谷歌网站竞价的基础步骤是什么
做谷歌网站竞价，第一步得搞清楚它到底是个啥，简单说，就是在谷歌搜索结果里花钱买广告位，让用户搜相关词时你的网站能排前面，我之前帮一个卖户外露营装备的朋友做过，他一开始以为只要把钱充进去就行，结果预算没几天就花光了，一个咨询电话都没接到，后来才知道，这事儿得按步骤来,一步都不能少。
第一步是注册谷歌广告账户，你得有个谷歌账号，然后登录谷歌广告后台，跟着提示填信息，比如公司名称、网站链接、目标国家和语言这些，这里要注意，网站得能正常打开，不然广告审核可能过不了，我那个朋友当时网站还在改版，提交后被拒了两次,耽误了快一周时间。
第二步是明确推广目标，你是想让人访问网站、打电话咨询，还是直接买东西？不同目标对应的广告类型不一样，比如卖露营帐篷的，目标可能是“购买”，那就选“销售”目标；如果是刚起步想让更多人知道品牌，就选“认知”目标，我朋友一开始没设目标，广告乱跑,钱花得没效果。
第三步是设置广告系列，广告系列就像一个大文件夹，里面装着不同的广告组，你得给广告系列起个名字，2024夏季露营装备推广”，然后选广告类型，最常用的是“搜索广告”，就是用户搜关键词时出现的文字广告，还有展示广告、视频广告这些,新手先从搜索广告入手比较好。
第四步是设置预算和出价方式，预算就是你每天愿意花多少钱，比如每天100美元，谷歌会帮你控制不会超支，出价方式有好几种，新手建议用“智能出价”，谷歌会根据你的目标自动调整出价，比如你要“转化”，它就会在可能转化的用户身上多花钱，在没希望的用户身上少花，我朋友一开始手动出价，总抢不过别人，后来换成智能出价，点击成本降了20%。
谷歌网站竞价账户怎么搭建
账户搭得好不好，直接影响后面的效果，就像盖房子，地基打不好，楼就容易歪，我之前帮一个做跨境电商的客户搭账户，一开始图省事，把所有产品都放一个广告组里，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个产品效果好，后来重新调整,效果立马上来了。
先建广告系列层级，一个广告系列对应一个大方向，比如按产品类别分，“户外帐篷系列”“露营睡袋系列”；或者按地区分，“美国市场广告”“欧洲市场广告”，这样方便管理，比如美国市场预算不够了，直接调整这个系列的预算就行，我那个客户原来把所有国家的广告都放一个系列，结果日本市场点击成本太高，拉低了整体效果，分开后单独优化日本市场，成本降了30%。
再建广告组层级，广告组是广告系列下面的小分类，每个广告组里放意思相近的关键词和对应的广告，户外帐篷系列”广告组，可以分“双人帐篷”“单人帐篷”“防水帐篷”，我朋友一开始把“帐篷”“睡袋”“露营灯”都放一个广告组，用户搜“睡袋”却看到帐篷的广告，点击了也不会买,纯属浪费钱。
然后添加关键词，每个广告组里放10-20个关键词就行，别太多，关键词要和广告内容对应，双人防水帐篷”这个关键词，广告里就得写“双人防水帐篷，雨天露营必备”，我之前见过有人在“单人帐篷”广告组里加了“家庭露营装备”这种词，用户点进来发现不是想要的,跳出率特别高。
最后设置广告投放时间和地区，比如你的目标客户主要在欧美，那就只投欧美地区，别投到非洲、亚洲，浪费预算，投放时间也一样，要是你的客户大多在晚上8-10点上网，就主要在这个时间段投放，我那个跨境电商客户，一开始24小时投放，后来发现凌晨1-5点几乎没转化，把这段时间关掉后，每天能省10%的预算。
谷歌网站竞价关键词如何选择
关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让对的人看到你的广告，我有个亲戚开了家卖手工陶瓷的网店，想做谷歌竞价，一开始选了“陶瓷”“手工陶瓷”这种大词，出价高不说，点击的人大多是随便看看的，转化特别低，后来调整关键词,效果才好起来。
先确定核心关键词，核心关键词就是你产品或服务的核心名称，比如手工陶瓷的核心词可能是“手工陶瓷花瓶”“手绘陶瓷碗”，别选太泛的词，像“陶瓷”这种词，竞争激烈，出价高，而且用户搜索意图不明确，可能是想了解陶瓷历史，不一定买东西，我亲戚一开始就踩了这个坑，“陶瓷”这个词单次点击要5美元，一天花200美元,就来了2个咨询。
用谷歌关键词规划师找词，这是谷歌官方的免费工具，输入核心关键词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，比如搜“手工陶瓷花瓶”，会出来“定制手工陶瓷花瓶”“复古手工陶瓷花瓶”这些词，我帮亲戚用这个工具找词时，发现“定制手工陶瓷花瓶”搜索量虽然不如“手工陶瓷花瓶”大，但竞争度低，出价只要2美元，而且用户明显是有购买意图的，后来重点投这个词,转化成本降了一半。
选长尾关键词，长尾关键词就是比较长、更具体的词，适合客厅摆放的手工陶瓷花瓶”“送给妈妈的手工陶瓷礼物”，这种词虽然搜索量小，但竞争小，出价低，而且用户意图明确，更容易转化，我亲戚后来加了“送给妈妈的手工陶瓷花瓶”这个词，虽然每天只有十几个搜索，但转化率高达15%，比核心词的5%高多了。
注意关键词匹配方式，谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种，广泛匹配会匹配和关键词相关的词，手工陶瓷花瓶”可能会匹配“陶瓷花瓶手工制作”；词组匹配要包含关键词，手工陶瓷花瓶”会匹配“买手工陶瓷花瓶”；精确匹配只能是完全一样的词，新手建议用词组匹配，既能覆盖一些相关词，又不会太泛，我亲戚一开始用广泛匹配，结果匹配到“陶瓷修复”“陶瓷原料”这种不相关的词，后来换成词组匹配，无效点击少了40%。
谷歌网站竞价出价策略有哪些
出价就像拍卖，你出多少钱决定广告能不能排前面，但不是出价越高越好，我之前帮一个做软件的公司做竞价，他们老板觉得出价越高排名越前，就让把出价调到行业最高，结果一周花了5000美元，转化却没增加多少，后来调整了出价策略，预算没变，转化多了30%。
智能出价更适合新手，谷歌的智能出价有“尽可能提高转化次数”“目标每次转化费用”“目标广告支出回报率”等，如果你想多拿转化，就选“尽可能提高转化次数”，谷歌会自动调整出价，在预算内帮你拿到最多转化，我那个软件公司一开始手动出价，每次都得盯着排名调整，累死了还没效果，换成智能出价后，系统自动优化,省了不少事。
手动出价适合有经验的人，手动出价可以自己设置每个关键词的出价，灵活度高，比如有些关键词转化好，你可以提高出价让它多展示；有些关键词转化差，就降低出价，我帮一个做外贸的客户手动出价时，发现“工业机器人配件”这个词转化特别好，就把出价从3美元提到5美元，展示量增加了50%,转化也跟着涨了。
注意出价和排名的关系，广告排名不只看出价，还看“质量得分”，包括广告相关性、着陆页体验、预期点击率，质量得分高，即使出价低，排名也可能比出价高但质量得分低的广告好，我那个软件公司，一开始出价高但广告文案和关键词不相关，质量得分只有4分（满分10分），后来改了文案，质量得分提到8分，出价降了20%,排名反而更靠前了。
设置出价上限，不管用哪种出价方式，都要设置最高每次点击费用（CPC）上限，避免单次点击成本太高，比如你觉得一个点击最多值10美元，就把上限设为10美元，谷歌就不会出超过这个价，我有个朋友没设上限，结果有个热门词单次点击被抬到20美元,一天就超了预算。
谷歌网站竞价创意怎么写
广告创意就是用户看到的广告文案，写得好不好直接影响点击率，我见过很多广告，要么干巴巴地介绍产品，要么全是专业术语，用户看一眼就划走了，我之前帮一个卖宠物用品的客户写创意，一开始写“优质宠物粮，营养丰富”，点击率只有1%，后来改了一下，点击率直接涨到5%。
开头要吸引眼球，用户搜索时，一眼扫过去可能只看前几个字，所以开头得有亮点，比如卖宠物粮，可以写“30天改善宠物肠胃！天然无谷宠物粮”，比“宠物粮出售”吸引人多了，我那个客户原来的创意开头是“宠物粮优惠”，太普通了，后来改成“挑食宠物也爱吃！”,一下子抓住了养挑食宠物的主人的注意力。
突出独特卖点（USP），告诉用户你的产品和别人有什么不一样，为什么要选你，比如你的宠物粮是“有机认证”“无添加防腐剂”，或者“买一送一”“24小时发货”，我帮客户写的时候，突出了“顺丰包邮，当天发货”，因为很多宠物主人怕粮断了，这个卖点很实用,点击率提升了不少。
加入行动号召（CTA），告诉用户接下来要做什么，立即购买”“免费试用”“查看详情”，行动号召要明确、有紧迫感，限时8折，立即抢购”比“了解更多”效果好，我那个客户一开始用“点击了解”，后来改成“现在下单立减20元”，转化率提高了25%。
用数字和具体细节，数字比模糊的描述更有说服力，95%的宠物主人回购”比“很多人回购”好；“含有3种益生菌”比“含有益生菌”具体，我帮客户把“营养丰富”改成“含有Omega-3，亮毛护关节”，用户一看就知道有什么好处,点击率自然上去了。
谷歌网站竞价效果如何追踪
做竞价不能光投钱不看效果，不然就像开车不看仪表盘，不知道开到哪儿了，我有个朋友做谷歌竞价半年，从来没看过数据，只知道钱花了，不知道有没有用，后来我帮他装了追踪工具,才发现一半的预算都浪费在无效点击上了。
安装谷歌跟踪代码（Google Tag Manager），这个工具能帮你追踪用户在网站上的行为，比如有没有点击按钮、有没有提交表单、有没有完成购买，安装很简单，把代码放到网站的
标签里就行，我帮那个朋友安装后，发现很多用户点了广告进来，看了一眼就走了，原来是他的着陆页加载太慢，后来优化了着陆页，跳出率降了30%。关注核心指标，主要看这几个指标：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点击量/展示量，反映广告吸引力）、平均点击成本（总花费/点击量，反映花钱效率）、转化次数（有多少人完成了你想要的动作，比如购买、咨询）、转化成本（总花费/转化次数，反映获取一个客户的成本），我那个朋友之前只看点击量，觉得点击多就是好，其实很多点击没转化，后来重点看转化成本，把转化成本高的关键词暂停了,预算花得更值了。
用谷歌数据分析（Google Analytics），这个工具能看到用户从哪里来、在网站上看了哪些页面、停留了多久，比如你发现很多用户从“美国加州”来，转化也高，就可以多投加州地区；如果某个页面停留时间特别短，可能是页面内容有问题，需要优化，我帮一个卖家具的客户分析数据时，发现“沙发”页面的跳出率高达80%，点进去一看，原来页面只有一张图片，没有尺寸、材质介绍，后来补充了详细信息，跳出率降到了40%。
定期优化调整，竞价不是一劳永逸的，得每周甚至每天看数据，调整策略，比如某个关键词转化成本太高，就降低出价或暂停；某个广告点击率低，就改创意；某个地区转化好，就增加该地区的预算，我那个卖宠物用品的客户，每周都会花2小时看数据，把表现差的词删掉，加新词，半年下来，转化成本降了40%。
谷歌网站竞价与百度竞价有哪些不同
虽然谷歌和百度都是搜索引擎竞价，但差别可不小，我之前既做过百度竞价，也做过谷歌竞价，刚开始用百度的经验套谷歌，走了不少弯路，后来才发现，两者在用户、关键词、广告形式等方面都不一样。
用户覆盖范围不同，百度主要覆盖中国用户，谷歌则是全球用户，尤其是欧美、东南亚这些地区，如果你做外贸，想把产品卖到国外，谷歌竞价是首选；如果只做国内市场，百度更合适，我有个客户是做跨境婚纱的，一开始投百度，花了一个月钱，一个国外客户都没接到，后来转投谷歌,三个月就接到了20多个欧美订单。
关键词竞争度和出价不同，百度的热门行业关键词竞争特别激烈，装修”“教育”，出价可能高达几十元一次点击；谷歌的关键词出价相对理性，尤其是一些细分领域的词，竞争度没那么高，我帮一个做工业阀门的客户投谷歌，核心词“不锈钢工业阀门”出价只要2美元，而百度上类似的词出价要50元人民币,差了好几倍。
广告审核和政策不同，谷歌的广告审核比较严格，尤其是对网站内容、广告素材的要求，比如不能有虚假宣传，着陆页要和广告内容相关；百度的审核相对宽松一些，但对医疗、教育等行业的管控也很严，我之前帮一个客户投谷歌广告，因为着陆页没有联系方式，审核被拒了，后来加上联系方式才通过；百度的话，只要内容不违规,一般很快就能过审。
数据分析工具不同，谷歌有Google Analytics、Google Tag Manager这些免费工具，数据分析功能特别强大，能追踪到用户的每一个行为；百度有百度统计，功能也不错，但在跨境数据追踪、多渠道归因方面不如谷歌，我做谷歌竞价时，用Google Analytics能清楚看到每个关键词带来的转化路径,而百度统计在这方面的细节就少一些。
谷歌网站竞价常见问题怎么解决
做谷歌竞价时，总会遇到各种问题，比如广告没展示、点击率低、转化差，我刚开始做的时候，遇到问题就慌，后来摸索出一些解决方法,现在处理起来就顺手多了。
广告没展示怎么办，先看账户有没有余额，没钱肯定不展示；再看审核有没有通过，没通过的话会显示原因，比如网站打不开、广告内容违规，改了就行；然后看关键词匹配方式，是不是用了精确匹配但搜索量太小，换成词组匹配试试；最后检查预算和出价，预算太低或出价低于最低要求，也不会展示，我有个客户广告没展示，查了半天发现是预算设成了“每月100美元”，但谷歌默认是“每天”,改过来后就展示了。
点击率低怎么办，点击率低说明广告不够吸引人，先改创意，开头加亮点、突出卖点、加行动号召；再看关键词和广告的相关性，关键词是“红色连衣裙”，广告却讲“蓝色外套”，肯定没人点；然后检查排名，排名太靠后（比如第5名之后），用户看不到，点击率自然低，可以适当提高出价或优化质量得分，我帮一个卖鞋子的客户优化时，把创意从“新款女鞋”改成“显腿长的新款女鞋，买一送一”，点击率从1%涨到了4%。
转化成本太高怎么办，先看转化路径是不是有问题，比如用户点击广告后，要填很多表单才能提交，可能就放弃了，简化一下流程；再看关键词，把