投放广告平台有哪些 如何选到适合自己的

投放广告平台的主要类型有哪些

现在市面上的投放广告平台就像超市里的货架，摆满了各种“口味”，得先知道有哪些种类才能挑到对的，按用户活跃场景来分，最常见的有这么几类。社交媒体类平台绝对是年轻人的聚集地，像微信朋友圈、微博、小红书、抖音这些，用户每天刷个不停，广告能直接出现在他们的“日常信息流”里，比如你刷抖音时突然刷到一条口红试色广告,说不定就被种草了。

搜索引擎类平台则是“问题解决站”，用户有需求时会主动搜，比如百度、搜狗、360搜索，你搜“夏天去哪旅游”，下面带“广告”标的结果就是商家投的，这种广告精准度高，因为用户是带着明确目的来的，还有电商平台类，像淘宝、京东、拼多多，用户本来就在上面买东西，广告直接推同类商品，比如你刚看完连衣裙，首页就跳出“相似款推荐”,转化率往往不低。

另外还有视频平台类，比如优酷、腾讯视频、B站，广告形式多样，有前贴片、中插、开屏广告等，适合做品牌曝光，像看剧前的60秒广告，虽然有时候会让人不耐烦，但确实能让品牌名字混个脸熟，最后是本地生活类平台，比如大众点评、美团，适合本地商家，像你搜“附近火锅”，排在前面的商家基本都投了广告,能精准触达周边用户。

选择投放广告平台要考虑哪些因素

选投放广告平台不能凭感觉，得像解数学题一样一步步算。目标用户是谁是第一个要想的，就像给老年人卖保健品，你跑去B站投广告，那不是对牛弹琴吗？我之前帮一个开养老院的叔叔做推广，一开始他想投抖音，我说大爷大妈们刷抖音的确实不少，但更集中的是微信朋友圈和本地生活号，后来在朋友圈定向投放“老年康复护理”广告,咨询电话直接多了一倍。

广告预算有多少也很关键，就像买菜得看钱包，钱多可以选大平台全方位撒网，钱少就得精打细算，比如刚起步的小网店，预算只有几千块，就别想着投央视广告了，试试抖音的“小店随心推”，几百块就能测试效果。广告目标是什么也得搞清楚，是想让更多人知道品牌（曝光），还是想让人点击链接（引流），或者直接下单（转化）？不同目标对应不同平台，比如做品牌曝光选视频平台开屏广告,做转化选电商平台的直通车。

还有平台的用户活跃度和粘性，有的平台看着人多，但用户只是偶尔点开，比如某些资讯类APP，广告效果可能一般；而像微信这种用户每天打开几十次的平台，广告触达率自然更高，最后别忘了看平台的数据分析能力，能不能看到广告的点击量、转化率、用户画像这些数据，数据越详细，越能帮你优化后续投放，就像打游戏看战绩一样,知道哪里打得好哪里需要改进。

常见的投放广告平台举例

具体到常见的投放广告平台，咱们一个个说，先说微信广告，它就像个“社区公告栏”，覆盖全年龄段用户，朋友圈广告能精准到地区、年龄、兴趣，比如你是做母婴用品的，可以定向25-35岁有小孩的妈妈，公众号广告则适合做深度内容推广，用户关注后还能持续触达，我之前帮一个亲子绘本馆投公众号广告,一篇推文带来了200多个新增会员。

抖音广告是现在的“流量明星”，年轻人多，广告形式也潮，有信息流广告、挑战赛、直播带货等，比如你刷到的“DOU+上热门”，就是小商家常用的推广方式，花几百块就能让视频推给更多人，我朋友开了家潮玩店，拍了条拆盲盒的短视频，投了500块DOU+，播放量从几千涨到5万,还卖出去30多个盲盒。

百度搜索广告是“老牌选手”，用户有明确需求时会搜，北京牙科医院哪家好”，广告位就在搜索结果最前面，它按点击收费，用户点一次扣一次钱，适合做精准引流，还有淘宝直通车，电商卖家的“必备工具”，买家搜“连衣裙”，你的商品能排在前面，按点击收费,新店想快速起量基本都得靠它。

小红书广告像“种草笔记”聚集地，用户喜欢看真实测评，广告形式多是“品牌合作笔记”，看起来像博主分享，不容易引起反感，比如美妆品牌投小红书，找几个腰部博主发试用视频，比硬广效果好得多，最后是美团广告，本地商家的“黄金位置”，用户搜“火锅”，投了广告的店铺能排在前面，还能设置“到店核销”“优惠券”等功能,直接带动到店消费。

投放广告平台的收费模式有哪些

投放广告平台的收费模式就像不同的付费方式，有的按“人头”算，有的按“效果”算，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你付一次钱，比如百度搜索广告、淘宝直通车，这种模式的好处是不点击不花钱，适合预算有限的商家，但要注意防止恶意点击，之前我有个客户投CPC，半夜突然多了几百个点击，后来发现是同行恶意刷的,还好平台有反作弊机制给退款了。

CPM（按千次曝光收费）则是按广告被看到的次数算，不管用户点不点击，每1000个人看到就收一次钱，适合做品牌曝光，比如视频平台的开屏广告、朋友圈广告，这种模式的费用一般和平台流量、广告位置有关，热门平台的黄金时段CPM可能几千块,冷门平台可能只要几百块。

CPS（按销售提成收费）相当于“帮卖抽成”，用户通过广告下单后，平台按销售额的一定比例收费，比如一些联盟广告平台，适合电商商家，卖出去才花钱，风险低，还有CPA（按行为收费），按用户完成特定行为（如下载APP、填写表单）收费，比如推广APP时，用户下载并注册才算有效，这种模式对广告主来说更划算,但平台要求也高。

另外还有固定费用模式，比如包年、包月投放广告位，常见于一些垂直网站或地方媒体，费用固定，适合长期品牌宣传，需要注意的是，很多平台的具体收费没有统一标准，目前官方暂无明确的定价，会根据广告形式、投放时长、目标人群、竞争程度等因素浮动，比如同样是抖音信息流广告，投给一线城市25-30岁女性,比投给三四线城市50岁以上男性贵不少。

投放广告平台的避坑要点

投广告就像走夜路，一不小心就可能掉坑里，这些坑你得提前知道。虚假流量坑是最常见的，有些小平台为了赚钱，用机器刷点击、刷曝光，看起来数据很漂亮，实际没一个真客户，我之前帮一个餐饮老板投过一个本地资讯APP的广告，一周花了8000块，后台显示点击量1万多，结果到店咨询的只有3个人，后来查IP发现全是外地的机器号,钱基本打水漂了。

隐藏收费坑也得防，有些平台宣传“低至XXX元起”，实际投放时要收开户费、服务费、创意制作费等一堆附加费用，算下来比预期贵好几倍，我邻居开宠物店，之前被一个平台忽悠“开户免费，按点击收费”，投了一个月才发现还要收15%的服务费,相当于多花了一千多。

数据造假坑也很恶心，有些平台会篡改数据，把转化量、咨询量改高，让你以为效果好继续投钱，比如你投了一个月广告，平台说带来了50个订单，结果你自己查后台只有20个，问平台就说“数据延迟”“统计口径不同”,最后不了了之。

还有承诺不兑现坑，比如销售说“保证ROI（投入产出比）1:5”“三个月回本”，签合同的时候却不写进条款，投完没效果就翻脸不认账，我表哥开服装厂，之前和一个代运营公司合作，对方承诺月销10万，结果三个月只卖了2万，钱也退不回来，所以签合同一定要把承诺的效果、数据指标写清楚,留好证据。

不同企业适合哪些投放广告平台

不同企业就像不同的人，适合的“衣服”（平台）也不一样。初创小商家预算少、名气小，适合选门槛低、性价比高的平台，比如抖音的“小店随心推”、微信的“附近推”，几百块就能起步，还能精准定位周边用户，我楼下的奶茶店刚开业时，投了微信附近推，定向3公里内的年轻人，花了500块就带来了80多个到店客户，还送了优惠券,复购率也不错。

电商企业目标明确——卖货，适合电商平台和社交媒体平台结合，比如淘宝卖家投直通车和超级推荐，同时在抖音、小红书发种草视频，引流到店铺，我认识一个做女装的淘宝店主，每天在抖音发穿搭视频，投点DOU+，视频火了能带来上千个进店流量，转化率比纯搜素广告高30%。

本地生活服务商家比如餐厅、美容院、健身房，美团、大众点评、微信朋友圈本地广告是首选，能精准触达周边3-5公里的用户，还能设置“到店核销”“团购套餐”，直接带动到店消费，我家小区门口的健身房，每月投500块美团广告,新办卡的客户有三分之一都是通过广告来的。

品牌企业需要提升知名度，适合投视频平台开屏广告、电梯广告、微信朋友圈广告等大流量平台，比如手机品牌新品发布，会在优酷、腾讯视频投开屏广告，让全国用户都看到，不过这种投放费用高，适合预算充足的大企业,中小企业还是先聚焦小平台做精准引流更实在。

投放广告平台的效果评估方法

投了广告不能不管，得像考完试对答案一样，看看效果怎么样。核心数据要看懂，比如曝光量（多少人看到广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/曝光量，越高说明广告越吸引人）、转化率（多少人点了广告后下单/咨询，这是最重要的），我每次帮客户投完广告，都会拉个表格，把这些数据列出来，和之前的投放对比,看哪些地方能优化。

归因分析要做对，就是搞清楚用户是通过哪个广告渠道来的，比如一个用户先在抖音看到广告，没下单，后来在百度搜索又看到，才下单，这时候要算哪个渠道的功劳？现在很多平台有“多触点归因”功能，能追踪用户的完整路径,避免功劳被单一渠道抢走。

A/B测试不能少，同一个广告做两个版本，比如标题一个写“买一送一”，一个写“限时折扣”，投给同样的人群，看哪个转化率高，以后就用哪个版本，我之前帮一个零食店做广告，测试了“好吃到停不下来”和“童年味道，一口回到小时候”两个标题，后者点击率比前者高25%,后来就一直用这个标题。

还要和投入成本对比，算ROI（投入产出比），比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是1:5，说明赚了；如果只带来800块销售额，那就是亏了，得赶紧调整，长期效果也要关注，比如品牌曝光类广告，可能短期内看不到直接转化，但半年后品牌搜索量上涨了,这也是效果的体现。