的广告投放前要做哪些准备
说起广告投放，很多新手上来就想直接“开干”，但我得说，这就像炒菜前不买菜不洗锅，最后大概率是手忙脚乱还难吃，去年我帮小区楼下的奶茶店老板做广告投放，他当时就特着急，说“赶紧投抖音，年轻人都在那儿”，结果钱花了不少，来的人没几个，后来我一问，他连自家奶茶“用了云南高山红茶”这个最大卖点都没提炼出来，广告里光说“好喝不贵”,谁知道你家好喝在哪儿？
所以的广告投放前，第一步得明确目标，是想让更多人知道你的产品？还是想直接让人下单？比如奶茶店老板一开始目标是“增加到店人数”，那广告就得突出“到店核销送小料”这种引导行动的信息，第二步要搞清楚你的受众是谁，是学生党还是上班族？学生可能更吃“第二杯半价”，上班族可能在意“提神解乏”，把产品卖点和受众需求捏在一起，比如针对熬夜党，可以说“云南高山红茶奶茶，喝完脑子转得比CPU还快”,这样广告才有准头。
的广告投放平台该怎么选
选平台这事儿，就像追女生，得看对方喜欢啥，你要是卖潮牌卫衣，跑去中老年居多的平台投广告，那不就像给猫喂狗粮吗？我之前帮一个卖汉服的朋友选平台，她一开始想投百度，说“百度人多”，结果投了一周，咨询的全是问“汉服是不是古装”的大爷大妈，后来换成抖音，专门做“汉服日常穿法”的短视频，评论区全是“求链接”的小姑娘,这才对路。
现在主流平台各有特点：抖音适合年轻用户，尤其是美妆、服饰、食品类，短视频形式能直观展示产品效果；微信朋友圈适合本地商家，比如餐馆、健身房，能精准定位到周边3公里的人；百度适合有明确搜索需求的产品，考研培训班”“装修公司”，用户主动搜才会看到，选平台别贪多，先挑1-2个和你受众匹配的,把钱花在刀刃上比撒胡椒面强。
的广告投放创意怎么设计
广告创意就像相亲时的第一句话，说得好对方才愿意跟你聊下去，我见过最“尬”的广告，是一个卖洗发水的，全程念说明书：“本产品含有XX成分，能去屑控油”，看完我差点睡着，后来我帮他们改了创意，开头就问“头油到能炒菜？3天不洗还蓬松的秘密在这儿”,点击率直接翻了3倍。
设计创意有几个小技巧：标题用“疑问+利益”，月薪3000也能穿出高级感？这3件T恤闭眼入”；图片或视频要“有冲突感”，比如卖减肥药，左边放“减肥前穿不进的裤子”，右边放“减肥后轻松系腰带”；结尾一定要引导行动，别光说产品好，得告诉用户“点左下角链接领50元券”“评论区扣1发你详细攻略”，创意不是自嗨，是让用户觉得“这跟我有关，我得看看”。
的广告投放数据怎么分析
投完广告不看数据，就像考完试不看成绩单，永远不知道自己错在哪儿，我之前帮一个开网店的朋友投广告，她投了一周就说“没效果，不投了”，我拉数据一看，点击率有5%，但转化率只有0.1%，问题明显出在落地页——用户点进来发现要填一堆信息才能领券，直接跑了，后来把落地页改成“点击领券直接跳转购物车”，转化率立马涨到3%。
重点看这几个数据：点击率（CTR）低，说明创意不行，得换标题图片；转化率（CVR）低，检查落地页是不是太复杂，或者产品介绍没说到用户心坎里；ROI（投入产出比）小于1，就是花1块钱只赚回5毛，得赶紧调整，数据就像体检报告，每个数字背后都藏着广告的“健康状况”,看懂了才能对症下药。
的广告投放预算如何分配
预算分配是门技术活，花少了没效果，花多了容易亏，我认识一个开蛋糕店的老板，第一次投广告就把5000块全砸进去，结果只来了3个顾客，气得差点把手机摔了，后来我教他“先测试后放量”，拿1000块试投3个平台，看哪个平台来的人多、下单意愿强，再把剩下的钱投给表现好的平台，最后5000块带来了20多个订单,老板乐坏了。
具体怎么分？测试期占30%预算，比如总预算1万，先拿3000块试不同平台、不同创意，找到效果最好的组合；放量期占60%预算，集中投到测试期表现好的渠道，这时候可以适当加预算，让更多目标用户看到；预留10%应急，万一某个平台突然爆单，或者需要临时调整创意，这笔钱就能派上用场，目前官方暂无明确的定价，具体预算得根据你的产品利润、目标销量来定，比如卖100块的蛋糕，利润50块，想赚5000块,就得准备至少能带来100个订单的预算。
的广告投放效果不好怎么办
广告效果不好是常有的事，别慌，咱们一步步排查，上个月我帮一个卖宠物用品的朋友投广告，前3天曝光量特别低，几乎没人看，我先检查定向，发现他把“宠物主人”设成了“18-22岁”，但养宠物的主力军其实是25-35岁,调整定向后曝光量立马上去了。
常见问题和解决办法：曝光低，看看定向是不是太窄（比如只选了一个城市），或者出价太低，平台不给你推流；点击低，换创意，标题用更吸引眼球的词，图片用更清晰的产品图；转化低，优化落地页，把购买按钮做得显眼点，别让用户找半天，或者搞点限时优惠，前100名下单送宠物玩具”，广告是个不断试错的过程，这次不行，下次调整了再试,总能找到门道。
的广告投放有哪些常见误区
新手投广告，很容易踩坑，我见过最离谱的，是一个卖农产品的大哥，觉得“投广告就是要让所有人看到”，结果把广告定向设成“全国18-60岁”，钱花了2万，来咨询的有问“能快递到国外吗”的，有问“是不是转基因”的，真正想买的没几个，这就是典型的“贪大求全”，忘了广告是给“对的人”看的。
还有几个误区要避开：只看曝光量不看转化率，曝光再多，没人下单也是白搭；盲目跟风投热门平台，别人投抖音你也投，结果你的受众根本不在那儿；创意一成不变，同一个广告投了一个月，用户早就看腻了，得定期换创意，保持新鲜感；不追踪数据，钱花出去了，不知道花在哪儿，有没有效果，这就像闭着眼睛开车,迟早要撞墙。
常见问题解答
的广告投放需要多少钱啊？
这个真没准儿！就像你问“吃顿饭要多少钱”，路边摊10块也能吃饱，星级餐厅上千也正常，广告投放预算看你想干啥，要是小打小闹试试水，几百块也能投；要是想让很多人知道，可能得几千上万，不过刚开始别一下子砸太多钱，先拿几百块试试不同平台，看哪个效果好，再慢慢加钱,这样不容易亏。
的广告投放哪个平台效果最好啊？
没有绝对最好的平台，得看你的东西卖给谁！比如你卖口红、潮鞋，年轻人多的抖音、小红书就很合适，他们喜欢刷短视频看穿搭；要是你开了家小饭馆，想让附近的人来吃饭，微信朋友圈就不错，能精准定位到周边几公里的人，你先想想你的顾客平时爱刷啥APP，就去那儿投,准没错！
的广告投放创意怎么写才吸引人啊？
秘诀就是“说人话，讲好处”！别整那些高大上的词，就说用户关心的，比如你卖洗发水，别说“蕴含多种植物精华”，要说“头油星人救星！3天不洗头还蓬松”；卖运动鞋，别说“轻盈缓震”，要说“跑800米像踩棉花，再也不怕体育测试”，开头可以用问句，还在为XX烦恼吗？”，结尾记得让人行动，点链接领券，今天下单立减20”。
的广告投放数据看不懂咋办啊？
别怕，数据就那几个关键点，记牢就行！点击率（CTR）就是有多少人看到广告点进来了，低了就换标题图片；转化率（CVR）就是点进来的人里多少下单了，低了就看看是不是买东西步骤太麻烦，或者优惠不够吸引人；投入产出比（ROI）就是你花的钱和赚的钱比，大于1才不亏，刚开始可以每天花5分钟看看这几个数，慢慢就懂了,就像打游戏看血条一样简单！
的广告投放新手能做吗？难不难啊？
当然能做！谁还不是从新手过来的？我第一次投广告的时候，连“定向”是啥都不知道，瞎投一气，钱花了不少啥用没有，后来慢慢摸索，跟着教程学，现在不也能帮别人做了？刚开始别想着一步到位，先小范围试试，投个几百块，看看数据，错了就改，多试几次就有感觉了，就像学骑自行车，摔几次就会了，广告投放也一样，大胆试,别怕错！