百度北京竞价代运营公司怎么选
选百度北京竞价代运营公司就像挑餐厅，看着菜单光鲜亮丽，实际味道可能一言难尽，去年我帮表哥的装修公司找代运营时就踩过坑，他图便宜选了家报价3000块/月的，结果对方连“关键词匹配方式”都没搞明白，把“北京装修公司”和“北京装修公司排名”绑一起投，半个月烧了8000块，咨询电话只有3个，还是问隔壁搬家公司的，后来换了家公司，人家先花三天把表哥公司的业务范围、目标客户画像摸得透透的，再搭账户、筛关键词，第一个月咨询量就涨到20多个，成本还降了15%。
选公司第一步得看“家底”，别光听销售吹“我们做过几百家”，让他们拿出近半年的成功案例，最好是同行业的，比如你做教育的，就看他们有没有给K12机构做过代运营，数据怎么样——消费降了多少？转化涨了多少？有没有完整的后台截图？那些支支吾吾拿不出案例的，十有八九是“皮包公司”。
第二步要聊“思路”，靠谱的公司不会上来就拍胸脯说“保证效果”，而是先问你：“咱们公司目前的推广预算是多少？主要想吸引什么样的客户？之前自己做竞价遇到过哪些问题？”去年我陪表哥去见第二家公司时，对方分析师拿着表哥之前的账户数据，一条一条指出来：“你看这个‘北京装修报价’的关键词，出价排到前五，但落地页是公司简介，客户点进来根本找不到报价入口，这不就白烧钱了？”这种能精准指出问题的,才是真懂行。
第三步得看“服务细节”，有些公司收了钱就当甩手掌柜，一周才优化一次账户，好的代运营团队应该是“贴身管家”，每天盯账户数据，早上调出价，下午改创意，晚上出日报，我表哥现在合作的公司，每天九点准时发前一天的数据表，点击量、消费、转化量清清楚楚，有异常马上打电话沟通,比他自己请的专员还上心。
百度北京竞价代运营公司服务内容
百度北京竞价代运营公司的服务内容，说简单也简单，说复杂也复杂，就像给花浇水，不只是“倒水”那么简单，得看土壤干湿度、光照时间、花的品种,主要分这么几块：
账户搭建是“地基”，就像盖房子，地基打不好，后面再漂亮也容易塌，专业的代运营会先根据你的业务搭账户结构，比如做“北京婚庆”的，会按“婚纱摄影”“婚礼策划”“婚宴酒店”分不同计划，每个计划下再按“北京朝阳婚庆”“北京海淀婚庆”分单元，关键词、创意、落地页一一对应，后期优化的时候就像在抽屉里找东西，清清楚楚，我之前见过一家公司给客户搭账户，把所有关键词堆在一个单元里，创意就两条来回用，客户钱花了不少,效果差得离谱。
关键词和创意是“鱼饵”，关键词选不对，等于在沙漠里钓鱼，代运营会用工具分析哪些词是客户常搜的，比如做“北京法律咨询”的，除了“北京律师咨询”这种大词，还会挖掘“北京合同纠纷律师”“北京离婚律师免费咨询”这种精准长尾词，创意更得花心思，不能干巴巴写“专业服务，价格优惠”，得戳中客户痛点：“北京合同纠纷不用愁！10年律师团队，免费分析案情，不成功不收费”——这样客户才愿意点进来。
数据分析和优化是“导航”，竞价不是一劳永逸的，就像开车需要随时看导航调整路线，代运营每天会盯着后台数据：哪些关键词消费高没转化？哪些创意点击率低？落地页跳出率是不是太高了？发现问题就得改，比如某个关键词“北京英语口语培训”点击多但没人留资，可能是落地页没放试听入口，赶紧加上；某个地区“北京通州”转化成本太高，就适当降低出价，把预算转给转化好的“北京朝阳”，我表哥的装修公司之前有个关键词“北京老房翻新价格”，代运营发现它点击成本比同类词高30%，但转化量差不多，就把出价调低了20%,一个月省了2000多。
报表和沟通是“纽带”，好的代运营会定期给你出报告，不只列数据，还会告诉你为什么数据会这样，下一步怎么优化，每周一次电话沟通，让你知道账户在干什么，钱花在了哪里，不像有些公司，你不问，他们就不主动说，等你发现效果不好,钱都已经烧完了。
百度北京竞价代运营公司收费标准
百度北京竞价代运营公司的收费，就像去菜市场买白菜，不同摊位价格不一样，有的按棵卖，有的按斤卖，还有的看白菜好不好额外加价，目前官方暂无明确的统一定价,市面上主要有三种收费模式：
固定服务费模式，就像点外卖选套餐，每月固定给一笔钱，服务内容也固定，这种模式比较常见，价格一般在5000-20000元/月，具体看账户规模，比如账户月消费1万以下的小公司，可能收5000-8000元；月消费10万以上的大账户，服务费可能到15000-20000元，我表哥公司账户月消费3万左右，选的固定服务费8000元/月，包含账户搭建、日常优化、周报月报,性价比还挺高。
按效果收费模式，有点像“赌一把”，代运营不拿固定服务费，而是按最终效果抽成，比如按咨询量收费，一个有效咨询收50-200元；或者按转化量（比如签单）抽成，签单金额的5%-15%，这种模式对客户来说风险小，但对代运营要求高，一般只有有底气的公司才敢接，之前听说有个做教育培训的客户，和代运营签的按试听量收费，一个试听收80元，结果代运营为了多赚钱，刷了一堆无效试听，最后闹得挺不愉快，所以选这种模式一定要在合同里写清楚“有效咨询”的标准，比如必须是真实手机号、有明确需求的客户。
基础服务费+效果提成模式，这是前两种模式的“混合体”，先收一笔基础服务费（比如3000-5000元/月），保证基本运营，再按效果额外提成（比如转化量的5%-10%），这种模式比较折中，既让代运营有基本保障，又能激励他们把效果做好，我一个开健身房的朋友就选的这种，基础服务费5000元/月，每带来一个办卡客户再提10%，上个月他健身房新办卡20人，代运营提成拿了4000元,双方都挺满意。
不管选哪种模式，都要在合同里写清楚服务范围、效果衡量标准、付款方式，别口头承诺，不然后期容易扯皮，比如固定服务费里包不包含落地页制作？按效果收费的话“有效转化”怎么定义？这些都得白纸黑字写明白。
百度北京竞价代运营公司靠谱团队特征
靠谱的百度北京竞价代运营团队，就像靠谱的医生，不只会开药方，还会告诉你为什么生病，以后怎么预防，去年我帮表哥筛选公司时，总结出几个靠谱团队的“特征码”，照着这些找,基本不会踩大雷：
团队成员“老中青”搭配合理，一个成熟的团队得有“老法师”压阵，比如做了5年以上竞价的主管，能把控整体策略；还得有“中坚力量”，3年左右经验的优化师，负责具体账户操作；最好还有刚入行的年轻人，对新工具、新玩法敏感，我表哥现在合作的团队，主管有8年竞价经验，优化师都是3年以上的，还有个刚毕业的小姑娘专门研究百度新出的“智能出价”功能，每次百度更新规则,他们总能第一时间调整策略。
敢跟你“丑话说在前面”，靠谱的团队不会拍着胸脯说“保证月销100万”，而是会客观分析你的行业情况：“您这个行业现在竞争挺激烈的，咱们初期目标先把转化成本降到XX元，咨询量提升XX%，一步一步来。”之前有个销售跟表哥吹“我们能让你投入1块赚3块”，表哥差点心动，结果我让他问“如果达不到怎么办？”对方支支吾吾说“市场有波动”,这种就明显不靠谱。
数据透明，不藏着掖着，账户后台数据敢完全对客户开放，每天的消费、点击、转化清清楚楚，优化操作也会同步记录，我表哥每周都会自己登后台看数据，和代运营给的报表对比，从来没发现过数据不一致的情况，不像有些公司，找各种理由不让客户看后台，说“怕你乱动账户”，其实可能是数据太难看,不敢让人看。
会“教”你竞价知识，好的代运营不只是帮你干活，还会顺便给你科普竞价知识，比如表哥刚开始不懂“质量度”是什么，优化师就用“考试分数”打比方：“质量度就像考试分数，分数高（质量度高），同样的分数（出价）能排更前面；分数低，想排前面就得花更多钱。”现在表哥虽然还是不会自己操作账户，但至少能看懂报表,知道钱花得值不值。
百度北京竞价代运营公司合作注意事项
和百度北京竞价代运营公司合作，就像谈恋爱，前期了解清楚，后期才不会“分手”闹得难看，我表哥第一次合作吃的亏，就是因为没注意这些细节，最后不仅效果没达到,退钱还费了老大劲：
合同条款要“抠字眼”，别嫌麻烦，一条一条看合同，重点看这几点：服务期限（是3个月还是6个月？）、服务内容（包不包含落地页设计？每周优化几次？）、效果承诺（是保证咨询量还是转化量？没达到怎么办？）、退出机制（中途想终止合作，钱怎么退？），表哥第一次签的合同，只写了“保证提升效果”，没写具体指标，结果效果不好，对方说“已经提升了，只是没达到你预期”，根本没法反驳，后来第二次签合同，明确写了“每月有效咨询量不低于30个，低于按比例退服务费”,这下对方就不敢糊弄了。
别当“甩手掌柜”，把账户交给代运营不代表你就啥也不管了，得定期沟通，每周和优化师开个短会，问问账户情况：最近哪些关键词效果好？预算需不需要调整？有没有新的竞争对手冒出来？我表哥现在每周三下午都会和优化师通电话，有时候还会把公司最近的促销活动告诉对方，让他们调整创意，我们这个月有老房翻新优惠套餐，创意里得加上‘限时8折’”,这样账户才能和公司业务结合得更紧密。
保护好自己的账户信息，百度竞价账户是用你公司资质注册的，里面绑定了银行卡，千万不能把账户密码随便给别人，合作时可以给代运营开“操作员权限”，让他们能操作账户但看不到银行卡信息，也改不了关键设置，之前听说有客户把账户全权交给代运营，结果对方偷偷把预算调高，多花的钱进了自己口袋,最后追都追不回来。
保留好所有沟通记录，和代运营的聊天记录、邮件、电话录音（提前说一声）都留着，万一后期有纠纷，这些就是证据，表哥第一次合作时，对方口头承诺“每周出优化报告”，结果一个月才出一次，表哥找他们理论，对方不承认，因为没书面记录，最后只能不了了之，现在他学聪明了，所有要求都通过微信发文字，对方回复“好的”,就截图保存。
百度北京竞价代运营公司和自己运营区别
找百度北京竞价代运营公司还是自己招人运营，就像出去吃饭还是自己做饭：自己做能控制食材和口味，但费时间；出去吃省事，但可能不合胃口还贵，两者各有优劣,得根据自己公司情况选：
成本不一样，自己招人运营，一个竞价专员月薪至少8000-12000元，还得给交社保、公积金，一年下来差不多10-15万，如果公司账户规模小，月消费才1-2万，招专职人员就不划算，不如找代运营，每月5000-8000元就能搞定，我表哥公司刚开始月消费才1万多，自己招了个专员，结果专员除了操作账户没事干，还得兼着做客服，最后人也留不住，后来找了代运营，成本直接降了一半，但如果公司账户月消费10万以上，业务复杂，找代运营可能就不如自己招人，毕竟代运营一个团队服务好几家客户,不可能只盯着你一家。
专业度不一样，代运营公司每天就研究竞价，接触的行业多、案例多，对百度规则、优化技巧的了解比一般专员深，比如百度刚推出“OCPC智能出价”时，很多公司还不知道怎么用，代运营团队已经摸索出一套玩法了：哪些行业适合OCPC？第一阶段怎么积累数据？出价系数怎么调？我表哥的代运营团队就帮他把账户从传统出价切换到OCPC，转化成本直接降了25%，自己招的专员，可能只懂基础操作,遇到复杂问题就懵了。
灵活性不一样，自己运营账户，想改哪里随时改，反应快，比如公司突然有紧急活动，专员马上就能调整创意和预算，代运营公司因为要服务多个客户，可能需要提前沟通，响应速度会慢一点，我朋友开服装店的，双11前想临时加预算推新款，自己的专员当天就调整好了；如果找代运营，可能得第二天才能弄，不过现在好的代运营都会承诺“2小时内响应”,基本能满足紧急需求。
风险不一样，自己招人，万一专员离职，账户没人管，数据容易断层，代运营公司有团队，一个优化师离职，会有其他人接手，不会影响服务，我表哥之前自己招的专员干了半年就走了，新专员上手又花了一个月，那一个月账户数据掉了不少，现在找代运营，优化师换过一次，但交接很顺利,数据没受影响。
百度北京竞价代运营公司案例分享
说一千道一万，不如看几个真实案例实在，我整理了三个不同行业的百度北京竞价代运营案例,看看代运营公司是怎么帮他们解决问题的：
北京某小型装修公司（月消费3万左右），这家公司就是我表哥的公司，之前自己做竞价，账户结构混乱，关键词都是“北京装修公司”“北京装修价格”这种大词，出价高，转化差，月咨询量才10个左右，找代运营后，对方先帮他搭了新账户：按“老房翻新”“新房装修”“别墅装修”分计划，每个计划下按区域（朝阳、海淀、丰台）分单元，关键词加了很多长尾词，北京朝阳老房翻新多少钱一平米”“北京海淀新房装修全包价格”，创意也针对性写，比如老房翻新的创意强调“10年老房改造经验，免费上门量房”，第一个月咨询量就涨到25个，成本从200元/个降到150元/个，现在合作快一年了,月咨询量稳定在35个左右。
北京某K12教育机构（月消费10万左右），这家机构之前自己招了2个专员，账户数据一直上不去，主要问题是：关键词太多太杂，有“北京小学辅导”“北京初中英语培训”，还有“北京夏令营”（不是主营业务）；落地页千篇一律，不管用户搜什么词，都跳转到同一个首页，代运营团队接手后，第一步砍了30%的无效关键词，把预算集中到“北京小学奥数辅导”“北京中考冲刺班”这些核心业务词上；第二步给不同关键词做了专属落地页，比如搜“北京小学奥数辅导”就跳转到奥数班介绍页，上面有课程大纲、老师介绍、免费试听入口，三个月后，转化量提升了40%，成本降了18%,两个专员也被调到了市场部做其他工作。
北京某法律咨询公司（月消费5万左右），这家公司之前找过一家代运营公司，效果