百度营销推广外包公司怎么选，收费模式有哪些

百度营销推广外包公司能提供哪些服务

我之前接触过不少企业老板,他们聊到百度营销推广时总说“想做但不会做”，这时候百度营销推广外包公司就派上用场了，这类公司能提供的服务其实挺全面的，从账户搭建到日常优化再到效果复盘，几乎覆盖了百度推广的全流程。账户搭建是基础，他们会根据企业的业务特点、目标人群来搭建账户结构，比如划分不同的推广计划、单元，选择合适的关键词，我见过有外包公司给一家教育机构搭账户，光是关键词就筛选了500多个，还分了“课程咨询”“学费多少”“校区地址”等不同单元，条理特别清晰。

除了搭账户,关键词优化也是核心服务，他们会每天盯着关键词的排名、点击量、转化率，调整出价和匹配方式，比如某个关键词“北京英语培训”，如果出价太高成本扛不住，他们会尝试降低出价同时优化创意，让关键词在较低出价下也能有不错的展现。创意撰写也很关键，好的创意能提高点击率，外包公司的文案会结合用户痛点来写，零基础学英语？30天开口说！试听免费”，比干巴巴的“专业英语培训”吸引力强多了。

还有数据分析和效果复盘，这部分能帮企业看清钱花在哪儿了，外包公司每周或每月会出报告，分析哪些关键词带来了客户，哪个时段推广效果好，转化率怎么样，有次我朋友的公司找了外包，报告里连“周末上午10点咨询量是平时的2倍”都分析出来了，后来他们就专门在这个时段加大投放，线索量真的涨了不少。

百度营销推广外包公司常见的收费模式

选外包公司,钱的事儿肯定得搞清楚，目前百度营销推广外包公司的收费模式主要有几种，我挨个给你说说。固定服务费模式是最常见的，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少推广费，服务费都不变，比如有些公司收5000-20000元/月，具体看账户规模，小账户便宜点，大账户服务内容多就贵点，这种模式的好处是预算好控制，不用担心服务费跟着推广费涨。

还有按推广费比例收费的，比如按你每月百度推广消费金额的5%-15%来收服务费，举个例子，你这个月在百度花了10万元推广费，外包公司就收5000-15000元服务费，这种模式下，外包公司的收入和你的推广费挂钩，理论上会更积极帮你优化效果，毕竟花得多他们也赚得多，但也要注意别被忽悠着乱加预算。

少数公司会用效果付费模式，就是按最终带来的线索量或成交量收费，比如一个有效咨询收100元，一个成交客户收2000元，这种听着很诱人，好像“没效果不花钱”，但实际上门槛很高，对企业的业务类型、转化路径要求严格，而且这类公司通常会和你签比较复杂的协议，得仔细看清楚条款，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是外包公司和企业协商的，所以砍价的时候别客气，多对比几家准没错。

如何判断百度营销推广外包公司是否靠谱

我之前帮一个开装修公司的朋友选外包公司,踩过不少坑，后来总结出一套“四看”法则，今天分享给你。一看案例，靠谱的公司肯定有拿得出手的案例，你要问他们有没有做过和你同行业的客户，效果怎么样，最好能要到具体的数据，帮XX装修公司3个月线索量提升50%”，光说“效果好”的都是耍流氓，我朋友当时遇到一家公司，案例里全是模糊的“某知名企业”，追问细节就支支吾吾，果断pass了。

二看团队，负责你账户的优化师专不专业很重要，你可以假装客户问几个专业问题，我的账户点击率低怎么办”“关键词匹配方式怎么选”，如果对方回答得条理清晰，能说出具体优化方向，可以先分析创意是否和关键词相关，再调整出价试试”，就比较靠谱，我朋友后来找的那家公司，优化师主动给他分析了同行账户的优缺点，还出了一份详细的优化方案，一看就是有经验的。

三看沟通，外包不是“甩手掌柜”，需要双方经常沟通，靠谱的公司会定期主动汇报账户情况，遇到问题及时和你商量，而不是你催一句动一下，我朋友之前合作的一家公司，一个月都不主动联系，问进度就说“在优化”，最后账户效果一塌糊涂，果断换了。

四看合同，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（如果有的话）、违约责任，每月提供4次数据分析报告”“关键词排名保证前3位（特定词）”，这些都要白纸黑字写下来，免得后期扯皮，我朋友现在签的合同，连“若当月线索量未达约定数量，下月免费服务15天”都写进去了，安全感拉满。

百度营销推广外包公司和企业自营推广的区别

很多老板纠结到底是找外包还是自己招人做,其实两者各有优劣，得根据企业情况选。成本方面，自营推广需要招专业的优化师，月薪至少8000-15000元，还得买数据分析工具，算下来一年成本不低，外包的话，中小账户每月服务费可能就5000-10000元，对小公司来说更划算，我邻居开了家小家政公司，自己招人做推广，工资加上工具费，半年花了6万多，效果还不如外包每月8000元的服务。

专业度方面，外包公司天天和百度推广打交道，优化师接触的账户多，经验更丰富，知道哪些关键词转化好，怎么写创意能提高点击率，自营的话，如果招的是新手，可能要摸索半年才能上手，期间钱就白烧了，我之前在一家公司做过，招了个刚毕业的优化师，前三个月账户消费了3万多，就来了5个咨询，后来换了外包，同样的预算，咨询量直接翻了3倍。

灵活性方面，自营推广反应更快，企业有新活动可以随时调整账户；外包公司可能需要走流程，调整没那么及时，不过现在很多外包公司都提供7×12小时响应服务，紧急情况也能快速处理，比如我朋友的公司要推新品，提前一天和外包说，第二天创意和关键词就都调整好了，效率也挺高。

百度营销推广外包公司可能存在的坑有哪些

选外包公司就像谈恋爱,遇到对的人甜甜蜜蜜，遇到“渣男”就麻烦了，我整理了几个常见的坑，你可得擦亮眼睛。过度承诺坑，有些公司为了签单，拍着胸脯说“保证每月带来100个线索”“关键词全上首页”，结果合作后根本做不到，问起来就说“市场变化快”“你们行业竞争太激烈”，我同学的公司就遇到过，签合同前说“3个月ROI达到1:5”，结果3个月过去了，ROI才1:1.2，退钱还各种扯皮。

隐形消费坑，合同里写着“服务费5000元/月”，合作后又说“账户搭建要额外收3000元”“数据分析报告另算钱”，我邻居上次就被这么坑过，本来谈好8000元/月，结果第一个月就被收了1万2，说是“优化师加班加点做方案，要收加班费”，气得他直接终止合作了。

甩锅坑，账户效果不好就怪企业，“你们产品不行”“网站体验差”“市场大环境不好”，反正不是自己的问题，我朋友的公司之前合作的外包，线索量下降了就说“你们行业最近都这样”，后来朋友自己找了另一家外包，人家一来就发现是关键词选错了，调整后效果马上上来了，可见不是市场的问题。

数据造假坑，有些公司为了让数据好看，用软件刷点击、刷咨询，表面上线索量很多，实际上都是无效的，我之前听说有公司，给客户的报告里显示“月均咨询100个”，结果客户打电话回访，发现80%的号码都是空号，这种纯属骗钱，一定要警惕。

不同规模企业适合怎样的百度营销推广外包公司

大企业和小企业需求不一样,适合的外包公司也不同，选错了就像穿错鞋，走路难受还走不远。中小微企业预算有限，建议选性价比高的中小型外包公司，他们收费低，服务也比较灵活，比如员工10人以下的小公司，每月推广预算5000-20000元，找那些专注中小账户的外包公司，服务费可能5000-8000元/月，他们会把精力集中在“用最少的钱办最多的事”上，帮你精准控制成本，我楼下的花店老板，每月推广预算8000元，找了家本地小外包公司，现在每月能带来20多个订花咨询，比自己做的时候强多了。

中大型企业推广预算高，账户复杂，适合选有丰富大账户经验的外包公司，最好是有行业头部案例的，这类公司团队配置齐全，有专门的策略师、优化师、文案，能提供全案服务，比如年推广预算100万以上的企业，找那些合作过上市公司、连锁品牌的外包公司，他们能帮你做品牌词保护、竞品分析、多账户协同管理，甚至结合百度信息流、爱采购等产品做整合营销，我之前接触的一家连锁酒店，年推广预算500万，外包给一家大公司后，不仅百度搜索推广效果提升了，还顺便把百度地图、小程序的推广也做了，整体投入产出比提高了20%。

初创企业建议先从小范围试错开始，选能提供“按效果付费”或“短期合作”的外包公司，比如先合作3个月，看看效果再决定是否长期合作，初创企业钱要花在刀刃上，别一上来就签年框，万一不合适损失太大，我有个创业的朋友，做智能家居的，一开始和外包签了3个月，花了2万服务费，带来了15个客户，觉得效果不错才续签的，现在已经合作快一年了。

选择百度营销推广外包公司需要注意哪些细节

细节决定成败,选外包公司时这些小事千万别忽略，不然可能吃大亏。看公司资质，正规的外包公司会有百度官方授权的服务商资质，你可以去百度营销官网查，输入公司名称就能看到是否授权，没有授权的公司可能技术不过关，甚至是“野路子”，风险比较大，我之前帮朋友查过一家公司，官网显示“未授权”，问他们就说“正在申请”，结果后来才知道他们根本没资格申请，就是个皮包公司。

问优化师稳定性，优化师是直接负责你账户的人，如果频繁换人，新接手的优化师不了解账户情况，效果肯定受影响，你可以问“优化师平均在职时间多久”“如果优化师离职了怎么交接”，靠谱的公司会说“优化师在职3年以上”“交接时有详细的账户手册和培训”，我朋友之前合作的公司，半年换了3个优化师，每个新优化师都要重新熟悉账户，白白浪费了不少推广费。

查口碑评价，现在网上信息这么发达，去百度、大众点评、知乎搜搜这家公司的评价，看看其他客户怎么说，如果全是好评可能是刷的，但如果有很多差评，效果差”“服务态度不好”，就要小心了，我之前看中一家公司，官网看着挺正规，结果在知乎上看到有人吐槽“收了钱就不管事”，果断放弃了，后来选的那家评价里有很多客户说“优化师很负责”“效果超出预期”，合作后确实没让人失望。

谈清楚数据归属，账户数据是企业的重要资产，一定要在合同里写清楚“账户所有权归企业”“合作结束后外包公司需完整交还账户及所有数据”，有些公司会用自己的账户帮企业推广，合作结束后账户不给你，数据也拿不到，等于白做了，我邻居就遇到过这种情况，合作到期后想把账户拿回来，外包公司说“账户是我们的，要拿回去得付2万块”，最后只能认栽。