投放搜索广告前要做哪些准备？常见问题有哪些

投放搜索广告前要做哪些准备

投放搜索广告可不是拍脑袋就能干的事,就像考试前得复习，做饭前得买菜，不准备好后面准抓瞎，我去年帮小区楼下那家新开的美甲店做投放，老板娘一开始说“随便投投试试”，结果广告上线三天，钱花了两千多，一个咨询电话都没接到，急得她天天找我“复盘”，后来才发现，准备工作压根没做全。

明确投放目标是第一步，你到底想通过广告达到什么效果？是让更多人知道你的店，还是想直接让他们下单？美甲店老板娘一开始说“都想要”，结果广告内容又说“新店优惠”，又说“技术专业”，用户看了半天不知道重点，后来我们把目标定为“吸引周边3公里女性到店体验”，广告里只突出“9.9元纯色美甲体验”，咨询量一下就上来了。

分析目标用户也特别重要，你得知道谁会搜你的产品，比如卖母婴用品，就得想新手妈妈会搜什么，是“婴儿尿不湿推荐”还是“宝宝辅食怎么做”？我之前帮一家卖儿童绘本的书店投放，一开始关键词选了“儿童书”，结果点击的大多是大学生买教材，转化差得不行，后来换成“3-6岁绘本推荐”“睡前故事绘本”，来的都是宝妈，下单率直接翻倍。

还得准备好广告素材和落地页，广告文案得写得让人想点，落地页得让人想下单，我见过最离谱的，广告写“点击领100元优惠券”，点进去一看，优惠券要满2000才能用，这不坑人吗？用户肯定直接关掉，美甲店后来把落地页改成“点击预约→选择到店时间→到店体验”的简单流程，再配上真实的美甲效果图，转化率比之前高了40%。

投放搜索广告的账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,一步错可能整个结构就不稳，我第一次帮人搭账户时，觉得“随便建几个计划就行”，结果后台数据乱糟糟，想调都不知道从哪儿下手，后来学乖了，按步骤来，效率高多了。

第一步是注册广告账户，不同平台流程不一样，百度、360、搜狗这些国内平台，得准备营业执照、法人身份证，有些行业还需要资质证明，比如医疗行业得有《医疗机构执业许可证》，我帮美甲店注册百度账户时，就因为少传了店铺租赁合同，审核卡了三天，差点耽误开业宣传。

然后是设置推广计划，可以按产品、地区、时段来分，比如一家卖衣服的，能建“女装连衣裙”“男装夹克”两个计划；如果业务覆盖多个城市，就建“北京推广”“上海推广”计划，我帮书店分计划时，按“绘本”“教辅书”“文学小说”来建，后面想重点推绘本，直接调整这个计划的预算就行，特别方便。

接下来是创建广告组，把同类关键词放一起，儿童绘本”计划下，能建“3岁绘本”“睡前故事绘本”“幼儿园绘本”这些广告组，每个广告组里的关键词意思得差不多，不然广告创意不好写，我之前把“绘本推荐”和“绘本加盟”放一个组，创意写“买绘本就来这儿”，结果搜“加盟”的用户点进来一看是卖书的，直接就走了，白白浪费钱。

撰写创意和设置出价，创意要包含关键词，比如关键词是“3岁绘本推荐”，创意就可以写“3岁宝宝绘本推荐，经典故事书任选，点击查看”，出价得根据预算和关键词竞争度来，别一上来就出高价，先试试水，看看哪个词效果好再调整，美甲店一开始对“美甲优惠”这个词出价5块，后来发现点击一次才带来1个咨询，就降到3块，把省下来的钱投给效果更好的“附近美甲店”。

投放搜索广告的优化技巧有哪些

广告投出去不是结束,是开始，得不停优化，就像养花得浇水施肥，不然慢慢就蔫了，我帮一家奶茶店投放时，一开始广告效果还行，后来突然没人点击了，一查才发现是竞争对手都在降价，我们的广告创意还停留在“第二杯半价”，用户自然不买账。

关键词优化是核心，得定期看哪些词有点击没转化，哪些词转化好但成本高，我用“搜索词报告”看用户到底搜了啥，比如奶茶店的广告，用户搜“奶茶加盟”“奶茶配方”这些词点击了，但我们是卖奶茶的，这些词就该排除掉，别让它们再花钱，而“珍珠奶茶推荐”“附近好喝的奶茶”这种词，转化好，就可以提高出价，让更多人看到。

创意优化也不能忽视，同一个广告组可以多写几条创意，看哪个点击率高就用哪个，我帮书店写过两条创意，一条是“儿童绘本全场8折”，另一条是“3-6岁宝宝必看绘本，宝妈都说好”，后者点击率比前者高30%，因为它戳中了宝妈“想给孩子选好书”的心理，还可以加些特殊符号，限时优惠】【新品上市】，但别太花哨，不然平台可能不让过审。

落地页优化直接影响转化，用户点进广告，3秒内没看到想看的内容就会走，美甲店的落地页一开始放了一堆美甲师的照片，用户找优惠信息找半天，后来改成首屏就是“9.9元体验活动”，下面是预约按钮，再往下才是美甲作品展示，转化一下就上去了，落地页的加载速度也很重要，我见过一个落地页打开要5秒，用户早就跑光了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到1秒，转化率提升了25%。

投放搜索广告如何评估效果

投广告不能凭感觉,得看数据，就像学生考试要看分数，数据就是广告的“成绩单”，我刚开始不懂数据分析，觉得“只要有人点击就是好广告”，后来发现有个客户的广告点击率高达10%，但一个订单都没有，钱全白花了。

点击率（CTR）很重要，它反映广告有没有吸引力，点击率=点击量÷展现量，比如广告展现了1000次，被点击了50次，点击率就是5%，点击率越高，说明广告创意越受欢迎，但点击率高不代表效果好，还得看转化率。

转化率（CVR）是关键，它看的是有多少人点击后真的行动了，比如下单、咨询、留电话，转化率=转化量÷点击量，点击100次有5个人下单，转化率就是5%，我帮奶茶店优化时，点击率从3%提到了5%，转化率从2%提到了4%，相当于花同样的钱，订单多了一倍多。

投入产出比（ROI）最实在，看广告花的钱有没有赚回来，ROI=（收益-成本）÷成本，比如广告花了1000块，带来了2000块的销售额，ROI就是1，说明不亏不赚；要是带来3000块销售额，ROI就是2，就赚了，美甲店一开始ROI只有0.5，后来优化关键词和落地页，ROI提到了1.5，老板娘开心得请我喝了奶茶。

还得看平均点击成本（CPC），就是每次点击花多少钱，CPC=总花费÷点击量，花100块有20个点击，CPC就是5块，CPC太高说明钱花得不值，得想办法降低，比如优化关键词质量度，质量度高了，平台会给你更低的点击价格。

投放搜索广告的常见问题及解决

投放过程中总会遇到各种问题,就像玩游戏过关，得一个个解决，我帮过的客户里，最常见的问题有广告没展现、点击成本高、转化差，每次遇到都得琢磨半天。

广告没展现是最让人头疼的，有次客户问我：“钱充了，广告也建了，怎么没人看？”我一查，发现是关键词出价太低，火锅加盟”这个词，别人都出20块，他只出5块，平台当然不给展现，解决办法就是提高出价，或者换竞争度低的关键词，还有可能是账户没通过审核，比如营业执照过期了，或者广告创意里有禁用词，像“最高级”“绝对”这些词不能用，得改了重新提交。

点击成本高也很常见，有个做装修的客户，CPC高达30块，一天花几千块都没几个咨询，我看了他的关键词，全是“装修公司”“家装设计”这种大词，竞争太激烈，后来换成“北京朝阳装修公司”“老房翻新装修”这种精准词，CPC降到15块，咨询量反而多了，还有就是优化关键词质量度，质量度分三星，三星的词比一星的词点击成本低不少，怎么提质量度？创意里多包含关键词，落地页和关键词相关，点击率高了质量度自然就上去了。

转化差就是点击不少但没人下单，有个卖化妆品的客户，广告点击量很高，但转化率只有1%，我看了她的落地页，产品详情写得模糊，付款按钮藏在最下面，用户根本没耐心找，后来把落地页改成“产品图片+用户评价+限时优惠+立即购买按钮”的简洁结构，转化率直接提到了3%，还有可能是目标用户不对，比如卖高端化妆品，却投了“平价化妆品”的词，来的用户买不起，自然不转化，这时候就得换关键词。

影响投放搜索广告费用的因素

投放搜索广告花多少钱,不是固定的，就像出去吃饭，吃路边摊和吃大餐，价格差老远了，我帮不同客户投放，有的一天花几百，有的一天花几万，主要看这几个因素。

关键词竞争度影响最大，热门关键词就像黄金地段的商铺，大家都抢，价格自然高，英语培训”“旅游攻略”这种词，全国那么多公司投，出价能到几十块一次点击，而“北京通州英语培训哪家好”“周末北京周边游攻略”这种长尾关键词，竞争小，点击成本可能只要几块钱，我帮一家小英语培训机构投放时，就专挑“XX区少儿英语培训”这种长尾词，花小钱办大事。

出价策略也很关键，你愿意出多少钱一次点击？出得高，广告展现机会多，但花得也快；出得低，可能没展现，现在平台都有智能出价功能，目标转化成本”，你告诉平台你能接受每个转化花多少钱，平台会自动调整出价，我帮美甲店用智能出价后，成本比手动出价稳定多了，不会忽高忽低。

点击率和质量度也会影响费用，点击率高的广告，平台认为用户喜欢，会给你更低的点击价格，质量度高的关键词，同样的出价能获得更好的排名，还能降低点击成本，就像你考试考得好，老师会给你奖励，平台也会给优质广告“奖励”——更低的费用。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据你的关键词、出价、投放地区等因素来定，就像点菜前不知道总价，得看你点了什么菜、点了多少。

投放搜索广告不同平台的对比

现在能投搜索广告的平台不少,百度、360、搜狗、谷歌，就像不同的商场，各有各的客流和特点，得选适合自己的，我帮客户选平台时，得先看他们的目标用户在哪儿。

百度是国内用户最多的，就像市中心的大商场，人多但竞争也激烈，适合做国内市场的企业，尤其是传统行业，比如装修、教育、医疗，我帮一家本地装修公司投放百度，因为大部分业主找装修公司都会先百度搜“XX装修公司”，但百度的点击成本相对高，热门词出价都不低。

360和搜狗用户相对少一些，像社区里的小超市，人不多但竞争也小，点击成本可能比百度低，适合预算有限的中小企业，或者想覆盖更多用户的企业，我帮一家小家政公司投放360，因为他们预算不多，360的“家政服务”关键词出价只要百度的一半，效果也还不错。

谷歌是全球最大的搜索引擎，就像国际市场的大超市，适合做外贸或有海外业务的企业，我帮一家卖户外用品的客户投放谷歌，他们的产品主要卖给欧美用户，谷歌在那边的市场份额很高，谷歌的优点是全球覆盖广，缺点是国内用户用不了，而且需要懂英文操作。

和同类平台对比,百度的优势是用户基数大、本地化服务完善，适合国内业务；谷歌的优势是覆盖全球、技术先进，适合国际业务；360和搜狗的优势是成本低，适合预算有限的企业，选平台就像选菜市场，想卖本地菜就去本地市场，想卖进口菜就去国际市场。