必应产品竞价推广基础流程是什么？怎么优化效果

必应产品竞价推广基础流程

必应产品竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上花钱让自己的产品信息排在前面,让更多人看到，整个流程其实不复杂，但每个环节都得走对。第一步是开户，得准备好公司营业执照、产品相关资质，比如做食品的要有食品经营许可证，找必应的官方代理商提交资料，他们会帮你审核，通过后就能开通账户。第二步是账户设置，登录账户后先把基本信息填好，比如推广地域，你要是只做北京市场，就别选全国，浪费钱；还有预算设置，刚开始可以设个小预算试试水，比如每天200块。第三步是关键词选择，这就像给产品贴标签，得选用户会搜的词，比如卖“无线蓝牙耳机”，可以选“蓝牙耳机 无线”“性价比高的蓝牙耳机”这种，别选太偏的词，不然没人搜。第四步是写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，得突出产品卖点，续航24小时 降噪蓝牙耳机 今日下单立减50”，让人一看就想点。第五步是出价，每个关键词都有出价，出多少钱决定广告排第几，刚开始别出太高，先看看情况。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做必应推广,他一开始着急开户，结果营业执照副本没盖章就提交了，审核直接打回来，耽误了3天，后来我提醒他把所有资料都检查一遍，包括产品的质检报告，才顺利开通，所以开户时资料一定要齐全，别偷懒。

必应产品竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像给衣柜分区,衣服分好类才好找，必应账户结构分三层：计划、单元、关键词和创意。先建计划，可以按产品类型分，比如卖宠物用品，就建“狗粮计划”“猫砂计划”“宠物玩具计划”；也可以按推广目标分，拉新计划”“促转化计划”，计划名字要清楚，不然后期优化都不知道哪个是哪个。再建单元，每个计划下建几个单元，单元里的关键词要相关，狗粮计划”里可以建“幼犬狗粮单元”“成犬狗粮单元”“大型犬狗粮单元”，这样创意能写得更精准。然后加关键词，往单元里加刚才选好的关键词，记得选匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太乱。最后写创意，每个单元至少写2-3条创意，用不同的卖点测试，比如一条突出价格，一条突出品质，看看哪个点击高。

之前帮宠物用品店搭账户时,我把“幼犬狗粮”单元里的关键词都设成“3个月幼犬狗粮”“小型犬幼犬狗粮”这种具体的词，创意就写“3个月幼犬专属粮 促进发育 买一送一”，结果这个单元的点击率比其他单元高了20%，所以单元内关键词越相关，创意越精准，效果越好。

必应产品竞价推广出价策略制定

出价不是拍脑袋决定的,得有策略，不然钱花了没效果就亏了，必应出价有两种方式：手动出价和智能出价。手动出价适合新手，可以自己控制每个关键词的价格，刚开始可以参考必应给的“建议出价”，设个比建议价低一点的价格，比如建议价3块，你先出2.5块，看看能不能有展现。智能出价适合有数据积累的账户，目标转化成本出价”，你告诉系统你能接受的转化成本，比如一个订单最多花50块，系统会帮你自动调整出价，争取用这个成本拿到转化。

我之前有个客户做办公用品批发,一开始非要抢关键词“办公室打印机”的第一名，出价飙到8块一次点击，结果一天花了500块，一个咨询都没有，后来我让他把出价降到4块，排名在3-5名，虽然曝光少了点，但点击来的都是真想买的人，一周下来转化成本降了30%，所以出价不是越高越好，得看转化，能带来订单的出价才是好出价。

必应产品竞价推广效果优化技巧

推广效果不好别着急,一步步优化就行。先看关键词，每周都要下载“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，把那些不相关的词加入“否定关键词”，比如卖“儿童绘本”的，有人搜“成人绘本”，就把“成人”设为否定词，避免浪费钱。再优化创意，多测试不同的文案，比如在创意里加数字“月销10000+”，或者行动号召“立即咨询”“免费试用”，点击率会更高，我之前帮一家卖护肤品的客户改创意，把“补水保湿面霜”改成“7天补水 干燥肌救星 今日下单送小样”，点击率直接涨了15%。

落地页也很重要，用户点进广告后看到的页面就是落地页，要是加载太慢，或者内容和广告说的不一样，人家肯定直接走了，之前宠物用品店的落地页加载要5秒，我让他们把首页的大图压缩一下，去掉不必要的动画，加载时间降到2秒，结果转化率提升了15%，所以落地页一定要简洁，加载快，重点突出广告里说的卖点。

必应产品竞价推广与百度推广对比

很多人会问必应和百度哪个好,其实各有各的优势。用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应在海外用户中更受欢迎，尤其是欧美地区，所以做外贸、跨境电商的话，必应是更好的选择，我有个做跨境服装的客户，之前只在百度投，一年花了10万，询盘没几个；后来加了必应推广，同样的预算，海外询盘多了一倍，因为老外更习惯用必应搜索。

流量成本也不同，百度竞争太激烈，热门关键词点击一次可能要十几块，必应因为用的人相对少，竞争小，相同关键词点击成本可能低40%，我认识一个做小众手工艺品的老板，在必应投“手工陶瓷花瓶”，点击一次才1.5块，在百度得3块多。功能上，必应的智能出价更精准，尤其是“目标转化出价”，系统能根据用户行为自动调整，比人工调价更及时，不过百度的用户基数大，如果是做国内大众市场，百度的流量还是更多的。

必应产品竞价推广收费模式

必应竞价推广和其他搜索引擎一样,都是按点击收费（CPC），就是用户点击了你的广告才花钱，光展现不点击不收费，目前官方暂无明确的定价，具体费用由关键词的竞争程度决定，热门词大家都抢，出价就高，冷门词没人抢，出价就低，手机”这种词，竞争激烈，可能点击一次要10块；而“复古胶片相机 老式”这种冷门词，点击一次可能只要5毛。

有人问“是不是出价越高排名越前”，理论上是这样，但排名还和“质量度”有关，质量度高的广告，即使出价低一点也能排前面，质量度主要看创意相关性、点击率、落地页体验，所以别光想着出价，把创意和落地页做好，质量度上去了，花钱反而少，我之前帮一个客户优化“瑜伽垫”的广告，创意写得更具体，落地页加了用户评价，质量度从2星升到4星，出价降了20%，排名反而更稳了。

必应产品竞价推广常见问题解决

做推广时难免会遇到问题,别慌，一个个解决就行。账户没展现，可能是出价太低，关键词没竞争力，或者地域设置太窄，比如只选了一个小城市，解决办法：提高出价到建议出价的1.2倍，扩大地域试试，或者检查关键词是不是太偏，换点热门词。

有展现没点击，大概率是创意不行，不够吸引人，解决办法：多写几条创意，加卖点、数字、行动号召，限时8折”“免费送货上门”，然后测试哪个点击率高就用哪个，我之前帮一家花店改创意，把“鲜花速递”改成“2小时同城速递 生日鲜花 送花瓶”，点击率立马从1%涨到3%。

有点击没转化，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不相关，或者用户觉得价格太高，解决办法：压缩落地页图片，优化加载速度；落地页内容和广告创意保持一致，别广告说“低价”，落地页全是高价产品；可以加个限时优惠，前100名下单减20”，促进用户下单。