广告投放还有哪些新形式？这些玩法你可能没试过

广告投放还有哪些新兴形式

说起广告投放,很多人第一反应是朋友圈广告、抖音信息流，其实现在早就不止这些了，这两年我接触过不少新鲜玩法，比如AR互动广告，上个月帮一家新开的烘焙店做推广，我们开发了个小程序，用户扫码后手机屏幕上会出现虚拟的蛋糕，用手指“切”蛋糕就能领到优惠券，有个顾客说切蛋糕的时候像真的在店里选一样，最后不仅领了券，还拉着朋友一起来打卡。

还有虚拟人带货广告也挺有意思，不是那种冷冰冰的数字人，而是有性格的“品牌代言人”，之前合作的一个美妆品牌，给虚拟人设定成“成分党学霸”，每天在直播间讲成分知识，顺便推荐产品，数据比真人主播稳定多了，而且不用怕主播突然“塌房”。

户外广告也变了样,现在的智能互动屏能玩出花，上次在商场看到一个饮料广告屏，用户站在前面比“OK”手势，屏幕里的卡通人物就会递过来一瓶饮料，还能生成专属海报发朋友圈，这种广告不像以前那样硬邦邦地摆在那儿，更像是在和路人做游戏。

AR广告像个调皮的向导,拉着用户的手走进品牌的小世界，让广告不再是单向的输出，而是一场好玩的互动。

广告投放还有哪些场景适用

广告投放不是随便找个地方塞进去就行,得看场景对不对路，我发现很多人忽略了线下门店的场景，之前帮一家书店做投放，在收银台贴了个二维码，顾客付款后扫码能看到“这本书的前世今生”短视频，讲作者创作故事，有个老顾客说，现在每次买书都要扫码看看，感觉和书的距离更近了，复购率悄悄涨了不少。

游戏内广告也是个宝藏场景，不是那种弹窗硬广，而是和游戏内容结合的“原生广告”，比如在赛车游戏里，赛道旁的广告牌是真实的奶茶店，玩家开车经过时会弹出“到店打卡送游戏皮肤”的提示，有个客户用这个方法，游戏玩家到店量占了新增顾客的三成。

还有智能设备场景，比如智能音箱、智能冰箱，我给一家生鲜店做过智能音箱广告，用户问“今天吃什么菜”，音箱就会推荐店里的当季蔬菜，还能报出优惠活动，有个阿姨说，现在买菜前都要问问音箱，感觉像有个贴心的小助理在身边。

智能音箱广告像贴心的邻居,在用户需要时递上信息，不打扰，还管用。

广告投放还有哪些低成本方式

很多人觉得广告投放烧钱,其实低成本也能玩出效果。用户生成内容UGC就是个好办法，我之前帮一家小吃摊做推广，发起了“晒出你的深夜小吃故事”活动，顾客拍自己吃小吃的照片或视频，带话题发社交平台，点赞前10名送一个月的免费小吃，成本就几百块奖品钱，却收到了上千条内容，很多人转发，附近的上班族都知道了这个小摊。

社群运营广告也不用花太多钱，不是那种天天发广告的死群，而是有温度的社群，我帮一个母婴店建了妈妈群，每天分享育儿知识，偶尔发优惠券，还组织线下亲子活动，有个妈妈说，群里像个小家庭，买东西自然先想到这家店，现在群里的复购率比普通顾客高两倍多。

本地生活平台的合作广告也很划算，比如和美团、大众点评上的探店达人合作，让他们写真实评价，比直接投信息流广告便宜，还更可信，有个火锅店老板说，找了三个本地小达人，花了不到两千块，当月美团订单量涨了四成。

UGC广告不靠花钱买流量,靠真实的分享，靠用户的热情，靠口碑的发酵，用最少的钱撬动最大的传播。

广告投放还有哪些数据追踪方法

投了广告不知道效果？那可不行，除了看点击量、转化率，热力图追踪能帮你发现用户的小秘密，之前帮一个教育机构投落地页广告，用热力图一看，用户总在页面底部的“免费试听”按钮附近徘徊，但点击的人不多，后来把按钮颜色换成橙色，位置上移，咨询量一下子涨了30%，热力图就像给页面装了个摄像头，用户的每一步动作都看得清清楚楚。

用户路径分析也很重要，不是只看用户从哪里来、到哪里去，而是看他们在整个过程中做了什么，比如有个电商客户，发现很多用户从广告页进入商品详情页后，会去看评价，然后又回到首页，后来他们在详情页直接展示top3好评，用户停留时间延长了，下单率也提高了。

跨平台投放的话,归因模型不能少，以前我帮一个品牌投了抖音和小红书广告，一开始以为抖音带来的转化多，后来用多触点归因才发现，很多用户先在小红书种草，再去抖音看视频，最后在淘宝下单，调整预算后，把更多钱投给小红书，整体ROI提升了25%。

数据追踪像显微镜,把用户的每一步都看得清清楚楚，让投放不再是盲人摸象。

广告投放还有哪些创意技巧

好的广告创意不是拍脑袋想出来的,有技巧可循。反转剧情就很容易出圈，之前帮一家宠物用品店拍广告，开头是“主人忘记给猫喂粮，猫气得离家出走”，结果镜头一转，猫躲在沙发后，偷偷用爪子按了喂食器的按钮——原来主人早就设置了自动喂食，视频最后一句“你想不到的，我们都想到了”，让很多养猫的人感同身受，播放量破了百万。

情感共鸣是另一个法宝，不是喊口号说“我们产品好”，而是讲用户的故事，我给一个老年手机品牌做广告，没有拍手机功能，而是拍了个老奶奶第一次用视频通话看到孙子的样子，笑着笑着眼泪就下来了，很多在外打工的年轻人看到后，都给家里老人买了一部。

让用户参与进来也很关键，比如之前做的“我的职场崩溃瞬间”广告，让用户上传自己的故事，品牌做成动画短片，有个用户说，看到自己的故事被拍出来，感觉被理解了，从此成了品牌的忠实粉丝。

好的创意像钩子,一下就抓住用户的注意力不放，还让人看完想分享给朋友。

广告投放还有哪些常见误区

投放广告时踩坑是常事,有些误区我见过太多次了。只看曝光量不看转化就是典型，有个客户投了个短视频广告，曝光量过亿，却没几个咨询电话，后来发现视频拍得太酷炫，看完都不知道卖什么产品，曝光量再高，用户记不住你的品牌，等于白花钱。

忽略用户体验也不行，之前有个APP推广，在文章中间插全屏广告，用户必须看完30秒才能关闭，结果不仅没人下载，还被投诉“流氓广告”，品牌形象都受损了，广告是为了让用户喜欢，不是让用户讨厌。

盲目跟风热点也容易翻车，前阵子“发疯文学”火，有个护肤品品牌跟着做，文案写得阴阳怪气，结果目标用户觉得太吵，取关率涨了15%，后来改成“温和护肤小知识”，用真诚的语气和用户沟通，才慢慢挽回口碑，热点不是不能跟，得看和品牌调性搭不搭。

误区就像陷阱,看着诱人，踩进去就难出来，投放前多想想用户要什么，比跟风重要多了。

广告投放还有哪些工具推荐

做广告投放离不开工具,分享几个我常用的，设计广告图用Canva就够了，里面有各种模板，拖拖拽拽就能做出来，比PS简单多了，新手也能快速上手，同类工具里，PS功能强但难学，创客贴模板少，Canva刚好平衡了简单和专业，免费版就够用，付费版一个月几十块，性价比很高。

分析短视频数据用飞瓜数据不错，能看热门视频、达人粉丝画像、竞品投放情况，之前帮客户找抖音达人，用飞瓜筛选出粉丝画像和目标用户匹配的中小达人，投放成本比找头部达人低一半，效果却更好，同类的蝉妈妈更侧重直播数据，新抖数据更新慢，飞瓜对短视频广告分析更精准，中小商家用着不费劲。

数据追踪首选Google Analytics，免费功能就很强大，能看用户来源、行为路径、转化目标，虽然界面有点复杂，但跟着教程学半小时就能上手，国内的百度统计功能类似，但GA支持跨平台追踪，对投海外广告的朋友更友好。

社群运营用有赞很方便，能发优惠券、做拼团活动、管理会员，之前帮一家服装店做社群，用有赞设置了“邀请3个好友进群领T恤”，一周就拉了500多个精准用户，同类的微店更侧重开店，有赞的社群工具更全面，而且官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格根据功能多少浮动。