必应度竞价推广是什么怎么做有哪些优势

必应度竞价推广基础概念

咱们平时上网搜东西,看到的那些排在前面带“广告”标的结果，很多都是竞价推广搞出来的。必应度竞价推广其实就是在必应和百度这两个搜索引擎上，通过出价竞争关键词排名，让自己的广告在用户搜索时靠前展示的营销方式，简单说，就是你想让更多人看到你的产品或服务，就花钱买搜索结果的“好位置”，用户点一次广告你就付一次费，有点像拍卖，价高者得曝光机会。

这种推广模式的核心逻辑是“按效果付费”，只有用户点击了你的广告，你才需要掏钱，没点击就不用花钱，所以对很多中小企业来说，它不像投电视广告那样一下子砸很多钱却不知道效果，而是能精准控制成本，钱花在哪儿都清清楚楚，我之前帮一个开奶茶店的朋友研究过，他想在本地推广新品，用必应度竞价推了一个月，花的钱比发传单还少，来咨询的人却多了不少，这就是它的好处。

必应度竞价推广操作步骤

想做必应度竞价推广，第一步得先开户，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，在必应和百度的推广后台分别注册账号，通过审核后往里充值，就像给手机充话费一样，账户里有钱才能投放，我去年帮一家宠物用品店开户，资料准备齐了提交，差不多3天就审核通过了，比想象中快。

开户后就是搭建账户结构,这一步特别关键，就像盖房子先搭框架，你得先分好推广计划，比如按产品类型分“猫粮计划”“狗零食计划”，每个计划下再设推广单元，单元里放相关的关键词，猫粮”单元里可以放“天然猫粮”“幼猫专用猫粮”这些词，关键词选得准不准，直接影响后面广告能不能被目标用户搜到。

然后是写广告创意,就是用户搜关键词时看到的那段文字，创意得包含产品卖点，买猫粮送猫砂”“30天无理由退换”，再加上行动号召，像“立即抢购”“点击咨询”，我之前帮朋友写创意时，一开始写得太官方，点击量很低，后来改成“铲屎官快看！这款猫粮猫咪抢着吃，现在下单还送10斤猫砂”，点击量一下子涨了40%，看来接地气的话更管用。

最后就是设置出价和投放时间、地域，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，新手可以先设个行业平均价，跑几天看看效果再调整，投放地域可以选你生意覆盖的地方，比如只投本地就选本市，投放时间选目标用户活跃的时段，像奶茶店可以重点投下午茶和晚上。

必应度竞价推广账户搭建要点

必应度竞价推广的账户搭建就像整理衣柜，得分类清晰才能好找东西，推广计划最好按“产品/服务类型”“推广目标”或“地域”来分，比如一家装修公司，可以设“家装计划”“工装计划”“北京地域计划”，计划之间不要交叉，不然数据混乱，后面优化都不知道从哪儿下手。

推广单元里的关键词要“近亲结婚”，就是意思相近、结构相似的词放一起，英语培训多少钱”“英语培训班费用”“学英语要花多少钱”这些词可以放一个单元，这样写创意时能更贴合关键词，用户搜的时候看到广告觉得“这就是我要找的”，点击意愿才高，我见过有人把“火锅加盟”和“火锅底料配方”放一个单元，结果搜配方的人点了广告，一看是加盟，马上就关了，钱白花了。

关键词匹配方式也很重要,有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户必须一模一样搜这个词才会触发广告，北京火锅加盟”，用户搜“北京火锅加盟费用”就不会触发；短语匹配是包含关键词或意思相近就能触发；广泛匹配最宽松，相关词都可能触发，新手建议先从短语匹配开始，既能保证流量精准，又不会太窄，我刚开始用广泛匹配，一天花了200块，一半点击都是不相关的，后来换成短语匹配，成本直接降了30%。

必应度竞价推广出价策略技巧

出价不是越高越好,必应度竞价推广里有个“质量度”的东西，它和出价一起决定排名，质量度高，就算出价低一点也能排前面，质量度看创意相关性、关键词点击率、落地页体验，所以别光想着砸钱，把创意写好、落地页做好，质量度上去了，成本自然能降下来，我之前帮一个教育机构优化，没提价，就是把落地页加载速度从5秒优化到2秒，质量度从6分提到8分，排名反而从第5冲到了第2。

可以试试“阶梯出价法”，就是给不同关键词设不同出价，核心词（北京英语培训”）竞争大，出价高一点保证排名；长尾词（北京朝阳区少儿英语培训哪家好”）竞争小，出价低一点捡漏，我给一家少儿机构设过，核心词出价5块，长尾词出价2块，整体ROI（投入产出比）比统一出价时高了20%。

还要关注“转化成本”，就是带来一个客户花多少钱，比如你花100块带来5个咨询，转化成本就是20块，如果你的产品利润是50块，那就是赚的，要是转化成本太高，就得调出价，或者优化创意、落地页，我朋友的奶茶店一开始转化成本30块，一杯奶茶才赚20块，后来把落地页改成“在线下单立减5元”，转化成本降到15块，就开始赚钱了。

必应度竞价推广和同类平台对比

现在做竞价推广的平台不少,最常见的就是百度、360、搜狗，必应度竞价推广其实是必应和百度的组合，对比其他平台有几个明显优势，首先是流量覆盖广，百度不用说，国内用户最多，必应虽然用户量比百度少，但在一些特定人群里很受欢迎，比如大学生、白领，他们用必应搜学术资料、国外信息的多，所以如果你的产品针对这些人群，必应是个好选择。

和360、搜狗比，必应度的竞争没那么激烈，360搜索用户偏中老年，搜狗和微信绑定，但竞价市场里百度和必应的商家更多，不过正因为商家多，反而有些细分领域竞争小，我之前帮一家卖进口母婴用品的店做推广，在百度投“进口奶粉”竞争太激烈，出价8块都排不到前3，在必应出价5块就排第2了，点击成本低了37%。

必应的后台功能比较友好,对新手来说更容易上手，它的数据报表做得很清晰，关键词点击、花费、转化这些数据一目了然，不像有些平台后台看得人头晕，百度的优势是搜索场景丰富，有百度地图、百度知道这些，可以把广告投到不同场景里，比如用户搜“附近火锅”，地图上就能显示你的店，必应在这方面和百度配合，能覆盖更多用户场景。

必应度竞价推广收费标准说明

必应度竞价推广的收费模式是“按点击付费（CPC）”，就是用户点击一次广告，你就付一次钱，具体多少钱取决于你和其他商家的出价、关键词的质量度，目前官方暂无明确的定价，因为每个关键词的竞争程度不同，像“英语培训”这种热门词，点击一次可能要5-10块，而“北京朝阳区周末英语培训班”这种长尾词，可能1-2块就能搞定。

开户时一般需要预存一笔费用,不同代理商要求不一样，少的几千，多的几万，这笔钱就是你后续的广告费，用完了再充值，除了点击费，有些代理商可能会收服务费，帮你搭建账户、优化创意什么的，服务费一般是按月收，几百到几千不等，具体看服务内容，我去年帮朋友找的代理商，开户预存5000，没有额外服务费，自己操作账户，省了不少钱。

还有个“最低展现价格”，就是一个关键词想有展现机会，出价不能低于这个价，由系统根据关键词质量度、竞争情况自动计算，比如某个关键词最低展现价是1.2元，你出价1元就不会展现，出价1.2元以上才有机会，所以新手出价时可以先看看系统推荐的出价，再根据自己的预算调整。

必应度竞价推广效果优化方法

效果优化的核心是“数据分析”，必应度竞价推广后台能看到每个关键词的点击量、花费、转化量，你得每天看看哪些词花了钱没转化，哪些词转化好但出价太高，比如我发现“奶茶加盟条件”这个词，一天花了80块，带来2个咨询，而“开奶茶店需要多少钱”花了50块，带来5个咨询，那我就会把前一个词的出价降一点，把钱挪到后一个词上。

创意优化也很关键,同一个单元可以多写几条创意，测试哪个点击率高，比如一条写“加盟奶茶店，全程扶持，3个月回本”，另一条写“0经验开奶茶店，总部教技术，选址装修全包”，跑一周看数据，点击率高的留下，差的删掉，我之前给一家服装店写创意，测试了5条，最后留下“换季清仓！连衣裙买一送一，进店再减50”这条，点击率比原来高了50%。

落地页是转化的“最后一公里”，用户点击广告后会跳到落地页，如果落地页加载慢、内容和广告不符，用户就会直接走，所以落地页要突出核心卖点，免费试听”“限时优惠”，放清晰的联系方式，按钮要显眼，像“立即报名”“免费咨询”这些，我帮一个教育机构把落地页的表单从5项简化到3项，提交率一下子提高了25%，因为用户嫌填太多麻烦。

必应度竞价推广实战案例分享

去年我帮一个开少儿美术培训班的王老师做必应度竞价推广，她当时刚创业，预算不多，每月就3000块广告费，一开始她自己瞎投，关键词选了“美术培训”“少儿画画”，出价5块，跑了半个月，花了1500块，只来了3个咨询，转化率特别低。

我帮她分析账户,发现问题出在关键词太宽泛，“美术培训”搜的人里有成人也有小孩，不精准，而且创意写得太简单：“少儿美术培训，欢迎报名”，落地页还是个官网首页，没有针对广告来的用户做优化，我先把关键词换成“北京少儿美术培训班”“6-12岁儿童画画课程”这种长尾词，出价降到2.5元，然后写了新创意：“北京宝妈注意！6-12岁孩子学画画，免费试听2节，送画具大礼包”，落地页专门做了个活动页面，放满了孩子们的作品和试听预约表单。

改完之后第一个月,3000块预算带来了18个咨询，有10个家长带孩子来试听，最后报了6个长期班，每个班学费5000块，算下来投入3000，赚了30000，王老师高兴得请我吃了顿火锅，这个案例说明，做竞价推广不是花钱就行，得选对词、写好创意、优化落地页，才能把钱花在刀刃上。