广告投放前十如何评选有哪些核心标准

广告投放前十的评判维度

广告投放前十不是随便排出来的,得有实实在在的尺子去量。**广告投放前十的评判维度主要包括投放规模曝光量互动率转化率和品牌声量**，投放规模很好理解，就是品牌在广告上花了多少钱，毕竟真金白银的投入是基础，没钱怎么铺广告呢？曝光量就是广告被多少人看到了，比如一条短视频广告被1000万人划过，这曝光量就很顶，互动率是看大家愿不愿意跟广告互动，点赞、评论、分享这些动作多不多，互动高说明广告内容抓眼球，转化率更实在，就是看有多少人看了广告后真的下单买东西，或者留了联系方式，这才是广告的“变现能力”，品牌声量则是广告带来的讨论度，比如上了热搜、被媒体报道，或者大家在社交平台主动聊起这个品牌，这能让品牌影响力蹭蹭涨。

之前我帮一个刚起步的零食品牌做投放规划,他们老板总说“我要进前十”，我就拉着他一条条看这些维度，当时他们曝光量还行，但转化率只有1%，互动率也低得可怜，后来我们把广告里的“买它”改成了“点击领5元券”，又在视频里加了试吃的夸张表情，互动率直接涨了3倍，转化率也提到了3%，慢慢就摸到了前十的边儿。

广告投放前十的典型案例

要说广告投放前十的案例,快消品行业尤其多，毕竟他们砸起钱来一点不含糊，就说某国民饮料品牌吧，去年夏天他们为了推新品，在短视频平台搞了“晒夏天喝饮料”的挑战赛，用户发视频带话题就能抽奖，光是这个挑战赛就花了2000多万，曝光量破了10亿，互动量超500万，线下销量直接翻倍，稳稳进了饮料行业广告投放前十。

还有科技圈的某手机品牌,每次新机发布都像“撒钱”一样，线上在搜索引擎买关键词，只要搜“手机推荐”“新款手机”，前三条准是他们的广告；线下在高铁站、写字楼电梯里包屏，连地铁扶手都贴满了海报，他们的投放策略就是“全渠道包围”，让你出门进门都能看见，这种“饱和式攻击”虽然费钱，但效果确实猛，连续三年都是数码行业广告投放前十的常客。

广告投放前十的策略技巧

想进广告投放前十,光砸钱可不行，得有策略。**选对平台是第一步**，不同平台的用户画像不一样，比如卖护肤品的，投小红书和抖音肯定比投游戏平台效果好，因为那里女生多啊，我之前帮一个母婴品牌做投放，一开始他们在男性用户居多的体育APP上投广告，钱花了不少，咨询量却寥寥无几，后来转到妈妈社群和母婴类短视频账号，成本直接降了一半，咨询量翻了四倍。

智能投放工具也得用上,现在很多平台都有AI投放功能，能自动帮你选人群、调出价，我用过某平台的“智能优化”功能，把目标设定为“低成本获客”，系统就会自动避开那些点击贵但转化率低的人群，比如之前我投教育广告，系统发现35岁以上的用户点击成本高还不爱报名，就自动减少了这部分投放，把钱花在了25-30岁的年轻人身上，roi一下就上去了。

广告投放前十的平台选择

广告投放前十的品牌,平台选择都很“雨露均沾”但又各有侧重。**搜索引擎平台**比如百度、搜狗，适合用户有明确需求的时候“截胡”，比如有人搜“空调哪个牌子好”，这时候投广告，转化率就很高，我之前帮一家家电品牌投百度广告，专门买“空调维修”“空调推荐”这类关键词，一个点击虽然要8块钱，但咨询量特别精准，很多人直接问“能上门安装吗”。

**短视频平台**像抖音、快手，年轻人多，适合做品牌曝光和互动，某零食品牌在抖音投信息流广告，视频内容是“办公室偷吃零食被老板抓包”的搞笑剧情，评论区全是“求链接”“我也干过这种事”，一条视频带来了10万+的销量，平台给的曝光量还免费追加了500万，简直血赚。

**社交平台**比如微信朋友圈、微博，适合做精细化人群投放，微信朋友圈可以按地域、年龄、兴趣标签投广告，我帮一家本地花店投广告，就选了“25-35岁女性+本地居住+喜欢美食”的人群，广告内容是“给女朋友送花的3个理由”，到店率提升了40%，成本比投全城广告低多了。

广告投放前十的预算分配

广告投放前十的品牌,预算分配都有“小心机”，不是把钱一股脑撒出去。**通常会把60%的预算花在核心平台**，比如某美妆品牌，每年80%的预算都砸在小红书和抖音，因为这两个平台是他们的“主战场”，用户精准度高，剩下的40%会分给搜索引擎和线下广告，用来“补漏”，比如有人在百度搜“口红推荐”，也能看到他们的广告。

预算还要分阶段花,新品上市的时候，预算要猛一点，比如前三个月花掉总预算的50%，把声量先做起来；到了稳定期，就把预算降到30%，重点优化转化；节假日再追加20%，搞促销活动，我之前帮一个服装品牌做预算规划，双十一前一个月就把预算提到平时的3倍，投了大量直播带货广告，销量直接冲到行业前三，广告投放也进了前十。

目前官方暂无明确的定价,不同平台的广告费用差异很大，搜索引擎广告按点击收费，一个点击从几块到几十块不等；短视频平台按千次曝光收费，千次曝光大概50-200元；线下广告更贵，一个地铁站灯箱广告一个月就要几十万，所以预算多少，得看品牌想达到什么目标，小品牌想进前十，一年至少也得准备几百万预算。

广告投放前十的效果评估

投了广告进了前十,效果好不好得用数据说话。**核心评估指标有三个：投入产出比（roi）、品牌搜索量、用户留存率**，roi就是花出去的钱和赚回来的钱的比例，比如投了100万广告，带来了300万销售额，roi就是3，这就算很不错了，品牌搜索量是看广告投了之后，有多少人主动搜品牌名，搜的人越多，说明品牌知名度越高，用户留存率更关键，广告带来的新用户，会不会第二次购买，复购率高，才说明广告真的打动了用户。

我之前帮一家宠物用品品牌做效果评估,他们广告投了一个月，销量涨了50%，老板挺高兴，觉得效果好，但我查了数据，发现新用户的复购率只有10%，很多人买了一次就再也没回来，后来才发现，广告里只说了“新人首单半价”，没提产品质量多好，用户买完觉得“也就那样”，自然不会复购，后来我们在广告里加了“30天不满意包退”“宠物医生推荐”这些信任点，复购率提到了30%，广告效果才算真正稳住了。

广告投放前十的常见误区

很多品牌想进广告投放前十,却踩了不少坑。**最常见的误区就是“只看曝光量不看转化率”**，觉得曝光量越高越好，结果花了几百万曝光，转化率只有0.5%，钱全打了水漂，我见过一个保健品品牌，投了一个亿的广告，曝光量破了百亿，但因为广告内容太“硬”，全是“产品成分表”，没人愿意看，最后销量只涨了10%，血亏。

另一个误区是“跟风投热门平台”，别人投抖音火了，自己也不管自己的用户在不在抖音，就跟着投，某中老年服饰品牌，非要在抖音投广告，结果年轻人刷到觉得“太土”，中老年又不怎么刷抖音，广告钱白花了，后来他们转到电视购物和社区广告，反而效果更好，因为目标用户就在那里。

还有的品牌觉得“投放前十就是花钱最多”，疯狂砸钱却不优化，其实广告投放就像种果树，前期选对土壤（平台）和种子（内容），后期浇水施肥（优化），才能结出甜果子（进入前十），光靠砸钱不优化，就像给果树浇开水，肯定长不好。