百度sem竞价托管运营怎么选？托管运营包含什么服务

百度sem竞价托管运营包含什么服务

百度sem竞价托管运营的服务内容其实挺实在的,不是光嘴上说说。**账户搭建**是第一步，就像给房子打地基，得把关键词选准了，计划分清楚，不然后面越做越乱，我之前见过一个账户，所有关键词堆在一个计划里，出价都是统一的，客户搜“便宜的”和“高端的”看到的是同一个创意，能有咨询才怪，托管团队会先聊清楚产品是卖给谁的，比如卖儿童玩具就重点选“3-6岁宝宝玩具”这类精准词，再按“益智类”“积木类”拆成不同计划，每个计划单独设预算。

然后是**创意和落地页优化**，创意不是随便写写的，得让人一眼就想点，之前帮一个卖零食的客户写创意，一开始写“好吃的零食”，点击量低得可怜，后来改成“办公室解馋零食，30分钟送到家”，加了场景和时效，点击量直接涨了40%，落地页也得跟着改，创意说“30分钟送到”，落地页就得有“立即下单立减5元”的按钮，不然客户点进来一看不对，立马就跑了。

还有**出价调整和数据监控**，这活儿得天天盯着，就像照顾刚出生的宝宝，一刻不能松懈，早上打开后台先看半夜的消费曲线，有没有突然飙升的点击，要是有，赶紧查是不是恶意点击，该屏蔽IP就屏蔽，中午看看竞争对手的出价，他们要是把“爆款零食”的出价提到2块，咱们也得跟着调到1块8，既不浪费钱又能抢到排名，晚上再分析当天的咨询数据，哪些词带来的客户真的下单了，哪些词只是问问就走，把“无效词”暂停，给“高转化词”偷偷加1毛钱预算，第二天效果就能看出来。

百度sem竞价托管运营和自己做有啥区别

自己做竞价和找托管运营,差别真不是一星半点。**专业度**就差了一大截，自己做的时候，我对着后台数据一脸懵，看着“点击率”“转化率”这些词，根本不知道咋优化，托管团队的人拿出数据报表，指着“平均点击价格”说“你这词出价太高了，行业均价才1块2，你出到2块，钱都浪费了”，三下五除二就把出价降到1块5，点击量没少，消费还降了30%。

**时间成本**也差很多，自己做的时候，每天下班前得花两小时看账户，周末还得加班调词，孩子家长会都没时间去，托管后，我每周就收个周报，看看咨询量和消费，有问题群里@他们，半小时就能解决，省下的时间陪孩子去公园，比对着后台发呆强多了。

效果稳定性也不一样,自己做的时候，账户数据像坐过山车，这周咨询多，下周可能就掉一半，不知道问题出在哪，托管团队有流程，每周优化创意，每两周调整关键词，每个月做一次大复盘，数据稳得像老司机开车，就算偶尔波动，他们第二天就能找到原因，比自己瞎摸索靠谱多了，自己做竞价就像拿着地图瞎逛，托管团队是有导航还带路况提醒，这体验能一样吗？

怎么挑靠谱的百度sem竞价托管团队

挑托管团队可不能光听他们吹,得有点“火眼金睛”。**先看案例**，别听他们说“服务过多少大客户”，要具体的，给XX装修公司做托管，3个月咨询量从20个涨到50个，消费降了15%”，这种有数据的才靠谱，去年我一个朋友就被“服务过千家企业”忽悠了，签了合同才发现对方案例都是模糊的“某行业客户”，根本没法验证，结果钱白花了。

再看**沟通专业度**，第一次沟通就问“你想花多少钱”“要多少咨询量”的，多半不专业，靠谱的团队会先问你“公司产品核心卖点是啥”“之前账户跑了多久，遇到啥问题”“目标客户是20岁年轻人还是40岁中年人”，这些问题越细，说明他们越想把事情做好，我上次找托管，对方一来就指出我账户“关键词太泛，‘零食’这种词转化差，不如‘办公室零食小包装’精准”，一下就说到点子上，当时就觉得这团队靠谱。

还有**合同条款**得盯紧，别信口头承诺，所有“效果保证”“服务内容”都得写进合同，每月提供4次账户优化报告”“咨询量未达约定标准退30%服务费”，这些白纸黑字写清楚，后期扯皮才有依据，之前有个同行签合同只写了“托管运营”，没写具体做啥，结果对方只改改创意，不管出价调整，找他们理论还说“合同没写要调出价”，简直气人。

百度sem竞价托管运营一般咋收费

托管运营的收费就像去饭馆吃饭,不同档次的店价格差老远，没有统一标准，最常见的是**按账户月消费收服务费**，比如月消费1万以内收20%，1万到3万收15%，3万以上收10%，中小账户每个月服务费大概在三千到八千之间，我问过一家专门做医疗行业的托管公司，他们月消费5万的账户，服务费要收8000，说是医疗词竞争激烈，优化难度大，价格自然高。

还有**按效果收费的模式**，比如约定“每月有效咨询量达到50个，每个咨询收50块”，没达到就少收钱甚至不收，这种模式对企业来说风险小，但托管团队会挑账户，太差的账户他们不敢接，怕白忙活，我邻居开婚庆公司的，就选的这种，上个月咨询量45个，对方只收了45个的钱，比固定服务费划算不少。

也有**固定服务费模式**，不管账户消费多少，每月收固定的钱，比如中小账户5000，大账户1万，这种适合账户消费稳定、需求明确的企业，比如每个月就花2万，想稳定咨询量，固定服务费能避免后期涨价扯皮，不过得注意，有些公司低价吸引客户，2000元全包”，结果只做基础维护，想做深度优化还得加钱，这种坑得避开，目前官方暂无明确的定价，具体还得跟托管公司磨，多对比几家心里就有数了。

企业为啥要找百度sem竞价托管运营

小公司自己做竞价,真是“又费钱又费力”，养一个专职竞价专员，工资加社保一个月至少八千，还得给配电脑、买数据分析工具，一年下来小十万，关键是专员经验不足，账户跑了半年，咨询量还没托管团队接手一个月多，我朋友公司之前招了个应届生做竞价，孩子挺努力，但不知道“否定关键词”咋用，结果“免费零食”这种词点了几百次，一分钱转化没有，光浪费就花了一万多，心疼得老板直拍大腿。

托管团队就像“专业外卖团队”，不用自己买菜做饭，直接吃现成的，他们有成熟的优化流程，账户搭建设计划、关键词筛选看数据、创意撰写抓卖点，每个环节都有经验，上次帮一个卖宠物用品的客户做托管，他们之前自己做，账户结构乱得像垃圾堆，我们接手后先分“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”三个大计划，每个计划下再按“品牌词”“功效词”细分，出价跟着行业时段波动调，第一个月消费降了20%，咨询量反倒涨了15%，客户笑得合不拢嘴。

还有**人员流动风险**，自己做竞价，专员要是离职，账户就像断了线的风筝，新接手的人得花一两个月熟悉情况，中间这段时间账户效果肯定掉，托管团队是团队协作，一个账户至少两三个优化师盯着，就算有人离职，其他人能立马接手，不会影响账户运行，我叔公司之前专员跳槽，账户停了半个月没人管，再开的时候关键词排名全掉了，重新做又花了不少钱，后来找了托管，再也没这担心。

百度sem竞价托管运营账户怎么维护

账户维护就得“像照顾盆栽一样细心”，早上到公司第一件事，打开百度推广后台看数据，重点盯“消费异常”和“点击突增”，有次早上发现半夜12点到2点消费涨了300块，点击量多了50次，但咨询量一个没有，赶紧查IP，发现好几个外地的重复IP，直接把这些IP拉黑，下午消费就恢复正常了，这种恶意点击要是发现晚了，一天几百块就打水漂了。

中午是**关键词出价调整**的黄金时间，这时候竞争对手最活跃，得盯着排名，比如核心词“办公室零食礼盒”，早上出价1.5元排第三，中午可能被人提到2元排第二，咱们就得调到1.8元，既保证排名又不浪费钱，之前有个客户非要抢第一，出价提到3元，结果一天花了2000，咨询量和排第二的时候差不多，后来劝他降到第二，一天省了800，效果没差，他这才信“不一定第一就最好”。

下午主要做**创意和落地页优化**，把当天点击率低的创意挑出来改，好吃的零食”改成“上班族下午茶零食，满30减10”，加具体优惠和场景，点击率立马能涨，落地页也得跟着创意走，创意说“30分钟送达”，落地页就得放“立即下单，30分钟达”的按钮，再配个“配送时间承诺”的说明，客户看到才会信，有次创意写了“新用户首单立减20”，落地页没提，咨询的时候客户老问“首单减20是真的吗”，后来加上说明，咨询转化率直接涨了10%。

晚上下班前,得**分析咨询数据**，把当天的咨询词导出来，看看哪些词带来的客户问“价格”“怎么买”，这些是“高转化词”，明天给它们加5毛出价；哪些词带来的客户问“你们公司在哪”“有没有实体店”，这些是“低转化词”，降低出价或者暂停，零食哪里买”这种词，点击一次8毛，问完地址就走，暂停后一周省了300多，把钱花在“办公室零食组合”这种高转化词上，效果好多了。