广告投放投放前要做哪些准备效果如何优化

广告投放投放前要做哪些准备

广告投放这事儿,就像盖房子，前期准备没做好，后面再怎么折腾都容易塌，我去年帮小区门口的咖啡店做推广时，就踩过准备不足的坑，当时老板说“随便投投就行，让更多人知道就行”，结果钱花了3000块，来的人没几个，还都是不喝咖啡的大爷大妈，后来才明白，准备阶段要是糊弄，后面全是白忙活。

明确目标是准备工作的第一步，你得想清楚，投广告是为了让更多人知道品牌，还是直接卖货？是想让老顾客复购，还是拉新客户？咖啡店当时就是目标模糊，既想让路人进店，又想让外卖订单增加，结果广告内容又拍店铺环境又拍外卖包装，反而让人记不住重点，后来我们把目标聚焦在“周末到店消费满30减10元”，效果一下就清晰了。

分析受众也不能少，就像给人送礼物，得知道对方喜欢啥，咖啡店的顾客主要是附近写字楼的白领和带娃的家长，白领喜欢早上买咖啡当早餐，家长喜欢周末带孩子来吃甜点，所以广告内容就得分开做：针对白领的是“7:30-9:30到店，美式咖啡5折”，针对家长的是“周末亲子套餐，买一送一”，精准定位后，广告触达的人里，有消费意愿的明显多了。

准备素材也得花心思，广告素材就像人的脸面，不好看谁愿意多看一眼？一开始咖啡店的广告图就是拍了杯咖啡，配文“好喝不贵”，平平无奇，后来我们拍了店员拉花的特写视频，配文“每天现磨的咖啡豆，拉花小哥练了3年才敢上手”，再加上顾客喝了咖啡点头的表情，播放量直接翻了3倍，所以说，素材别偷懒，真实、有细节的内容才打动人。

广告投放投放渠道怎么选

选投放渠道就像选菜市场,不同的市场卖不同的菜，选错了地方，再好的货也卖不出去，之前帮咖啡店选渠道时，我差点就把钱全投到电视广告上了，还好老板提醒“咱们店就30平米，投电视广告谁知道是哪家店啊”，后来才明白，渠道得跟目标和预算匹配。

现在常见的渠道里,短视频平台比如抖音、快手，适合年轻人多的产品，咖啡店的顾客里年轻人占60%，我们就重点投了抖音，拍了几条“咖啡师日常”的短视频，早上6点烤面包的师傅 vs 10点喝咖啡的你”，带点小幽默，再投本地同城流量，成本低，曝光还精准，有个顾客说“刷到视频里烤面包的声音，馋得立马就来了”。

社交媒体平台像微信朋友圈、小红书，适合做精细推广，朋友圈广告可以精准到“3公里内、25-40岁、喜欢美食”的人群，咖啡店投了1000块，收到58个点击，到店消费的有12个，算下来挺划算，小红书则适合找本地美食博主探店，我们找了3个粉丝5万左右的博主，她们发了“藏在小区里的宝藏咖啡店”笔记，评论区好多人问地址，比硬广自然多了。

线下渠道比如电梯广告、社区海报，适合覆盖周边人群，咖啡店门口就是小区电梯，我们在电梯里贴了“凭电梯广告到店送小饼干”的海报，一个月多了20多个小区住户来打卡，不过线下渠道成本高，得算好投入产出比，像地铁广告那种，除非预算特别多，不然小商家还是先从周边小渠道试起。

广告投放投放预算怎么分配

预算分配这事儿,最忌讳“一把梭”，我见过有老板拿着1万块预算，直接全投一个渠道，结果效果不好，钱也没了，就像打牌，手里的牌得一张张出，看清形势再加码，咖啡店第一次投广告时，我留了5000块预算，先拿1000块试了3个渠道，才慢慢找到门道。

先小后大试错法特别适合新手，拿总预算的20%出来，在不同渠道小范围测试，咖啡店当时试了抖音、朋友圈、本地生活平台，每个渠道投300块，结果发现抖音曝光高但转化一般，朋友圈点击成本低但到店率高，本地生活平台订单多但利润薄，根据这个结果，剩下的4000块就重点给了朋友圈（2000块）和本地生活平台（1500块），抖音只留了500块继续测试新素材。

按阶段分配预算也很重要，广告投放不是一锤子买卖，得分阶段调整，比如咖啡店的推广分了“预热期-爆发期-稳定期”：预热期（1周）投500块，发“即将推出新品”的预告，收集用户兴趣；爆发期（2周）投3000块，配合新品上市和优惠活动，加大投放力度；稳定期（1个月）投1500块，保持日常曝光，看哪些素材持续有效就重点投，这样下来，钱花得明白，效果也能持续。

别忽略“应急预算”，就像出门带伞，以防万一，有次咖啡店投广告时，突然赶上附近商场搞活动，人流量大增，我们临时从预算里挪了500块，在商场周边投了“凭商场小票到店减5元”的定向广告，当天到店人数直接翻倍，要是当时没留应急预算，就错过这个机会了。

广告投放投放效果怎么优化

广告投出去不是结束,是开始，就像种庄稼，播了种还得浇水施肥，不然长不出好粮食，我帮咖啡店投广告时，一开始数据惨不忍睹：曝光10000次，点击才50次，到店转化0，后来一点点优化，最后点击提到了300次，转化20多次，算是摸到了优化的门道。

优化素材是关键，素材就像鱼饵，得让鱼愿意上钩，咖啡店一开始的广告视频是静态图片加文字，播放完率只有15%，后来改成“第一视角点单”：镜头从推门进店开始，拍到店员微笑打招呼，再到咖啡拉花的过程，最后是顾客喝咖啡的满足表情，配文“今天你喝咖啡了吗？”播放完率直接涨到45%，点击也多了，所以素材要多换花样，拍点用户真实场景，比硬邦邦的产品介绍强。

调整定向别手软，定向太宽，钱就花给了不需要的人；太窄，又没人看，咖啡店刚开始定向“20-50岁、喜欢美食”，结果50岁以上的点击占了30%，这些人很少喝咖啡，后来把年龄缩到“25-40岁”，再加上“最近30天搜索过‘咖啡店’‘下午茶’”的行为标签，点击成本从2块降到1块2，精准多了。

投放时间要选对，不同时间点，人的注意力不一样，咖啡店试了早上7-9点、中午12-14点、晚上18-20点三个时段，发现早上投放时，白领赶时间，点击多但到店少；中午投放，很多人午休刷手机，点击和到店都不错；晚上投放，家庭用户多，适合推亲子套餐，后来就把70%的预算放在中午，效果立竿见影。

广告投放投放数据怎么监测

数据就像广告的“体检报告”，不看报告，你永远不知道问题在哪，我以前投广告也不爱看数据，觉得“反正钱花了，等人来就行”，结果亏了好几次才明白，数据里藏着赚钱的密码，咖啡店现在每天雷打不动看数据，哪个广告花了多少钱、来了多少人、赚了多少钱，清清楚楚。

重点看这几个指标：曝光量（多少人看到广告）、点击率（看到的人里多少人点了）、转化率（点了的人里多少人消费）、ROI（投入产出比，花1块钱能赚回多少钱），咖啡店有次投了个新品广告，曝光10000，点击500，看着还行，但转化率只有2%，ROI 0.8（花100块赚80块），明显亏了，后来发现是落地页没写清楚优惠，改了之后转化率提到5%，ROI直接到2.5，这就是数据的作用。

用工具记数据更方便，别光靠脑子记，建个Excel表格，每天记录投放渠道、花费、曝光、点击、转化、收入，每周汇总一次，我给咖啡店做的表格里，还加了“素材类型”“定向条件”列，这样能看出“早上投短视频素材，针对白领”这种组合效果最好，现在很多平台后台也有数据报表，比如抖音的巨量引擎，能直接看不同素材的表现，不用自己算。

数据要对比着看，单独一天的数据说明不了问题，得和之前比，咖啡店每周一都会看上周数据：这周点击率比上周低了？是不是素材看腻了？转化率高了？是不是优惠活动起作用了？有次连续两周转化率下降，一对比发现是新换的咖啡杯包装不好看，顾客说“看着没食欲”，换了原来的包装后，转化率马上回来了。

广告投放投放新手常踩哪些坑

新手投广告,就像学骑自行车，不摔几次根本掌握不了平衡，我刚开始帮人投广告时，踩过的坑能装满一箩筐，现在想起来都想笑，不过这些坑踩多了，也总结出不少经验，新手要是能避开，能少走很多弯路。

别盲目追热点，热点是火，但不是所有热点都适合你，有次“科目三”舞蹈火了，我脑子一热，让咖啡店拍了个店员跳科目三的视频投广告，播放量是高，但评论全是“跳得真难看”“跟咖啡有啥关系”，品牌没宣传出去，还招了一波黑，后来才明白，热点得和产品相关，比如咖啡店可以蹭“秋天第一杯奶茶”的热点，推“秋天第一杯咖啡”，这样才不违和。

落地页别太复杂，广告把人引来了，落地页搞砸了，等于白忙活，我见过一个广告，点进去之后弹了3个窗口，要填手机号、关注公众号、分享朋友圈才能领优惠，谁有耐心搞这些？咖啡店一开始的落地页也复杂，放了一堆菜单和品牌故事，顾客看半天找不到优惠入口，后来改成“点击领取5元优惠券”的简洁页面，转化率直接涨了40%，落地页就一个目标：让用户赶紧行动，别整那些没用的。

投放后别当甩手掌柜，有些新手投完广告就不管了，以为钱花出去就万事大吉，有次我帮一个服装店投广告，设置好后三天没看，结果后台显示“定向错误，投给了偏远地区”，3000块全浪费了，现在我每天早上必看数据，中午调整一次素材，晚上总结优化，就像照顾孩子一样，得随时盯着才放心。

别只看曝光不看转化，曝光高不等于效果好，就像你在街上喊“卖咖啡啦”，1000个人听到，但只有1个人买，还不如只让100个人听到，有20个人买，咖啡店早期追求“曝光量破万”，结果点击和转化都低，后来把目标换成“转化率3%以上”，虽然曝光少了，但赚钱多了，广告是为了赚钱，不是为了凑曝光数字。