谷歌竞价推广维护包含哪些内容？关键步骤有哪些

谷歌竞价推广维护可不是简单看看后台数据就完事儿，它是个系统活儿，得从账户到创意、从数据到优化全方位盯着，首先得做账户结构检查，就像整理房间一样，得看看推广计划、推广组是不是清晰，有没有把产品分类、地区、时段这些维度分开，乱成一锅粥的话后面优化起来能累死，然后是关键词调整，每天都得瞅瞅哪些词花钱多没转化，哪些词有潜力却没展现，该删的删、该加的加，就跟给花园除草施肥似的，还得盯着广告创意，别让它一直“躺平”，隔段时间换个标题、改个描述，让用户看着新鲜，点击率才能上去，最后少不了数据监控，CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化量这些数据每天都得扫一遍，有异常就得赶紧找原因,不然钱花了都不知道花哪儿了。

谷歌竞价推广维护的关键步骤

做维护得有章法，瞎折腾可不行，第一步必须是数据复盘，每天早上花20分钟看看前一天的报表，重点看花费超没超预算、转化成本是不是在合理范围，哪些词带来了订单，哪些词光烧钱没动静，心里得有本账，第二步是关键词筛选，把那些“躺尸”的词（展现少、点击少、没转化）拉出来，该暂停的暂停，有潜力的词可以适当提价试试，第三步是出价优化，别盲目跟风加价，得看关键词的转化价值，比如一个词带来的客户能赚100块，那出价控制在50块以内就不亏，超过了就得降，第四步是创意优化，把点击率低的创意拎出来，换个更吸引眼球的标题，比如加个“限时折扣”“免费试用”，再把关键词塞进创意里，相关性高了质量分也能涨，第五步是效果追踪，给每个推广链接加上追踪代码，看看用户从点击到下单的整个路径，哪些环节掉链子了就赶紧补，比如落地页加载太慢就优化页面速度,咨询按钮不显眼就挪到显眼位置。

谷歌竞价推广日常维护注意事项

日常维护有几个“雷区”可千万别踩，第一个就是别频繁大改账户，有的小伙伴一看数据不好就慌，今天改出价、明天换创意、后天调预算，结果账户跟过山车似的，谷歌算法都跟不上你的节奏，质量分肯定掉，上个月我帮一家做跨境电商的客户维护账户，他们老板天天盯着后台，今天说“这个词出价太低了”，明天又说“那个创意不行换一个”，结果一周下来，账户展现量掉了30%，转化成本涨了一半，后来我跟他约法三章：非特殊情况每周只调整一次，数据才慢慢稳定下来，第二个要注意关注竞争对手动态，谷歌竞价就像竞价抢地盘，对手加价你不加，排名就掉；对手上了新创意你没反应，点击率就低，可以用谷歌的“ Auction insights”工具看看对手的展现份额、平均排名，心里有数才能应对，第三个得定期备份账户，万一操作失误删了重要计划，或者账户数据异常，有备份就能及时恢复，不然哭都来不及，我之前就吃过亏，有次手滑删了一个跑了半年的优质推广组，幸好前一天做了备份,才没造成大损失。

谷歌竞价推广维护中常见问题及解决

维护的时候总能遇到些“小麻烦”，别慌，一个个解决就行，最常见的就是点击量高转化低，钱花了不少，咨询电话却没几个，这时候得看是不是关键词太泛了，比如卖“高端手表”的，投了“手表”这种大词，虽然点击多，但很多人只是随便看看，不是真想买，解决办法就是把关键词精准化，男士机械高端手表”，再看看落地页是不是没说清楚产品优势，把核心卖点（瑞士机芯”“终身保修”）放在显眼位置，转化能提一大截，还有关键词质量分下降，这玩意儿直接影响出价和排名，质量分低了，同样的排名要花更多钱，先检查广告创意和关键词的相关性，比如关键词是“儿童运动鞋”，创意里却只说“运动鞋”，没提“儿童”，肯定不行；再看看落地页内容，是不是用户点进来找不到想要的信息，页面加载速度慢不慢，这些都可能拉低质量分，另外就是广告被拒登，谷歌对广告内容审核挺严的，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者落地页有虚假宣传，都会被拒，这时候别硬杠，老老实实改，比如把“全网最低”改成“限时优惠”，落地页去掉夸大的描述,很快就能重新上线。

谷歌竞价推广维护工具推荐

光靠手动操作效率太低，得学会用工具“偷懒”，首推Google Ads Editor，这是谷歌官方的免费工具，就像个账户管理小助手，能离线编辑账户，批量改关键词、出价、创意，改完统一上传，比在网页版后台一个个改快10倍，我之前帮客户调整200多个关键词出价，用网页版改了1小时还没弄完，用Editor半小时就搞定了，简直是救星，然后是Google Analytics，这个工具能追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告来的，在页面上停留了多久，有没有加购、下单，通过这些数据能知道哪些推广组转化好，哪些是“无效流量”，优化方向更明确，还有SEMrush，虽然是第三方工具，但查关键词排名、分析竞争对手广告策略特别好用，能看到对手投了哪些词、创意怎么写的，咱们可以借鉴一下，避免自己瞎摸索，不过SEMrush是付费的,预算有限的话先用谷歌自家的工具也够用。

谷歌竞价推广维护效果评估方法

维护得好不好，不能凭感觉，得看数据说话，第一个核心指标是CTR（点击率），CTR就像广告的“颜值”，高了才有人愿意点进来，CTR在2%以上算不错，低于1%就得赶紧优化创意，第二个是转化成本（CPA），比如花了1000块带来20个客户，CPA就是50块，这个数字得跟产品利润比，要是卖一件产品赚80块，CPA50块就有的赚，要是CPA超过80块就得亏本了，第三个是ROI（投资回报率），用（转化收益-广告花费）÷广告花费，正数说明赚钱，越大越好，我之前帮一家卖户外用品的客户做维护，刚开始ROI只有0.8，后来通过优化关键词和落地页，3个月后ROI提到了2.5，老板高兴得给我加了鸡腿，除了这些，还得看关键词排名，核心词最好能排在前3位，太靠后没人看；展现量也不能忽略，展现少说明要么出价低，要么关键词太偏,得想办法提上去。

谷歌竞价推广维护费用情况

说到维护费用，目前官方暂无明确的定价，因为不同公司的需求不一样，收费也差得远，一般有两种模式：一种是基础服务费，按月收，大概3000-8000块不等，适合账户规模小、需求简单的客户，服务内容包括日常数据监控、关键词调整、创意优化这些基础活儿，另一种是效果服务费，按转化量或销售额抽成，比如转化一个客户抽50块，或者销售额的5%-10%，这种模式对客户来说更划算，毕竟效果好才花钱，我之前接触过一家做软件的客户，一开始选了基础服务费，后来账户跑起来了，就换成了效果抽成，他们说这样“钱花得明白”，要是自己有团队懂操作，也可以自己维护，成本就是人工工资，不过得保证团队经验够,不然瞎操作反而浪费钱。