哪些平台可以投放广告？不同业务怎么选合适平台

搜索引擎平台投放广告有哪些

说到广告投放，搜索引擎平台绝对是绕不开的“老大哥”，像咱们常用的百度、谷歌，还有国内的搜狗、360，都属于这类，它们的核心逻辑是“用户主动搜索”，比如有人想买“考研资料”，会直接在百度搜，这时候你的广告出现在搜索结果里，精准度就很高。搜索引擎平台投放广告主要靠关键词竞价，你出的价格越高、广告质量分越好，排名就越靠前，我之前帮一个做职业培训的朋友投百度广告，他们的核心关键词是“Python培训”“数据分析课程”，每天预算控制在500块，一个月下来咨询量比之前翻了两倍，学员报名率也提升了15%，不过这类平台也有缺点，要是你的业务太冷门，用户搜都搜不到,投了也是白搭。

除了关键词广告，搜索引擎还有信息流广告，比如百度的“百青藤”，会出现在百度APP、贴吧这些地方，根据用户的浏览习惯推荐，这种就适合那些需要扩大曝光的业务，比如新开的连锁餐厅，想让周边的人知道，投信息流广告就能覆盖更多潜在用户。搜索引擎平台投放广告的优势是用户意图明确，但前提是你得选对关键词，不然钱花了没人点,那可就亏大了。

社交媒体平台投放广告怎么选

社交媒体平台就像一个热闹的“线上广场”，用户天天泡在里面刷动态、聊天，国内主流的有微信、微博、小红书，国外的有Facebook、Instagram，不同平台的用户画像差老远了，选的时候得看准，比如微信，几乎人人都用，朋友圈广告可以精准到年龄、性别、地区，甚至兴趣标签，适合所有想做品牌推广的业务，我之前给一家母婴店投微信朋友圈广告，定向25-35岁已婚女性，推送“新生儿用品套装优惠”，点击率达到了3.2%,比行业平均高出不少。

微博适合做话题营销，比如你家产品有啥新花样，搞个热搜话题，再投点粉丝通广告，让更多人看到，小红书就更不用说了，年轻人买东西前都爱去上面看“种草笔记”，投信息流广告或者找达人合作，效果都不错。社交媒体平台投放广告的关键是“融入用户生活”，别硬邦邦地推销，得像朋友聊天一样自然，比如你卖护肤品，在小红书发“熬夜党急救面霜测评”，比直接说“我家面霜超好用”管用多了。

电商平台投放广告效果如何

电商平台是“购物狂”的天堂，像淘宝、京东、拼多多，用户本来就是来买东西的，广告转化链路特别短，淘宝的直通车、超级推荐，京东的京准通，拼多多的多多搜索，都是商家常用的投放工具，我有个开淘宝店卖女装的同学，她主要投直通车，选“连衣裙夏 显瘦”这类长尾关键词，出价不高但精准，上个月ROI（投入产出比）达到了1:5，就是说花1块钱能赚5块钱,把她乐坏了。

不过电商平台竞争也激烈，尤其是大促期间，大家都在抢流量，出价噌噌涨，这时候就得优化产品主图和详情页，不然广告引来了人，人家一看页面不行就跑了。电商平台投放广告适合有明确购物需求的用户，如果你家产品性价比高、款式新颖，在这儿投准没错，但要是你的产品客单价太高，比如奢侈品,可能就得结合其他平台一起推了。

视频平台投放广告优势在哪

现在的人越来越不爱看文字，就爱刷视频，所以视频平台广告也火得不行，抖音、快手、B站、西瓜视频，每个平台都有自己的特色，抖音和快手的短视频广告，短平快，15秒就能讲清产品亮点，适合快消品、美妆、本地生活服务，我之前帮一家奶茶店投抖音信息流广告，拍了个“3秒做一杯杨枝甘露”的短视频，定向本地年轻人,一周就带来了200多单到店消费。

B站适合年轻人和二次元群体，广告形式更灵活，开屏广告”“UP主定制视频”，甚至可以和他们合作拍剧情短片，用户接受度高，西瓜视频则偏向中老年人，投点保健品、家居用品广告，效果可能不错。视频平台投放广告的优势是视觉冲击力强，能让用户快速记住你的产品，不过视频制作成本比图文高，得花心思拍得有趣点,不然用户一划就过去了。

信息流平台投放广告适合什么业务

信息流平台就像个“智能推荐机器”，会根据用户的浏览历史、兴趣爱好推广告，比如今日头条、腾讯新闻、快手极速版，这类平台用户覆盖面广，男女老少都有，适合那些想“广撒网”的业务，比如教育培训行业，既可以推给学生，也可以推给职场人,信息流广告能帮你找到不同需求的用户。

我之前接触过一家做成人英语培训的机构，他们在今日头条投信息流广告，素材用“30天开口说英语”的情景剧，定向25-40岁职场人，点击率和转化率都挺高，不过信息流广告也有个坑，要是你的素材不够吸引人，用户可能直接划走，所以文案和图片/视频得下功夫。信息流平台投放广告适合需要扩大品牌认知的业务，尤其是那些用户需求比较隐性的，职场技能提升”，用户可能没主动搜，但看到广告会觉得“哎，我好像需要这个”。

本地生活平台投放广告有啥讲究

要是你的业务主要做本地生意，比如餐厅、健身房、美容院，那本地生活平台可得重点关注，美团、大众点评、抖音本地生活、高德地图，这些都是精准触达周边用户的好地方，美团和大众点评不用说，用户搜“附近美食”“健身房”，你的店就能排在前面，前提是得优化好店铺信息,多搞点团购套餐。

抖音本地生活这两年特别火，很多商家通过“探店视频”引流，比如你拍个“99元吃遍火锅四人餐”的视频，投点本地流量，附近的人看到就可能来打卡，我家楼下的火锅店老板，上个月在抖音投了500块本地广告，周末直接排起长队，翻台率比平时多了一倍。本地生活平台投放广告的关键是“接地气”，突出“优惠”“距离近”“服务好”，让用户觉得“不去就亏了”。

不同预算怎么选广告投放平台

预算多和预算少，选平台的思路完全不一样，要是你预算充足，比如每月好几万，那可以“多平台组合拳”，搜索引擎+社交媒体+视频平台一起上，全方位覆盖用户，比如一个新品牌上市，先在百度投关键词广告抓精准用户，在微信朋友圈投品牌广告混个脸熟，再在抖音投挑战赛吸引年轻人,效果肯定差不了。

要是预算有限，比如每月就几千块，就得“精打细算”，优先选性价比高的平台，比如微信朋友圈广告可以设置日预算，最低300块就能投，还能精准到小区；抖音本地生活广告，几百块就能覆盖周边3公里用户，我之前帮一个刚创业的花店老板投广告，她每月预算2000块，我建议她在微信朋友圈投本地定向，推送“99元鲜花束同城配送”，再在美团开个店铺，两个月下来，月销售额从5000涨到了1万5。不同预算选平台的核心是“把钱花在刀刃上”，别贪多，先测试一两个平台,效果好再加大投入。