投放广告有哪些渠道效果怎么评估

投放广告的主要渠道有哪些

投放广告的渠道就像超市里的货架,不同的商品适合不同的位置，广告也一样，选对渠道才能让更多目标用户看到，现在大家接触最多的肯定是线上渠道，毕竟手机都快长手上了。社交媒体平台是目前投放广告最热门的渠道之一，像微信朋友圈广告，你刷着刷着就能看到一条标着“广告”的内容，这种广告能精准定位年龄、性别、地区，甚至你最近搜过什么关键词都可能被“盯上”，我之前帮表姐的服装店投过，选了本地25-35岁女性，推新款连衣裙，一周内朋友圈曝光了3万多次，有200多人点击进店，比她发传单效果好多了。

除了微信,抖音、快手这种短视频平台也不能忽视，这些平台的广告形式特别多，有开屏广告、信息流广告，还有主播带货时的口播广告，我邻居大叔开了家小饭馆，去年在抖音投了“附近美食”的信息流广告，视频里拍的锅包肉滋滋冒油，配文“3公里内免费配送”，投了1000块钱，一周多了50多个外卖订单，他现在见人就说“抖音是个好东西”。

线上渠道里还有搜索引擎广告,比如百度、搜狗这些，用户搜“哪里买空调”，搜索结果前面带“推广”标的就是广告，这种广告适合有明确需求的用户，比如有人搜“考研培训班”，大概率是真的想报班，这时广告就像“及时雨”，线下渠道虽然没线上火，但有些场景还是离不开，比如公交站的广告牌、小区电梯里的海报，还有商场里的LED屏，我家小区电梯广告最近在推一款新牛奶，每天上下楼都能看到，现在我妈去超市都会下意识找那个牌子。

投放广告的基本步骤是什么

投放广告不是拍脑袋就能干的事,得一步一步来，不然很容易白花钱，我之前帮朋友小王的花店做广告，就踩过坑，刚开始啥都没想清楚就投，结果钱花了，花也没卖出去几束，后来总结出一套步骤，照着做就顺多了。第一步必须是明确广告目标，你到底想通过广告达到啥目的？是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是想直接卖东西（促进销售），或者是让人加你微信（涨粉）？小王一开始说“随便投投，让人知道就行”，这就很模糊，后来我们定的目标是“30天内让周边5公里的人知道他的花店，并且到店消费满300减50”，目标清楚了，后面就好操作了。

目标明确后,就得选渠道了，刚才说的那些渠道，不是每个都适合，小王的花店在小区门口，主要客户是附近居民，所以我们没选全国性的大平台，而是选了本地生活平台和小区业主群广告，选完渠道，接下来是做广告内容，也就是文案、图片或视频，这部分特别重要，内容不好，渠道再好也白搭，我们给小王的花店拍了段短视频，镜头从门口的花束摇到店里包花的过程，配文“路过别错过，给自己带束花，给生活加点甜”，比单纯写“花店开业大酬宾”吸引人多了。

做好后就是设置预算和时间，预算得根据目标来，小王当时预算2000块，我们分成两部分，1500块投本地生活平台信息流，500块在业主群发红包广告，时间选在周末和下班高峰期，这时候大家刷手机的时间多，最后一步，广告上线后一定要盯着数据，看看曝光了多少、多少人点击、多少人到店，小王的广告上线3天，我们发现业主群的转化率比平台高，就把平台预算减了500块，加到业主群，最后2000块预算带来了12个到店客户，客单价都在300以上，算是挺成功的。

投放广告的预算该怎么规划

说到投放广告的预算,很多人第一反应是“多少钱够？”其实这就像买菜，钱多有钱多的买法，钱少有钱少的买法，关键是怎么花得值，我见过有人投广告，一上来就扔几万块，结果连个响都没听见；也见过有人几百块就做出了不错的效果。预算规划的核心是“先小后大，试错调整”，别一上来就把所有钱砸进去，比如你有1万块预算，先拿2000块出来测试不同渠道和内容，看哪个效果好，再把剩下的8000块投到效果好的地方，这样能避免浪费。

预算分配要考虑渠道特点,线上渠道比如社交媒体广告，一般按点击或曝光收费，微信朋友圈广告大概是1000次曝光几十块钱，抖音信息流广告可能按点击收费，一次点击几块钱，线下渠道像电梯广告，可能按周或月收费，一个小区电梯海报，一周大概几百到几千块不等，目前官方暂无明确的定价，不同城市、不同平台、不同时段价格都不一样，得自己去问渠道方要报价。

除了渠道费用,还要留一部分钱应急，比如广告投了两天，突然发现有个关键词效果特别好，想加预算加大投放，这时候要是没预留资金就错过了，我之前帮一个奶茶店投广告，预留了20%的应急预算，后来发现“下午茶奶茶”这个关键词转化率超高，就用应急预算追加投放，那一周的销量直接涨了30%，预算也不是一成不变的，每周都要看看数据，效果好的渠道多投点，效果差的及时停掉，别让钱一直“打水漂”。

投放广告效果怎么评估才准确

投了广告却不知道效果好不好,就像考试完不看分数，等于白考，很多人觉得“只要有人看就是效果好”，其实不是这么回事，得看数据、看转化、看投入产出比。评估效果首先要看基础数据，比如曝光量（有多少人看到了广告）、点击量（多少人点进了广告链接）、点击率（点击量除以曝光量，越高说明广告越吸引人），我之前帮一个宠物用品店投广告，曝光量有10万，但点击量只有500，点击率0.5%，说明广告内容可能有问题，后来把文案改成“主子的新玩具，9.9元试用”，点击率一下涨到了3%。

光看点击还不够,得看转化，转化就是用户看完广告后做了你想让他做的事，比如买东西、加微信、到店消费，我帮宠物用品店投广告时，设置了“点击广告领10元优惠券”，最后有200人领了券，其中100人用券买了东西，转化率50%，这就说明广告效果不错，还有投入产出比（ROI），就是你赚的钱除以投广告花的钱，比如投了1000块广告，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就是赚钱的；要是只带来800块销售额，那就是亏了。

除了数据,用户反馈也很重要，广告投出去后，多看看评论区，有没有人说“广告内容有意思”“产品看起来不错”，或者有没有人到店后说“是看到广告来的”，我之前帮一家书店投广告，虽然线上数据一般，但有个顾客说“看到你们广告里说有绝版书，专门过来找的”，这种真实反馈比数据更能说明广告触达了目标用户，评估效果不能只看一个指标，要把数据、转化、用户反馈结合起来，这样才准确。

投放广告常见的坑有哪些

投放广告这事儿,看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能“钱去楼空”，我身边就有朋友踩过坑，今天给大家念叨念叨，避避坑。第一个坑是渠道选错了，明明目标用户是中老年人，却非要去年轻人多的平台投广告，我姑姑开了家保健品店，想针对50岁以上人群，结果听人说抖音火，就去抖音投广告，花了3000块，曝光量是高，但点击的全是年轻人，最后一个客户都没转化，后来改成在本地老年大学的公众号投广告，花了1000块，就来了8个咨询的，还成交了3单。

第二个坑是广告内容太“硬”，全是产品介绍，没有一点吸引力，就像你刷视频，突然看到一条广告，上来就说“我们的产品多好多好，快来买”，你是不是直接划走？我之前帮一个朋友的培训机构写广告，他非要把“师资力量雄厚、课程体系完善”这些词堆上去，结果点击率低得可怜，后来改成“孩子数学总考60分？试试这个方法，30天提升20分”，点击率一下就上去了，广告内容要站在用户角度想，他们关心什么，就说什么，别自说自话。

第三个坑是预算一次性花完,不做测试，有些老板觉得“投广告就得狠一点”，一上来就把预算全砸进去，结果效果不好也没办法挽回，正确的做法是先拿小部分预算测试，比如总预算1万，先拿2000块试投3天，看看哪个渠道、哪个时间段、哪个文案效果好，再把剩下的钱投到效果好的地方，我之前帮一家火锅店投广告，一开始试投了3个渠道，发现本地美食APP效果最好，就把剩下的预算全投到那里，最后ROI达到了4:1，要是一开始就全投，可能就亏了。

第四个坑是投完广告就不管了,不监测数据，不优化调整，广告就像种庄稼，不是播了种就等着丰收，得经常看看长得怎么样，要不要浇水、施肥，我见过有人投了广告，一个月都不看后台数据，结果有个关键词出价太高，白白多花了几千块都不知道，正确的做法是每天看数据，发现点击率低就改文案，转化率低就优化落地页，出价高了就调整价格，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

投放广告和同类推广工具对比优势

现在推广方式挺多的,除了投放广告，还有SEO优化、线下地推、口碑传播这些，各有各的特点，投放广告和它们比起来，优势还是挺明显的。投放广告见效快，这是它最突出的优势，比如你今天投了朋友圈广告，明天就能看到曝光和点击，要是想快速提升品牌知名度或者清库存，投放广告绝对是首选，而SEO优化呢，得几个月甚至半年才能看到效果，等不及的话根本等不起，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，老板想在一周内让周边的人知道，我们就投了本地生活平台的广告，3天就曝光了5万次，店里客流量直接翻了一倍，要是做SEO，估计店都开不下去了。

投放广告的覆盖范围广,而且能精准定位，线上广告可以投到全国甚至全球，线下广告也能覆盖一个城市或区域，关键是你可以选谁能看到，比如年龄、性别、兴趣、地区，甚至用户最近的搜索行为，线下地推虽然能直接接触用户，但覆盖范围小，一天最多跑几个小区，而且很难精准找到目标用户，可能跟100个人推销，只有10个是潜在客户，投放广告就不一样，你可以直接把广告推给“25-35岁、喜欢健身、住在朝阳区”的人，效率高多了。

投放广告的效果可控性强,你可以随时调整预算、暂停或开启广告，还能根据数据优化内容和渠道，口碑传播虽然好，但不可控，你不知道用户会怎么评价你的产品，可能说好话，也可能说坏话，投放广告就不一样，你可以控制广告内容，想让用户看到什么就展示什么，而且效果不好还能及时止损，我之前帮一个卖衣服的朋友投广告，一开始投了抖音，效果一般，我们马上暂停，改成投小红书，结果转化率一下就上来了，要是口碑传播，想改都改不了。

投放广告的真实案例分享

去年夏天,我帮我大学同学小李的咖啡店做广告，现在想起来还觉得挺有意思的，小李的咖啡店开在大学城附近，主要客户是学生和老师，但刚开业没什么人知道，每天就几个人光顾，急得他直挠头，他找我的时候，手里就5000块预算，说想让店里人多起来，我当时想，学生群体平时刷抖音、小红书多，就决定从这两个渠道入手。

第一步,我们明确目标：30天内让周边3公里的学生和老师知道这家咖啡店，并且到店消费，然后选渠道，抖音和小红书，抖音投信息流广告，选“附近3公里”“18-35岁”“兴趣标签选美食、咖啡”；小红书投笔记广告，找了几个本地学生博主，让她们写探店笔记，带店铺定位，内容方面，抖音视频拍的是咖啡师拉花的过程，配文“大学城新开的宝藏咖啡店，拿铁只要12元，学生党冲！”；小红书笔记写的是“在大学城挖到一家神仙咖啡店，环境超适合自习，人均15元吃到撑”，还配了店里的环境图和美食图。

预算分配：抖音投3000块，分3周投放，第一周1000块测试，看哪个时间段（上午10点、下午3点、晚上7点）效果好；小红书找了3个博主，每个800块，共2400块，留600块应急，结果第一周抖音数据出来了，下午3点到5点这个时间段点击率最高，学生刚下课，刷手机的人多，我们就把剩下的2000块全投到这个时间段，小红书笔记发出去后，有个粉丝1万的博主笔记火了，点赞3000多，评论里全是“明天就去”“地址在哪”。

30天后,小李的咖啡店每天客流量从原来的5个人涨到了30多个人，周末能到50人，很多学生都是看到抖音广告或小红书笔记来的，有个女生说：“刷抖音看到你们的拉花视频，觉得好治愈，就拉着室友一起来了。”5000块预算，带来了差不多3000块的营业额，虽然没立刻回本，但店里有了稳定的客源，后来小李又追加了预算，现在咖啡店已经成了大学城的“网红店”，这个案例让我明白，投放广告只要方法对，小钱也能办大事。