谷歌竞价怎么弄？新手入门步骤和优化技巧

谷歌竞价是什么

提到谷歌竞价，可能有些小伙伴会觉得这是个很高大上的东西，其实说白了，它就是在谷歌搜索引擎上做广告的一种方式，当用户在谷歌搜索某个关键词时，你的广告会出现在搜索结果的前面，按点击收费，有点像我们平时在超市看到的促销摊位，位置越显眼，被看到的机会就越多。谷歌竞价的核心就是通过合理设置关键词和出价，让目标用户在搜索时优先看到你的广告，从而带来更多流量和转化，比如你是卖手工饰品的，用户搜“手工耳环 小众设计”时，你的广告出现在首页前几位,就可能吸引她们点击进店。

谷歌竞价开户流程

想做谷歌竞价，第一步就是开户，我之前帮亲戚的小外贸公司弄过一次，过程不算复杂，但细节得注意，首先得准备好资料，企业用户需要营业执照、法人身份证正反面照片，还有网站域名的备案证明（如果是国内网站的话），个人用户理论上也能开户，但谷歌对个人账户审核比较严,建议用企业资质申请。

资料准备好后，打开谷歌广告后台（Google Ads），点击“开始使用”，选择账户类型，一般选“标准”就行，然后填写企业基本信息，包括公司名称、地址、联系方式，这里地址要和营业执照上的一致，不然可能审核不通过，接着是设置付款方式，支持信用卡或银行转账，建议用双币信用卡，扣费更方便，最后提交资料等待审核，快的话1-2个工作日，慢的话可能要3-5天，期间如果收到谷歌的邮件说资料不全，按要求补充就行。目前官方暂无明确的开户费用，不同代理商可能会收取一定的服务费用，一般在3000-10000元不等，具体可以咨询当地的谷歌授权代理商。

谷歌竞价账户搭建步骤

开户成功后，就该搭账户了，这一步就像搭积木，得把各个部分拼好，我上次帮亲戚搭账户时，他一开始想把所有产品都塞到一个广告组里，说这样省事，我告诉他不行，就像把所有零食都倒在一个袋子里，想吃薯片时得翻半天，用户搜关键词时也找不到对应的广告，后来我们按产品分类，手工耳环”“编织手链”“串珠项链”各建了一个广告系列，每个系列下再分广告组，手工耳环”下面分“复古风耳环”“简约风耳环”,每个广告组里放20个左右相关的关键词。

关键词怎么选呢？可以用谷歌关键词规划师（Keyword Planner），输入核心词比如“handmade earrings”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，选关键词时别贪多，优先选“精准匹配”和“短语匹配”，手工耳环 小众设计”这种长尾词，虽然搜索量可能不高，但转化意向强，创意撰写也很重要，标题要包含关键词，【手工耳环】小众设计感 925银防过敏 新品8折”，描述里突出卖点，比如材质、优惠、售后，再加上行动号召，像“立即选购”“点击查看”。账户结构清晰了，后面优化起来才事半功倍，数据也更容易分析。

谷歌竞价出价策略设置

出价策略就像买菜砍价，得根据自己的预算和目标来定，谷歌有好几种出价方式，新手刚开始可以用“智能点击付费”（Maximize Clicks），让系统自动帮你出价，不用自己算，适合预算不多、想先试试水的情况，如果想控制成本，比如每次点击不超过5元，就用“手动每次点击费用”（Manual CPC），自己设置最高出价，不过得经常盯着数据调整，不然可能出价太低广告没展示,太高又浪费钱。

我之前帮朋友的服装店设置出价时，她一开始选了“目标每次转化费用”（Target CPA），想把每个订单的成本控制在100元以内，结果前两周数据不太好，转化成本到了120元，我就建议她先换成“智能点击付费”跑一周，积累一些数据，再切换回目标CPA，这次系统就更“聪明”了，第三周成本就降到了95元。出价不是一成不变的，得根据数据反馈灵活调整，找到性价比最高的方式。

谷歌竞价优化技巧分享

账户搭好了，出价也设置了，接下来就是日常优化，这才是让广告效果越来越好的关键，每天都要看看后台数据，重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），如果点击率低，可能是创意不够吸引人，比如标题太普通，或者图片不好看，这时候可以多写几条创意测试，比如一条突出优惠，一条强调品质,看哪个点击率高就用哪个。

关键词也要定期“清理”，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，比如之前有个“手工耳环 儿童”的关键词，跑了两周没一个点击，留着就是浪费预算，还有否定关键词很重要，比如卖成人耳环的，就把“儿童”“宝宝”设为否定词，避免无关流量点击，我之前帮一个客户优化时，发现他们没设否定词，结果很多搜“儿童耳环”的点击了广告，虽然花了钱但没转化，加上否定词后，CPC直接降了20%。优化就像给花浇水施肥，得细心观察，及时调整，才能让广告“长”得更好。

谷歌竞价效果怎么衡量

花了钱做广告，总得知道效果怎么样吧？谷歌后台有个“转化”功能，得提前设置好，比如用户下单、填写表单、拨打咨询电话，这些都可以设为转化目标，然后看“转化次数”和“转化成本”，比如一周花了1000元，带来20个订单，那转化成本就是50元，如果你的产品利润是80元,那就赚了。

还有“搜索字词报告”也很有用，能看到用户实际搜了什么词点击了你的广告，有些词可能你没添加但效果很好，就可以加到关键词里；有些词和你的产品没关系，就设为否定词，我之前帮一家卖宠物用品的客户看报告，发现很多用户搜“狗狗牵引绳 大型犬”点击了广告，而他们之前没加这个词，加上后一周转化量就多了5个。数据是检验效果的唯一标准，看不懂数据就像开车不看仪表盘，很容易跑偏。

谷歌竞价和百度竞价区别

可能有人会问，都是竞价广告，谷歌和百度有啥不一样？最大的区别就是覆盖范围，百度主要针对国内用户，谷歌则是全球用户，如果你做外贸或者想拓展海外市场，谷歌肯定更合适，比如我表哥做跨境电商，卖电子产品到欧美，用谷歌竞价后，来自美国、德国的流量涨了30%,百度在那边基本没人用。

用户群体也不同，谷歌用户的搜索意图更明确，比如搜“best wireless headphones 2024”，十有八九是想买耳机，转化率相对高；百度上可能更多人搜“无线耳机哪个牌子好”，还在比价阶段，广告形式上，谷歌除了搜索广告，还有购物广告、视频广告（YouTube），百度主要是搜索和信息流广告，谷歌的数据分析工具更强大，比如Google Analytics可以和广告后台无缝对接，能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，百度的百度统计虽然也好用，但功能上还是稍逊一筹。选谷歌还是百度，得看你的目标市场和用户在哪里，不能盲目跟风。