想投放广告第一步该做什么
很多人想投放广告时，第一反应是“我要上热门”“我要让所有人看到”，但这其实是本末倒置，我去年帮表哥的奶茶店做推广，他一开始就说“投抖音！现在年轻人都看抖音”，结果花了3000块做信息流广告，视频里拍了店里的装修，配文“快来喝奶茶”，最后曝光量有几万，实际到店的只有3个人，后来我们才明白，想投放广告第一步不是选渠道，而是搞清楚“为什么投”和“给谁看”。
先问自己三个问题：你的广告想让谁看？学生、上班族还是宝妈？他们平时在哪逛？刷抖音、看微信还是逛淘宝？你想让他们看完做什么？进店消费、加微信还是买产品？把这三个问题的答案写在纸上，就像给广告画了张“藏宝图”，后面选渠道、写文案都有方向，我表哥的奶茶店开在中学附近，目标顾客是中学生，他们放学爱刷短视频，喜欢甜口、颜值高的饮品，那广告就该拍奶茶拉花的过程，文案写“第二杯半价，叫上同桌来打卡”，后来用同样的预算投本地中学生定向,一周就来了50多个学生。
想投放广告选什么渠道好
搞清楚目标后，就到了选渠道的环节，现在广告渠道多到让人眼花缭乱，朋友圈、抖音、百度、地铁广告……每个渠道都像不同的商场，有的热闹但贵，有的小众但精准，我总结了几个常见渠道的“脾气”,帮你对号入座。
社交媒体渠道（比如抖音、快手、微信朋友圈）就像步行街的小店，人来人往，年轻人多，适合做“颜值型”广告，你拍个产品使用场景的短视频，比如女生用你的口红化妆，配个流行音乐，很容易让人停下来看，但这里竞争也激烈，得让广告内容像街边的特色小吃，一眼就能抓住眼球，我闺蜜开美妆店，在抖音投“挑战赛”，让用户拍“用她的眼影化日常妆”，点赞高的送眼影盘，一周涨了2000多个粉丝,转化率比硬广高3倍。
搜索引擎渠道（比如百度、淘宝搜索）像工具书，用户带着问题来查，哪里买便宜的运动鞋”“考研英语资料哪个好”，这时候你的广告出现在搜索结果里，就像在书店的“推荐区”放书，精准度高，但这里的广告得“懂用户”，比如用户搜“考研英语一真题”，你的广告标题就得写“2025考研英语一真题含详解，送视频课”，别扯无关的,不然用户会划走。
线下渠道（比如公交站牌、电梯广告、传单）像社区里的公告栏，适合本地生意，你开个水果店，在小区电梯里贴广告，写“今日特价草莓15元/斤，扫码进群送货上门”，比在全国性平台投广告实在多了，但线下广告有个“盲区”，你不知道谁看了，所以最好加个钩子，比如扫码领优惠券,这样能统计效果。
想投放广告预算怎么定
预算是很多人头疼的问题，怕花多了打水漂，花少了没效果，我见过最极端的案例：有个老板第一次投广告，直接把3个月利润全砸进去，结果数据不好，公司差点周转不开，其实预算就像给花浇水，一次浇太多会烂根，太少又长不起来,得慢慢来。
新手建议先拿“零花钱”做测试，比如你每月能拿出5000块做推广，先拿1000块出来，分成3份，在2-3个渠道各投一点，看看哪个渠道的“互动率”（点赞、评论、点击）最高，就像试菜，每个菜尝一口，好吃的再多点，我之前帮朋友的花店测试，在朋友圈投了300块本地广告，定向25-35岁女性，广告内容是“给妈妈订花，代写贺卡”，获得了20个咨询；同期在小红书投了300块，发了花艺教程视频，获得了35个咨询，很明显小红书更适合她，后面就把主要预算放在小红书，每月花3000块,订单量比之前翻了一倍。
预算分配还要留“备用金”，广告投放就像开车，难免遇到“堵车”——比如突然爆单导致客服忙不过来，或者某个渠道突然涨价，留20%的预算应急，能让你更从容，比如你计划投1000块测试，实际花800块，剩下200块如果某个渠道效果特别好，就追加一点，效果不好就停掉,不浪费钱。
想投放广告效果怎么优化
广告投出去不是结束，是开始，就像种庄稼，播了种得天天去田里看看，有没有杂草，要不要浇水，广告效果优化也一样，得盯着数据调整，不然可能钱花了,人没来。
先看三个核心数据：曝光量、点击率、转化率，曝光量是多少人看到你的广告，点击率是多少人点进你的链接，转化率是多少人最终买了东西或留了信息，如果曝光量低，可能是定向太窄，比如你卖老年人保健品，却只定向20-30岁人群，肯定没人看；点击率低，可能是广告图片或标题不够吸引人，换张更清晰的产品图，标题加个“限时优惠”试试；转化率低，看看落地页（用户点击后进入的页面）有没有问题，比如付款按钮太小，或者没写清楚售后保障,这些都会让人犹豫。
我自己的服装店之前投广告，点击率一直很低，图片是模特穿新款裙子站在纯色背景前，标题写“新款连衣裙上市”，后来我把图片换成模特在咖啡店门口拍照，背景有阳光和咖啡杯，标题改成“穿上这条裙子，和闺蜜喝下午茶被要链接”，点击率一下子从1%涨到了5%，你看，广告内容稍微贴近用户的生活场景,效果就差很多。
优化时别频繁大调，今天改图片，明天改定向，后天改文案，最后都不知道是哪个因素起了作用，最好一次只改一个地方，比如这周只测试不同的标题，下周只测试不同的图片，这样才能清楚哪个变量影响效果，就像做实验，变量太多,结果就没意义了。
想投放广告常见问题有哪些
新手投放广告，踩坑是常有的事，我整理了几个最容易犯的错误,你可以对照看看自己有没有中招。
最常见的是“跟风投放”，看到别人投抖音火了，自己也跟着投，不管自己的产品适不适合，有个卖农用机械的老板，看别人在抖音投广告卖零食火了，也去投抖音，结果视频里的机械操作画面，年轻人根本不感兴趣，钱花了没效果，其实他的客户是农村的种植户，更适合在快手的“三农”板块投放,或者在本地的农业论坛发广告。
另一个错误是“忽略用户感受”，广告写得全是“我的产品多好”，我们的洗衣液去污能力强，采用进口配方”，用户看了没感觉，换成“孩子衣服上的果汁渍洗不掉？用这款洗衣液，泡10分钟轻轻一搓就干净”，用户才会觉得“这说的是我”，广告不是自夸,是帮用户解决问题。
常见问题解答
想投放广告一定要花很多钱吗？
不一定啊！我姑姑开了家小面馆，一开始就用200块在微信附近的人投广告，发了个小视频，拍的是早上熬汤的过程，文案写“早上6点现熬的骨汤面，学生党8折”，结果那天早上多来了十几个学生，后面每天都有回头客，其实广告效果和钱多少没关系，关键是找对人、说对话，你要是刚开始没经验，就先拿几百块试试水，找到感觉了再慢慢加预算,总比一下子扔几万块打水漂强。
朋友圈广告怎么投啊？
朋友圈广告投起来超简单！你先在微信上搜“微信广告助手”小程序，点进去注册个账号，然后选“推广目标”，比如你想让人买东西就选“商品推广”，想让人加你微信就选“线索收集”，接着设置定向，选你想让哪些人看到，比如年龄、性别、住在哪，甚至可以选“喜欢美食”“爱逛街”这些标签，然后上传广告素材，图片或视频都行，文案别太长，加个“点击领券”的按钮，最后设置预算，最低300块就能投，付完钱等审核通过，朋友圈就能刷到你的广告啦！我上次帮我姐投，她卖手工饰品，定向了20-30岁女性，300块投了3天,加了50多个微信好友呢。
投放广告没人看怎么办呀？
没人看可能是两个原因：要么你找错人了，要么你的广告不好看，先检查定向，比如你卖初中生辅导书，却定向了大学生，肯定没人看，赶紧改定向到12-15岁学生家长，再看广告内容，图片是不是模糊，文案是不是太 boring，我之前帮同学的文具店投广告，一开始用的是文具堆在一起的照片，文案写“开学文具大促销”，没人点，后来换成了一个女生用他们家的笔记本写作业的场景，文案改成“用这个笔记本记笔记，老师都夸字好看”，点击率一下子就上去了，你也试试把广告内容和用户的生活场景结合起来,别干巴巴地说产品。
广告被拒了怎么改啊？
广告被拒别慌，平台会告诉你原因的！比如你在抖音投广告，被拒后会显示“违反广告法”或“素材不符合规范”，常见的问题有：用了“最好”“第一”这种绝对化词语，或者图片里有二维码、联系方式，我上次帮一个朋友投广告，文案写“全网最低价”，结果被拒了，改成“今日特价”就通过了，还有一次图片里有微信二维码，平台不让放，我换成了“点击头像私信获取联系方式”，也通过了，你仔细看拒审理由，照着改就行，实在不懂就问平台客服，他们会告诉你具体怎么改的,别自己瞎猜。
广告效果不好要不要马上停？
别急着停！效果不好可能是还没找到规律，比如你投了一天广告，数据不好，可能是那天是工作日，大家忙着上班没看手机，周末再投可能就好了，我建议至少观察3天，每天同一时间投，看看数据有没有变化，如果3天后还是没效果，再检查定向、素材、文案哪里有问题，改了之后再试2天，要是改了之后还是不行，再考虑停掉这个渠道，换别的试试，就像玩游戏，一关没过去，多试几次，换个装备可能就过了，直接退出就太可惜啦，我之前投朋友圈广告，前2天效果不好，第3天突然来了十几个咨询，原来那天是周末，大家有时间刷朋友圈，所以耐心点,别轻易放弃。