ocpc广告投放怎么做效果如何提升

ocpc广告投放是什么

ocpc广告投放简单说就是一种“智能出价”的广告模式，它不像传统的cpc（按点击收费）那样，用户点一下广告你就花一份钱，至于点了之后有没有实际转化（比如买东西、留电话），系统不管，ocpc不一样，它会先“学习”你的广告数据，然后根据你设定的“转化目标”来调整出价，比如你想让用户填表单留电话，ocpc就会重点找那些看起来更可能填表单的用户，遇到这样的用户就适当提高出价争取曝光，遇到不太可能转化的用户就降低出价,帮你把钱花在刀刃上。

简单理解，ocpc就像一个“会算账的广告管家”，你告诉它“我想花多少钱换一个客户”，它就会在这个范围内帮你精打细算，尽量让每一分广告费都能带来实际效果，而不是白白浪费在那些只点不点转化的“无效点击”上。

ocpc广告投放流程步骤

我之前帮一个开奶茶店的朋友做ocpc投放，整个流程走下来还挺顺的，现在把步骤拆解开给你说说，第一步得先明确“转化目标”，朋友的奶茶店刚开，想让更多人加微信咨询加盟，所以转化目标就设为“微信添加”，确定目标后，第二步是“安装转化跟踪工具”，在广告后台找到“转化跟踪”模块，生成一段代码，让朋友的技术把代码放到微信添加成功的页面，这样用户加微信时，系统就能知道“哦，这个用户转化了”。

第三步是“建ocpc计划”，在广告账户里新建一个ocpc投放计划，把之前跑cpc时效果还不错的广告组、关键词都挪进去，预算先设低一点，每天500块试试水，第四步是“设置目标转化成本”，朋友说能接受每个加盟咨询300块，我就把目标成本设为300元，第五步是“系统学习期”，这时候不能乱动计划，让系统跑个3-7天，它会根据用户数据慢慢摸索规律，知道哪些用户更容易加微信，学习期过了之后，第六步就是“日常监控调整”，每天看看转化成本有没有超过300，没超过就继续跑，超过了就看看是不是哪些关键词或创意出了问题,及时优化。

整个流程就像教一个新人干活，先告诉他要做什么（转化目标），给他工具（跟踪代码），让他先练手熟悉业务（学习期），最后再根据表现调整（日常监控）,一步步来就不容易出错。

ocpc广告投放出价策略

ocpc出价可不是随便填个数就行，这里面有讲究，我之前帮一家教育机构投ocpc，他们一开始想把目标转化成本设得特别低，说“每个报名咨询100块行不行”，结果系统跑了两天，一个转化都没有——因为出价太低，系统觉得这笔钱买不来想要的用户，干脆不曝光了，后来我们把目标成本调到200元,才慢慢有了转化。

出价策略分两种：“第一阶段”和“第二阶段”，第一阶段其实就是“数据积累期”，这时候系统还在学习，你可以设一个“点击出价系数”，比如1.2，意思是在原来cpc出价的基础上乘以1.2，让系统能拿到更多数据，等积累够一定转化量（一般是20个以上），就进入第二阶段,这时候系统会根据你设的目标转化成本自动出价。

出价时要记住“留有余地”，刚开始别把目标成本压太低，不然系统跑不起来，可以先参考行业平均转化成本，比如教育行业平均250元/转化，你就设250-300元，跑一段时间看实际成本，再慢慢往下调，就像买菜砍价，一开始不能直接砍一半，得先问问价，再慢慢商量,不然卖家直接不理你了。

ocpc广告投放效果优化方法

优化ocpc效果，核心就是“盯紧转化数据”，我每天打开广告后台第一件事，就是看“转化量”“转化成本”“转化率”这三个数，之前帮一个卖女装的客户投放，发现有个关键词“夏季连衣裙显瘦”转化成本特别高，都到400元了，比目标成本200元超了一倍，我点进去看详情，发现这个词带来的点击很多，但大部分是男性用户，他们可能只是随便点点，根本不会买女装，于是果断把这个词暂停了,成本马上就降了下来。

创意也很重要，之前有个客户的广告创意写“优惠促销”，转化一般，后来我改成“新用户首单立减50元，不满意包退”，转化率直接涨了20%，因为用户看到“不满意包退”，觉得没风险，更愿意点进来试试，还有落地页，要是用户点进广告，结果落地页加载半天，或者内容乱七八糟，肯定会走，我帮客户把落地页简化，只放产品图、优惠信息和下单按钮，加载速度快了,转化也跟着提了。

优化就像给植物浇水，得看哪些叶子黄了（转化差的关键词/创意），赶紧剪掉；哪些地方土干了（落地页体验差），赶紧浇水，这样植物（广告效果）才能长得好。

ocpc广告投放常见问题

做ocpc最容易踩的坑，我总结了几个，第一个是“转化目标设错”，有个客户是做本地餐饮的，想让用户到店消费，结果他把转化目标设成“点击广告”，系统一看“哦，用户点了就行”，就一个劲花钱买点击，结果点的人很多，到店的没几个，钱全浪费了，后来改成“到店核销”（用户用广告里的优惠券到店消费）,效果才好起来。

第二个是“学习期乱调整”，有客户看学习期前两三天没转化，就着急改出价、删关键词，结果系统好不容易积累的数据全没了，又得重新学，白白耽误时间，其实学习期（一般3-7天）要耐心等，只要转化成本没超太多,就让系统自己保持稳定。

第三个是“转化数据太少”，ocpc需要足够的转化数据才能“学会”怎么出价，如果一天就一两个转化，系统根本摸不清规律，出价就会忽高忽低，这时候可以先投cpc积累点数据，等每天有5个以上转化了,再切到ocpc。

这些问题就像路上的小石子，提前知道了，走路时注意点,就能少摔跤。

ocpc广告投放与cpc区别

ocpc和cpc最大的区别，就像“自动挡”和“手动挡”开车，cpc是手动挡，你得自己踩油门（出价）、换挡（调整关键词），每一步都得自己操作，累不说，还容易出错，比如你出价低了，广告没曝光；出价高了，又怕亏本，ocpc是自动挡，你告诉它“我想到达XX地方（转化目标），最多花XX油钱（目标成本）”，它就会自己调整油门大小（出价），遇到好路（高质量用户）就快点开，遇到烂路（低质量用户）就慢点,省心多了。

之前帮一个电商客户从cpc转到ocpc，效果对比很明显，cpc的时候，他们每天花2000块，能来10个订单，客单价100元，ROI（投入产出比）是0.5，转ocpc后，目标成本设为150元/订单，系统会自动找那些更可能下单的用户，一个月下来，每天还是花2000块，订单却到了15个，ROI提到了0.75，相当于多赚了500块，而且以前他们每天要花2小时调账户，现在半小时看看数据就行,省了不少时间。

简单说，ocpc比cpc更智能、更省事儿，还能帮你花同样的钱，拿到更多转化,特别适合那些没太多时间手动调账户的中小商家。

ocpc广告投放案例分享

去年帮一家本地装修公司做ocpc投放，他们之前用cpc投了半年，效果一直不好，老板跟我说：“每个月投5万广告费，才来20个客户咨询，一个客户成本2500块，都快赔本了。”我先看了他们的账户，发现问题不少：转化目标设的是“访问网站”，关键词一堆“装修公司排名”“装修效果图”这种泛词，落地页里全是公司介绍，没说用户关心的“多少钱一平”“多久能装完”。

我第一步把转化目标改成“电话咨询”，然后在官网加了个“免费获取报价”的弹窗，用户点进去填电话就能收到报价单，同时在广告后台安装电话跟踪代码，这样用户打电话咨询，系统就能记为“转化”，第二步筛选关键词，把那些“排名”“效果图”的泛词删掉，留下“XX小区装修报价”“90平装修多少钱”这种精准词，第三步写新创意，突出“本地10年装修经验，免费上门量房，报价透明无增项”，比之前的“专业装修公司”吸引力大多了。

设置ocpc目标转化成本1500元，预算先降到每天3000块，前3天是学习期，转化成本有点高，到了1800元，老板有点着急，我说再等等，第5天开始，成本慢慢降到1600元，第7天学习期结束，成本稳定在1450元，第一个月下来，总共花了4万，来了28个咨询客户，成本1428元/个，比之前降了40%，老板高兴坏了，说：“这ocpc真行啊，下个月预算加到8万，争取多来客户！”现在他们每个月投8万，能来60多个客户,早就回本赚钱了。