360广告推广怎么做效果好？新手入门要注意什么

360广告推广能带来什么效果

很多人觉得360广告推广不如其他平台火,其实它就像藏在巷子里的特色小店，懂行的人知道这里客流量稳定还便宜，我去年帮表姐的婚庆公司做推广时就试过，她当时预算不多，百度推广点击一次要三块多，根本投不起，转投360后，选了“本地婚庆策划”“婚礼布置价格”这类精准关键词，出价一块二，第一个月就接到8个咨询电话，其中3对新人直接签单，比她之前发传单效率高十倍。

360广告推广的效果主要体现在精准触达上,它的用户群体里，中小企业主和30岁以上的职场人占比不小，这些人搜索时目标明确，比如找装修公司就会搜“办公室装修报价”，找软件就搜“企业管理系统下载”，把广告投给这类用户，就像给口渴的人递水，转化率自然不会低，之前有个做财务软件的客户，在360投了“财务记账软件免费试用”的广告，三个月下来，软件下载量比官网自然流量多了200%，付费用户也涨了四成。

360广告推广开户流程是什么

开户这事说简单也简单,说麻烦也麻烦，关键看材料准备齐没，我第一次帮朋友开户时，因为他营业执照上的经营范围没写“广告发布”，被驳回三次，气得他差点把电脑砸了，后来才知道，360开户要先准备三样东西：企业营业执照照片（得清晰到能看清注册号）、法人身份证正反面、对公账户信息，如果是特殊行业，比如教育机构，还得有办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，少一样都不行。

准备好材料后,就可以找360的服务商了，别直接搜“360广告开户”，出来的全是代理商，得去360推广官网找官方认证的服务商列表，选服务商时别光听他们吹“保证效果”，要问清楚有没有开户费，有些服务商收500开户费，其实官方根本不要求收这笔钱，我上次帮小区超市开户，找的服务商不仅没收开户费，还送了一套账户搭建模板，省了我不少事。

提交材料后一般1-3个工作日审核，审核通过就得充值广告费，最低充值通常是5000元，不过有些服务商为了拉客户，2000元也能开，具体得谈，充值后别急着上线广告，让服务商帮你把账户结构搭好，比如按产品分类建计划，按关键词词性分组，不然钱会像没关紧的水龙头，悄悄流走。

360广告推广收费标准如何

360广告推广的收费就像菜市场买菜,没有固定价，得看你买什么“菜”，它主要有两种收费模式：按点击收费（CPC）和按曝光收费（CPM），按点击收费是最常用的，用户点一次广告你付一次钱，价格由关键词竞争程度决定，法律咨询”这种热门词，可能要五六块一次点击，而“北京法律咨询公司排名”这种长尾词，几毛钱就能拿下。

目前官方暂无明确的定价,实际操作中，广告费=点击量×关键词出价，举个例子，你投“小程序开发”关键词，出价2元，每天有100个人点击，一天广告费就是200元，除了广告费，有些服务商会收服务费，一般是按广告消费的5%-10%收，比如你一个月花1万元广告费，服务费就是500-1000元，不过也有服务商不收服务费，靠帮你优化账户多消耗广告费赚钱，这种要小心，他们可能会故意把出价调高跟你说“效果更好”。

按曝光收费适合品牌宣传,千次曝光收一次钱，价格从几十到几百不等，比如奶茶店新品推广，投360信息流广告，千次曝光80元，投10万次曝光就是8000元，能让8-10万人看到你的广告，不过这种模式转化效果难衡量，小商家建议先从按点击收费开始试，至少每一分钱花在哪都能在后台看明白。

360广告推广优化技巧有哪些

优化账户就像给花浇水,得找对时间和量，不然不是旱死就是淹死，我之前帮一个做办公家具的客户优化账户，他原来把所有关键词都堆在一个计划里，“办公桌”“办公椅”“文件柜”混在一起，出价统一设3元，钱花得飞快，咨询却没几个，后来我把关键词按产品分类，办公桌单独建计划，选“实木办公桌”“职员办公桌定制”这种长尾词，出价降到1.5元，点击量没少，咨询量反而涨了60%。

创意文案是优化的重中之重,别写“专业服务，值得信赖”这种空话，要像和用户聊天一样，比如做财税代理的广告，与其说“专业财税服务”，不如写“小规模公司代账200元/月，当天拿凭证”，数字和具体服务更能打动人，我试过给一个家政公司写创意，把“专业保洁”改成“擦玻璃无水印，不满意不收费”，点击率直接从2%涨到5%，后台数据里“不满意不收费”这个短语被搜索了十几次，说明用户真的吃这一套。

投放时间和地域也要调,不是所有行业都适合全天投放，比如装修公司，晚上10点后搜索的人大多是随便看看，不如把预算集中在上午9点到11点、下午2点到5点，这时候业主和设计师都在上班，有时间咨询，地域方面，做本地服务的就别投全国，我帮一个西安的搬家公司优化时，把投放地域从全国缩到西安及周边咸阳、宝鸡，广告费省了40%，咨询电话反而多了15个，都是真正有搬家需求的人。

360广告推广和百度推广区别在哪

360和百度推广就像两家超市,百度是市中心的大超市，东西全但人挤人，360是社区超市，人少安静还便宜，用户覆盖上，百度移动端用户多，年轻人爱用；360在PC端和安全软件用户里根基深，比如老一辈人习惯用360浏览器，企业老板电脑上基本都装360安全卫士，这些用户搜索时目的性强，不容易被花哨内容带偏。

关键词价格差得不是一点半点,同样是“商标注册”这个词，百度出价得8元才能有排名，360出价4元就能排到前三位，我去年帮一个知识产权公司做对比投放，同样1万元预算，百度能获得1250次点击，360能获得2500次点击，咨询量360反而多了8个，不过百度的流量大，适合需要快速打响品牌的企业，360更适合预算有限、追求性价比的中小企业。

功能上各有特色,百度信息流广告花样多，能插在短视频和资讯里；360有个“点睛实效平台”，能精准定位企业决策者，比如你投“ERP系统”广告，它能识别哪些是公司管理层的搜索行为，优先展示给他们，另外360的“搜索意图定向”功能挺好用，用户最近一周搜过“办公室装修”，就算没直接搜你的关键词，也可能看到你的装修公司广告，这比百度的普通定向更精准。

360广告推广适合哪些企业

不是所有企业都适合投360广告推广,得看你的“菜”合不合这里的“胃口”，本地服务类企业闭着眼睛投都不亏，比如装修公司、家政服务、婚庆策划，这些用户习惯在搜索引擎上搜本地商家，360本地流量精准，价格又低，我邻居开的汽修店，投360“汽车保养多少钱”“附近汽修店”，每个月花2000元广告费，能带来15-20个客户，够他店里忙一周的。

中小企业B2B业务也很适合,比如做工业设备、办公软件、原材料供应的，目标客户是企业采购，这些人用360浏览器和搜索的比例不低，我之前帮一个卖轴承的厂家投广告，选“精密轴承型号”“机械轴承批发价格”这类专业词，出价2元，三个月下来，接到20多个企业询价，签了3个大单，利润够他投一年广告还有剩。

预算有限的初创公司优先考虑,刚起步的公司别去挤百度的独木桥，360就像创业孵化器，给你低成本试错的机会，我朋友开宠物用品网店，启动资金只有5000元，在360投“宠物狗粮哪个牌子好”“猫咪用品批发”，出价几毛钱，第一个月就卖了8000元的货，把广告费赚回来了，不过要是做潮流服饰、网红产品这种年轻人为主的生意，360可能效果一般，这类用户更爱看抖音小红书。

360广告推广效果不好怎么办

效果不好别慌,先在后台扒拉数据，就像医生看病先看化验单，去年帮一个做少儿英语的客户看账户，他说投了一个月没效果，我一看后台，关键词里有“英语学习”“少儿教育”这种大词，出价5元，点击了200多次，咨询却只有3个，再看搜索词报告，发现60%的点击来自“成人英语培训”“大学英语四级”，根本不是他的目标用户，这就是关键词选偏了，白花钱。

调整关键词是第一步,把大词删掉，换成带“少儿”“幼儿”“3-6岁”的长尾词，3岁宝宝英语启蒙课程”“少儿英语一对一价格”，出价降到2.5元，创意也得改，原来写“专业少儿英语培训”，太笼统，改成“3-6岁宝宝英语课，试听免费送绘本”，突出年龄和优惠，改完一周，咨询量就从3个涨到12个，家长电话里都问“试听怎么预约”，这才对路。

如果调整后还是没效果,看看是不是落地页拖后腿，广告说得花好稻好，点进去一看页面乱七八糟，联系方式找不到，用户转身就走，我见过最离谱的一个落地页，打开要等10秒，图片全是裂的，联系方式藏在最底部，这种页面就算广告点击率再高，转化也等于零，小技巧：落地页第一屏放咨询按钮，用红色或橙色，像交通信号灯一样显眼，用户一眼就能看到。