广告投放搜索怎么做？新手入门有哪些实用技巧

广告投放搜索是什么

第一次听到“广告投放搜索”这个词时，我还以为是在搜索引擎里搜“怎么投广告”，后来实操才发现完全不是，它其实是指在搜索引擎平台（比如百度、谷歌这些）花钱买广告位，让你的广告在用户搜索相关关键词时排在前面，打个比方，就像你在商场里租了个正对电梯口的摊位，路过的人第一眼就能看到你的商品——广告投放搜索就是在“搜索”这个流量路口给自己的生意抢个好位置。

不过这位置不是白抢的，得和其他商家“竞价”，你出的价格、广告内容质量、用户点击后的体验都会影响广告排名，我之前帮表哥的花店做广告投放搜索，一开始出价高但广告文案写“鲜花速递”，结果用户搜“玫瑰花束 同城配送”时根本看不到我们，后来才明白关键词和广告内容得对齐,不然钱花了都打水漂。

广告投放搜索的步骤

搞懂概念后，我梳理了套新手能上手的步骤，亲测好用，第一步是明确目标，你到底想让用户干嘛？是买东西、留电话还是关注公众号？我之前帮美甲店投广告，一开始目标写“提升知名度”，结果数据乱糟糟，后来改成“引导用户预约到店”,方向瞬间清晰。

第二步选平台，国内常用百度、360，国外谷歌、必应，别贪多，新手先抓一个深耕，我试过同时投百度和搜狗，结果顾此失彼，两个平台的关键词都没优化好，反而不如专注百度一个月效果好，第三步是选关键词，这步最关键，后面专门说，第四步写广告文案，要突出用户痛点，夏天晒黑怎么办？这款美白精华7天提亮”就比“美白精华特价”吸引人，最后是设置预算和出价，新手建议日预算设个上限,避免一不小心把一个月的钱一天花光。

广告投放搜索的关键词选择

关键词就像广告投放搜索的“导航”，选不对方向全错，我总结了三个小技巧，都是踩坑踩出来的，第一个是“从用户嘴里掏词”，去看你的客户平时怎么问问题，比如卖母婴用品，妈妈们可能搜“宝宝红屁股用什么药膏”而不是“婴幼儿护臀霜推荐”，把这些口语化的词记下来,比自己瞎想靠谱多了。

第二个是用“关键词工具”，百度有百度指数，谷歌有Keyword Planner，输入核心词就能看到相关词的搜索量和竞争度，我之前投“考研英语资料”，用工具发现“考研英语一历年真题”搜索量比“考研英语资料”高30%，竞争度还低，赶紧换词，点击成本直接降了一半，第三个是分“词型”投放，核心词”（精准词，北京 雅思一对一培训”）、“长尾词”（范围广一点，雅思培训 哪家好”）、“疑问词”（用户有明确需求，雅思口语怎么练”），不同词型出价和文案分开搞,效果会更可控。

广告投放搜索的工具推荐

工欲善其事，必先利其器，这些工具我用下来觉得新手必备，免费又好用，第一个是百度推广助手（现在叫基木鱼），能批量管理关键词、改出价，不用一个个手动调，我之前手动改200个关键词花了两小时，用工具10分钟搞定,还没出错。

第二个是5118，能查关键词排名、分析竞争对手的广告策略，有次发现竞争对手的广告总比我排前，用5118一看，人家的广告落地页加载速度比我快2秒，赶紧优化页面，排名立马上去了，第三个是Google Analytics（国内用百度统计也行），能看用户从哪个关键词来的、在页面停留多久、有没有下单，数据全得很，我之前以为“雅思词汇书”这个关键词转化好，看了数据才发现，用户进来后基本不买，反而是“雅思写作模板”的转化率高3倍,果断调整预算给后者。

广告投放搜索的效果评估方法

投了广告不看效果，等于闭着眼睛开车，我刚开始投的时候只看“花了多少钱”，后来才明白要看三个核心数据，第一个是点击率（CTR），广告被看到后有多少人点击，一般行业平均在1%-5%，低于1%可能是广告文案或排名太差，我之前文案写“优惠活动进行中”，点击率0.8%，改成“最后3天！全场5折”，直接涨到3.2%。

第二个是转化率（CVR），点击广告后有多少人完成你想要的动作，比如下单、填表，这个数据低，可能是落地页有问题，我帮朋友的服装店投广告，落地页放了一堆衣服图片，转化率只有0.5%，后来改成“点击领取20元优惠券”的弹窗，转化率直接到2.3%，第三个是投入产出比（ROI），花的钱和赚的钱比，比如投1000块赚3000块，ROI就是3:1,只要是正的就不亏。

广告投放搜索的常见错误

新手踩坑太正常了，我把自己和身边人掉过的坑列出来，你们绕着走，第一个是“关键词太宽泛”，比如卖“运动鞋”的投“鞋子”这个词，搜“鞋子”的人可能想买拖鞋、皮鞋，点击了也不转化，纯属浪费钱，第二个是“落地页和广告不符”，广告说“免费领取资料”，点进去要付费，用户直接关掉，我之前就犯过这错，点击率高但转化率0，被平台警告“用户体验差”。

第三个是“不看数据瞎调整”，今天改关键词，明天改出价，数据还没稳定就下结论，正确做法是一个变量一个变量地测，比如先固定出价，只改关键词，看效果再动下一个，第四个是“预算用完就停”，有些行业有“转化高峰时段”，比如教育培训晚上8-10点咨询多，预算要留到这个时候花，别白天就花完了,高峰期没广告展示。

广告投放搜索和自然搜索的区别

很多人搞不清广告投放搜索和平时说的“SEO自然搜索”有啥不一样，我用开奶茶店打比方你们就懂了，广告投放搜索是“租摊位”，花钱就能让更多人看到，见效快，但不花钱摊位就没了；自然搜索是“装修店铺”，把店铺打扫干净、招牌做好（优化网站内容），让顾客路过时愿意进来，见效慢，但长期稳定,不用一直花钱。

我建议两者结合，小成本创业可以先做广告投放搜索快速起量，有利润了再搞自然搜索，之前帮一家新开的咖啡店，先用广告投放搜索投“附近咖啡店 新品”，两个月积累了第一批客户，同时慢慢优化美团店铺的评价和内容（自然搜索），现在即使广告预算降了一半，客流量也没掉，这就是组合拳的好处。