必应新手做竞价推广的基本流程
刚接触必应竞价推广时，我和很多新手一样，对着后台界面一脸懵，后来跟着步骤一步步操作，才慢慢摸透了门道，首先得注册一个必应推广账户，这一步不难，跟着官网指引填信息就行，但开户前一定要准备好企业资质，比如营业执照、法人身份证这些，我第一次就因为漏了盖章的资质文件被驳回，来回折腾了两天才搞定，开户通过后就是充值，必应没有强制最低充值金额,新手可以先充少量试试水。
充完钱就到了最关键的账户搭建环节，我当时直接在后台新建了一个推广计划，结果把所有产品的关键词都堆在一起，后来数据乱得像一锅粥，后来请教了老司机才知道，账户结构搭建要分层清晰，先按业务类型建计划，手机配件”“数码周边”，每个计划下再按产品细分建单元，手机壳”“数据线”，这样后期调整才方便，搭好结构就可以添加关键词和创意，设置出价后就能提交审核，一般几个小时就会通过,之后就能上线跑数据了。
必应竞价账户搭建的关键步骤
账户结构就像整理衣柜，外套放一起，内衣放一起，找的时候才方便，必应账户分“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层，每层都有讲究，我之前帮朋友搭账户，他卖运动鞋，我按“男鞋”“女鞋”“儿童鞋”建了三个计划，每个计划下按“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”分单元，单元里只放语义相近的关键词，男士跑步鞋轻便”“男款减震跑步鞋”,这样创意才能写得精准。
计划层级可以设置预算和地域，比如主推北京市场，就把北京的出价系数调高；单元层级能设置否定关键词，比如卖正品鞋的，就把“仿品”“假货”设为否定词，避免无效点击，关键词和创意要一一对应，一个单元里放5-10个关键词，配2-3条创意，这样系统能自动优选效果好的创意，我第一次建单元放了20多个关键词，结果创意写出来不搭边，点击率低得可怜,后来精简后才慢慢有了起色。
必应竞价关键词选择技巧
选关键词就像给店铺挑招牌，招牌选对了，客人才能找上门，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，新手一定要用好，我刚开始卖耳机，直接用了“耳机”这个大词，出价到8块才有展现，点击一次就8块，一天花了200块却没转化，后来换成“无线蓝牙耳机半入耳式”这种长尾词，出价3块就有展现，一个星期下来成本降了一半,还出了3单。
选关键词要分清楚核心词和长尾词，核心词比如“耳机”“手机”，搜索量大但竞争激烈；长尾词比如“2023新款无线蓝牙耳机续航100小时”，搜索量小但精准度高，转化率往往更好，还要注意关键词匹配方式，新手建议先用“短语匹配”，蓝牙耳机”短语匹配，会匹配“买蓝牙耳机”“蓝牙耳机推荐”，比“广泛匹配”少一些无效搜索，又比“精确匹配”有更多展现机会。
必应竞价创意撰写要点
创意写得好不好，直接决定别人点不点击你的广告，必应创意分标题和描述两部分，标题要包含核心关键词，描述要突出卖点和行动号召，我之前写的标题是“蓝牙耳机热卖中”，点击率只有0.5%，后来改成“【2023新款】无线蓝牙耳机半入耳式 续航100小时 点击立减50元”，点击率直接提到了2.3%。创意包含核心关键词能提高相关性，系统会给更高的质量分,出价也能更有优势。
描述部分要告诉用户“为什么选你”，比如价格优惠“限时8折”、服务保障“7天无理由退换”、产品特点“高清降噪”，结尾加个行动号召词，立即抢购”“点击查看”“免费试用”，引导用户点击，我试过在创意里加“限量100件”，紧迫感一上来，点击率又涨了不少，不过要注意，创意不能夸大其词，全网最低”这种词可能会被拒审,实在点反而更让人信任。
必应竞价数据分析方法
投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早会翻车，必应后台的“数据报告”里有很多关键指标，重点关注点击率和转化率，点击率=点击量/展现量，反映创意和关键词的吸引力；转化率=转化量/点击量，反映落地页和产品的竞争力，我之前有个单元展现量1000，点击量10，点击率1%，明显是创意有问题，后来把标题改成“学生党必入！平价蓝牙耳机低至99元”，点击率一下提到了3%。
转化数据需要自己在落地页加追踪代码，比如咨询按钮、下单按钮都加上，这样才能知道哪些关键词带来了订单，如果某个关键词点击量高但没转化，可能是关键词和落地页不匹配，比如用户搜“蓝牙耳机维修”，你却推“新款蓝牙耳机”，肯定转化不了，这时候就要把这类词删掉或设为否定词，我每周都会花2小时看数据，把花钱多没转化的词降价，点击率高的词适当提价,慢慢账户就越来越健康。
必应新手常见问题及解决办法
新手做必应竞价，踩坑是常有的事，我总结了几个常见问题和解决办法，第一个问题是“账户没展现”，可能是出价太低，必应每个关键词有最低展现价格，出价低于最低展现价格会无展现，可以在关键词规划师里看建议出价，稍微提一点试试；也可能是关键词太冷门，这时候可以换同义词或扩展长尾词，我之前投“复古磁带播放器”，一周都没展现，后来换成“老式磁带播放器怀旧款”就有展现了。
第二个问题是“点击成本高”，这时候可以看看关键词竞争度，竞争激烈的词比如“手机”，出价肯定高，换成长尾词或精准匹配能降低成本，第三个问题是“转化少”，要与创意一致，比如创意说“立减50元”，落地页就要有明显的优惠标识；落地页加载速度也要快，我之前用了很多大图，加载要5秒，很多用户直接关掉了，后来优化图片后，转化率提升了40%，还有就是客服响应要及时，用户咨询没人理,订单自然跑掉。
必应竞价与百度竞价的区别
很多新手会纠结选必应还是百度，其实两者各有优势。必应海外用户占比更高，毕竟是微软旗下的搜索引擎，在欧美市场用户很多，如果你做外贸、跨境电商，必应是个不错的选择，我表哥做跨境婚纱生意，在必应投广告，询盘量比百度多30%，因为国外客户习惯用必应搜索，百度则在国内市场份额大,适合做国内业务的企业。
必应关键词竞争度较低，同样的关键词，在必应出价可能比百度低一半，我同时投过“英语培训”这个词，百度建议出价15元，必应只要7元，点击成本低很多，必应还有微软广告生态整合的优势，比如可以同步到Bing、Yahoo、MSN等平台，一次投放多平台展示，不过必应的后台功能相对简单，没有百度那么多复杂的工具,新手上手可能更轻松。
常见问题解答
必应竞价推广需要多少预算？
刚开始做不用太多钱啦，我问过我们班做电商的同学，他们说一般小预算比如一个月1000块也能试试水，你可以先少充点钱，看看哪些关键词点击成本低、有转化，再慢慢调整，要是一开始就投大几千，万一效果不好就浪费啦，不如从小的开始，找到规律了再增加预算,这样更稳妥。
必应竞价和百度竞价哪个效果好？
这得看你想让谁看到你的广告呀！要是你卖的东西主要卖给外国人，比如外贸服装、跨境电子产品，必应可能更好，因为很多外国人用必应搜索，要是你的客户主要在国内，比如开实体店、做本地服务，百度用户多，效果可能更明显，我邻居家叔叔做外贸灯具，在必应投广告，订单比百度多不少,因为他的客户基本都在国外。
必应竞价关键词怎么出价才合适？
刚开始别瞎出价，必应后台有个“关键词规划师”，输入关键词就能看到建议出价，你可以先按建议出价的80%试试，比如建议出价10块，你先出8块，看看有没有展现，有展现就观察点击成本，要是点击成本太高就降点价，没展现就稍微提一点，我第一次出价直接按建议出，结果一天花了100多没转化，后来调低了50%，反而有订单了,所以别一开始就出高价。
必应竞价创意怎么写才吸引人？
写创意就像写朋友圈文案，得让人一眼就想点！标题里一定要放关键词，比如你卖笔记本，就写“学生笔记本电脑轻薄便携”，然后描述里说清楚好处，续航12小时 网课神器”，再加点优惠“限时立减200元”，最后加个“点击查看详情”，我之前写“笔记本电脑热卖”，没人点，后来改成“【学生专属】轻薄笔记本电脑 网课续航12小时 今日下单减200”,点击率一下就上去了。
必应竞价账户多久优化一次？
不用天天盯着改，但也不能放着不管！我觉得一周看一次数据差不多，周末花1-2小时就行，看看哪些关键词花钱多却没转化，就把它们删掉或者降价；哪些关键词点击率高、转化好，就多给点预算，就像养盆栽，得时不时看看有没有黄叶，及时浇水施肥，账户才会越来越好，要是一个月都不看,可能钱都白花了还不知道问题在哪。