投放广告投放该怎么操作？新手入门有哪些实用技巧

投放广告投放前的准备工作有哪些

**明确投放目标**是第一步，就像出门前得知道去哪儿，有人投广告是为了多卖货，比如服装店想月底多清100件库存；有人是为了让更多人知道品牌，像新开的奶茶店想让周边3公里都知道名字；还有人是为了引客流，比如教育机构想让家长留电话咨询课程，目标不一样，后面的操作方向完全不同，要是目标模糊，投出去的广告就像没头苍蝇，钱花了没声响。

**精准定位受众**也不能少，你总不能给大爷大妈推潮牌球鞋，给小学生推考研资料吧？得搞清楚谁会买你的东西：年龄多大，住哪儿，平时喜欢啥，甚至几点钟刷手机，之前帮楼下水果店投广告，老板说“随便投投就行”，结果曝光给了全国用户，实际店里只卖周边小区，白扔了好几百，后来定位“25-45岁女性，家在3公里内，喜欢做饭、逛超市”，曝光量少了一半，到店人数却多了三倍。

**高质量素材准备**是临门一脚，现在用户刷手机快得很，3秒内抓不住眼球就划走了，文案别写“我们产品超棒”，得说“冬天手干裂？抹这个3天就润，亲测有效”；图片别用模糊的库存图，拍点真实场景，比如服装店拍模特穿着自家衣服逛街的视频，比摆拍更有代入感，视频素材最好开头就亮卖点，前5秒说清“你能得到啥”，别慢悠悠铺垫，用户没耐心等。

投放广告投放的主流渠道怎么选

渠道选不对,努力全白费，不同渠道像不同的菜市场，有的卖菜有的卖花，得看你卖啥。**微信朋友圈广告**适合本地生意和熟人社交，用户刷朋友圈时看到广告，像朋友分享一样自然，之前帮小区门口的蛋糕店投，选“本地推广”，定向“25-40岁女性，家在1公里内”，素材用蛋糕切块的特写视频，文案“明天孩子生日？订这款动物奶油蛋糕，3公里内免费送”，投放3天，加微信订蛋糕的宝妈多了20多个，比发传单划算多了。

**抖音广告**是年轻人的天下，18-30岁用户多，刷短视频时广告穿插其中，不知不觉就看完了，美妆、服饰、零食这些年轻人喜欢的品类在这儿投效果好，朋友开了家小众香水店，刚开始在抖音乱投“兴趣定向”，选了“美妆”“时尚”，结果曝光给了很多男性用户，点击率低得可怜，后来用抖音后台的“人群画像”功能，发现买小众香水的多是22-28岁女性，喜欢“独立设计”“香评”，调整定向后，一条“小众香水盲盒，拆开是惊喜还是踩雷？”的视频，播放量涨了10倍，进店访客多了一半。

**百度搜索广告**适合“有需求才会找”的行业，比如教育、装修、医疗，用户搜“北京考研培训班”“卫生间漏水怎么办”时，广告排在前面，正好撞上用户的需求，邻居阿姨家装修，想找靠谱的装修公司，搜“老房翻新报价”，点了排在第一的广告，后来告诉我“当时就觉得排在前面的肯定正规”，虽然价格不是最便宜，但她愿意为“放心”买单，不过这种广告得做好关键词研究，别买“装修”这种大词，太贵，买“老房翻新步骤”“装修避坑指南”这种长尾词，用户更精准，出价也低。

**淘宝直通车**是电商卖家的老朋友，在淘宝搜索商品时，广告位就在自然结果旁边，用户本来就想买东西，转化率容易高，卖童装的表姐刚开始不懂，随便选了“童装”“宝宝衣服”这种大词，出价高还没流量，后来听人说用“生意参谋”查关键词，发现“3岁男童加绒卫衣 耐脏”“宝宝过年穿的红色连体衣”这种带具体需求的词，搜索量不大但转化率高，投了一周，虽然曝光少，但下单的人反而多了，现在她的直通车投产比稳定在1:5以上。

投放广告投放效果如何优化提升

投出去不是结束,是开始，优化就像给花浇水，多了涝少了旱，得慢慢调。**定向调整**是最常见的优化点，太宽了曝光给无关用户，太窄了没人看，之前帮教育机构投“考研英语课”，一开始定向“22-25岁，大学生”，曝光量很大，但点击进来的很多是大一新生，根本不考研，后来加了“搜索过考研英语真题”“关注过考研公众号”的兴趣标签，定向一下窄了，但点击的人里有80%留了电话咨询，转化一下子上去了。

**素材优化**得“多测试少纠结”，同一个产品，写3版文案、拍2组图片，同时投小预算测试，看哪个点击率高就留哪个，卖零食的朋友测试“办公室解馋小零食，3包只要9.9”和“下午饿了？吃这个不胖还顶饱，同事都在抢”，后者点击率比前者高40%，原来用户不是图便宜，是怕胖、怕饿，戳中痛点比喊低价更有用，图片也一样，拍零食堆成小山的图，不如拍“女生打开零食袋，咬一口满足的表情”，有场景感的素材更抓人。

**预算控制**别当“散财童子”，新手容易一下子把日预算全花光，其实可以分时投放，比如餐饮行业，早上9-10点、下午4-6点是用户订外卖的高峰，这时候提高出价，其他时间降低出价甚至暂停，钱花在刀刃上，之前帮奶茶店投抖音，一开始全天投放，日预算500元，晚上11点后还有曝光，但那时候谁还买奶茶？后来设置“10:00-12:00、15:00-18:00”投放，同样500元预算，曝光给目标用户的次数多了20%，到店核销率也高了。

投放广告投放常见问题及解决办法

**审核不通过**是新手最常遇到的坎，后台提示“审核失败”别慌，先看原因，常见的坑有“用了极限词”，最好”“第一”“全网最低”，这些词广告法不让用，换成“很受欢迎”“很多人喜欢”就行；“素材有二维码或联系方式”，朋友圈、抖音广告一般不让直接放二维码，想引导加微信可以说“评论区扣‘想要’发链接”，或者落地页放联系方式；“视频模糊、拉伸”，手机拍的视频别直接用，用剪映调一下清晰度，比例选16:9或9:16，别让人物变形，之前帮花店投广告，素材里有“最美鲜花”，审核没过，改成“很多顾客说好看的鲜花”，一下就过了。

**曝光量低**就像开了店没人来，可能是出价太低，平台不给流量，可以先出行业平均价的1.2倍试试，比如抖音本地生活广告平均出价1元/曝光，你出1.2元，观察曝光量有没有涨，涨了再慢慢降到合理区间，要是出价不低还没曝光，看看定向是不是太窄，25岁女性，住在北京朝阳区，喜欢瑜伽、插花、烘焙，月消费5000以上”，条件堆太多，符合的人太少，不如去掉“月消费”“插花”，先让更多人看到，再慢慢精准。

**点击高转化低**最让人头疼，用户点进来了却不买，问题可能在落地页，落地页别整花里胡哨的，第一屏说清“你是谁、卖啥、有啥优惠、怎么买”，别让用户找半天，之前帮朋友的网课投广告，点击进来的人不少，但报名的少，一看落地页，首页放了个大视频，3分钟才讲完课程优势，用户没耐心看就关了，后来改成“399元学Python，30天入门，学不会全额退——点击下方‘立即报名’抢占名额”，简洁明了，转化一下子涨了40%，还有行动指引要明显，按钮用红色、黄色这种亮色，写“立即购买”“马上咨询”，别写“了解更多”，用户不知道“了解更多”是干嘛的。

投放广告投放新手容易踩的误区

**盲目追热点**是很多新手的通病，看到别人投热点广告火了，自己也跟着上，结果钱花了效果差，之前世界杯期间，一个卖女装的老板非要投“世界杯主题”广告，素材用球衣元素，文案“看球穿这个，为男神球队加油”，结果点击的都是球迷，但店里根本没有球衣，都是日常女装，用户进来一看不对就走了，热点得和产品相关，比如卖零食的追“追剧零食”热点，卖护肤品的追“熬夜急救”热点，硬蹭热点就像穿不合脚的鞋，走路费劲还磨脚。

**预算一次性花完**的操作很“土豪”，但不聪明，有个开宠物店的新手，听说抖音广告效果好，直接充了1万块，选“快速投放”，3天就花完了，结果只来了5个咨询，老板傻眼了，正确做法是“小步测试”，先投500-1000元，测试2-3个渠道、3-5版素材，看哪个渠道点击高、哪个素材转化好，找到效果好的组合再加大预算，就像炒菜，先少放点盐尝尝咸淡，合适了再按比例放，直接倒一袋盐肯定炒糊。

**忽略数据跟踪**等于闭着眼睛走路，不知道哪条路通哪条路堵，有的新手投完广告就不管了，觉得“曝光了就行”，其实后台数据能告诉你很多事：哪个渠道来的用户下单多？哪个时间段投放最划算？哪个文案用户更喜欢？之前帮朋友投广告，他说“抖音效果不好”，我一看数据，抖音曝光给了40岁以上用户，而他卖的是潮玩手办，主要用户是18-25岁，不是渠道不好，是定向没设对，数据就像导航，跟着数据优化，才能少走弯路。

投放广告投放常用工具推荐

工欲善其事,必先利其器，这些工具能让投放广告投放事半功倍。**巨量引擎**是抖音、今日头条广告的“后台大脑”，功能全得很：能精准定位用户兴趣标签，喜欢美妆的18-25岁女性，最近看过口红测评”；数据报表详细到“每个素材的曝光、点击、转化成本”，还能自动生成优化建议，该素材点击量低，建议更换封面”，对比其他短视频平台工具，巨量引擎的“人群包”功能更强大，能把在抖音看过你视频、去过你直播间的用户打包再投一遍，这些用户本来就对你有兴趣，转化概率更高。

**微信广告助手**是朋友圈广告的“管家”，整合了微信的社交数据，能触达用户的“社交关系链”，比如你投了朋友圈广告，用户点赞后，他的朋友也能看到这条广告下的点赞记录，相当于免费帮你传播，后台还有“相似人群扩展”功能，你把店里的老客户微信ID导进去，系统会找到和他们兴趣、行为相似的新用户，这些用户大概率也是你的潜在客户，之前帮奶茶店用这个功能，新客到店率比普通定向高25%，因为用户觉得“朋友可能也喜欢”，更愿意尝试。

**百度营销中心**是搜索广告的“老字号”，用户搜“北京补牙多少钱”“考研培训机构排名”时，广告就能出现，正好接住用户的需求，它的“关键词规划师”工具很好用，输入核心词比如“英语培训”，能看到“英语培训班哪个好”“零基础英语培训多少钱”等长尾词的搜索量、出价，帮你选到“低成本高转化”的关键词，对比Google Ads，百度营销中心更懂中文用户的搜索习惯，补牙”和“看牙”，百度能识别是同一个需求，推荐更精准的关键词。

**Google Ads**适合做海外投放广告投放的朋友，覆盖全球200多个国家和地区，用户搜“best wireless headphones”（最好的无线耳机）时，你的广告就能展示，它的“再营销”功能很厉害，用户访问过你的网站没下单，你可以在他逛其他网站时再展示广告，提醒他回来买，比如有个卖跨境服装的老板，用Google Ads给访问过“连衣裙”页面的用户投广告，展示同款连衣裙的折扣，召回率比普通广告高30%，不过Google Ads操作比国内工具复杂点，新手可以先看官方教程，一步步跟着设置。

投放广告投放成功案例分享

小餐馆的案例前面提过,再说说电商行业的真实经历，朋友小林开了家卖小众首饰的淘宝店，产品设计很有特色，但没流量，月销只有几十单，她想投广告，一开始在淘宝直通车乱选词，“首饰”“项链”“耳环”这种大词，出价高还没转化，投了1000块只卖了2单，差点放弃，后来我让她用“生意参谋”分析：进店的用户多是“20-28岁女性，喜欢文艺、复古风格，搜索词带‘小众设计’‘闺蜜礼物’”。

她调整投放策略：直通车只投“小众设计感项链”“闺蜜礼物 首饰 一对”等长尾词，出价0.8元/点击，比大词便宜一半；同时在抖音投“兴趣定向”广告，选“文艺青年”“手工制作”“送礼攻略”兴趣标签，素材拍“闺蜜两人戴着同款项链拍照”的视频，文案“和闺蜜戴一样的项链，做彼此的专属小秘密——两对只要99元”。

投放第一天抖音曝光5000次,点击200次，加购30件；淘宝直通车点击50次，成交5单，她每天优化：抖音换了3版文案，发现“戴这条项链被问800次链接”比“闺蜜礼物”点击率高；直通车把转化差的“复古耳环”关键词删掉，集中投“小众项链”，半个月后，月销从几十单涨到300多单，投产比稳定在1:4，就是说投1块钱能赚4块钱，现在她每个月固定拿10%的利润投广告，生意越做越稳。

还有个做本地家政服务的案例,老板王姐刚开始只发传单，效果越来越差，后来投微信朋友圈本地推广广告，定向“30-50岁女性，家在5公里内，已婚，孩子3-12岁”，因为这个年龄段的妈妈最需要家政服务，素材拍“保洁阿姨擦玻璃的前后对比”视频，文案“过年大扫除嫌累？3小时擦完全家玻璃，只要128元——点击预约，春节前名额不多了”，投放3天，预约保洁的电话接了40多个，比发一个月传单还多，现在王姐每个月都投2000元朋友圈广告，客户稳定增长，再也不用满街发传单了。