广告投放是哪些形式？新手该从哪里入手

广告投放有哪些常见形式

广告投放的形式其实就像超市里的零食货架，琳琅满目但各有各的“口味”，线上的形式里，信息流广告肯定是大家最眼熟的，刷抖音、快手时，突然冒出来的“XX好物推荐”就是它，像个热情的导购员凑到你耳边说“试试这个”，还有搜索广告，你在百度搜“夏天去哪玩”，结果页最上面带“广告”标的链接,就是商家花钱让它优先露脸的。

线下的形式也不少，地铁里的灯箱广告、公交站的海报，甚至小区电梯里循环播放的视频，这些都算，我去年帮朋友的奶茶店做推广时，一开始只印了500张传单在街边发，结果三天才发完，加微信的没几个，后来学聪明了，在美团和大众点评投了本地信息流广告，设置“奶茶 优惠”这样的关键词，附近3公里的人刷到后，一周就多了200多个订单,这就是线上线下形式搭配的效果。

线上广告投放里，除了信息流和搜索广告，还有开屏广告（打开APP时全屏弹出的那种）、视频贴片广告（看剧前的60秒广告）、电商平台的直通车广告（淘宝搜索结果里带“直通车”标的商品），线下呢，除了前面说的，还有电影院的映前广告、商场里的LED大屏，甚至有人在共享单车车把上贴小广告，不过那种太low，容易被城管叔叔“约谈”,不建议学。

广告投放主要渠道有哪些

渠道就像广告的“交通工具”，不同的渠道能把你的广告送到不同的人面前，线上渠道里，社交平台肯定是大头，微信朋友圈广告能精准到“25-35岁女性 喜欢美妆”，上次我帮表姐的美妆店投，就设定了这个人群，投了500块，收到了30多个咨询，比她自己发朋友圈有效多了，抖音、快手这种短视频平台更不用说，用户刷视频根本停不下来，广告混在里面,一不小心就看完了。

搜索渠道也不能少，百度、搜狗、360这些搜索引擎，用户主动搜“空调维修”“考研辅导”，说明有明确需求，这时广告上去正好“接茬”，电商渠道像淘宝、京东、拼多多，商家开店铺后投直通车、钻展，商品就能在搜索结果里排前面，我妈上次买广场舞鞋，就是被淘宝首页的“爆款推荐”广告吸引,一下买了两双。

线下渠道里，交通场景很重要，地铁、公交覆盖人多，尤其是早晚高峰，大家没手机信号时只能看广告，还有社区渠道，小区的电梯广告、快递柜广告，精准触达住户，我家小区电梯里的母婴用品广告，我妈每次坐电梯都念叨“要不再生个孙子用得上”。户外大屏广告适合品牌宣传，比如市中心的LED屏，晚上亮起来老远就能看见，像给城市贴了张“大字报”。

广告投放完整流程是什么样

广告投放不是拍脑袋就干的事，得有个“剧本”，第一步是定目标，你是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人直接下单（转化），或者让人加你微信（引流）？目标不一样，后面的操作全不一样，我上次帮公司推新产品，目标是“3天内获取100个有效客户电话”，所以后面所有步骤都围绕“让人打电话”来设计。

目标定好就选渠道，比如你卖老年保健品，去抖音投广告可能效果一般，老年人刷抖音的少，但投在电视购物频道或者社区报纸上，说不定更精准，选完渠道就做素材，图片、视频、文案都得琢磨，文案要让人一看就有兴趣，比如卖减肥茶的，写“喝一周瘦3斤，无效退款”就比“我们的茶很好喝”强。

素材做好就设置投放参数，比如预算多少、投几天、定向哪些人（年龄、性别、地区、兴趣），我上次投朋友圈广告，预算设了1000块，定向“本地20-40岁女性”，投了3天，花了800多就完成了目标，剩下的钱还能退回来，投放过程中得盯着数据，点击率低了就换素材，转化少了就调整定向，就像开车时随时看导航，跑偏了赶紧调方向，最后投放结束，得复盘，看看花了多少钱、带来多少效果，下次才能做得更好。整个流程就像做蛋糕，定目标是选口味，选渠道是选烤箱，做素材是调面糊，投放是烤蛋糕，复盘是尝味道，一步都不能少。

广告投放效果怎么评估

广告投出去了，效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，最基础的是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，像朋友圈广告后台会显示“曝光10000次”，说明有1万人刷到过，但曝光多不代表有用，还得看点击率（CTR），就是有多少人看到后点进去了，点击率高说明广告标题、图片吸引人，我之前投的一个零食广告，点击率只有1%，换了张“买一送一”的图片后，涨到了3%,明显好很多。

点击之后要看转化，转化的形式很多，可能是下单、加微信、留电话，不同目标对应不同的转化指标，比如你投广告是为了让人加微信，那“加粉数”就是核心指标，花了500块加了50个人，那一个粉成本就是10块，要是超过20块就不太划算了，还有投入产出比（ROI），就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如花1000块广告带来了3000块销售额，ROI就是3,说明赚了。

我之前帮一个服装店投抖音广告，一开始只看曝光量，觉得“哇，有10万人看了”，结果没几个人下单，后来才发现是定向错了，把广告投给了小学生，他们哪有钱买衣服？调整成“18-35岁女性”后，转化率一下上去了，ROI从0.5变成了2.5，老板乐坏了。评估效果时，不能只看一个数据，得把曝光、点击、转化、成本串起来看，就像医生看病，得结合体温、血压、CT报告才能确诊。

新手做广告投放要注意什么

新手做广告投放，最容易踩的坑就是“啥都想试试”，我刚开始学投放时，听人说抖音好就投抖音，听人说百度好就投百度，结果预算分散，每个渠道都没投够量，效果稀烂，后来才明白，新手应该先选1-2个渠道深耕，把一个渠道玩明白了再拓展，就像打游戏，先练一个英雄,练熟了再解锁其他英雄。

预算控制也很重要，别一上来就扔几万块，先拿小预算试错，比如投信息流广告，先投500块，看看哪些素材点击率高、哪些定向转化好，找到规律了再加大预算，我朋友开宠物店，第一次投广告就充了1万块，结果没设置好定向，广告全投给了不养宠物的人，钱花完了一个客户都没带来,心疼得好几天没睡好。

还有别迷信“大神经验”，每个行业、每个产品情况不一样，别人的成功经验不一定适合你，我之前看别人说“投朋友圈广告一定要用视频素材”，结果我帮卖文具的客户试了，视频素材点击率还不如图片素材，因为文具的细节用图片看得更清楚，所以得自己多测试，A/B测试了解一下，同一个广告做两个版本（比如一个用红色背景，一个用蓝色背景），投出去看哪个效果好，用数据说话。投放后一定要复盘，哪怕只花了100块，也要看看数据报告，总结经验教训，不然下次还是会犯同样的错，就像考试后不看错题本，永远考不了高分。