必应竞价推广那些事怎么开户有哪些优势

必应竞价推广怎么开户

必应竞价推广开户是做推广的第一步，不少人觉得这步很复杂，其实搞清楚流程就简单，我去年帮表姐的跨境电商公司弄过，当时她想拓展欧美市场，听说必应在海外用户多，就拉着我一起研究，开户前得准备好几样东西：公司营业执照、法人身份证正反面照片，还有网站域名的备案证明（如果是国内网站的话），要是个体工商户，可能还需要对公账户信息,具体得看代理商要求。

准备好资料后，就得找官方授权的代理商，必应自己不直接对接小企业，都是通过代理商来开户和服务的，我当时在必应官网查了授权代理商名单，挑了一家评价不错的，联系他们的客服，客服会发一个开户申请表格，填好公司信息、推广目标这些，再把准备好的资料一起发过去，代理商收到后会帮忙提交给必应官方审核，这个审核主要看网站内容，不能有违法违规的东西，比如虚假信息、侵权内容啥的。

我表姐那个网站当时因为有个产品图片用了网上找的素材，审核没通过，代理商打电话来说得换原创图，我们赶紧让设计重新做了图，重新提交后第二天就过审了，审核通过后就是充值，必应开户有起存费用，不同代理商可能不一样，我当时问的几家基本在5000-10000元，我们选了5000元的，充值后代理商就帮我们搭建基础账户结构了，包括建推广计划、分关键词组、写创意，弄好后就能正式上线推广，整个过程大概花了一周，主要是前期资料准备和审核耽误了点时间，要是资料没问题,其实挺快的。

必应竞价推广有哪些优势

必应竞价推广的优势其实挺明显的，尤其对想做海外市场的企业来说，最直观的就是用户群体优势，必应在欧美地区的市场份额不低，像美国有30%左右的搜索流量来自必应，英国、加拿大这些国家也挺高，我表姐的公司卖的是户外露营装备，目标客户主要在欧美，用必应推广后，第一个月就有20多个海外订单，都是通过必应广告进来的，这在百度上基本不可能,因为百度的海外用户太少了。

还有竞争度和成本优势，百度推广现在竞争太激烈了，一个“露营装备”关键词点击一次可能要十几块，必应上同类关键词点击成本大概只有百度的一半，甚至更低，我表姐账户刚开始跑的时候，平均点击成本才3块多，同样的预算，在必应能获得更多的点击量，而且必应的广告展示位置也比较友好，搜索结果页的广告位没那么密集，用户体验好,点击率也更高一些。

另外必应和微软生态的联动也是个大优势，必应是微软旗下的，能和Windows、Office、Xbox这些产品打通，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会优先展示；Office用户在文档里查资料，也可能看到必应的广告推荐，这种“全家桶”式的流量覆盖，能触达更多潜在用户，我表姐后来发现，有几个订单是用户在Xbox商城逛的时候，看到了她们的户外装备广告点进来的,这完全是意外之喜。

必应竞价推广费用怎么算

必应竞价推广的费用构成主要有两部分：预存费用和服务费，预存费用就是账户里的推广资金，用户点击广告后从里面扣费，和百度的CPC（按点击付费）模式差不多，目前官方暂无明确的定价，不同代理商的起存费用不一样，我了解到的普遍是5000元起，有些代理商针对新客户可能有优惠，比如存5000送1000,具体得自己去谈。

服务费的话，不同代理商收费方式也不同，有的是按账户消费金额的百分比收，比如10%-20%，每个月结算一次；有的是固定服务费，比如一个月3000元，不管账户消费多少，我表姐当时选的是按消费15%收服务费，因为刚开始预算不多，这样比较灵活，要是账户每个月消费1万，服务费就是1500元，消费2万就是3000元，能和推广效果挂钩,代理商也会更用心优化账户。

除了这两块，可能还有一些额外费用，比如账户搭建费、创意制作费，但大部分代理商为了吸引客户，会把这些服务包含在服务费里，我表姐那个账户就是代理商免费搭建的，还帮忙写了20多条广告创意，省了不少事，不过要注意，有些代理商可能会在合同里藏一些隐性收费，比如账户诊断费、数据分析费，签合同前一定要问清楚，最好让代理商把所有收费项目列出来,避免后期扯皮。

必应竞价推广怎么优化账户

账户优化是必应推广的核心，做好了能让钱花在刀刃上，我表姐的账户刚开始跑的时候，效果一般，后来代理商教了几招，才慢慢好起来，首先是关键词筛选，不能一股脑把所有相关关键词都加上，要通过必应的关键词规划工具，查每个词的搜索量、竞争度、建议出价，把那些搜索量低、竞争度高的词删掉，留下精准的词，户外露营帐篷”比“帐篷”更精准，转化概率更高,就重点投这类词。

然后是广告创意优化，创意得写得吸引人，还要包含关键词，比如同样是推露营帐篷，“防风防雨露营帐篷，买一送收纳袋”就比“优质露营帐篷”点击率高，我表姐当时试了三个版本的创意，带优惠信息的那个点击率比其他两个高了30%，另外创意里可以加一些行动召唤词，立即购买”“免费咨询”,引导用户点击。

出价和预算设置也很关键，刚开始可以用自动出价，让系统跑几天，看看哪些关键词转化好，再手动调整，转化好的词可以适当加价，抢占更好的位置；没转化的词就降价或者暂停，预算要分时段设置，比如表姐的目标客户主要在欧美，他们那边的白天是我们的晚上，就把预算集中在晚上8点到凌晨2点，避免白天浪费钱，账户优化就像给盆栽修枝，得把那些没人点击的“枯枝”关键词删掉，给有潜力的“新枝”加价，让养分（预算）用在刀刃上。

必应竞价推广和百度推广区别

必应和百度虽然都是竞价推广，但区别还挺大的，选的时候得根据自己的业务来。用户群体方面，百度主要是国内用户，必应则在海外更强势，尤其是欧美市场，要是做国内生意，比如本地餐饮、装修，那百度肯定更合适；要是做跨境电商、外贸出口，必应就是更好的选择，我表姐的公司之前也试过百度推广，投了一个月，咨询的全是国内用户，根本不是目标客户,后来赶紧停了。

竞争度和成本上，百度因为用户多，竞争也激烈，热门行业的关键词点击成本很高，比如教育、医疗，一个点击可能要几十块，必应竞争相对小，尤其是非英语地区的关键词，成本低不少，我对比过表姐账户和我另一个做国内教育的朋友的百度账户，同样是“培训课程”相关的词，必应点击成本8块，百度要25块,差了三倍多。

广告形式也有差异，百度的广告形式比较传统，主要是搜索广告、信息流广告，必应除了这些，还有购物广告、视频广告，尤其是购物广告，能直接展示产品图片、价格，用户不用点进网站就能看到关键信息，转化效果更好，表姐的露营装备用了必应的购物广告后，转化率提升了20%,很多用户就是看到图片和价格直接下单的。

必应竞价推广适合哪些行业

必应竞价推广不是所有行业都适合，得看目标市场和用户属性。跨境电商和外贸行业肯定是首选，因为必应的海外用户多，能精准触达欧美等地区的消费者，像卖服装、电子产品、家居用品的跨境卖家，用必应推广效果都不错，我表姐的露营装备就属于这类，现在每个月通过必应来的订单能占总订单的40%。

教育留学行业也很适合，尤其是做海外留学、语言培训的机构，必应上有很多有留学意向的用户，他们会搜索“美国留学申请”“雅思培训课程”这类词，广告投放过去转化率很高，我认识一个做留学中介的朋友，在必应投了半年，签约了12个学生，客单价都不低,比国内推广划算多了。

还有软件和科技行业，比如企业级软件、APP推广，必应的用户中有不少是企业决策者和科技爱好者，对这类产品接受度高，之前帮一个做办公软件的客户做必应推广，他们的目标是中小企业，通过定向投放“中小企业办公软件”“在线协作工具”等关键词，一个季度就拉到了50多个企业客户，效果超出预期，不过像本地生活服务，比如外卖、家政，就不太适合必应，因为用户基本都在国内,用百度或美团更合适。

必应竞价推广常见问题解决

做必应推广时难免会遇到问题，提前知道怎么解决能少走弯路，最常见的是广告审核不通过，原因可能有很多，比如网站内容违规、创意里有虚假宣传、落地页打不开，我表姐之前有个创意写了“全网最低价”，审核就没过，代理商说这种绝对化用语不能用，后来改成“价格直降30%”就过了，要是审核被拒，后台会显示具体原因，照着改就行,改完重新提交很快会再审。

另一个问题是点击率低，这可能是创意写得不好，或者关键词不够精准，可以多测试几个创意版本，用不同的标题和描述，看哪个点击率高就用哪个，关键词方面，把那些搜索量大但不相关的词删掉，比如表姐刚开始投了“户外用品”这个大词，点击很多但转化少，后来换成“双人露营帐篷”“四季帐篷”这类精准词，点击率没降多少,转化却提升了。

还有转化成本高，这时候要看是不是出价太高，或者落地页有问题，可以把账户里转化差的关键词降价，把省下来的预算加到转化好的词上，落地页要优化加载速度，突出产品卖点和优惠信息，让用户进来后能快速找到自己想要的，我表姐之前落地页加载要5秒，很多用户不等加载完就走了，后来找技术把图片压缩了，加载时间降到2秒，转化成本立刻降了15%。