多平台广告投放怎么选平台？策略有哪些技巧？

多平台广告投放如何选择合适平台

选平台前得先明白自己要干嘛，要是卖衣服的，目标客户是18-25岁的年轻人，那抖音、小红书肯定得重点考虑——年轻人刷这俩APP的时间比吃饭还勤，要是做企业服务的，比如给公司卖软件，那微信朋友圈、 LinkedIn（领英）可能更有用，毕竟上面都是职场人，我之前帮一个开宠物用品店的朋友分析，她的客户都是养宠物的宝妈，结果发现她们最爱在小红书看“铲屎官攻略”，在微信小程序买东西，后来就主攻这俩平台,效果比瞎投好太多。

不同平台的“脾气”也不一样，抖音像个热闹的夜市，适合用短视频讲产品故事，比如拍宠物玩具怎么让狗狗不拆家；微信朋友圈像小区公告栏，文案得接地气，宝妈必看！这款猫砂让家里再没异味”；淘宝则像超市货架，关键词得精准，低敏猫粮 幼猫专用”。**选平台时千万别跟风，别人投啥你投啥，得看自己的产品和客户在哪儿扎堆**。

多平台广告投放策略制定方法

策略这东西，就像给广告画路线图，得先定目标，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货？要是打品牌，抖音开屏广告、朋友圈广点通这种曝光量大的位置就不错；要是卖货，淘宝直通车、拼多多场景推广这种能直接跳转到购买页的更实在，我之前帮一个新开的烘焙店做投放，初期目标是让周边3公里的人知道有这家店，就选了抖音本地生活推广和微信附近的人广告,成本低还精准。

也得跟着平台变，在抖音发长文章肯定没人看，得是15秒的“一口闷”视频，开头3秒就抓住眼球，3秒学会做爆浆蛋糕，手残党也能行”；在小红书就得写“保姆级攻略”，配上高清图片，从选面粉到烤出炉，这篇让你零失败”；微信公众号可以写深度点的故事，开烘焙店3年，我踩过的5个坑”。**同一个产品，在不同平台得穿不同“衣服”，不然客户看着没新鲜感**。

多平台广告投放效果评估指标

投完广告不能当甩手掌柜，得盯着数据看，最基础的是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，但光有曝光没用，还得看点击率（CTR）——别人看到了愿不愿意点进去，就像发传单，100个人接了传单，10个人进店，点击率就是10%，我之前帮朋友投抖音广告，一开始曝光量很高，但点击率只有1%，后来发现是视频开头太拖沓，改了个“3秒出结果”的开头，点击率直接涨到5%。

更重要的是转化率和ROI（投入产出比），转化率就是点进去的人里有多少买了东西，ROI就是赚的钱除以花的广告费，比如花了1000块广告费，卖了3000块的货，ROI就是3，这就算不错了。**每天看数据时，重点盯点击率、转化率和ROI，这三个指标能直接告诉你广告有没有“干活”**，要是ROI低于1，说明投的钱比赚的还多,就得赶紧调整。

多平台广告投放预算分配技巧

预算就像零花钱，得花在刀刃上，刚开始投的时候，别把所有钱都砸一个平台，先拿20%-30%试试水，比如总预算1万块，先每个平台投2000块，跑一周看看哪个平台的ROI最高，后面就把60%以上的预算分给它，我去年帮一个做文创产品的团队投放，初期在抖音、小红书、B站都投了2000块，结果小红书的转化率是抖音的3倍，后来就把70%的预算都给了小红书,成本直接降了一半。

不同阶段预算分配也不一样，新品上市时，得多花点钱打曝光，让大家知道有这个东西；卖了一段时间后，就重点投能直接转化的广告，比如淘宝直通车；节假日促销时，预算可以翻倍，比如双11前一周，广告预算加到平时的2倍，趁流量高峰多卖货。**预算不是一成不变的，得跟着数据和节点灵活调，就像给花浇水，有的地方要多浇，有的地方少浇**。

多平台广告投放真实案例分享

去年帮我表姐的手工饰品店做投放，她的店开在大学城附近，卖原创耳环、手链，预算只有5000块，想在开学季吸引学生，一开始她想抖音、小红书、微信都投点，我说5000块分三个平台太散，不如先聚焦，我们先做了个小调研，发现大学生刷小红书和抖音最多，尤其是小红书，女生爱分享“宝藏饰品店”。

于是我们先在小红书投了2000块，发了5篇“学生党百元饰品推荐”的笔记，每篇都加了店铺地址和优惠码，3天后，笔记有2万多浏览，100多人加微信咨询，卖了800多块的货，接着又在抖音投了1500块做“探店vlog”，找了个本地大学生博主，拍了逛店视频，视频里说“凭抖音截图到店打8折”，一周后，到店的学生比平时多了3倍，微信小程序也卖了1200块，最后剩下的1500块，我们投了微信朋友圈本地广告，定向给大学城5公里内的女生，广告写“开学季换新饰，进店送小发夹”，又带来了50多单，整个投放下来，5000块广告费换了3000多的利润,表姐开心得请我吃了顿火锅。

多平台广告投放常见问题解决

最常见的问题就是“广告没曝光”，这时候先看看是不是定向太窄了，比如你卖女装，定向只选了“20岁、北京、喜欢奢侈品”，那能看到的人肯定少，可以把年龄放宽到18-30岁，地域扩大到周边城市，先让更多人看到，我之前帮一个卖平价T恤的商家投放，一开始定向“25-30岁、上海”，曝光量才5000，后来改成“18-35岁、江浙沪”,曝光直接涨到5万。

还有“点击率低”，大概率是广告内容不行，比如图片模糊、文案没重点，或者视频开头太无聊，这时候就得改内容，图片用高清图，文案加“免费”“限时”“必看”这些词，视频开头3秒就展示产品效果，有个卖零食的客户，一开始广告图是零食堆在一起，点击率1%，后来换成“拆开包装的瞬间，香味飘满整个办公室”的场景图，点击率直接到4%。**遇到问题别慌，先看数据找原因，曝光不行调定向，点击不行改内容，转化不行优化落地页**。

多平台广告投放工具对比推荐

现在投放工具挺多的，得选适合自己的，巨量引擎（抖音、快手背后的投放平台）适合做短视频广告，优势是流量大，年轻人多，而且有“千川”工具，能直接投直播间，卖货特别方便，我上次帮一个卖零食的客户用千川投直播，一场直播就卖了5万多,比之前投短视频效率高多了。

腾讯广告（微信、QQ、视频号）适合做社交广告，优势是用户基数大，能精准到“宝妈”“职场人”这些标签，而且可以直接跳转到微信小程序，买东西不用跳APP，之前帮一个做母婴用品的客户投微信朋友圈广告，定向“25-35岁、有孩子”的女性，转化率比其他平台高20%。

阿里妈妈（淘宝、天猫的投放平台）适合电商卖家，优势是用户有明确的购物需求，比如别人搜“连衣裙”时，你的广告就能出现，转化特别直接，我一个开淘宝店的朋友，用阿里妈妈的直通车投“夏季连衣裙”关键词，ROI能达到4，比投其他平台划算。**选工具时看自己的需求，做短视频投巨量，做社交投腾讯，做电商投阿里妈妈，别盲目跟风用别人推荐的**。