asin广告投放的基础操作步骤
刚接触asin广告投放时，我对着卖家后台研究了半天才摸清楚门路，第一步得先确认自己的商品ASIN码，这个码就像商品的专属身份证，在商品详情页或者库存管理里都能找到，少一位数字都不行，找到ASIN后，登录广告后台，点击“创建广告活动”，选“商品推广”这种最常用的类型，接着就是填活动名称，随便起个好记的，夏季连衣裙asin投放001”就行。
然后是设置预算，这个得根据自己的口袋来，我第一次设了每天50块，结果没两天就烧完了还没看到效果，后来才知道可以先低预算测试，比如每天30块，跑一周看看数据再调整，选ASIN的时候别贪心，一次最多选3个主推款，多了精力顾不过来，竞价部分，系统会给个建议竞价，新手可以先按建议来，别一上来就抬价，容易当冤大头，最后点“启动广告”，看着广告状态变成“运行中”,心里才算踏实。
asin广告投放的优化技巧有哪些
广告跑起来不是万事大吉，优化才是重头戏，我之前投了一款耳机的ASIN，刚开始曝光量像害羞的小姑娘，躲在数据后面不肯露面，点击量自然也跟着打不起精神，后来才发现是定向方式选错了，一开始用了“自动定向”，系统乱匹配词，改成“手动定向”后，手动添加和耳机相关的精准词,曝光量一周就涨了快两倍。
出价也得灵活调整，不能一条道走到黑，我会每天看广告报表，把那些点击高但没转化的词，出价往下压10%；点击低但转化好的词，偷偷涨5%，这样既能省点钱，又能抓住真正有意向的客户，还有广告位，商品页面的广告位转化通常比搜索结果页高，我就把这部分的出价系数调到120%，让广告多在商品页露脸,果然下单的人慢慢多了起来。
asin广告投放的费用情况说明
说到钱，大家最关心的肯定是花多少，asin广告投放的费用不是固定的，主要看你怎么设竞价和预算，竞价就像拍卖，你出的价高，广告就更容易排在前面，但也可能被别人抢得更凶，我问过几个同行，他们的单次点击成本从1块到10块不等，卖高价商品的竞价会贵一些，比如卖手表的，单次点击可能要5块以上,卖小饰品的可能1块多就够了。
预算方面完全自己说了算，每天10块也行，1000块也可以，关键是别让预算烧太快，我有个朋友一开始豪气冲天，每天设2000块预算，结果三天花了5000块，只出了两单，心疼得直拍大腿，目前官方暂无明确的定价，所有费用都是自己控制的，所以新手一定要做好预算规划,别盲目跟风。
asin广告投放和关键词广告的区别
很多人分不清asin广告投放和关键词广告，其实它们就像两种不同的捕鱼方式，关键词广告是撒大网，你选一堆关键词，用户搜这些词的时候广告就可能出现，覆盖的人多，但精准度不一定高，有时候会捞到一些不相关的“小鱼”，asin广告投放则是精准钓鱼，直接针对某个具体的ASIN码，广告只会出现在和这个ASIN相关的地方，比如同类商品详情页、相似商品推荐位，捞上来的大多是对这款商品真感兴趣的“大鱼”。
我之前同时投了关键词广告和asin广告，关键词广告每天花100块能带来50个点击，但转化只有2单；asin广告每天花80块，点击30个，转化却有3单，后来把关键词广告的预算砍了一半，加到asin广告上，整体ROI反而提高了，所以如果你的商品有明确的主推款,asin广告投放可能比关键词广告更划算。
asin广告投放的效果评估方法
广告效果好不好，不能凭感觉，得看数据说话，我每天都会打开广告报表，重点看三个指标：曝光量、点击率、转化率，曝光量低说明广告没人看，可能是出价太低或者定向太偏；点击率低可能是主图或标题不行，得回去优化商品页面；转化率低就得想想是不是价格太高,或者详情页没说清楚卖点。
还有一个指标叫ACoS，简单说就是广告花的钱占销售额的比例，这个数越低越好，我刚开始投的时候ACoS高达40%，后来优化定向和出价后，降到了25%，老板看到报表的时候眼睛都亮了，评估周期别太短，至少看7天的数据，一天的数据波动大，说明不了问题，如果连续两周数据都很差，就得考虑是不是ASIN选错了,或者广告策略需要大改。
asin广告投放的案例分享
去年夏天帮表哥投过一款防晒霜的ASIN，当时他的店刚开，没什么流量，我选了他店里评分最高的一款防晒霜ASIN，先设了每天40块的预算，定向用“商品定向”，手动添加了几个同价位、高销量的竞品ASIN,让广告出现在那些竞品的详情页下面。
头三天没什么动静，第四天突然来了一个订单，接着每天都有1-2单，两周后，我把预算提到每天60块，调整了出价，把表现好的竞品ASIN出价提高10%，差的直接删掉，一个月下来，这款防晒霜卖了120多单，广告花费1200块，销售额8000多块，表哥笑得合不拢嘴，直夸我是“财神爷”，这个案例告诉我们，选对ASIN和定向,小预算也能跑出大效果。
asin广告投放的常见问题解决
新手投广告总会踩坑，我总结了几个常见问题和解决办法，广告没曝光？先看预算是不是用完了，预算够的话就检查ASIN是不是新品，新品权重低可能曝光少，可以把出价提到建议竞价的1.2倍试试，点击高没转化？大概率是商品页面有问题，去看看详情页有没有差评，主图清不清晰，价格有没有比竞品高太多,这些都可能让客户点进来又跑掉。
还有广告突然暂停，别慌，先检查是不是账户余额不足，或者ASIN被下架了，我之前就遇到过ASIN因为库存不足被系统下架，广告跟着停了，赶紧补货后广告才恢复，别频繁改广告，今天调预算明天改竞价，系统会懵的，至少让广告稳定跑3天再调整,给系统一点反应时间。
常见问题解答
asin广告投放是什么意思
简单说就是在电商平台上，用商品的ASIN码来投广告啦，ASIN码就像商品的身份证号，每个商品都有独一无二的，投放的时候，平台会根据这个ASIN把广告推给可能想买的人，比如在同类商品详情页、搜索结果页展示，让更多人看到你的商品，从而提高销量，新手刚开始可能觉得复杂,其实操作几次就上手了。
asin广告投放需要多少钱
这个没有固定数，完全看自己怎么设预算和竞价，预算可以每天设10块到几千块不等，竞价的话，系统会给建议价，比如卖零食的可能建议0.8-2块一次点击，卖电子产品的可能3-8块，我刚开始每天花30块试了一周，花了210块，后来效果好了才加到每天80块，所以新手不用怕花钱多，先小预算测试就行,目前官方暂无明确的定价哦。
asin广告投放和关键词广告哪个好
各有各的好，看你的需求，asin广告投放针对具体商品，精准度高，适合推单品；关键词广告覆盖广，适合打品牌或测款，我之前同时投过，asin广告的转化比关键词广告高，因为它直接出现在竞品详情页，客户本来就想买这类商品，更容易下单，如果你有主推款，选asin广告投放；如果想让更多人知道你的品牌,关键词广告可以试试。
asin广告投放没效果怎么办
先别着急停广告，看看数据哪里出问题，曝光低就提竞价或换定向；点击低就优化主图标题；转化低就改详情页或降价，我之前投一款水杯ASIN，一周没效果，后来发现是定向用了自动，改成手动添加“保温杯”“大容量水杯”这些词，又把主图换成带场景图的，两周后就开始出单了，如果试了这些还不行，可能是ASIN本身不行，换个评分高、库存足的ASIN再试。
新手怎么学asin广告投放
新手可以先看平台官方教程，比如亚马逊卖家大学就有免费的asin广告投放课程，讲得很基础，然后动手实操，选个便宜的商品ASIN，小预算投起来，边投边看数据，遇到问题记下来，去卖家论坛搜答案，或者问问身边做电商的朋友，我刚开始也是跟着教程一步步操作，投废了3个ASIN才摸出点门道，别怕犯错，实践出真知,练多了自然就会了。