突然出现大量无效点击，他们当天就打电话过来，说可能是同行恶意点击，建议开启IP屏蔽，还帮着分析了异常IP地址，这种反应速度才让人放心。

**别贪便宜，一分钱一分货**，深圳竞价外包市场价基本都在5000元/月以上，低于这个价的要么是新手练手，要么是服务缩水，我那个哥们一开始图便宜3000元/月，结果亏了8000元广告费，还浪费了时间，后来选了8000元/月的团队，第一个月就把之前的损失补回来了，所以宁愿多花点钱，也要找有经验、口碑好的团队。

百度深圳竞价推广外包注意事项

就算选对了团队,合作过程中也有不少坑要避，毕竟外包不是“甩手掌柜”，你啥都不管肯定不行，我自己之前帮公司做外包对接，就踩过几个坑，后来总结出几点注意事项，分享给大家。

**账户控制权要握在自己手里**，很多外包团队会说“账户给我们全权管理，你省心”，千万别信！账户是你的资产，万一合作不愉快，对方不给你账户密码，你哭都来不及，正确的做法是，账户主体是你自己，把操作员权限给外包团队，你保留管理员权限，随时能登录查看数据，修改密码，我之前那个公司就遇到过，外包团队想把账户转到他们公司名下，被我果断拒绝了，后来才知道他们想偷偷把我们的客户资源导走，想想都后怕。

**别被“保证效果”忽悠**，没有任何一个外包团队能保证“一定带来多少订单”“ROI达到多少”，因为竞价效果受很多因素影响，比如市场竞争、产品本身、行业淡旺季，如果对方拍着胸脯说“保证每月100个线索”，你就得警惕了，十有八九是为了签单瞎承诺，我一个做深圳装修的朋友，被一家公司承诺“每月20个装修订单”，结果交了2万服务费，3个月只来了5个订单，对方还说是“市场行情不好”，最后钱也没退回来。

**定期复盘数据，别当“甩手掌柜”**，外包团队给你发报表，你得认真看，不懂就问，这个‘深圳装修公司排名’的词，点击成本30元，转化率才1%，是不是可以停掉？”“上周线索量突然下降，是什么原因？”别觉得“我不懂，交给他们就行”，你最了解自己的业务，哪些线索是有效客户，只有你清楚，我每周都会和外包团队开个短会，一起看数据，讨论哪些词需要调整，哪些创意可以优化，这样才能让效果越来越好。

**警惕“过度优化”**，有的团队为了让数据好看，会把出价压得很低，导致排名靠后，点击量少；或者只投低价词，虽然成本低，但没转化，比如你是做高端定制家具的，外包团队为了降低线索成本，只投“深圳家具便宜”这种词，来的客户都是图便宜的，根本不是你的目标客户，所以你要告诉团队你的客户画像，我们的客户是30-50岁，预算2万以上的中高端客户”，避免他们为了数据牺牲质量。

百度深圳竞价推广外包与自建团队对比

很多深圳老板会纠结：到底是外包好，还是自己招人做竞价好？其实没有绝对的答案，得看你的情况，我之前在一家深圳互联网公司待过，一开始是自建团队，后来改成了外包，对这两种方式的优劣势太清楚了。

先说说**自建团队**，好处是沟通方便，团队就在公司，有问题随时能聊，比如你突然想推一个新品，当天就能和竞价专员沟通调整账户，而且专员只服务你一家公司，对业务理解更深，但缺点也很明显：成本高，在深圳招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000-12000元，还要交社保、公积金，一年下来得10万-15万，要是专员离职了，还得重新招人、培训，账户可能会断档，我之前公司的竞价专员干了半年突然辞职，新招的人花了一个月才上手，那一个月广告费浪费了不少。

再看**外包团队**，成本低是最大优势，一个月服务费5000-10000元，比招人便宜多了，而且外包团队有经验，接触过不同行业，知道哪些词转化好，怎么优化效果快，比如我现在合作的外包团队，他们同时服务深圳5家餐饮企业，知道“深圳XX区美食推荐”这种词在饭点前出价要提高，周末流量大要多投预算，这些经验是单个专员很难积累的，但外包的缺点是沟通没那么及时，毕竟他们同时服务多家客户，可能不能第一时间响应你的需求，而且如果团队不负责，可能会出现“敷衍优化”的情况。

怎么选呢？如果你公司**预算多、业务复杂、需要随时调整策略**，比如你是做电商的，大促期间要频繁改活动创意，自建团队更合适，如果你**预算有限、业务相对稳定、想省心**，比如你是开连锁药店的，关键词和创意变化不大，外包性价比更高，我之前公司后来改成外包，就是因为业务稳定，没必要养一个专职专员，一年能省10多万成本，效果还比之前好。

百度深圳竞价推广外包适合哪些企业

不是所有深圳企业都适合做竞价推广外包,得看你的“家底”和需求，我接触过不少深圳老板，有的盲目跟风外包，结果钱花了没效果；有的明明适合外包，却非要自己硬扛，累得半死还做不好，总结下来，这几类企业特别适合外包。

**初创企业和中小企业**肯定要优先考虑，这类企业资金和人手都有限，招一个专职竞价专员压力太大，比如你开了家深圳小型科技公司，就5个人，总不能再花1万月薪招个竞价吧？外包每个月5000块就能搞定，把省下来的钱用在产品研发或市场拓展上，不香吗？我一个朋友在深圳开了家小型健身房，就3个教练，他把竞价外包后，每月花6000元服务费，带来的会员费比自己招人时多了30%，他说“省下的钱够多请两个教练了”。

**没有专业竞价人才的企业**也适合，有的企业规模不小，但就是找不到懂竞价的人，深圳虽然人才多，但好的竞价专员抢手得很，面试十个可能都挑不出一个合适的，与其花时间招人，不如直接外包，我之前服务过一家深圳服装厂，老板自己试了半年竞价，账户里关键词乱七八糟，出价全是系统推荐，钱花了不少，订单没几个，后来外包给团队，人家重新搭建账户，优化关键词，三个月订单量翻了两倍，老板直拍大腿：“早知道外包这么省心，当初就不折腾了。”

**短期推广需求的企业**也适合外包，比如你是做深圳展会的，每年就办两次展，展前两个月需要集中推广，总不能为了两个月招人，展会结束再辞退吧？外包可以按季度或项目收费，展会结束就停服务，灵活又省钱，我一个做深圳汽车展的客户，每年3月和9月各推一次，每次外包3个月，服务费1.5万，带来的参展商和观众比自己招人推广时多了40%，成本还低了一半。

也有不适合外包的企业,*对数据保密性要求极高**的，或者**业务特别复杂，需要深度参与账户操作**的，但对大部分深圳企业来说，外包都是性价比很高的选择。

百度深圳竞价推广外包案例分享

光说理论太枯燥,给大家讲个我亲自经历的案例，看看外包到底能带来啥效果，去年，我一个大学同学在深圳开了家少儿编程培训机构，叫“编程小能手”，刚开始自己做竞价，折腾了三个月，钱没少花，效果却差得离谱。

他当时的账户简直是“灾难现场”：关键词要么太泛，少儿编程”“编程培训”，出价高但转化低；要么太偏，深圳南山少儿编程哪家老师好”，出价低根本没展现，创意也全是套模板：“少儿编程培训，专业老师，欢迎咨询”，毫无吸引力，落地页更不用说，就是个简单的课程介绍，联系方式藏在最下面，用户想咨询都找不到入口，三个月下来，花了4.5万广告费，只来了12个咨询，签单3个，ROI低得可怜。

后来他找我帮忙,我建议他试试外包，我们一起筛选了三家深圳本地的外包团队，最后选了一家有教育行业经验的，对方接手后，先做了三件事：一是**梳理账户结构**，把关键词按“年龄（6-8岁/9-12岁）”“课程类型（Scratch/Python）”“区域（福田/南山/罗湖）”分成不同计划，避免杂乱；二是**优化关键词和出价**，把“少儿编程”这种大词降价，重点投“深圳福田少儿编程周末班”“8岁孩子学Scratch编程”这种精准词，出价根据时段调整，比如周末早上8-10点是家长搜索高峰，适当提价；三是**改写创意和落地页**，创意加了“深圳本地校区”“免费试听”“老师均为计算机专业毕业”等卖点，落地页把“立即咨询”按钮放在最显眼的位置，还加了学员作品展示和家长评价。

调整后的第一个月,账户就有了明显变化：点击量虽然比之前少了10%，但转化率从8%提到了25%，线索成本从375元降到了180元，第二个月，团队又根据数据优化了落地页，增加了“限时优惠：前50名报名送编程大礼包”的活动，线索量直接翻了一倍，咨询量达到了45个，签单12个，ROI一下子提了上来，我同学高兴得请我吃了顿饭，说“早知道外包这么给力，当初就不该自己瞎折腾”。

这个案例告诉我们,专业的事还是得交给专业的人做，外包团队有经验，知道怎么根据深圳本地市场调整策略，能让每一分广告费都花在刀刃上。