一般广告投放的定义和目的
一般广告投放其实就是把产品或服务的信息通过各种方式告诉更多人,让大家知道它、了解它，最后可能还会买它，就像咱们平时在路边看到的奶茶店海报、刷手机时弹出的优惠信息，这些都是广告投放的一种形式。核心目的就是让目标用户了解产品或服务并促成行动，可能是让他们进店消费，也可能是下载一个APP，或者只是记住这个品牌，比如小区门口新开了家水果店，老板印了几百张传单在周边发，告诉大家“开业前三天水果打八折”，这就是最常见的一般广告投放，目的很简单，就是吸引邻居们来买水果。
一般广告投放的基本流程步骤
做广告投放可不是拍脑袋就来的,得按步骤一步步来，不然很容易白花钱，我之前帮邻居张阿姨的早餐店做广告投放，就踩过不少坑，后来总结出一套流程，效果还不错，第一步是明确目标，张阿姨当时就想让周边3公里的上班族知道她家的豆浆油条，而不是吸引全城的人，目标越具体越好，第二步是确定受众，咱们得知道广告要给谁看，张阿姨的店开在写字楼附近，受众就是25-40岁的上班族，他们早上赶时间，需要快速又实惠的早餐，第三步是选渠道，写字楼附近嘛，小区电梯广告能让住户出门时看到，本地生活APP（比如美团、大众点评）能让上班族搜早餐时刷到，这两个渠道就很合适，第四步是做内容，张阿姨炸油条的手艺特别好，我就建议她拍个小视频，拍油条在油锅里“滋滋”冒泡的特写，再配上文案“每天6点现炸，暖你一早上班路”，比干巴巴的文字有吸引力多了，第五步是投放执行，电梯广告找了本地的广告公司，生活APP自己就在后台设置了投放区域和预算，最后一步是效果评估，投放一周后，张阿姨说店里客流多了三成，豆浆每天多卖50杯，这就算成功了。
一般广告投放的常见渠道类型
广告投放的渠道就像不同的“舞台”，每个舞台适合不同的“表演”，线上渠道里，社交媒体是年轻人的聚集地，比如抖音、小红书，适合卖美妆、穿搭这种视觉性强的产品，你刷到一条口红试色视频，觉得好看就可能下单；搜索引擎比如百度，适合大家有明确需求时找东西，比如搜“附近的牙科医院”，排在前面的广告就容易被点击，线下渠道里，传单成本低，适合小商家刚开始推广，不过得注意别乱发，在目标客户多的地方发才有用；电梯广告呢，等电梯的时候大家没别的事干，广告更容易被记住，适合本地服务类的，比如健身房、教育机构。选择渠道要匹配目标受众的习惯，你总不能在老年活动中心发潮牌球鞋的传单，也不能在小学生玩的游戏里投养老保险广告吧？
一般广告投放的效果评估方法
投了广告不能不管不问,得看看效果怎么样，不然钱花了都不知道值不值，效果评估主要看几个数据：曝光量就是有多少人看到了广告，比如你在朋友圈投广告，后台会显示“1000人看过”；点击量是多少人点进了广告链接，要是曝光1000人只有10人点击，说明广告封面或标题不够吸引人；转化率最关键，就是有多少人看完广告后真的买了东西或做了你想让他们做的事，比如张阿姨的广告带来了50个新顾客，这就是转化，举个例子，我同学小李开网店卖手工饰品，投了500元的抖音广告，曝光量5000，点击量500，最后有20个人下单，每个订单利润30元，总共赚了600元，比投出去的钱还多，这效果就挺好，要是点击量高但转化率低，可能是产品详情页写得不清楚；要是曝光量低，可能是投放的时间或人群没选对。
一般广告投放的预算分配技巧
预算就像咱们手里的零花钱,得花在刀刃上，刚开始做广告投放，千万别一下子把钱全投进去，最好分阶段测试，比如你有1000元预算，可以先拿200元试试水，在两三个渠道各投一点，看哪个渠道带来的点击和转化多，我之前帮一个开服装店的朋友投广告，一开始在微信朋友圈和微博各投了300元，结果朋友圈带来了8个订单，微博只有2个，后来就把剩下的400元全加在了朋友圈，最后总共赚了1500元。预算要跟着效果走，不盲目跟风，别人说抖音投放效果好你就全投抖音，说不定你的目标客户根本不在抖音呢？旺季可以多投点，比如中秋节前卖月饼，预算可以翻倍；淡季就少投，重点维护老客户，目前官方暂无明确的定价，具体预算多少完全看自己的需求和口袋里的钱，几百到几万都有可能。
一般广告投放的常见问题及解决
做广告投放遇到问题太正常了,关键是怎么解决，最常见的问题就是广告没人看，之前帮表姐的护肤品店投广告，她一开始用纯文字写“天然成分，敏感肌可用”，投放后曝光量才200，点击量只有5，后来我让她换了张图，拍了一个女生用了护肤品后皮肤水润的特写，文案改成“敏感肌姐妹看过来！这款面霜我用了一周，泛红都消了”，结果曝光量直接涨到2000，点击量也有200多，还有个问题是投放后没转化，有个开书店的老板投了广告，很多人点进链接但没人买书，后来发现是他的网店首页太乱，找不到购买按钮，调整后转化率立马上去了，投放时间也很重要，你要是在凌晨投广告给上班族，他们都在睡觉，肯定没人看，换成早上7-9点或晚上7-10点效果会好很多。
一般广告投放与同类工具对比优势
现在做广告投放的方式挺多的,和专业广告公司比，一般广告投放更灵活，专业广告公司收费高，还得签长期合同，小商家根本扛不住，而且沟通起来也麻烦，改个文案可能要等好几天，一般广告投放自己就能操作，比如在抖音后台几分钟就能设置好投放，想改预算或暂停随时都行，和自助投放平台比，一般广告投放更简单，有些自助平台功能太复杂，又是设置定向又是优化出价，新手看着就头大，一般广告投放比如发传单、朋友圈广告，操作步骤少，跟着提示走就行，还有些人觉得“酒香不怕巷子深”，不用投广告，其实现在竞争这么激烈，你不告诉别人，别人怎么知道你的产品好呢？一般广告投放就像给产品“吆喝”，花小钱让更多人知道，性价比很高。
常见问题解答
一般广告投放需要多少钱？
这个真没固定数！像发传单可能几百块钱就能搞定，印500张传单才几十块，找人发一天工资一百多，要是投线上广告，比如抖音信息流，可能几千到几万不等，我表哥开奶茶店，第一次投本地美食公众号，花了800块钱，推了篇探店文章，带来了20多个顾客，算下来每个顾客成本40块，他觉得挺值的，主要看你选啥渠道、投多久，还有想覆盖多少人，丰俭由人啦。
新手怎么做一般广告投放？
新手别慌！先想清楚你要卖啥，想让谁买，比如你卖学生文具，目标就是中小学生和家长，然后挑个简单的渠道试试，比如微信朋友圈广告，设置“附近3公里的家长”为受众，预算先设个500块，广告内容别写太复杂，就说“开学季文具套装半价，买一套送笔记本”，配上好看的文具图片，投放后看看后台数据，有多少人看了、点了，下次就知道怎么调整了，多试几次就熟练啦。
线上和线下广告投放哪个好？
各有各的好！线上广告能精准找到目标人群，比如你卖考研资料，在知乎投广告就能专门推给大学生，而且线上能看到实时数据，投了多少钱、来了多少客户都清清楚楚，线下广告比如小区电梯广告、公交站牌，适合本地生意，像楼下的便利店，投电梯广告让邻居都知道“24小时营业”就很有用，要是你预算够，线上线下可以一起投，比如开个花店，线上在小红书发养花技巧视频引流，线下在周边小区发传单，效果更好。
广告投放后没效果怎么办？
先别着急停！看看是不是内容有问题，比如图片模糊、文案不清楚，别人看了不知道你要干嘛，我之前帮同学投零食广告，一开始用了张零食堆在一起的图，没人点击，后来换成“拆开包装的薯片特写+‘咔嚓脆，追剧必备’”，点击量立马涨了，再看看渠道对不对，你要是卖老年保健品，投给年轻人肯定没效果，还有投放时间，早上投给夜猫子，他们都在睡觉呢！慢慢调整这几点，效果肯定会好起来的。
一般广告投放需要哪些材料？
最基本的就是广告内容啦！图片的话，要清晰好看，比如卖衣服就拍模特穿着的上身图，别拍一堆衣服堆在地上，视频的话，时长别太长，15-30秒最好，开头3秒就要抓住人，比如直接展示产品效果，文字部分要简单明了，告诉大家“你是谁、卖什么、有啥优惠”，李阿姨手工饼干，无添加，买两盒送一盒”，要是线下传单，记得印上地址、电话、营业时间，方便别人找到你，材料不用太复杂，真实、清楚就好，别吹得太离谱，不然人家买了会失望的。