在上投放广告怎么开始？新手要避开哪些坑

在上投放广告前要明确哪些目标

我发现很多人刚开始在上投放广告,都是脑子一热就交钱开户，根本没想清楚自己要干嘛，其实第一步得搞明白，你投广告是为了让更多人知道你的产品，还是想直接让人下单买东西，或者是让人关注你的账号，目标不一样，后面的平台选择、广告内容都会差很远，就像你去吃饭，是想随便填饱肚子，还是想体验特色菜，点菜的思路肯定不一样。明确目标就像给广告安了个指南针，不会跑偏，之前我帮一个卖手工饰品的朋友规划时，她一开始说“想让更多人买”，但细聊发现她刚起步，品牌没几个人知道，这时候硬推成交广告，用户根本不认识你，怎么会买？后来改成“让18-30岁女生知道这个手工饰品品牌”，效果反而好很多。

在上投放广告的主流平台特点

在上投放广告,选对平台比瞎投重要100倍，现在主流的平台就那么几个，每个平台的用户脾气、喜欢看的内容都不一样，比如短视频平台，用户刷视频就图个乐子，广告得做得像个有趣的短视频，太硬广人家直接划走；电商平台呢，用户本来就在逛着买东西，广告可以直接展示产品卖点，说清楚怎么好用、多划算；社交平台的用户喜欢互动，广告内容可以设计成故事或者话题，让大家愿意评论分享，我之前帮一个做亲子教具的客户选平台，一开始想投短视频平台，后来发现他们的用户是30-40岁宝妈，平时更爱在社交平台分享育儿经验，换到社交平台后，广告互动率直接翻了三倍。每个平台就像不同性格的朋友，你得说对方听得进去的话。

在上投放广告的费用构成

说到在上投放广告的钱,很多新手以为就是充钱就行，其实里面门道多着呢，一般费用包括开户费、广告费本身，可能还有制作广告素材的钱，开户费有些平台收，有些不收，得提前问清楚，广告费就复杂了，有的按点击收费，用户点一下广告你才花钱；有的按曝光收费，广告被多少人看到就收多少钱；还有的按成交收费，用户通过广告下单了才给钱，不同平台、不同广告形式，价格天差地别，目前官方暂无明确的定价，具体费用需要根据平台政策和投放需求来定，我问过几个平台的客服，他们都说没有统一价，得看你的目标用户、投放时段这些因素，就像你去买衣服，同款衣服不同尺码、不同颜色，价格可能都不一样，广告费用也是这个道理。

在上投放广告的创意制作技巧

广告创意是在上投放广告的灵魂,不然用户凭什么停下滑动的手指看你的广告？我总结了个小窍门：开头3秒必须抓住人，不管是短视频还是图文，前3秒没亮点，用户直接划走，太硬广人家更不买账，比如卖零食的广告，开头直接拍咬下去的脆响，配上“咔嚓——这个薯片也太好吃了吧”，比干巴巴说“我们的薯片很脆”强多了，内容要讲用户关心的事，别光说自己产品多牛，多想想用户用了你的产品能解决什么麻烦，我之前帮一个做颈椎枕的客户改广告，原来的文案是“我们的枕头用了太空棉”，后来改成“每天低头看手机脖子疼？这个枕头睡一晚，早上起来脖子不酸了”，点击率一下子上去了。好创意不是自说自话，是和用户聊他们的心事。

在上投放广告效果监测方法

在上投放广告,不监测效果就是盲人摸象，钱花哪儿了都不知道，每个平台都有自己的后台数据，你得学会看那几个关键数字：有多少人看到了广告（曝光量），多少人点进来了（点击量），点进来的人里多少人做了你想让他们做的事（转化率，比如下单、关注），我每次投完广告，每天都会花10分钟看数据，要是发现点击量高但转化率低，可能是广告说得太诱人，实际产品没跟上；要是曝光量低，可能是出价太低，平台不给你推流量，之前有个客户投了一周广告，说没效果，我一看数据，点击量才十几个，原来是出价设得比行业平均低一半，平台根本没怎么推他的广告，调高出价后三天就有订单了，数据就像广告的体检报告，能告诉你哪里不舒服。

在上投放广告和同类推广方式对比

现在推广方式挺多的,在上投放广告和免费推广、线下广告比，优势很明显，先说说免费推广，比如发朋友圈、写小红书笔记，优点是不用花钱，缺点是见效慢，而且能不能被看到全看运气，就像在大广场喊一嗓子，有没有人听见看缘分，线下广告呢，比如发传单、贴海报，覆盖的人有限，而且不知道谁看了谁没看，钱花了可能打水漂，在上投放广告就不一样了，能精准找到你的客户，比如你卖考研资料，就能让22-25岁、最近搜过“考研”的人看到；还能随时调整，效果不好马上改，不像传单印了就改不了，我同学他姐开服装店，之前发传单一天发200张，才来3个顾客，后来在上投放广告，定向年轻女生，一周就来了30多个顾客，虽然花了点钱，但赚的比花的多得多。

在上投放广告的新手实操案例

说再多理论不如看个真实例子,讲讲我第一次在上投放广告的踩坑经历，去年我帮一个开奶茶店的朋友做推广，他刚在大学附近开了家新店，想让学生知道，我当时啥也不懂，觉得短视频平台年轻人多，就直接投了“门店引流”广告，素材拍了店里的装修，配文“XX奶茶店开业啦，快来打卡”，预算设了2000块，想着应该够了，结果三天过去，花了1500块，才来了5个学生，气得朋友想揍我，后来才发现，问题出在素材和定向：学生刷短视频想看优惠，我没提打折；定向只选了“大学生”，没选学校周边3公里，很多外校的看到了也不会来，后来改了素材，拍学生喝奶茶的镜头，配文“凭学生证到店买一送一”，定向设为“XX大学周边3公里、18-22岁”，剩下500块预算，两天就来了80多个学生，直接卖断货，新手别怕踩坑，坑踩多了就知道怎么走路了。