现在广告投放有哪些新方式？投放时要注意什么

现在广告投放的主流方式有哪些

现在广告投放早就不是以前贴传单、投电视广告那么简单了，新方式多到让人眼花缭乱。信息流广告肯定得算一个，你刷抖音、快手的时候，突然刷到一条带“广告”标的视频，内容可能是卖口红、推课程，甚至是旅游景点，这就是信息流广告，它藏在普通内容里，不那么生硬，用户更容易接受，我之前帮朋友的小服装店做广告投放，一开始就试了信息流，在抖音上投了500块，选的是“兴趣定向”，瞄准18-30岁喜欢穿搭的女生，视频内容拍的是店里新款裙子的穿搭展示，背景音乐用的是当时的热门BGM，结果曝光量有5万多，点击率3%，虽然转化率只有1.2%，但加了微信的有30多个人，后来成交了12单，算下来没亏。

短视频广告比信息流更短平快，一般15-30秒，主打“一眼抓住人”，比如在视频号上，你刷到一个教你3秒系鞋带的小技巧，最后镜头一转出现某品牌鞋带，这就是短视频广告，还有直播带货广告，现在超火，主播在直播间边演示产品边喊“3、2、1上链接”，观众直接点击购买，转化路径特别短，我表妹在快手上卖手工饰品，自己开直播投广告，每次投200块“直播加热”，直播间在线人数能从几十涨到两三百，一场直播下来能多卖两三百块的货，比单纯发短视频效果好。

还有搜索广告，比如你在百度搜“考研培训班”，出来的前几条带“推广”标的链接，就是搜索广告，这种广告适合用户有明确需求的时候，比如想买房、找工作，搜的时候看到广告就可能点进去。社交平台广告也不能少，微信朋友圈广告你肯定见过，有时是一张图片配段文字，有时是小视频，还能选择“点赞评论”互动，我妈退休后开了个社区团购群，就投过朋友圈本地广告，定向我们小区及周边3公里，内容是“阿姨的团购群，每天新鲜蔬菜直送”，花了100块，加群的有40多个人，现在群里稳定有200多人，每天都能出几十单。

现在广告投放怎么选平台

选平台就像给菜选盘子,得看菜的“口味”适合哪个盘子，不同平台的用户不一样，广告效果也差老远。抖音用户年轻人多，18-35岁的占比超70%，喜欢潮流、娱乐、美妆、数码这些，如果你卖的是潮鞋、网红零食、新款手机，投抖音准没错，我之前帮一个卖潮玩手办的客户选平台，他们的手办设计很有个性，目标用户是大学生和刚工作的年轻人，就主攻抖音，拍了几个“手办开箱+场景搭配”的短视频，投了“兴趣定向-潮玩”，一周花了1000块，带来了80多个咨询，卖了15个手办，客单价300多，赚回了广告费还有得剩。

微信朋友圈的用户年龄层更宽，从20岁到50岁都有，而且大家刷朋友圈更频繁，适合本地生活服务、中高端产品，比如开餐厅、健身房、母婴店的，投朋友圈本地推广就很合适，我邻居王哥开了家烧烤店，以前生意一般，后来投了朋友圈广告，定向周边5公里内25-45岁用户，广告内容是“晚上8点后到店，啤酒买一送一”，配了张烤串滋滋冒油的照片，投了500块，曝光量有2万多，到店消费的多了30多桌，光啤酒就多卖了200多瓶，现在他每周都投一次。

小红书是“种草”天堂，用户喜欢看测评、攻略，尤其女生多，适合美妆、护肤、穿搭、母婴类产品，你在小红书上刷到“我用了三个月的面霜，皮肤真的变好了”，底下挂着购买链接，这就是广告，我同学做国货护肤品牌，在小红书找了10个粉丝1万左右的美妆博主，让她们发真实测评，再投点“笔记推广”，一个月下来，品牌搜索量涨了3倍，淘宝店销量翻了两番。百度搜索适合有明确需求的用户，比如有人搜“北京装修公司”“会计培训班”，这时候投搜索广告，用户点击意愿高，但如果你的产品是“新奇玩具”，大家平时不会主动搜，投百度就不如投抖音。

现在广告投放成本怎么控制

广告投放最怕的就是“钱花了，没效果”，控制成本就像给气球放气，得慢慢调，不能一下子放太狠。预算分配要分阶段，别一开始就把钱全砸进去，我通常会把预算分成“测试期”“优化期”“稳定期”，测试期花总预算的20%，试试不同的素材、定向、平台，看哪个组合效果好，比如我帮一家做儿童绘本的客户，测试期投了3个平台：抖音、小红书、微信，每个平台500块，结果小红书的点击率和转化率最高，就把剩下的预算重点投小红书，成本一下子降了30%。

出价策略别太“刚”，很多人觉得出价越高广告跑得越好，其实不是，平台都有“建议出价”，你可以先按建议出价的80%投，观察曝光量和点击率，如果曝光少，再慢慢往上加；如果曝光多但点击率低，说明素材不行，这时候加价也没用，不如改素材，我之前投一个教育课程广告，一开始出价50元/转化，跑了两天，成本高达80元/个，后来降到40元，同时把素材从“课程介绍”改成“学生提分案例”，点击率从2%升到5%，成本反而降到了35元/个。

素材优化是降成本的关键，好的素材能让用户主动点击，单次点击成本自然就低，比如同样是卖洗发水，一个素材是“XX洗发水，去屑效果好”，另一个是“头屑多不敢穿黑衣服？试试这个，3天还你清爽头皮”，肯定第二个更吸引人，我帮一个卖宠物用品的客户改素材，原来的视频是宠物用品摆拍，点击率1%，后来改成“主人给狗梳毛，狗舒服得直摇尾巴”的场景，点击率直接到4%，单次点击成本从2块降到8毛，还有，别一直用一个素材，用户会看腻，每周换1-2个新素材，保持新鲜感。

现在广告投放效果怎么评估

投了广告不知道效果好不好,就像考试完不看分数，等于白考，评估效果要看几个关键指标，一个一个说清楚。曝光量是基础，就是你的广告被多少人看到了，比如投了1000块，曝光量10万，说明广告触达了10万人，但曝光量高不代表效果好，还得看点击率。点击率（CTR）是点击广告的人数除以曝光量，反映广告内容有没有吸引力，正常点击率在2%-5%算不错，如果低于1%，就得改素材了，我之前投一个零食广告，曝光量5万，点击率才0.8%，后来发现素材里零食包装太模糊，重新拍了高清图，点击率马上升到3.5%。

转化率（CVR）更重要，就是点击广告后有多少人下单、咨询或加微信，比如100个人点击广告，有5个人下单，转化率就是5%，转化率低可能是落地页有问题，比如购买按钮找不到、价格太高、介绍不清楚，我帮一个卖运动器材的客户看数据，点击率有4%，但转化率只有0.5%，点进落地页一看，产品介绍写了一大堆技术参数，用户根本看不懂，后来改成“30天瘦10斤，在家就能练”，转化率提到了3%。投入产出比（ROI）是终极指标，就是赚的钱除以花的广告费，比如花1000块广告费，卖了3000块的货，ROI就是3，说明赚了；如果只卖了800块，ROI0.8，就是亏了。

我之前帮一个卖坚果的客户做投放,第一周ROI只有0.9，快亏了，后来看数据发现，80%的订单来自“每日坚果混合装”，但广告里主推的是“大颗粒巴旦木”，于是调整广告素材，重点推混合装，再把定向年龄从“18-50岁”缩到“25-35岁宝妈”，因为数据显示宝妈买得多，第二周ROI就到了1.8，开始赚钱了，所以评估效果不能只看一个指标，得把曝光、点击、转化、ROI串起来看，哪里不行改哪里。

现在广告投放常见问题有哪些

广告投放踩坑是常事,但有些坑完全可以避开。素材同质化严重是最常见的问题，打开平台一看，卖口红的广告全是“显白不挑皮”，卖课程的全是“月薪过万”，用户早就看腻了，我见过一个卖保温杯的客户，广告素材和别人一模一样：一个人拿着杯子倒水，配文“保温24小时”，投了一周，点击率0.5%，后来让他们拍了个“零下10度，杯子里的水还是热的”的场景视频，点击率直接涨到3%，所以素材一定要有自己的特色，别跟风抄别人的。

定向太宽泛也容易浪费钱，有些人觉得“投的人越多，机会越大”，结果把定向设成“全部用户”，导致广告推给不需要的人，我表哥开了家男士理发店，投广告时定向选了“18-60岁男性”，结果很多50多岁的叔叔点击广告，到店一看发现是潮流发型，根本不适合，白花钱，后来把定向缩到“20-35岁男性，兴趣-时尚、美发”，点击率虽然降了点，但到店成交率提高了50%，成本反而低了。

投放后不管优化是最傻的，以为投出去就完事了，其实广告就像养植物，得天天看、随时调整，我之前有个客户，投了一个月广告，每天花800块，咨询量一直很少，问他有没有看数据，他说“看那玩意儿干嘛，投了就等客户来呗”，后来我帮他看后台，发现60%的钱花在了晚上10点后，而他的客户主要是上班族，晚上10点后都睡了，广告等于白投，改成早上8-9点、中午12-13点投放，咨询量马上翻了一倍，还有人怕改坏了不敢动，其实广告投放就是试错的过程，小步调整，效果只会越来越好。

现在广告投放未来趋势如何

广告投放这行变化快得很,不跟着趋势走，很容易被淘汰。AI工具会越来越普及，现在已经有平台能用AI自动生成广告素材了，你输入产品信息，AI能生成不同风格的视频、图片，还能帮你写文案，我试过用AI生成零食广告文案，输入“酥脆、好吃、年轻人喜欢”，AI一秒钟出了10条，有“咔嚓一口，快乐起飞”“追剧必备，停不下来”，比自己想快多了，以后AI还能帮你选定向、调整出价，甚至预测效果，小白也能轻松做投放。

短视频和直播会持续火热，现在用户越来越没耐心看长内容，15秒的短视频、1小时的直播刚好符合碎片化时间，以后直播广告会更注重互动，比如实时抽奖、观众投票选产品、主播和观众连麦，让用户感觉不是在看广告，而是在参与活动，我关注的一个美妆博主，直播时让观众投票选下一个试色的口红，参与的人特别多，广告转化率比普通直播高30%。

私域流量会和广告投放结合得更紧密，广告不再只是“卖货”，而是“引流到私域”，比如投广告引导用户加微信、进社群，后续在私域里发优惠、做复购，我朋友做护肤品，投信息流广告让用户加“护肤顾问”微信，送小样，加过来后在朋友圈发护肤知识、客户反馈，一个月后复购率能到40%，比单纯投广告卖货赚得多，还有数据隐私保护会更严，以后不能随便收集用户信息了，广告定向会更依赖平台提供的标签，喜欢运动的用户”“最近想买家电的用户”，而不是具体的姓名、电话，这对广告精准度是个考验，但也更保护用户隐私。