必应竞价推广如何找到客户？实用方法有哪些

必应竞价推广找客户的核心逻辑

必应竞价推广找客户,说到底就是让那些真正需要你产品或服务的人，在他们主动寻找的时候能看到你的信息。**核心逻辑就是精准匹配——把你的广告推给有需求的用户**，就像开实体店要选在人流量大且目标客户多的地段，必应推广就是在网络上找到这些“黄金地段”，让你的广告出现在对的人眼前，我之前帮一个做跨境灯具的老板做必应推广，他总说海外客户散，找不到集中的渠道，后来才明白，不是客户散，是没找到他们“逛街”的地方——必应上搜“户外防水路灯 庭院用”的用户，不就是他要找的客户吗？

必应竞价推广找客户的具体渠道

必应竞价推广找客户的渠道其实不少,每个渠道都有自己的“脾气”，得对症使用。**必应搜索广告是主力选手**，用户在必应搜索框里敲关键词时，你的广告就有机会排在前面，这种用户主动搜的，意向度超高，比如有个做工业阀门的客户，我让他投“不锈钢球阀 DN20 耐腐蚀”这种长尾词，搜这类词的十有八九是采购商，果然一周就接到3个询价电话。

除了搜索广告,必应展示广告也不能忽略，它就像在客户常逛的“网上商场”贴海报，比如在必应合作的家居网站、工程论坛上展示你的广告，就算用户当下不买，混个脸熟也挺好，还有必应购物广告，适合电商卖家，商品图片、价格直接展示，用户一眼看到就想买，之前帮一个卖宠物用品的朋友开通过，他的猫爬架广告两周就出了12单，都是欧美客户。

必应竞价推广的账户优化技巧

账户优化是找客户的“油门”，调好了跑得又快又稳。**关键词别光盯着大词猛投，长尾词才是宝藏**，大词就像步行街的主干道，人多但杂，你投“英语培训”，可能学生、职场人、小孩家长都点，钱花了不少，真正成单的没几个，换成“上海 职场英语 周末班 零基础”这种长尾词，搜的人虽然少，但都是精准客户，我之前帮一个英语机构调关键词，把大词预算砍了一半投长尾词，转化成本直接降了40%。

创意也得下功夫,别写“专业服务，值得信赖”这种空话，用户看广告就像看外卖菜单，得一眼看到“加量不加价”“30分钟送达”这种实在的好处，我给一个装修公司写创意时，加了“免费上门量房 出3套方案”，点击率比之前干巴巴的“专业装修团队”高出一倍多，出价策略也别死板，前期可以稍微高一点抢排名，有数据后再根据转化成本调整，比如某个关键词转化好，就适当加价保住位置，转化差的就降价或暂停，别当“冤大头”。

必应竞价推广的客户定位方法

找客户就像射箭,得先瞄准靶子，不然箭射得再远也没用。**必应的定位功能能帮你精准锁定客户**，比如地域、年龄、性别、兴趣，甚至用户最近搜过什么，我之前帮一个卖孕妇装的客户做定位，地域选了一二线城市（消费力强），年龄25-35岁女性，兴趣标签勾了“母婴护理”“孕期穿搭”，还排除了男性和18岁以下用户，结果广告展示给的全是潜在孕妈，点击转化率比没定位时高了3倍，再也不会给大爷推孕妇装了。

还有一种定位叫“搜索意图定位”，比如用户最近搜过“婴儿床怎么选”“孕妇DHA哪个牌子好”，说明她可能刚怀孕，这时候推孕妇装广告，简直是“送到心坎里”，我帮那个孕妇装客户开了这个功能后，有个用户刚搜完“孕期防辐射服推荐”，就看到她的广告，直接下单买了两套，说“太懂我了”。

必应竞价推广的数据分析策略

数据就像必应推广的“导航仪”，不看数据开车，迟早跑偏，每天都要看看后台的点击量、点击率（CTR）、转化率、转化成本这些指标。**点击率低，可能是创意不行或排名太靠后**，比如创意写得没吸引力，用户懒得点；或者排名在第5名之后，用户翻两页就看不到了，这时候就得改创意，或者适当提高出价抢前3名。

转化率低,要看看落地页有没有问题，我之前有个客户做软件推广，广告点击率挺高，但没人留资，后来发现他的落地页打开要加载5秒，手机端还排版错乱，用户点进来等半天看不到内容，直接就关了，改了落地页加载速度和移动端适配后，留资率一下子涨了60%，还有转化成本，要是一个客户要花200块才能成交，而你的产品利润只有150块，就得赶紧调，要么降低成本，要么提高客单价，不然就是赔本赚吆喝。

必应竞价推广与百度推广找客户的差异

必应和百度虽然都是搜索引擎推广,但找客户的“地盘”和“人群”不一样。**必应的海外用户多，尤其欧美市场**，比如美国、英国、加拿大这些国家，必应的市场份额不低，很多当地人习惯用必应搜东西，我帮一个做外贸机械零件的客户对比过，投百度时，咨询的全是国内贸易商，利润薄；投必应后，直接接到了美国工厂的订单，利润翻了3倍，因为海外客户更认原厂直供。

竞争度和成本也不一样,百度上热门行业的关键词出价能炒到几十块一次点击，必应上同样的词可能只要几块钱，因为用的人少，竞争没那么激烈，我之前帮一个做留学咨询的客户投“美国本科申请 中介”，百度点击一次要58块，必应只要22块，而且必应上的咨询客户里，有60%是真的有留学计划的，不像百度上有不少同行恶意点击，不过国内客户多的话还是得靠百度，必应更适合想做海外市场或避开国内激烈竞争的商家。

必应竞价推广找客户的常见误区

做必应推广找客户,新手很容易踩坑，有的坑甚至能让你白扔几万块。**最常见的误区就是只投大词，不投长尾词**，有个做办公用品的客户，一开始非要投“打印机”这个大词，说“词大流量多”，结果一周花了8000块，点击倒是不少，但咨询的不是问“打印机怎么修”二手打印机回收”，真正买新打印机的没几个，后来我让他把预算挪到“惠普激光打印机 M208dw 办公用”这种长尾词，虽然每天点击量少了一半，但咨询的全是采购人员，两周就成交了3单，把之前亏的钱赚回来了。

还有人觉得“广告投出去就完事了，不用管”，我见过一个客户，账户开了半年没优化过，关键词还是刚建账户时随便填的，创意还是系统默认的“欢迎咨询”，结果钱花了不少，客户一个没找到，必应推广就像养植物，得浇水、施肥、修剪，三天两头看看数据，调调关键词和创意，才能长得好，落地页和广告“两张皮”也是坑，广告说“免费试用”，落地页却找不到申请入口，用户点进来也会走，等于白花钱。

必应竞价推广的客户跟进技巧

找到客户线索只是第一步,跟进不好，客户就成了“煮熟的鸭子”——飞了。**客户咨询后，一定要及时回复**，现在的人没耐心，等超过10分钟可能就去问别家了，我帮一个做网站建设的客户设置了自动回复，客户在落地页留资后，5秒内就能收到短信：“感谢咨询！您要做企业官网还是电商网站？我发几个案例给您参考~” 然后客服再马上打电话过去，转化率比之前“等有空再回”高了80%。

跟进时别光说自己产品好,要聊客户的需求，比如客户问“你们的软件多少钱”，别急着报价格，先问“您公司有多少人用？主要想解决什么问题？” 知道需求后再推荐合适的版本，客户会觉得你懂他，我之前有个客户卖CRM系统，有个客户咨询时，他没直接报价，而是问“您现在客户信息是不是用Excel记？有没有遇到过客户跟进不及时的问题？” 客户说“对啊，经常忘跟进”，他再介绍软件的“客户跟进提醒”功能，客户当场就签单了，定期回访也很重要，比如客户没成交，一周后发个“最近有新功能上线，要不要再了解下？”，说不定客户就回心转意了。