上投放广告怎么操作？有哪些平台和技巧

上投放广告的常见平台有哪些

现在想在“上投放广告”，第一步得先搞清楚有哪些平台能投，就像开奶茶店得选好开在哪个街口，广告投放也得选对“街口”才行，目前主流的平台大概分这么几类：社交类、视频类、搜索类和电商类，每个平台都有自己的“脾气”，适合的广告类型也不一样。

社交类平台里,微信朋友圈肯定是绕不开的，它就像个大型社区广场，用户每天刷朋友圈就像逛广场，广告穿插在动态里，不会太突兀，我之前帮朋友的花店投过朋友圈广告，选的是25-40岁女性，定位在花店3公里内，推的是“母亲节定制花束”，成本不算高，一周就有20多个人加微信咨询。

视频类平台里,抖音和快手是“流量大户”，抖音更偏向年轻用户，内容要有趣、有网感，比如美妆教程、产品开箱这种；快手老铁多，广告可以接地气一点，像农村特产、手工制品就很受欢迎，我邻居家大哥卖自家种的苹果，在快手投了个15秒的短视频，拍苹果从树上摘下来的新鲜样子，配文“现摘现发，脆甜多汁”，投了500块，卖了30多箱。

搜索类平台比如百度,用户是带着明确需求来的，有人搜“附近的健身房”，广告就跳出来，转化率会比较高，但这种平台竞争也激烈，出价低了广告排不上，出价高了又怕亏本，我之前帮一个健身房投百度广告，刚开始出价太高，一天烧了800块才来3个咨询，后来调整了关键词和出价，成本降了一半。

电商类平台像淘宝、拼多多，用户本来就在逛着买东西，广告推同类产品更容易被接受，比如你搜“运动鞋”，旁边可能就有“跑步专用运动鞋”的广告，这种叫“场景化投放”，用户一看就觉得“哎，这正是我要的”。

上投放广告的基本操作步骤

选好平台后,具体怎么操作呢？我把它总结成“三步走”，就像做饭一样，先备菜，再下锅，最后调味。

第一步：准备“食材”——注册账户和素材，每个平台都有自己的广告投放后台，比如微信是“微信广告助手”，抖音是“巨量引擎”，注册时要准备营业执照、法人身份证这些，就像开店要办执照一样，素材就是广告的“脸面”，图片要清晰，文案要抓眼球，我第一次帮奶茶店投广告时，文案写的是“好喝不贵”，结果点击率特别低，后来改成“3天卖出500杯的奶茶，今天第二杯半价”，一下子就有感觉了。

第二步：“下锅”——设置定向和预算，定向就像给广告“画个圈”，只让圈里的人看到，比如你卖儿童玩具，就定向“25-40岁宝妈，所在城市一二线”，预算要想好每天花多少钱，别一下子把钱全投进去，我朋友刚开始投广告，没设日预算，结果半天就花了2000块，心疼得直拍大腿。

第三步：“调味”——投放和优化，广告上线后不是就不管了，得盯着数据看，比如点击率低，可能是素材不行；转化率低，可能是落地页有问题，我之前帮一家服装店投广告，刚开始落地页是一堆衣服堆在一起，用户看半天找不到购买按钮，后来改成“点击领10元券，立即购买”，转化率马上涨了30%。

上投放广告的费用构成

很多人最关心的就是“上投放广告”要花多少钱，其实费用就像买水果，不同平台、不同品种、不同季节价格都不一样，目前官方暂无明确的定价，主要看你怎么选。

最常见的计费方式有三种：CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按效果收费，比如按下载、咨询收费），CPC就像坐出租车，按里程（点击量）付钱；CPM像包场看电影，按人数（曝光量）算钱；CPA最省心，只有用户有实际行动了才给钱，但这种模式平台会抽成，成本可能更高。

不同平台的起步价也不一样,微信朋友圈广告最低投放金额是5000元，适合预算中等的商家；抖音信息流广告几百块就能起投，学生党想推个校园活动都能试试；百度搜索广告按关键词竞价，热门关键词比如“装修公司”，一次点击可能要几十块，冷门关键词几块钱就能搞定。

我之前帮一个刚毕业的同学投过校园社团招新广告,选的是抖音的“校园推广”，定向本校学生，CPM出价30元，投了300块，曝光了1万次，招到了20多个新成员，他说比发传单划算多了。

上投放广告的效果优化方法

投了广告没效果？别着急，优化就像给花浇水施肥，找对方法就能开花结果，我总结了几个“小技巧”，都是实战中试出来的。

先做“小范围测试”，别一上来就大规模投放，先拿10%的预算做测试，比如准备3组不同的文案和图片，各投500块，看哪组点击率高，就用哪组加大投放，我帮早餐店投广告时，测试了“早餐5折”和“每天前10名送豆浆”，后者点击率高2倍，后来就重点推这个。

盯紧“黄金时段”，不同平台的用户活跃时间不一样，抖音用户晚上7-10点最活跃，适合投休闲娱乐类广告；微信朋友圈早上8-9点、中午12-13点、晚上7-10点是高峰，投日用品、美食广告效果好，我之前帮咖啡店投广告，刚开始全天投放，后来发现早上8-9点上班族刷朋友圈时点击率最高，就把预算集中在这个时段，成本降了20%。

落地页别“绕弯子”，用户点进广告后，落地页要一眼看到重点，比如你推优惠活动，就把“领券入口”“活动时间”放在最显眼的地方，别让用户找半天，我见过一个广告，落地页放了一堆公司介绍，用户没耐心看就走了，后来改成“点击领取50元券”的大按钮，转化率马上上来了。

上投放广告的注意事项

“上投放广告”看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能白花钱，我踩过的坑，你们可别再踩了。

别“踩红线”，每个平台都有广告审核规则，比如不能用“最”“第一”这种绝对化词语，医疗、教育类广告审核更严，我之前帮一个教育机构投广告，文案写“通过率100%”，直接被拒了，后来改成“90%学员通过考试”才审核通过。

数据别“只看表面”，点击率高不一定有用，要看“有效咨询”，比如一个广告点击率10%，但100个人里只有1个咨询，还不如点击率5%但10个人里有3个咨询的，我朋友投广告只看点击率，结果花了钱没转化，后来才知道要看“转化率”“客单价”这些深层数据。

别“一条广告用到死”，用户会审美疲劳，同一个广告投久了，点击率会下降，建议每周换一次素材，或者调整文案角度，我帮服装店投广告，同一个款式的衣服，第一次推“新款上市”，第二次推“明星同款”，第三次推“限时折扣”，每次都有新感觉。

上投放广告和其他渠道的区别

除了“上投放广告”，还有线下发传单、电视广告这些渠道，它们有啥不一样呢？我拿自己的经历对比一下，你就明白了。

和线下发传单比,线上投放更“聪明”，发传单是“广撒网”，不管对方是不是目标客户都发；线上投放可以精准定位，比如你卖老年保健品，就定向50岁以上人群，不会浪费在年轻人身上，我之前帮药店发传单，一天发500张，能回来咨询的只有10个；后来线上投广告，定向本地50岁以上人群，花了同样的钱，咨询量多了3倍。

和电视广告比,线上投放更“灵活”，电视广告要提前拍好，播了就改不了；线上广告可以随时调整，今天发现素材不行，明天就能换，而且电视广告按时间段收费，黄金时段一秒钟就要几千块，小商家根本投不起；线上投放几百块就能试，适合预算不多的人。

不过线上投放也有缺点,比如竞争激烈，好位置都要抢；而且用户注意力容易被其他内容分散，可能看一眼就划走了，线下广告虽然精准度低，但用户拿到传单可能会多看几眼，印象更深刻，所以最好线上线下结合，就像“双保险”。

上投放广告的案例分享

说个我自己的真实案例吧,去年帮表姐的烘焙工作室“上投放广告”，从没人知道到月销翻3倍，过程还挺有意思的。

表姐的工作室开在小区里,刚开始只靠熟人介绍，一个月才卖100多个蛋糕，她找我帮忙，我先分析了她的客户：主要是小区里的宝妈和年轻女生，喜欢颜值高、口感好的蛋糕，选平台时，我觉得微信朋友圈和小红书最合适，朋友圈触达小区周边人群，小红书吸引喜欢探店的年轻人。

素材准备了3组：第一组是蛋糕制作过程的短视频，拍奶油裱花的细节；第二组是蛋糕成品图，配文“今天的快乐是蛋糕给的”；第三组是客户好评截图，写“第三次回购，孩子超喜欢”，预算定了2000块，先各投500块测试。

结果出来了：短视频素材点击率最高，宝妈群体点击最多，于是我把剩下的1000块全投给短视频，定向“25-40岁女性，小区3公里内”，还设置了“点击领取20元优惠券”的落地页，第一天就有15个人领券，3个人下单。

投了一周后,我发现周末的咨询量比工作日多，就把预算集中在周六周日；又发现下午3-5点是高峰，就调整投放时段，一个月后，表姐的蛋糕订单从100多个涨到300多个，她说现在小区里一半的宝妈都知道她的工作室了。